Автор: 137Labs
Когда многие впервые знакомятся с Galxe, они воспринимают его как типичную Web3 платформу для квестов: пользователи выполняют задачи — подписываются на Twitter, присоединяются к Discord, совершают ончейн-взаимодействия — а затем получают NFT, очки или право на аирдроп. На первый взгляд, эта логика не отличается принципиально от множества аналогичных платформ, появившихся за последние годы, и даже по форме продукта страницы Galxe выглядят весьма «легковесными», больше напоминая стандартизированный инструмент для проведения активностей. Однако, если внимательно проанализировать пути роста Web3 за последние годы, можно заметить любопытный феномен: почти все, от Optimism и Arbitrum до Linea, а также новые экосистемы, такие как Berachain и Movement Labs, в какой-то момент использовали Galxe в качестве ключевой платформы для роста. Иными словами, Galxe — не периферийный инструмент, а постепенно превращающийся в одну из инфраструктурных составляющих системы роста экосистемы Web3.
А это означает, что Galxe предоставляет нечто большее, чем просто «выполни задание — получи награду». Она предлагает более фундаментальную возможность: превращать изначально фрагментированные, краткосрочные и неповторно используемые процессы роста Web3 во что-то продуктизированное, систематизированное и основанное на данных.
Проблемы роста в Web3
Оглядываясь на развитие интернета за последнее десятилетие, можно увидеть, что самой зрелой способностью в мире Web2 является вовсе не разработка продуктов, а система роста. Facebook Ads, Google Ads, алгоритмы рекомендаций, пользовательские профили, системы членства — всё это вместе формирует целостную индустриализированную систему работы с трафиком. Любая интернет-компания может с помощью рекламных платформ, анализа данных и алгоритмов рекомендаций с низкими затратами привлекать пользователей, сегментировать их и постоянно оптимизировать конверсию и удержание.
Но в мире Web3 долгое время не хватало именно таких возможностей.
Несмотря на наличие токенов, сообществ и ончейн-данных, большинству проектов Web3 не хватает зрелой инфраструктуры для роста пользовательской базы. Проектам сложно понять, кто является реальным пользователем, а кто — просто охотником за аирдропами; отсутствует единая система идентификации, нет кросс-платформенных пользовательских профилей; множество методов роста по-прежнему сводится к Twitter, Discord, аирдропам и сарафанному маркетингу в сообществах. В результате отрасль постепенно погружается в типичную дилемму: проекты могут быстро привлекать трафик с помощью стимулов, но им очень сложно превратить его в долгосрочных пользователей.
Появление Galxe, по сути, направлено на восполнение этого недостающего слоя «инфраструктуры роста». Изначально известная как Project Galaxy, компания была основана в 2021 году. Её основная миссия заключалась не просто в создании платформы для активностей, а в построении открытой Credential Data Network (сети учётных данных), призванной помочь разработчикам и проектам идентифицировать пользователей на основе их ончейн- и оффчейн-поведения. В 2022 году Project Galaxy официально сменила название на Galxe. Это ребрендинг был не просто визуальным изменением, а сигнализировал о смене позиционирования: от единичного продукта к постепенной эволюции в целостную экосистему, построенную вокруг идентичности, роста и дистрибуции.
Формирование команды основателей и продуктового пути
Два ключевых основателя Galxe, Гарри Чжан (Harry Zhang) и Чарльз Уэйн (Charles Wayn), не являются типичными предпринимателями в стиле Crypto-протоколов. Ранее они вместе основали стриминговую платформу DLive, которая сама по себе была продуктом, сильно зависящим от сообщества, мотивации создателей и роста пользовательской базы. Гарри Чжан также участвовал в таких проектах, как Lino Network, поэтому у них обоих сложилось очень чёткое интернет-продуктовое мышление в вопросах «как растёт сообщество» и «почему пользователи остаются».
Именно поэтому Galxe с самого начала выглядела не как чисто ончейн-протокол, а скорее как интернет-продукт для роста. В ней прослеживается явная геймифицированная структура: система прогресса, уровни, идентичность, очки, цепочки заданий, последовательные поощрения — все эти механизмы на самом деле заимствованы из проверенного опыта роста в мире Web2. В каком-то смысле Galxe делает следующее: переносит логику роста из Web2 в Web3.
В отличие от многих проектов Web3, акцентирующих внимание на «протоколе», «децентрализации» или «технической архитектуре», Galxe больше фокусируется на самом пользовательском поведении. Она не пытается изменить пользователя через сложные механизмы, а через более низкий порог входа, более последовательную структуру заданий и более понятные механизмы обратной связи постепенно ведёт пользователя по пути от простого наблюдения к участию, а затем и к долгосрочной лояльности. Именно поэтому дальнейшая эволюция продукта Galxe всегда вращалась вокруг одного и того же ядра: как сделать так, чтобы пользовательские действия могли постоянно записываться, проверяться и использоваться повторно.
Анализ механизма превращения пользовательского поведения в актив
Многие, анализируя Galxe, склонны фокусироваться на самом Quest (квесте), потому что это наиболее очевидная для пользователя форма продукта: проект публикует задание, пользователь выполняет действия — подписка, репост, вступление в сообщество, ончейн-взаимодействие — и получает NFT, очки, вайтлист или право на аирдроп. Но если остановиться на этом уровне, Galxe можно ошибочно принять за «инструмент аутсорсинга задач», упустив её истинную логику роста.
Ключевой момент Galxe заключается не в том, чтобы пользователь выполнил какую-то разовую задачу, а в том, чтобы превратить эти изначально разрозненные, краткосрочные и неповторно используемые действия пользователя в долгосрочные данные об идентичности, которые можно записывать, проверять, фильтровать и использовать снова. Другими словами, Quest — это лишь точка входа пользователя в систему. То, что действительно аккумулируется, — это история поведения пользователя в разных проектах, на разных блокчейнах и в разных сценариях.
В традиционном росте Web3 аирдропы и задания часто создают проблему: пользователи приходят за наградой, выполняют действие и уходят. В итоге проект получает краткосрочные данные, а не долгосрочные отношения. Например, пользователь сегодня вступает в Discord ради аирдропа, завтра совершает одну сделку ради вайтлиста, и после выполнения задания эти действия чаще всего перестают нести какую-либо ценность. Проекту также сложно определить, является ли этот пользователь реальным участником, краткосрочным «фермером» или потенциальным ключевым пользователем.
Подход Galxe заключается в том, чтобы превратить каждое действие в запись, которая может накапливаться: Credential (учётные данные), OAT (On-chain Achievement Token), Passport (паспорт), Score (баллы). Это позволяет поведению пользователя перестать быть разовым и войти в систему долгосрочного учётного записи идентичности. Выполнив задание, пользователь не просто «получает награду», но и приобретает историю участия, которую можно демонстрировать, которую можно проверить и которую можно использовать в последующих активностях — как в ончейн, так и в оффчейн.
Эта система меняет психологию участия пользователя. Раньше, выполняя задания, пользователь по сути выполнял действия по росту для проекта. В рамках системы Galxe, выполняя задание, пользователь одновременно постоянно обогащает свою историю и идентификационные записи. Кошелёк, участвовавший в активностях экосистем Optimism, Linea, Arbitrum и других, и абсолютно новый, «пустой» кошелёк, скорее всего, будут иметь разный «вес» при получении прав доступа, участии в активностях или идентификации проектами в будущем. Таким образом, у пользователя постепенно формируется сознание «прокачки аккаунта»: чем богаче история моего кошелька, чем полнее записи об участии, чем больше идентификационных данных, тем выше вероятность получения преимуществ в будущем.
Что ещё важнее, это превращение поведения в актив работает не только на пользователя, но и на проекты. Для проектов Galxe предоставляет не просто трафик, а пул пользователей с тегами, историей и возможностью фильтрации. Проекты могут отбирать более целевую аудиторию на основе прошлых ончейн-взаимодействий пользователей, их поведения в сообществах, выполнения заданий и идентификационных данных. Например, DeFi-проект может быть более заинтересован в кошельках, которые ранее использовали мосты, DEX или кредитные протоколы; новая публичная блокчейн-сеть, возможно, захочет найти пользователей, участвовавших в тестовых сетях, выполнявших задания для разработчиков или имеющих высокую активность; NFT-проект же может уделять больше внимания истории коллекционирования, активности в сообществах и поведению в распространении информации.
С этой точки зрения, конкурентное преимущество Galxe заключается не в самой странице Quest, потому что страницы заданий, механизмы вознаграждения, NFT-значки можно скопировать. Настоящая сложность — в долгосрочно накопленных данных о пользовательской идентичности и сети поведения. Чем больше проектов публикуют активности на Galxe, тем полнее становится история поведения пользователей. И по мере того как всё больше пользователей аккумулируют свои записи об участии на Galxe, проекты также всё охотнее будут использовать Galxe для отбора целевой аудитории. В конечном итоге между платформой, проектами и пользователями формируются взаимно усиливающиеся отношения роста: чем больше проектов, тем богаче данные о поведении; чем богаче данные, тем точнее фильтрация пользователей; чем точнее фильтрация, тем больше проекты зависят от платформы.
Геймифицированный путь роста и синергия экосистемы
Другая ключевая способность Galxe заключается в том, что она не проектирует рост как простой процесс «выполни задание — получи награду», а переосмысливает изначально разрозненные действия роста, организуя их в систему последовательного поведения. Большинство Web3-проектов при реализации роста часто сталкиваются с двумя крайностями: либо порог входа слишком высок — сразу требуется подключить кошелёк, совершить кросс-чейн операцию, торговать или предоставить ликвидность; либо порог слишком низок — ограничивается лёгкими действиями вроде подписки, репоста, вступления в сообщество, что в итоге редко приводит к реальному использованию продукта.
Гениальность Galxe заключается в том, что она разбивает эти действия на постепенно усложняющуюся лестницу заданий, позволяя пользователю незаметно для себя пройти путь от «наблюдателя» к «участнику», а затем и к «пользователю экосистемы».
Обычно этот путь начинается с практически бесплатных социальных действий. Например, подписка на официальный аккаунт, репост контента, вступление в Discord, посещение страницы проекта. Цель этих заданий — не доказать качество пользователя, а сначала снизить психологический барьер для первого участия и расширить охват активности. Как только пользователь выполнил эти первоначальные малозатратные действия, Galxe может с помощью последующих заданий побудить его подключить кошелёк, получить NFT, пройти верификацию личности или посетить определённое dApp. Цель этого этапа — перевести пользователя от наблюдения в стиле Web2 к участию в стиле Web3, превратить социальный трафик в идентифицируемых пользователей с кошельками.
После того как пользователь подключил кошелёк и выполнил базовые ончейн-операции, задания продолжают усложняться до более ценных ончейн-действий, таких как кросс-чейн операции, свопы, минт NFT, кредитование, голосование, стейкинг, использование приложений экосистемы. Эти действия уже представляют реальную ценность для проектов, поскольку они показывают не только осведомлённость пользователя о проекте, но и его готовность потратить время, заплатить комиссию за газ (Gas) и пойти на определённые операционные риски. Через цепочки заданий Galxe разбивает эти сложные действия на небольшие достижимые цели, предоставляя пользователю обратную связь и награду за каждый шаг, тем самым снижая психологическое сопротивление, вызванное сложными ончейн-операциями.
В некотором смысле Galxe скорее использует геймификацию для реорганизации поведения роста. Пользователя не внезапно подталкивают к действиям с высоким порогом входа; вместо этого, постоянно выполняя задания, получая обратную связь и накапливая достижения, он постепенно вовлекается в более глубокое участие в экосистеме. Именно поэтому модель роста Galxe часто демонстрирует заметные результаты в крупных экосистемных мероприятиях.
Возьмём, к примеру, экосистемы Layer2 или новые публичные блокчейны. Самая сложная задача для экосистемы — не дать пользователям «узнать о ней», а заставить их реально испытать несколько приложений внутри неё. Если полагаться только на отдельную рекламу от проектов, пользователи могут остаться на уровне осведомлённости. Но через систему заданий Galxe экосистема может объединить несколько приложений в единый маршрут для изучения, позволяя пользователям в соответствии с порядком заданий испытать различные модули: кошелёк, мост, DEX, NFT-маркетплейс, игры, социальные приложения и т.д. Таким образом, рост перестаёт быть точечным привлечением и превращается в организованный тур по экосистеме. Выполняя задания, пользователь фактически проходит обучение экосистеме, пробует продукты и аккумулирует поведенческие данные, а проекты одновременно получают трафик, данные о взаимодействиях и потенциальную фильтрацию пользователей.
Если взглянуть глубже, система заданий Galxe также решает проблему «несоответствия стимулов и поведения» в росте Web3. Многие проекты при раздаче вознаграждений могут лишь грубо поощрять какой-то результат — например, совершить одну сделку, сделать один минт или вступить в сообщество. Но такое поощрение легко привлекает множество низкокачественных пользователей. Подход Galxe заключается в том, чтобы разбить результат на процессы, спроектировать процессы как путь, а затем сопоставить разные награды с разными уровнями поведения. Задания с низким порогом входа дают лёгкие награды, высокоценные задания — более редкие права, а последовательное выполнение заданий даёт право на более высокий уровень или идентификационные данные. Таким образом, качество пользователей постепенно отсеивается в процессе выполнения заданий: те, кто готов только на репосты, остаются на поверхностном уровне; те, кто готов подключить кошелёк, переходят на средний уровень; а те, кто готов постоянно взаимодействовать и выполнять сложные задания, становятся пользователями более высокой ценности.
Следовательно, Galxe занимается не просто управлением активностями, а перепроектированием пути вовлечения пользователей Web3. Она превращает изначально хаотичный процесс роста в геймифицированную систему с точкой входа, прогрессом, обратной связью и отбором. Пользователи ощущают выполнение заданий и получение наград, а проекты получают обучение пользователей, направление их поведения, аккумуляцию данных и сегментацию пользовательской базы.
Эффект «летящего колеса» данных и платформенная стратегия
По мере постоянной эволюции продукта Galxe перестала довольствоваться позиционированием исключительно как платформы для квестов. Она постепенно представила такие продукты, как Passport, Starboard, Earndrop, Gravity, стремясь охватить всю цепочку роста Web3: Quest отвечает за направление пользовательского поведения, Passport — за верификацию личности, Starboard — за анализ данных сообщества и идентификацию контрибьюторов, Earndrop — за дистрибуцию вознаграждений, а Gravity продвигается дальше, к фундаментальной инфраструктуре.
Это означает, что Galxe превращается из инструмента для заданий в целостную операционную систему для роста.
Её действительно сложно скопировать не из-за самих страниц с заданиями, а из-за постепенно формирующейся сети данных и экосистемной сети. По мере подключения всё большего числа проектов Galxe может накапливать всё более богатые данные о пользовательском поведении и помогать проектам отбирать более точные целевые группы пользователей. А по мере того как всё больше пользователей аккумулируют свою идентичность и историю поведения, пользовательские профили на платформе становятся всё более полными.
В конечном итоге Galxe формирует классический платформенный «летящий эффект» (flywheel effect): чем больше проектов, тем больше пользователей; чем больше пользователей, тем богаче данные о поведении; чем богаче данные, тем точнее фильтрация пользователей; чем точнее фильтрация, тем охотнее проекты продолжают вкладывать ресурсы в рост на платформе.
В каком-то смысле Galxe стремится стать не самой большой платформой для заданий в Web3, а скорее аналогом Google Ads в мире Web3 — то, чем она действительно управляет, это не задания, а сеть роста, построенная вокруг идентичности, поведения и дистрибуции.
Заключение
Если рост Web3 в прошлом по сути оставался на стадии «мышления в категориях трафика», то появление Galxe означает первую по-настоящему серьёзную попытку отрасли перейти к «мышлению в категориях идентичности». За последние годы множество проектов полагались на аирдропы, сообщества и токен-стимулы для холодного старта, но у этой модели есть очевидные недостатки: пользователи приходят за наградой и уходят, когда награды заканчиваются. Проекты получают, как правило, лишь краткосрочные данные, а не долгосрочные отношения.
А Galxe действительно меняет то, что она начинает придавать пользовательскому поведению ценность постоянного накопления. Кошелёк перестаёт быть разовым инструментом взаимодействия и постепенно превращается в долгосрочный аккаунт с историей, записями об участии и идентификационной репутацией. В каких экосистемах участвовал пользователь в прошлом, какие действия выполнял, был ли долгосрочно активен — всё это постепенно аккумулируется в проверяемый, накапливаемый идентификационный актив.
Именно поэтому ценность Galxe заключается не только в самих Quest, NFT или аирдропах, а в том, что она способствует переходу логики роста Web3 от «движимой вознаграждениями» к «движимой идентичностью». По мере того как всё больше проектов начинают проектировать рост, основываясь на истории поведения пользователей, и всё больше пользователей начинают ценить свою ончейн-историю, а не только краткосрочную выгоду, способы роста Web3 станут кардинально отличаться от прошлого. Многие видят просто платформу для заданий, но Galxe скорее строит новый порядок роста: пользовательское поведение долгосрочно записывается, ценность идентичности постоянно накапливается, а рост перестаёт быть разовой покупкой трафика и постепенно превращается в долгосрочную сеть отношений, построенную вокруг идентичности.
