Автор: Jocy@IOSGVC
После сегодняшней встречи с одним OG эти четыре фразы сами собой легли на бумагу — это мысли многих, кто до сих пор активно работает на передовой Web3. Я репостнул твит, который написал как «сигнальщик» для индустрии больше года назад. Хотя прогноз оказался верным, это не тот результат, которого хотел бы любой участник. Никто не думал, что такое произойдет. Но это происходит. Никто не хочет высказываться. Поэтому я осмелюсь это сделать.
Вступление
На этой неделе в Шанхае я побывал на мероприятии MuShanghai, которое Sun организовал в Хунцяо. Целый месяц мероприятий, разделенных на 4 тематические недели — biotech, AI, culture, robotics. Более 2000 человек со всего мира подали заявки, в итоге на место отобрали 800+ человек — от предпринимателей из Stanford до бывших инженеров OpenAI, представителей YC, HF0, Jacob из Frontier Tower. Sun и Sunny вместе с командой из двадцати волонтеров сделали то, что, возможно, под силу только им во всей Китае — пробили визы, международный интернет, связи с правительством, создав по-настоящему глобальный шлюз (global gateway).
Уже одно это заслуживает аплодисментов от каждого в индустрии. Это самая успешная команда, прошедшая путь от сообщества crypto к диверсифицированному сообществу. Но, пройдя несколько кругов, я испытал сложные чувства. Почти половина участников на месте имеют опыт работы в crypto. Их новые ярлыки — biotech founder, AI agent builder, robotics предприниматель, куратор культуры. Одни искренне исследуют следующий этап пути, другие достойно готовятся покинуть crypto. Это великое самоспасение, которое разворачивают люди этой индустрии — способом, которого я никогда раньше не видел.
Основной текст
1/ Последние два года я был более пессимистичен, чем когда-либо, но также менее чем когда-либо готов сдаться
В последнее время я много встречался с людьми и слышал много историй. Проблема индустрии уже не проблема медвежьего рынка — это поломка механизма положительной обратной связи во всей экосистеме. Я собрал эти разрозненные наблюдения, диалоги и размышления. Не для того, чтобы пожаловаться, а в надежде, что больше людей возьмутся вместе за это дело.
2/ "Маловероятные плохие события"происходят массово
Я недавно читаю теорию вероятностей. Мы, старики, привыкли понимать рынок через циклы — в прошлом цикле был alt season, будет и в этом. Но в этом году все маловероятные события, которые ранее недооценивались, происходят одновременно: Крупные китайские Web3-разработчики, 50–60%, перешли в AI. Ушедшие вряд ли вернутся. Тысячи проектов привлекли десятки миллиардов долларов, но по-настоящему прорывных приложений — единицы. Уолл-стрит, Трамп, суверенные фонды забрали биткоин, оставив исконным builder'ам все меньше места. Американские фонды процветают в привлечении средств, азиатская экосистема переживает кризис выживания, предприниматели истекают кровью, выходя на листинг, инвесторы уходят. Дело не в том, что цикл не наступил, а в том, что сценарий этого цикла кардинально отличается от прошлых.
3/ Об Ethereum: Я не пессимист, но я обеспокоен
Реформа Ethereum уже давно назрела. Лучшие окна возможностей в прошлом — бычий рынок 21-го года, переломный 22-й год — были идеальным временем для продвижения инноваций в приложениях, для создания суперигрока. В то окно были собраны самое большое внимание индустрии, самые большие деньги, самые талантливые люди. Но тогда вектор был поставлен на технические нарративы вроде ZK, L2.
Сам по себе технический вектор не ошибочен. Ошибка в том, что в момент, когда массовому рынку больше всего нужен был массовый продукт, все ресурсы были свалены в нишевое направление. Сейчас, на медвежьем рынке, создать суперигрока в десять раз сложнее. Вялость цены Ethereum по сути отражает вялость всего Web3. Потому что Ethereum несет на себе самый большой капитал, самые большие таланты, самое большое внимание в индустрии. Его способность снова подняться касается будущего миллионов работников.
4/ Виталик, возможно, живет в огромном информационном пузыре
Мое недавнее сильное ощущение: большинство людей вокруг Виталика не решаются прямо сказать ему, насколько трудна индустрия, в чем реальные трудности Ethereum. Групп, ищущих ренту, становится все больше, малые круги и культура клановости усугубляются. Новые направления и возможности часто распространяются по связям существующего круга. Обычному сообществу, обычному работнику трудно получить возможность нормально пообщаться с Виталиком, дать обратную связь.
Недовольство и жалобы сообщества фильтруются, блокируются. Это не вина какого-то конкретного человека. Это проблема организации, которая, быстро разросшись до 200+ человек, не успела за этим ростом в плане механизмов обратной связи. Но цена «кипячения лягушки» в конце концов ляжет на каждого, кто продолжает строить (build) в этой экосистеме.
5/ У работников нет положительной обратной связи, общество и следующее поколение, кажется, не признают их
Это самая реальная общая ситуация для работников этого поколения, независимо от географии: В Китае индустрию позиционируют как серую зону, часто связывают с финансовыми пирамидами; В Гонконге из-за череды случаев бегства бирж работников по умолчанию считают мошенниками; В Сингапуре crypto считают непрестижной индустрией; В США по сравнению с AI-предпринимателями у работников crypto почти нет социального статуса.
Я слышал, как работник говорил, что его ребенок-старшеклассник не хочет учиться работе с приватными ключами кошелька, считая дело отца недостойным. Многие основатели как родители не решаются сказать на школьных собраниях, чем занимаются. Следующее поколение вообще не считает это делом, в котором стоит участвовать. Когда в индустрии даже фраза «я этим занимаюсь» становится невысказываемой, проблема преемственности перестает быть абстрактной, она становится насущной.
6/ Проблема преемственности приближается
Большинство основных разработчиков Ethereum первого поколения обзавелись семьями, детьми. Это очень естественный этап жизни, невозможно, как десять лет назад, писать код по десять часов в день. Но где следующее поколение? Мы пробовали: аспиранты и докторанты вузов, инженеры из Web2-гигантов, гики ранних сообществ. Но в такую процветающую эпоху AI, чем мы можем их удержать? Bitmain и ByteDance когда-то одновременно нанимали выпускников, зарплаты были примерно одинаковы — через 10 лет разница в возврате по акциям составила десятки миллионов.
Молодежь этого поколения, видя итоги предыдущего, с чего бы выбрала crypto, а не AI? И нам нужно не просто удержать следующее поколение, а напрямую конкурировать с AI за таланты. Solana, Ethereum, AI-лаборатории, робототехнические компании черпают из одного и того же пула. Пакеты (package), которые предлагают проекты crypto первой линии, уже трудно назвать конкурентоспособными. Преемники не появятся сами собой. Нужно системное воспитание: crypto school, исследовательские гранты (grant), фонды для разработчиков, долгосрочные механизмы наставничества (mentor). Paradigm, a16z, AllianceDAO, ResearchHub этим занимаются. В китайскоязычном регионе тоже кто-то должен это делать.
7/ Немного ожиданий от Виталика
Я хочу сказать это ободряюще, потому что атаки бессмысленны. Виталик — самый влиятельный предприниматель в индустрии. Он не просто главный ученый, он маяк направления для индустрии. В ключевой переходный период для Ethereum ему нужно вернуться на передовую предпринимательства. Не к себе 2014 года, а к себе, обогащенному рефлексией этих лет, вернувшемуся к первоначальному предпринимательскому духу. Медвежий рынок — самое подходящее время для создания (build) продукта следующего поколения. Ему нужно заново объединить основных разработчиков, сообщество, молодежь второго поколения, чтобы вместе двигаться к следующим 10 годам. Вокруг него должны быть люди, которые могут прямо говорить ему правду.
8/ Расхождение между OG США и Китая: способность экосистемы к кроветворению
В прошлом году я писал «Не дайте казино поглотить собор», сравнивая эти два пути. Сегодня нужно сказать снова: Финансовая среда для китайских предпринимательских команд крайне сурова. 90% азиатских рыночных фондов находятся в тяжелом положении. Это означает, что у азиатской Web3-экосистемы нет способности к кроветворению. Как только несколько ведущих фондов не выдержат, вся экосистема рухнет. Разница в выборе китайских и американских OG после получения первого слитка золота от индустрии сегодня особенно режет глаз. Американские OG в основном все еще строят — такие люди, как Rune, Hayden, Хуань, продолжают возвращать богатство в экосистему.
Китайские OG, большинство, заработав деньги, выбрали обналичивание и уход, часть перешла в инвестиции в AI, еще меньше людей занимается настоящим строительством следующего поколения. Это не моральное обвинение. Я надеюсь, что китайские OG, получив пользу от индустрии, смогут помочь новому поколению молодежи. Создание полноценной экосистемы, формирование цикла положительной обратной связи — единственный способ выжить для этой индустрии.
9/ Как выжить работникам
Большинство web3-компаний и учреждений продолжат сокращать штат на 30% и более в условиях предстоящей волны AI и пессимистичной конъюнктуры, поэтому выжить важнее всего. Рассказав о системных проблемах, вернусь к личному. Я сам в этой трясине, поэтому хочу поделиться несколькими моментами. Найти обоснованность. Почему ты все еще здесь? Не ради цены токена, не ради трафика KOL.
Потому что ты веришь в это дело, потому что в прошлом ты получил пользу от этой индустрии, потому что в тебе нуждается твоя команда и инвесторы. Разберись с этим «почему», остальное обретет направление. Наполняй работу и жизнь. Низкое давление в индустрии просачивается в эмоции каждого дня. Не позволяй цене токена определять твою самоценность. Больше читай, больше встречайся с друзьями офлайн, проводи больше времени с семьей, делай что-то, не связанное с рынком. Это самая важная работа на медвежьем рынке. Смотри трудностям в лицо, но не позволяй разочарованию перерасти в отказ. Сейчас эмоции в сообществе — не «чувство кризиса», а «разочарование». Разница между этими словами в том, что кризис означает желание изменить, а разочарование — желание сдаться. Старайся оставаться в первом.
Учи новое. Я сам учу AI. На этой неделе на MuShanghai я видел, как много работников crypto наклеили новые ярлыки, исследуя biotech, AI, robotics, и в душе я был тронут. Если способности есть, у нас есть выбор, если нет — нас выбирают. Web3 по-прежнему самый важный бизнес для IOSG, мы не сдадимся. Конечно, это не мешает мне использовать AI для оснащения и улучшения нашего рабочего процесса, усиления нашего арсенала. Найди свой малый альянс и группу уверенности. Объединись с 5–6 проверенными историей, зрелыми по стилю друзьями/учреждениями.
Образование, финансы, сеть талантов — чего не хватает, то и восполняй. Самоспасение важнее ожидания спасителя. Научись мириться с собой. Я сам еще тренируюсь в этом. Этот рынок не вознаградил тех, кто делал правильные вещи, он вознаградил кучу мошенников, кучу спекулянтов. Этот факт реален. Но смысл твоего дела не должен оцениваться рынком. Позволь себе терпеть неудачи на медвежьем рынке, позволь себе быть в упадке духа, позволь себе делать что-то «на первый взгляд непродуктивное». Это не сдача, это накопление сил для следующего этапа пути.
10/ Нам нужно больше маяков
Индустрии не хватает не денег, не технологий, а маяков. Не только Виталику одному нужно быть маяком. Каждый, кто остался здесь и верит в это дело, может стать маяком — уделить полчаса растерянному молодому founder'у, дать грант (grant) команде на исходе средств (runway), дать рекомендацию (referral) уволенному инженеру, написать искреннее размышление, а не красивый нарратив (narrative). Каждый луч света освещает недалеко. Но вместе они — причина, по которой те, кто еще в пути, не сдаются в темноте. Такие люди, как Sun, делают это. Такие люди, как Лао Ху, каждый месяц молча дают деньги на поддержку не мейнстримных исследований. Каждый старается в меру своих возможностей.
11/ Обращение к каждому, кто видит этот контент
Если ты OG: то, что индустрия дала тебе, пожалуйста, верни часть следующему поколению. Не миллионы крупными суммами, а mailing list, рекомендацию (referral), прямой перевод рыночному управляющему фондом, поддержку EIR для предпринимателя в трудной ситуации. Молодому поколению нужно поверить, что «строить (build) это дело все еще стоит». Если ты founder: не сражайся в одиночку. Расскажи реальную ситуацию тем, кому доверяешь. Если ты builder/researcher: продолжай строить (build). Не строить из любви, а строить, обменивая свой труд на заслуженное вознаграждение. Чтобы следующее поколение поверило, что это дело все еще состоятельно в профессиональном смысле.
12/ Завершение
Пожалуйста, каждый, кто видит этот контент, перешлите его OG, которых вы знаете. Пусть они освещают путь другим. Не забывайте о благодеяниях, которые индустрия принесла им в прошлом. Призываю больше OG и лидеров индустрии вновь обрести чувство ответственности, выступать за индустрию, финансировать больше предпринимателей, дать следующему поколению возможность продолжать строить Web3 — не только из любви. Поглотит ли казино собор — не дело одного Виталика, не дело одной организации EF. Это общее дело каждого, кто еще здесь остался.
Многие спрашивают меня, как им пережить этот цикл, все давление толкает их к уходу, часто выбор — это всего один шаг, многим молодым нужен старый OG, который скажет им, как пережить медвежий рынок. Но я знаю, если мы, это поколение, не выступим вперед, то у следующего поколения вообще не будет опции «выступить вперед».
Делать, что можешь.
