Автор: Чёрная креветочная ловушка, Deep Tide TechFlow
Оригинальное название: Золотая лихорадка OpenClaw, кто богатеет?
OpenClaw в Китае полностью взорвался. Сколько людей вокруг вас тревожатся, а сколько считают деньги?
Кто-то летает в командировки по всей стране: в Шэньчжэнь, Чэнду, Ханчжоу, специально настраивая этого «омара» для мелких боссов, получая за заказ десятки тысяч юаней.
Кто-то напрямую устанавливает OpenClaw на устройства Apple и отправляет клиентам, готовый к работе из коробки, заработав в общей сложности 1,8 миллиона долларов.
Производители майнингового оборудования для криптовалют, у которых раньше дела шли плохо, теперь превратились в продавцов аппаратного обеспечения OpenClaw.
Перекупщики Token API на промежуточных станциях тихо зарабатывают состояния, получая прибыль в миллионы за один месяц.
Вот реальный срез волны OpenClaw: на сцене миллионы людей возятся с развёртыванием, покупкой железа, покупкой курсов; за кулисами полная производственная цепочка превращает эту коллективную тревогу в деньги, уровень за уровнем.
От продажи железа до облачных серверов, от продажи токенов до скиллов — бесплатен исходный код, а тревога — вот настоящий товар.
Превращение OpenClaw в железо
В интернете распространяется фотография, от которой многие не знают, плакать или смеяться.
В 1990-х мастера цигун рисовали круги на алюминиевых кастрюлях людей,声称 подключаясь к космической энергии; в 2026 году люди в шапках-раках на совещаниях接受思想洗礼, как будто если не заведёшь рака, то отстанешь от времени.
Посмеявшись, стоит обратить внимание на того, кто стоит на сцене и выступает. Его зовут Кун Цзяньпин, крипто-OG, основатель iPollo.
Известный KOL «Бесстрашный в крипте» прокомментировал в соцсетях: «В криптосообществе всегда на самом хайпе обязательно оказывается босс Кун Цзяньпин... Крупные деньги не упускал, мелочью не брезговал.»
Когда стал популярен майнинг биткоина, он запустил компанию по производству майнеров Nano Labs. Когда стал популярен метавселенная, он заявил о постепенном переходе от бизнеса майнеров к бизнесу метавселенной, что метавселенная откроет новую эру для человечества; когда проявилась политика Гонконга, он обосновался в Сянганге, став директором Hong Kong Cyberport; когда стал популярен концепт DAT, он создал DAT-компанию...
На этот раз, когда OpenClaw стал популярен, Кун Цзяньпин проводит оффлайн-мероприятия в городах по всей стране, провозглашая, что человечество вступило в эру «Web 4.0»,主导имую AI Agent, и одновременно推出了 аппарат iPollo Claw PC, который官方но представлен как «рождённый для приложений Open Claw», с процессором AMD 5600H, максимальной оперативной памятью 64 ГБ, с предустановленной原生ной системой ClawOS, цена на官网е — 439 долларов.
Кун Цзяньпин не одинок, он лишь самое заметное имя в этой аппаратной производственной цепочке.
Дунгуань, производитель аппаратного обеспечения, в朋友圈ах продавцов повсюду логотипы раков: Аппаратное решение OpenClaw Rак, поддержка OEM ODM, B端 и коммерческие крупные клиенты добро пожаловать звонить.
Стандартный белый завод: любой, кто хочет войти в игру, одним звонком может выпустить под своим брендом «AI-хост, оптимизированный для OpenClaw».
Как и эта дунгуаньская компания, многие на上游 этой аппаратной цепочки — это бывшие фабрики, производившие майнеры для Filecoin и других криптовалют. Они слишком хорошо знакомы с этим сценарием: взрыв концепта, всплеск спроса на железо, наценка за бренд,窗口期 для сбора урожая.
Скорость реакции供应链, отточенная в эру майнеров,同样 пригодилась и на другой арене.
Ключевая логика этого бизнеса совсем не загадочна: Mac Mini — это наиболее широко рекомендуемое железо для локального запуска OpenClaw, но для большинства обычных пользователей Mac Mini за 3000 с лишним юаней плюс набор配置命令行 без графического интерфейса — слишком высокий порог.于是 возникает спрос, находятся те, кто продаёт услугу «снижения порога», или напрямую продаёт машину «работающую из коробки», монетизируя этот порог.
Чем глубже тревога, тем выше наценка.
Токен-транзит — это большой бизнес
Сам OpenClaw бесплатен, но для его работы需要持续 кормить большие модели Токенами.
Китайские компании больших моделей MINIMAX, KIMI стали одними из крупнейших бенефициаров, но всё ещё есть желающие использовать зарубежные большие модели, такие как Claude, ChatGPT, для выполнения сложных задач.
Проблема в том, что: регистрация аккаунта и оплата — это сложно, Claude更是 часто банит китаеязычных пользователей. Цена官方ного API высока, полный запуск OpenClaw на Claude для активного пользователя легко превышает 800 долларов в месяц.
Это породило огромный рынок транзита Токенов.
На рынке можно купить множество «API Claude со скидкой 50%甚至 30%», но откуда они берутся, остаётся загадкой.
На поверхности эта индустрия — это бизнес на разнице цен: получить дешёвый API, продать с наценкой, заработать на промежуточной прибыли, но глубина远不止于此.
На самом дне кто-то регистрирует оптом аккаунты OpenAI, Anthropic с помощью краденых кредитных карт, получив аккаунты,最常见的玩法 — это реверс-инжиниринг веб-интерфейсов ChatGPT, Claude, упаковка их в стандартный API и перепродажа.
Цены на одной станции транзита API показывают, что их реверс-инжиниринговый Claude Code API на 89% дешевле官方ного,官方ная цена 0.024 доллара/K Token, у них只需要 0.0024 доллара/T Token.
В начале марта CISPA (Центр информационной безопасности Гельмгольца) опубликовала исследовательский отчёт под названием «Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs» (Настоящие деньги, фальшивые модели: Обманчивые заявления о моделях в теневых API).
Они обнаружили, что почти половина сторонних API-энтпоинтов занимаются подменой.
Вы платите за API, радостно думая, что вызываете GPT-5, а продавец в后台 тихонько запускает для вас,极 возможно, крайне дешёвую китайскую модель, или даже бесплатную открытую модель, запускаемую локально (GLM-4-9B и т.д.).
Из 17 крупнейших независимых провайдеров услуг теневых API, выявленных аудитом CISPA, 15 управляются纯粹 частными лицами, свыше 88.2% провайдеров не имеют даже базовой лицензии интернет-контент-провайдера (ICP).
Один从业者, занимающийся代理ством транзитного API, рассказал Deep Tide TechFlow, что сейчас ведущие транзитные API могут достигать прибыли в миллионы за месяц, спрос очень активный.
Это лишь истории со стороны затрат. Бывший сотрудник Manus Yan раскрыл публике более глубокую логику этого бизнеса:核心ная цель многих станций транзита Tokenов — вовсе не продажа API, а сбор высококачественных дистилляционных данных в特定ных сценариях.
«Все запросы, проходящие через транзит, полный prompt плюс response — это готовые дистилляционные данные. Особенно в сценариях программирования OpenClaw, пользователи производят全是 сложные цепочки рассуждений и реальные инженерные решения, это желанные тренировочные материалы для производителей моделей.所以 настоящая бизнес-модель некоторых транзитных станций, вероятно, такова:表面ный бизнес — это сбор платы за транзит, а упаковка ваших данных запросов и продажа крупным заводам для дистилляции моделей — это основная прибыль. Вы — платный клиент, и одновременно бесплатный производитель тренировочных данных, дважды ловишь рыбу.»
Над всей этой цепочкой есть ещё один слой бизнеса, который выглядит чище: агрегаторы и маршрутизаторы Tokenов, подключающие вас к API десятков моделей, автоматически маршрутизирующие по сложности задачи, простые задачи идут на дешёвые китайские модели, сложные задачи才 используют Claude или GPT,声称 экономя пользователям 65%到 80% затрат на API. Сама услуга имеет ценность, те, кто掌握了 этот вход流量, накапливают карту реального использования пользователями раньше, чем любой производитель моделей.
Данные — всегда настоящий актив.
Информационная асимметрия — самый древний бизнес
Если первые две золотые жилы рака держались на железе и данных, то третья — на чём-то более простом: вы знаете, а другие — нет.
Недавний бизнес Ли Хуаня — это командировки по всей стране. Он с ноутбуком летает в Шэньчжэнь, Чэнду, Ханчжоу, устанавливает OpenClaw местным мелким боссам, подключает к Feishu, DingTalk, настраивает автоматизированные рабочие процессы и эксклюзивные Skills. Один заказ —几千甚至上万元, за месяц выходит значительно больше, чем зарплата многих программистов.
Контр-интуитивный факт: Ли Хуань не программист, он гуманитарий. Он откровенно говорит, что продаёт не технологию, а именно информационную асимметрию, превращая热门ную концепцию в продукт, который босс может использовать напрямую, одновременно давая эмоциональную ценность, успокаивая тревогу.
Довёл эту логику до крайности американец по имени Адам Сэнд.
Адам тоже не инженер, он с женой Эллисон занимается бизнес-консалтингом в кровельной отрасли. Когда OpenClaw стал популярен, он сделал то, что в технических кругах считается完全没有 барьеров: установил предустановленный OpenClaw на MacBook, подключил эксклюзивные пакеты Skills для кровельной отрасли, HubSpot CRM и систему заявок, настроил безопасность данных, и напрямую отправил клиентам. Включил в розетку — и AI-сотрудник вышел на работу. Индивидуальное обучение, еженедельная постоянная поддержка, цена 5000 долларов за штуку.
Этот проект называется RoofClaw, совокупный доход уже превысил 1,8 миллиона долларов,交付лено累计 более 360 кровельных подрядчиков.
Первая реакция многих: разве это не просто упаковка бесплатного открытого проекта в железо за 5000 долларов?
Да. Но Адам продаёт не софт и не железо. Он продаёт уверенность в том, что кровельному подрядчику не нужно знать никаких технологий, чтобы его сотрудник ИИ начал работать завтра. Эти 5000 долларов большинство тратит без колебаний, потому что их болевые точки Адам понимает лучше кого бы то ни было, он работал с этой отраслью более десяти лет.
В этом и заключается суть бизнеса на информационной асимметрии — по-настоящему понять потребности своего клиента.
Возвращаясь в Китай, этот бизнес уже скатился к другого рода картине.
На Taobao не одна мастерская по установке с累计ными заказами свыше 1000, есть инженерные команды из десятков человек, за последний месяц заработавшие на установке OpenClaw от 300 до 450 тысяч юаней. Даже есть установщик, который на странице товара承诺 «выездная установка, дополнительно赠 раз услугу приготовления еды, умею готовить домашнюю еду».
Эта гонка накалилась до того, что даже Meituan и JD.com вступили в игру, объединившись с IT-сервисом Lenovo для предложения услуг удалённого развёртывания. От индивидуальных предпринимателей до интернет-гигантов, на каждом уровне кто-то зарабатывает, что говорит о足够 реальном и足够 большом спросе.
Торговля Skills — это другая сторона этой логики.
В экосистеме плагинов OpenClaw ClawHub, Skills-плагинов, предложенных сообществом, уже超过 5700. Кто-то продаёт готовые пакеты Skills, кто-то продаёт шаблоны конфигурации ролей SOUL.md: AI CEO, директор по маркетингу, юридический рецензент, от 19 до 99 долларов за штуку, кто-то продаёт услуги кастомной разработки, кто-то продаёт «полные практические руководства по OpenClaw».
Чем выше технологический порог, тем больше людей готовы платить за его снижение — этот закон никогда не подводил в каждом технологическом цикле.
Продавцы лопат никогда не тревожатся
На платформе агрегации стартапов с проверенным доходом от Stripe,创业ных проектов,围绕яющих OpenClaw, уже达 126, и они ранжируются в реальном времени по проверяемому доходу за последние 30 дней.
Данные жестоки: среди 30 самых прибыльных проектов超过 17 делают одно и то же — развёртывание в облаке в один клик.
Claw Mart за последние 30 дней доход 54 тыс. долларов, Donely исторический总收入 747 тыс. долларов, RoofClaw исторический总收入 1,8 млн долларов.
Но другая сторона истории: период полураспада информационной асимметрии измеряется «неделями», а не «месяцами».
Первые продавцы лопат уже开始 отходить. Проект под названием QuickClaw,主打ющий «развёртывание OpenClaw на телефоне за 30 секунд», в течение одной недели всплеска流量 быстро набрал объёмы, а затем对外оценил себя в 300 тыс. долларов, рассматривая打包ную продажу.
Вот самый реальный ритм этой волны: взрыв технологической концепции, открытие窗口 информационной асимметрии,第一批 людей устремляются внутрь,红利 быстро рассеивается, продавцы лопат продают лопаты и уходят.
Кун Цзяньпин早已 вбил этот ритм в мышечную память. Он прошёл от биткоин-майнеров до хостов OpenClaw,跨越整整 крипто-эру. Каждый раз он мог точно встать на гребень волны не потому, что он раньше других понимал технологию, а потому, что он лучше понимал человеческую природу, понимал страх «я не могу отстать» и то, сколько люди готовы заплатить, чтобы развеять этот страх.
Та сравнительная картина лихорадки цигун заставляет смеяться, картины двух эпох структурно идентичны: алюминиевые кастрюли и шапки-раки —都是 ритуалы,都是 визуализация тревоги,都是 символы «я уже на правильной стороне».
Единственное отличие в том, что шапка-рак 2026 года背后 связана с реальной производственной цепочкой, более精密ой, более умеющей монетизировать человеческую природу.
В 1849 году, во время Калифорнийской золотой лихорадки, разбогатели не шахтёры, а продавец джинсов Ливай Страусс.
Эту историю рассказывают 175 лет, её достают during каждой технологической волны.
Потому что каждый раз она права.
Продавцы лопат не ставят на победу технологии, они ставят на стабильность человеческой природы.
所以 они никогда не тревожатся.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Группа общения比推 TG:https://t.me/BitPushCommunity
Подписка比推 TG: https://t.me/bitpush
