Nguồn: When Shift Happens
Biên tập: Felix, PANews
Bobby Ong là đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của nền tảng dữ liệu tiền mã hóa CoinGecko, được anh xây dựng từ hai bàn tay trắng với 200 USD trong 12 năm mà không cần vốn mạo hiểm.
Trong podcast, Bobby chia sẻ trải nghiệm cá nhân và hành trình khởi nghiệp, cho rằng điểm mạnh duy nhất của CoinMarketCap so với CoinGecko là SEO, và phản hồi về tin đồn "bán với định giá 500 triệu USD". Dưới đây là tinh hoa cuộc đối thoại.
Tự học lập trình, bước vào lĩnh vực crypto năm 2013
Người dẫn chương trình: TM Lee đã làm CEO CoinGecko nhiều năm như vậy, tại sao lại quyết định hoán đổi vai trò với anh ấy?
Bobby Ong: Bởi vì cả thị trường crypto và công ty đều đạt đến một bước ngoặt. Giai đoạn đầu giống như "Miền Tây hoang dã", còn giờ đây các ngân hàng lớn và tổ chức đều đã tham gia, ngành đang thay đổi theo hướng tốt. Thứ hai, CoinGecko sau 10 năm tăng trưởng, có gần 100 nhân viên, hướng quản lý cần phát huy những ưu điểm khác nhau. TM (CEO cũ) vốn là thiên tài kỹ thuật, giờ anh ấy đảm nhận chức Chủ tịch, tập trung hơn vào R&D từ 0 đến 1. Tôi thì tiếp quản vị trí CEO, phụ trách tầm nhìn tổng thể, vận hành và định hướng, mỗi người phát huy thế mạnh của mình.
Người dẫn chương trình: Điều gì thu hút anh bước vào lĩnh vực crypto năm 2013?
Bobby Ong: Tôi có nền tảng kinh tế học, học kinh tế tại University College London, một trong những trường đại học học về tiền tệ tốt nhất thế giới. Tôi đã dành ba năm học về tiền tệ, lúc đó vừa qua cuộc khủng hoảng tài chính lớn. Tôi học đại học từ 2009-2012, học về các vụ rút tiền hàng loạt ở ngân hàng, thiết lập lãi suất, bảo hiểm tiền gửi liên bang, v.v. Tuy nhiên, sau khi tốt nghiệp thấy hiện thực xuất hiện hiện tượng "lãi suất âm", đã phá vỡ nhận thức về kinh tế học trong sách giáo khoa. Vì vậy tôi nhanh chóng vứt sách giáo khoa đại học vào thùng rác.
Sau khi tốt nghiệp tôi tự học lập trình, dành nhiều thời gian trên các diễn đàn công nghệ, tôi biết đến Bitcoin trên diễn đàn Hacker News, sau khi đọc sách trắng, tôi thử mua một ít Bitcoin, vài ngày sau Bitcoin về tài khoản, tôi rút nó ra, lưu vào ví tự lưu trữ.
Điều thực sự làm tôi ấn tượng lúc đó là: Đây là tiền do chính tôi kiểm soát. Tiền trong tài khoản ngân hàng thực ra không phải của bạn, nếu ngân hàng phá sản, tiền của bạn cũng mất. Điều khiến tôi thấy thú vị hơn là nguồn cung tiền tệ của Bitcoin: chỉ có 21 triệu đồng, nguồn cung cố định. Lúc đó đang là thời kỳ nới lỏng định lượng, chính phủ in tiền khiến đồng USD mất giá, ai mà biết liệu các quy tắc trong tương lai có thay đổi nữa không.
Vì vậy, sở hữu tiền tệ cứng, câu chuyện vàng kỹ thuật số rất vững chắc: quy tắc được khắc trên đá, khó thay đổi (trừ khi mọi người đồng ý). Ngoài ra, ở các quốc gia có chiến tranh, nhiều tài sản là bất động sản, bạn không thể mang qua biên giới, nhưng Bitcoin có thể nhét vào túi mang đi. Đối với nhiều người, đây là thứ có thể thay đổi vận mệnh. Những đặc tính này đến giờ phần lớn vẫn đúng, thậm chí quan trọng hơn. Vì vậy tôi cho rằng nền tảng của tiền mã hóa những năm qua không hề thay đổi.
Vẫn lạc quan về NFT, người chiến thắng lớn về tài sản trong tương lai chưa xuất hiện
Người dẫn chương trình: Pudgy Penguins (Chim cánh cụt mập) là chuyện thế nào?
Bobby Ong: Một ngày tôi nhận được email, nói muốn tôi đầu tư vào胖企鹅. Tôi là fan trung thành của NFT. Tôi đã gọi điện thoại với Luca Netz, rồi đầu tư một khoản. Điều tôi không biết lúc đó là, Luca khi ấy bị nhiều VC từ chối. Tôi chỉ muốn hỗ trợ một đồng nghiệp khởi nghiệp. Anh ấy sẽ là người chiến thắng trong lĩnh vực này. Lúc đó tôi không biết anh ấy đối mặt với nhiều thách thức đến vậy. Với tôi điều này rất rõ ràng, nhưng tôi nghĩ không phải ai cũng có cùng tầm nhìn.
Người dẫn chương trình: Quan điểm của anh về NFT năm 2026 là gì?
Bobby Ong: Vẫn lạc quan về NFT. Trong thế giới hàng tỷ token này, một phần lớn sẽ là token không thể thay thế (NFT). Mặc dù NFT hiện giờ dường như ở đáy, nhưng nó sẽ quay trở lại vào một thời điểm nào đó. Phần lớn tài sản trong thế giới thực (như bất động sản, hợp đồng) về bản chất đều không thể thay thế, công nghệ NFT là lựa chọn tất yếu để các tài sản này lên chain.
dir="ltr">Người dẫn chương trình: Ai sẽ là người chiến thắng trong việc gia tăng giá trị tài sản trong tương lai?Bobby Ong: Tôi nghĩ là thứ chưa xuất hiện. Bởi vì hãy nhìn ngành công nghệ: năm 2000 bạn không thể nào tưởng tượng được Uber, Airbnb. Uber và Airbnb trong crypto vẫn chưa xuất hiện. Tốc độ phát triển của công ty ngày nay đến 1 tỷ người dùng hoặc 1 tỷ USD nhanh hơn trước đây nhiều. Tài sản cũ sẽ không chết, Bitcoin sẽ luôn tồn tại. Nhưng胖企鹅 5 năm nữa còn không? CryptoPunk còn không? Ai mà biết.
CryptoPunk là bộ NFT đầu tiên, có thể có giá trị nghệ thuật lịch sử.胖企鹅 cuối cùng vẫn phụ thuộc vào năng lực thực thi của đội ngũ. Nhưng crypto luôn có thứ mới, vì vậy phải luôn linh hoạt.
Sự bùng nổ DeFi năm 2021 là bước ngoặt của công ty
Người dẫn chương trình: Tại sao lại gọi là CoinGecko? Tình trạng khởi nghiệp ban đầu như thế nào?
Bobby Ong: Tháng 4 năm 2014, tôi và TM Lee thành lập CoinGecko. Các công ty crypto thời đó thường dùng những cái tên rất nghiêm túc như Coinbase hoặc CoinDesk, nhưng họ muốn dùng tên động vật để tăng thêm sự thú vị. Họ chọn "Gecko (Tắc kè)", vì tắc kè khả năng thích ứng mạnh, tốc độ cực nhanh và phân bố rộng rãi. Họ từng cân nhắc "CoinTeddy (Gấu crypto)", nhưng rõ ràng không ai thích "thị trường gấu" ám chỉ xuống giá.
Trong năm năm đầu khởi nghiệp, để tránh rủi ro và thực hiện hợp đồng học bổng, tôi vẫn làm việc toàn thời gian trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số, cho đến cuối năm 2017 thị trường crypto bùng nổ mới toàn tâm toàn ý cho CoinGecko. Lúc đó CoinGecko cực kỳ sơ sài, chỉ là một tên miền đơn giản và máy chủ cơ bản, thu thập dữ liệu giá và mạng xã hội của vài trăm token, hầu như không có bất kỳ thiết kế hình ảnh nào.
Người dẫn chương trình: Bước ngoặt phát triển là gì?
Bobby Ong: Bước ngoặt là sự bùng nổ DeFi năm 2021. Năm đó chúng tôi làm rất nhiều việc, quan trọng nhất là theo dõi thị trường DeFi. Lúc đó các nền tảng chính không coi trọng tài sản dài hạn trên DEX, còn CoinGecko thông qua việc kết nối toàn diện dữ liệu trên chain, đã theo dõi tất cả token DeFi, thu hút được lượng lớn người dùng. Lúc đó CoinGecko là nền tảng duy nhất có thể theo dõi những đồng này, chúng tôi dẫn trước 6-12 tháng, củng cố vị thế "điểm đến dữ liệu crypto hàng đầu".
Không gọi vốn, thúc đẩy tiếp thị sáng tạo chi phí thấp
Người dẫn chương trình: Tại sao không nhận tiền của VC?
Bobby Ong: Giai đoạn đầu chúng tôi có nói chuyện với các nhà đầu tư mạo hiểm, nhưng không ai thực sự hiểu cryptocurrency là gì, đặc biệt là các nhà đầu tư mạo hiểm ở Malaysia. Rồi chúng tôi cũng sang Mỹ, tôi nói chuyện với một số người ở Stanford và một số người ở Thung lũng Silicon, nhưng họ có chút khinh thường, cho rằng kiếm tiền từ quảng cáo chắc chắn không được. Chà, nếu chính người ở Thung lũng Silicon còn không nhìn ra, thì cũng không còn cách nào. Tất nhiên, chắc chắn cũng có một số công ty đầu tư mạo hiểm ở Thung lũng Silicon quan tâm đến lĩnh vực này.
Chúng tôi luôn duy trì vận hành tinh gọn, tự gây quỹ cũng thú vị, giống như làm thí nghiệm vậy, xem trong trường hợp không gọi vốn, chúng tôi có thể làm được đến mức nào. Tôi nghĩ không có tài chính, ngược lại là một hạn chế về mặt sáng tạo. Đây là hạn chế chúng tôi tự đặt ra cho mình. Lợi ích là, không có nhà đầu tư mạo hiểm ép chúng tôi bằng mọi giá tiêu tiền phát triển, nhưng mặt khác, chúng tôi không có tiền mặt.
Vậy, chúng tôi nên quảng bá bản thân như thế nào? Làm tiếp thị ra sao? Làm thế nào để cả thế giới biết đến CoinGeko mà không có nhiều tiền? Tôi không thể đi khắp nơi dự hội nghị, tài trợ tiệc tùng, v.v. Tôi phải tìm ra phương pháp, những phương pháp chi phí thấp, sáng tạo để quảng bá chúng tôi. Điều này thực tế cũng khiến đội ngũ tiếp thị của chúng tôi trở nên kỷ luật chặt chẽ hơn. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là một trong những con đường quan trọng giúp chúng tôi tăng trưởng với chi phí cực thấp. Ngoài ra, còn rất nhiều phương pháp khác có thể giúp chúng tôi phát triển nhanh chóng.
Người dẫn chương trình: Về mặt gọi vốn, anh có đề xuất gì?
Bobby Ong: Nếu bạn muốn phát triển nhanh, hãy đi gọi vốn. Nhưng nếu bạn chấp nhận nhịp độ phát triển chậm, thì bạn không nhất thiết phải gọi vốn, bạn có thể phát triển theo nhịp độ của riêng mình, nắm giữ vận mệnh của chính mình. Lợi ích của việc chúng tôi không gọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm là, chúng tôi không bao giờ cần viết bất kỳ báo cáo nhà đầu tư nào, không phải đối mặt với bất kỳ áp lực nào từ các nhà đầu tư mạo hiểm.
Nếu bạn cần phát triển nhanh, hoặc cần xác thực ý tưởng, hãy gọi vốn. Nhưng đề xuất số tiền gọi vốn nên đủ nhiều một chút, vừa đủ đạt đến một mức nhất định, và thúc đẩy công ty phát triển đến giai đoạn tiếp theo. Nhưng gọi vốn quá sớm quá nhiều không phải là điều tốt, bởi vì cuối cùng bạn sẽ sở hữu quá nhiều tiền, nhưng lại thiếu kỷ luật. Bạn có thể có vô số cách tiêu tiền, cuối cùng dẫn đến tuyển dụng quá mức hoặc làm đủ thứ chuyện phi lý.
CoinMarketCap mạnh về SEO, sẽ định kỳ đánh giá lựa chọn đầu tư
Người dẫn chương trình: Người dùng nên lựa chọn giữa CoinMarketCap và CoinGecko như thế nào?
Bobby Ong: Cần hiểu quy tắc trò chơi của hai công ty này và nó ảnh hưởng đến người dùng như thế nào. Chúng tôi làm những điều chúng tôi cho là có lợi cho cộng đồng, và nỗ lực cung cấp dữ liệu phù hợp cho người dùng. Nhiều người dùng đầu tiên phát hiện CoinMarketCap thông qua SEO, nhưng dùng lâu sẽ thấy CoinGecko dữ liệu chính xác hơn, số lượng token thu thập nhiều hơn, và chúng tôi cũng bắt đầu xây dựng Gecko Terminal, trên đó cũng thu thập nhiều token hơn, bao gồm tất cả token trên các DEX trên mọi chain, nhiều nhà phát triển sử dụng API của chúng tôi cũng nhận ra, độ tin cậy, tính chính xác và thời gian hoạt động ổn định mạnh hơn.
Còn có những điểm tinh tế, như siêu dữ liệu, cách chúng tôi quản lý danh sách, cách kiểm tra cập nhật thông tin, v.v. Người dùng thông thường có thể không để ý những điều này, nhưng người trong ngành nhìn là biết sự khác biệt giữa CoinGecko và CoinMarketCap, cũng như công việc chúng tôi đã làm.
Người dẫn chương trình: CoinMarketCap mạnh hơn CoinGecko ở điểm nào?
Bobby Ong: Họ chắc chắn mạnh hơn chúng tôi về SEO. Họ khởi đầu sớm hơn chúng tôi 11 tháng, và họ nhận được lượng lớn tin tức báo chí, thông thường, tin tức báo chí sẽ mang lại lượng lớn liên kết ngược, điều này giúp nâng cao thứ hạng SEO. Rồi khi lần sau phóng viên muốn viết bài, họ sẽ tìm kiếm token này, tìm thấy CoinMarketCap, rồi bắt đầu viết. Vì vậy họ đã xây dựng một vòng tuần hoàn lành mạnh. Chúng tôi luôn nỗ lực vượt mặt họ về mặt SEO, nhưng điều này không dễ dàng. Đây là một trong những ưu thế của họ, họ chiếm giữ vị trí cực kỳ mạnh mẽ trong thị trường hiện có.
Người dẫn chương trình: Gần đây có tin đồn CoinGecko có thể được bán với giá 500 triệu USD. Anh có suy nghĩ gì về điều này?
Bobby Ong: CoinGecko là một công ty có lãi, độc lập và tự gây quỹ phát triển mạnh mẽ. Chúng tôi thường xuyên đánh giá các lựa chọn chiến lược của mình, như có nên gọi vốn trong giai đoạn đầu hay không. Nội dung thảo luận bây giờ có thể hơi khác, bởi vì ngành không ngừng thay đổi. Chúng tôi đang tìm kiếm cơ hội, xem trên thị trường có gì, xem có những lựa chọn nào, rồi xem làm thế nào để định vị CoinGecko tốt nhất, khiến nó trở nên tốt hơn, mạnh mẽ hơn, và trong vài năm tới cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho người dùng và khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi sẽ không bình luận về các trường hợp cụ thể như vậy, nhưng ý tôi là, chúng tôi sẽ định kỳ đánh giá các lựa chọn khác nhau.
Người dẫn chương trình: Khi nào là thời điểm tốt nhất để bán?
Bobby Ong: Không bao giờ có thời điểm bán tốt nhất được gọi là. Thời điểm ở một mức độ nào đó cũng phụ thuộc vào may mắn. Suy cho cùng, nó phụ thuộc vào các đồng sáng lập, người sáng lập hoặc đội ngũ sáng lập, và điều gì là đúng. Và, cuối cùng công ty là được mua lại chứ không phải được bán.
Đọc thêm: CoinGecko tìm kiếm bán lại: Kết thúc thời đại độc lập của dữ liệu crypto
