Doubao тоже вводит плату.
4 мая в описании приложения Doubao в App Store тихо обновилось заявление о платных услугах. В нём говорится, что для лучшего обслуживания профессиональных пользователей, Doubao, сохраняя бесплатную версию, запустит систему платной подписки, включающую больше дополнительных услуг, и раскрывает три уровня тарифов: стандартный — 68 юаней/месяц, усиленный — 200 юаней/месяц, профессиональный — 500 юаней/месяц.
Источник изображения: GeekPark
Новость сразу вызвала бурные обсуждения. Кто-то беспокоится о конце бесплатных льгот, кто-то критикует завышенные цены, а некоторые уже давно ожидали этого дня. Ведь с месячной аудиторией в 320 миллионов и 1,8 миллиарда диалогов в день, если полагаться только на бесплатную модель, этот счёт долго не протянет.
По сути, это то, что вся индустрия «ожидала и могла сделать»: неустойчивость бесплатных моделей для крупных языковых моделей в Китае является открытым консенсусом, лидеры рынка уже давно экспериментируют с платными услугами, а Bytedance, обладая абсолютно крупнейшей пользовательской базой в сегменте B2C ИИ в Китае, запуск платной подписки — это не вопрос технологий или возможностей, а лишь выбора времени.
Итак, в текущей ситуации, когда подписки в сегменте B2C в Китае считаются сложными, а ценовая война между большими моделями закручена до предела, сможет ли Doubao пройти этот коммерциализационный барьер?
Бесплатная база и максимум 5088 юаней в год
По сообщениям, платные функции Doubao будут в основном сосредоточены на сложных задачах и сценариях производительности, таких как генерация презентаций, анализ данных, производство видео и т.д. С постоянным улучшением возможностей модели продукт уже может удовлетворять всё больше сложных задач с высокой ценностью. Однако такие задачи требуют больше вычислительных мощностей и времени на инференс, поэтому Doubao планирует запустить платные услуги, чтобы удовлетворить потребности в этих сложных сценариях.
Что касается бесплатной версии, официальный ответ Doubao гласит: «Doubao всегда предоставляет бесплатные услуги. На основе бесплатных услуг Doubao также исследует запуск дополнительных услуг для удовлетворения различных потребностей пользователей. Детали соответствующей схемы всё ещё находятся на стадии тестирования, полная информация будет опубликована через официальные каналы после официального запуска».
Другими словами, функции, которые пользователи сейчас могут выполнять бесплатно с помощью Doubao, такие как поиск информации, написание базовых текстов, повседневные вопросы, помощь в обучении и т.д., по-прежнему останутся бесплатными. Основная логика платной версии заключается в предоставлении «дополнительных услуг», которые не повлияют на опыт повседневного использования обычных пользователей.
Эта стратегия не нова, ведущие мировые продукты ИИ, такие как ChatGPT, Claude и другие, используют многоуровневую модель «бесплатно базовое + платно продвинутое»: сначала используют бесплатные функции для проникновения в сознание пользователей и формирования привычек, а затем используют продвинутые возможности для обслуживания ключевых пользователей, готовых платить за ценность.
Насчёт цены в 500 юаней/месяц — дорого это или нет?
Глядя только на цифры, цена профессиональной версии в 500 юаней/месяц действительно обновляет верхний предел цен на универсальные помощники с ИИ в Китае. Но если поместить её в систему ценообразования глобальных продуктов ИИ, вывод будет совершенно другим.
Сопоставляя платные тарифы основных мировых продуктов ИИ по состоянию на май 2026 года, можно сравнить и сделать вывод: Во-первых, стандартная версия за 68 юаней всего на 10 юаней дороже, чем у Baidu ERNIE Bot и iFlytek Spark, что в целом соответствует основному базовому уровню платных услуг ИИ в Китае и не выходит за пределы восприятия массового пользователя. Во-вторых, усиленная версия за 200 юаней находится в том же ценовом диапазоне, что и месячная плата ChatGPT Plus и Claude Pro в 145 юаней, конкурируя с основными платными уровнями ведущих мировых продуктов ИИ, ориентируясь на пользователей с высокочастотными производственными потребностями. В-третьих, профессиональная версия за 500 юаней действительно впервые достигает премиального ценового диапазона для универсальных продуктов ИИ в Китае, но не касается потолка глобального ценообразования ChatGPT Pro и Claude Max, по сути, это зондирование платежеспособности тяжёлых профессиональных пользователей в Китае.
Однако дороговизна или дешевизна цены всегда связаны только с соответствием ценности.
500 юаней в месяц для многих могут быть лишь стоимостью кофе на месяц или обычного ужина на двоих. Для тех, кто ежедневно интенсивно взаимодействует с ИИ, полагаясь на него для выполнения ключевых производственных задач, таких как создатели контента, программисты, владельцы малого и среднего бизнеса, стоимость универсального помощника, который работает 24/7 и может писать, считать и анализировать, в размере 500 юаней в месяц намного ниже, чем найм человека. Но для обычных пользователей, которые лишь изредка ищут информацию или пишут письма, даже стандартная версия за 68 юаней не является необходимостью.
Выходя на рынок в этот момент, Bytedance просчитал две вещи
Почему именно сейчас?
Прежде чем обсуждать, сможет ли платная модель Doubao работать, более важный вопрос — почему Bytedance выбирает именно этот момент для выхода на рынок?
Ведь в вопросах платных услуг Bytedance действует не так быстро. Игроки вроде Baidu ERNIE Bot, Moonshot AI Kimi, iFlytek Spark и другие ещё в 2024 году запустили зрелые системы подписок, в то время как Doubao официально выступил только в 2026 году. Возможно, потому, что в этот момент Bytedance просчитал два счёта.
Первый — счёт роста: предельная эффективность обмена бесплатных услуг на масштаб практически достигла предела.
Данные QuestMobile показывают, что по состоянию на май 2026 года месячная аудитория Doubao превысила 345 миллионов, с ежедневным количеством диалогов в 1,8 миллиарда, что стабильно ставит его на первое место среди приложений ИИ для B2C в Китае, охватывая все группы пользователей — от студентов и офисных работников до создателей контента и владельцев малого и среднего бизнеса.
Пользовательская база китайского интернета ограничена, почти все пользователи, которые могли бы познакомиться с ИИ, уже охвачены. Продолжать инвестировать в полностью бесплатную модель уже не приносит нового роста, но требует реальных затрат на вычислительные мощности за каждый новый диалог.
Второй — счёт рынка: образование пользователей в области платных услуг ИИ в Китае уже завершено.
В 2023 году, когда большие языковые модели только начали бурно развиваться, восприятие ИИ пользователями в Китае всё ещё оставалось на уровне «новой игрушки», и сопротивление платным услугам было сильным. Но к 2026 году отрасль завершила полный цикл образования пользователей.
Отраслевые данные показывают, что в 2025 году конверсия платных пользователей инструментов ИИ в Китае выросла с 8% в 2024 году до 11%, при этом готовность платить среди часто использующих офисных работников и профессиональных создателей контента превысила 30%. Пользователи в целом приняли бизнес-логику «базовые функции бесплатны, высокоценные производственные возможности платны».
Выходя на рынок в этот момент, Bytedance не нужно больше заниматься трудным и неблагодарным образованием рынка, а просто конвертировать существующий пул платных пользователей.
Козыри и проблемы
Сложность B2C подписочного бизнеса в Китае очевидна: для инструментальных продуктов годовой уровень продления подписок в 30% уже считается топовым в отрасли, ценовая война и внутренняя конкуренция стали нормой, а стоимость переключения для пользователей практически равна нулю.
Ключевое противоречие платного бизнеса больших языковых моделей — это баланс между «доходом от подписок» и «затратами на вычислительные мощности», и в этом у Bytedance есть ведущие в Китае технологические преимущества.
Сущность коммерциализации больших языковых моделей — это балансирование счёта: может ли доход покрыть затраты на вычисления?
Это проблема отраслевого масштаба. Пользователи, готовые платить, часто являются и наиболее активными пользователями; а интенсивное использование означает большее потребление вычислительных мощностей.
Преимущество Bytedance заключается в том, что оно уже достигло первого эшелона в Китае по эффективности моделей и контролю затрат — согласно открытым техническим данным, Doubao 2.0 достиг повышения эффективности инференса на 43%, задержка первого пакета в сценариях с длинным контекстом снизилась более чем на 25% по сравнению с основными отраслевыми моделями, уровень успешных запросов в сценариях высокой конкурентной нагрузки достиг 99,98%, а стабильность находится на уровне первого эшелона отрасли; одновременно стоимость инференса за 10 тысяч токенов составляет лишь 38% от затрат ведущих зарубежных моделей на внутренних соответственных платформах, что даёт значительное преимущество в затратах, позволяя лучше поддерживать стабильную работу высокозатратных задач платной версии.
Источник изображения: Visual China Group
Но несколько структурных проблем рынка B2C подписок в Китае до сих пор не решены ни одним игроком, и Bytedance, возможно, не исключение.
Первая проблема заключается в том, что пользователи готовы платить, но не готовы платить постоянно. Гены бесплатности более двадцати лет китайского интернета уже вписаны в подсознание пользователей, и это основная проблема, с которой сталкиваются все подписочные продукты.
Даже сейчас годовой уровень продления подписок для B2C инструментальных продуктов в Китае, достигающий 30%, уже считается высшим уровнем в отрасли, в то время как для аналогичных зарубежных продуктов этот показатель обычно превышает 60%. Основная причина в том, что платежи китайских пользователей в основном носят характер «платежей на случай необходимости»: в этом месяце нужно написать план, выполнить проект — временно активируют подписку на месяц, используют и сразу отменяют, привычки к долгосрочным постоянным платежам нет.
Что ещё важнее, у Bytedance нет успешного опыта в этом деле. Прошлый коммерческий успех Bytedance в основном основывался на рекламе, электронной коммерции, донатах в прямых эфирах, а не на B2C подписочном бизнесе. Даже премиум-подписки в CapCut и Douyin являются лишь дополнительным доходом, никогда не создавая многоуровневых подписочных систем для национальных ключевых продуктов. Столкнувшись с отраслевой проблемой «низкой готовности к постоянным платежам» у китайских пользователей, у Bytedance нет готового решения, и это самая большая неизвестность.
Вторая проблема заключается в «заменяемости» платной ценности.
В настоящее время раскрытые основные платные функции Doubao включают глубокое чтение длинных документов, генерацию презентаций, углублённый анализ данных, пакетную генерацию изображений высокого разрешения и т.д., что по сути является общеотраслевыми возможностями — эти функции в бесплатных версиях отечественных конкурентов уже могут предоставлять базовые услуги, и даже многие открытые модели могут быть полностью реализованы локально бесплатно.
Если платная версия Doubao может предложить только «более быструю скорость отклика, большее количество вызовов, незначительное улучшение возможностей модели», но не обеспечит подавляющего улучшения опыта и уникальной, незаменимой ценности, у пользователей вообще не сформируется желание постоянно платить. Даже экосистемная интеграция Bytedance, если это будет лишь поверхностная функциональная связь, а не действительно замкнутый опыт, встроенный в производственный процесс пользователя, также не создаст реальной жесткой необходимости платить. В конечном итоге, скорее всего, возникнет общая отраслевая проблема: «оживлённая активность по оплате в первый месяц для пробы, высокий уровень отказов от подписки во второй месяц».
Третья проблема заключается в «бездонной яме» затрат на вычисления. Это самое главное и самое трудноразрешимое противоречие.
Теоретически, чем больше платных пользователей, тем выше доход. Но в ИИ чем больше платных пользователей, тем быстрее могут расти затраты. Если не ограничивать использование, возможно, доход от подписок вообще не покроет затрат, в конечном итоге образуя смертельный цикл «чем больше платных пользователей, тем серьёзнее убытки». Если ограничить использование, это напрямую навредит опыту платных пользователей, вызовет их недовольство и подорвёт репутацию, создав дилемму «ограничение частоты ведёт к потере пользователей, отсутствие ограничений ведёт к убыткам».
Это почти неразрешимая проблема баланса. Даже ChatGPT не смог её решить — в 2024 году операционные убытки ChatGPT превысили 50 миллиардов долларов, доход от подписок далеко не покрывал затраты. Даже если у Bytedance более сильные возможности контроля затрат, ему трудно полностью вырваться из этого отраслевого смертельного цикла.
Наконец, ценовая война неизбежно вернётся.
Логика конкуренции на китайском рынке проста: как только один продукт докажет, что «можно зарабатывать», другие игроки быстро последуют его примеру и протолкнут свои предложения с помощью цен.
Как только конкуренты начнут новый раунд агрессивной политики снижения цен, субсидий, раздачи подписок, Doubao столкнётся с дилеммой: следовать снижению цен — значит попасть в «ловушку низких цен», которую он сознательно избегал, разрушая первоначальную систему ценообразования и модель затрат; не следовать снижению — значит столкнуться с массовым оттоком чувствительных к цене пользователей.
Bytedance в прошлом во многих сегментах побеждало за счёт низких цен и субсидий, но на этот раз оно оказывается стороной с более высокими ценами. Сможет ли оно выдержать внутреннюю конкуренцию и оставаться верным ценностному ценообразованию — это огромное испытание.
Начать легко, бежать долго трудно
Возвращаясь к ключевому вопросу: сможет ли платная подписка Doubao работать?
Ответ на самом деле ясен. Краткосрочное достижение масштабирования платных пользователей и первоначальная реализация коммерциализации весьма вероятны. Но долгосрочная возможность создания здорового замкнутого цикла прибыли и становления эталоном для B2C подписок на ИИ в Китае полна неопределённостей.
В краткосрочной перспективе база в 345 миллионов месячных активных пользователей налицо, даже если достичь всего 1% конверсии в платные подписки, можно быстро сформировать масштаб в 3,45 миллиона платных пользователей.
Но в долгосрочной перспективе то, сможет ли это действительно работать, зависит не от размера пользовательской базы, не от мощности модели, и даже не от очевидных преимуществ экосистемы Bytedance, а от того, сможет ли она решить две фундаментальные проблемы: Во-первых, сможет ли превратить экосистемные преимущества Bytedance в реальную, незаменимую для пользователей необходимость платить, а не в маркетинговую шумиху. Во-вторых, сможет ли вырваться из отраслевого смертельного цикла китайских B2C подписок «низкие цены и внутренняя конкуренция, низкий уровень продления, перевёрнутые затраты» и найти по-настоящему здоровую и устойчивую бизнес-модель.
Для всей отечественной индустрии ИИ эта попытка коммерциализации Doubao имеет символическое значение, выходящее далеко за рамки самого продукта. Если Doubao преуспеет, то B2C коммерциализация в индустрии больших языковых моделей Китая найдёт жизнеспособный путь, не зависящий от снижения цен и внутренней конкуренции. Если же она в конечном итоге потерпит неудачу из-за структурных проблем отрасли, то игрокам больших языковых моделей в Китае придётся заново задуматься: как же всё-таки можно пройти путь B2C подписок.
