Автор: Jason Rosenthal
Перевод: Deep Tide TechFlow
Введение от Deep Tide: Джейсон Розенталь, операционный партнер a16z Crypto, обобщил три пути, которыми криптопроекты в настоящее время находят Product-Market Fit (соответствие продукта рынку): совместное создание продукта с ведущими клиентами, позиционирование на кривой экспоненциального роста AI Agent и самостоятельное использование продукта в качестве первого пользователя. Статья разбирает примеры LayerZero, AgentCash, ZKsync и других и представляет прямую практическую ценность для команд, находящихся в процессе pivot или еще не нашедших PMF.
Product-Market Fit (PMF) — это критически важная переменная, определяющая судьбу компании. Если вы нашли его, у вас появляется шанс. Если нет, ничто другое вас не спасет.
Твит от @jasonrosenthal:
Найти и достичь Product-Market Fit — это самое мощное и важное событие для любой стартап-компании на ранней стадии. В своей карьере я потратил на это огромное количество времени в разных компаниях. Ниже приведены 5 стратегий поиска PMF в Web3.
Вливание большего количества денег лишь продлевает взлетную полосу для плохого финала. Growth hacking и непрерывные эирдропы, оторванные от реальной стратегии, скорее маскируют факт, что вы еще не нашли PMF, чем служат путем к нему. Даже некоторые из самых мощных инструментов криптоиндустрии (токены и сетевые эффекты) могут ввести проект в заблуждение относительно его PMF.
Хорошая новость заключается в том, что ведущие команды теперь находят PMF быстрее. Такие убийственные приложения, как стейблкоины, уже доказали свою жизнеспособность, а традиционные финансы и более широкие потребительские группы ускоряют свое вхождение в отрасль.
Ниже приведены три успешные модели. Если ваш проект еще не достиг PMF или находится в стадии pivot, обратите на них пристальное внимание.
1. Привязаться к ведущим клиентам и создавать продукт под их нужды
Найдите самых опытных потенциальных клиентов в вашей сфере и создавайте продукт совместно с ними. Их потребности — это спецификация вашего продукта.
Этот подход медленнее, чем создание универсального продукта и его публичная итерация, но если ваш первый клиент ежедневно обрабатывает транзакции на триллионы долларов, его внедрение ценнее любых упоминаний в СМИ, данных TVL или внимания розничных инвесторов. Сущность PMF заключается в том, что ваш продукт находит отклик у широкого круга клиентов, и такие флагманские клиенты являются лучшим индикатором этого.
Множественные громкие анонсы о сотрудничестве и запуски продуктов между крипто-стартапами и традиционными финансовыми компаниями показывают, что сейчас продуктовые дорожные карты пишутся институциональными клиентами. Блокчейны начинают становиться основой глобальной финансовой инфраструктуры.
2. Найти кривую экспоненциального роста и занять позицию заранее
PMF иногда приходит от того, что вы обслуживаете существующий рынок лучше, а иногда — от того, что вы видите, куда движется рынок, прежде чем он сам полностью это осознает, и занимаете позицию достаточно рано.
Наиболее очевидная такая кривая в данный момент: AI Agent становятся экономическими агентами. Они автономно вызывают API, размещают средства, совершают сделки на машинных скоростях. Предположение о «человеке в контуре управления» рушится быстрее, чем ожидает большинство.
Возьмем коммерциализацию Agent. Сэмюэл Рэгсдейл и Райан Спроул из Merit Systems очень рано увидели эту тенденцию и строят AgentCash на основе протокола x402. AgentCash позволяет AI Agent оплачивать доступ к API с помощью криптовалюты — это инфраструктура, позволяющая Agent самостоятельно совершать программные транзакции без ручного управления счетами.
Платежи — ключевой элемент, превращающий Agent из «помощников» в «участников». Тот, кто сейчас строит эти платежные рельсы, займет место на базовом уровне в экономике Agent, когда она наступит.
3. Стать своим первым и лучшим клиентом
Самые устойчивые инфраструктурные компании не ждут, пока внешние разработчики подтвердят их технологии. Сначала они сами создают приложения на своих собственных платформах, доказывая их возможности на практике, и только затем приглашают других использовать их.
Amazon довела эту практику до совершенства. AWS изначально не продавался стартапам. Сначала Amazon построил необходимую инфраструктуру для своего бизнеса электронной коммерции, отработал ее в крупных масштабах, а затем постепенно открыл ее для внешних пользователей.
Алекс Глуховский из Matter Labs разыгрывает тот же сценарий.
Вместо того чтобы продвигать Prividium как абстрактный корпоративный продукт, он привязал его к конкретному приложению: токенизированным депозитам. Результатом стала сеть Cari Network. Региональные банки США, такие как Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, Old National Bancorp, теперь могут переводить депозиты клиентов в режиме реального времени по блокчейн-рельсам, при этом средства остаются в рамках регулируемой банковской системы. ZKsync не только построил рельсы, но и нашел для них убийственное приложение.
Три модели, одна базовая логика: самый быстрый путь к PMF — не пробовать вслепую, а выбрать правильное поле битвы и начать действовать с убежденностью, прежде чем все остальные вступят в игру.
Совместно создавайте с клиентом, чей эффект проверки способен к сложному проценту. Займите позицию перед формированием консенсуса. Будьте своим первым и лучшим клиентом.
Выберите модель, подходящую для вашего продукта, и действуйте.
