Смерть трёхактной игры: как ИИ превратил стартапы в корпоративном ПО в «спидран-эпоху»
Смерть трехактного подхода: ИИ ускоряет запуск стартапов в сфере корпоративного ПО
Раньше создание компании в сфере корпоративного ПО следовало четкому «трехактному» пути: 1) Найти узкую, но перспективную нишу и достичь десятков миллионов долларов ARR. 2) Расширить продуктовую линейку для одного типа клиентов, чтобы превысить 100 млн долларов ARR. 3) Превратиться в новую платформу, заменив устаревшие системы.
Однако в эпоху ИИ этот подход устарел. Резкое снижение стоимости разработки ПО (благодаря инструментам вроде Cursor) сжимает циклы создания продукта. Стартапы, такие как Cursor, Clay, Harvey, демонстрируют взрывной рост, достигая 100 млн долларов ARR за месяцы, а не годы.
В быстро меняющемся рынке опора на «безопасную» нишу стала консервативной стратегией. Новым компаниям нужна амбициозная цель с самого начала — не просто улучшить один процесс, а перестроить весь рабочий поток или заменить существующую платформу целиком. Будущее за теми, кто сразу бросает вызов всей экосистеме, а не постепенно расширяет границы. Эра постепенного роста закончилась, началась эра «скоростного прохождения».
marsbit06/02 08:33
