Penulis: David Dobrovitsky
Disusun oleh: Luffy, Foresight News
Judul asli: Startup yang Benar-Benar Bertahan Hanya Mengandalkan Dua Benteng Pertahanan Ini
Sebagian besar ide startup sangat mudah ditiru.
Pendiri jarang mengakui hal ini secara terbuka, tetapi siapa pun yang telah cukup lama mengembangkan produk pada akhirnya akan menyadari: ide dapat menyebar dalam sekejap, kode dapat ditulis ulang, fitur dapat disalin, desain dapat ditiru.
Pasar tidak memberi imbalan pada ide, pasar memberi imbalan pada benteng pertahanan.
Mengabaikan hiruk-pikuk dunia startup, sebenarnya hanya ada dua jalur yang dapat membuat sebuah startup benar-benar bertahan lama.
Pertama, memiliki teknologi yang benar-benar sulit ditiru. Kedua, dengan erat menangkap kebutuhan manusia yang abadi sebelum pesaing muncul.
Hampir semua startup yang dapat bertahan hidup dalam jangka panjang tidak lepas dari dua kekuatan ini. Pikirkan baik-baik jalur mana yang Anda tempuh, karena ini menentukan bagaimana Anda menjalankan perusahaan.
Jalur Pertama: Teknologi yang Tidak Mudah Ditiru
Benteng pertahanan yang paling intuitif adalah teknologi.
Bukan fungsionalitas, bukan keindahan antarmuka, tetapi kedalaman teknologi yang sesungguhnya, sesuatu yang tidak mudah ditiru oleh pesaing.
iPhone awal adalah contoh terbaik. Saat diluncurkan pada tahun 2007, itu tidak hanya menyempurnakan ponsel yang ada, tetapi menempatkan seluruh pengalaman komputasi baru di saku Anda.
Perangkat ini menggabungkan desain perangkat keras, arsitektur sistem operasi, kemampuan rantai pasokan, dan pengalaman interaksi sentuh, menciptakan produk yang sama sekali tidak dapat disaingi oleh pesaing.
Banyak perusahaan mencoba menirunya, meniru ide itu mudah, meniru seluruh sistem hampir mustahil.
Penghalang yang sesungguhnya adalah integrasi terpadu. Perangkat keras, perangkat lunak, alat pengembang, pengalaman pengguna bekerja bersama sebagai tumpukan teknologi yang lengkap. Membuat ulang semua ini membutuhkan investasi teknik, dana, dan kemampuan organisasi yang sangat besar.
Inilah benteng pertahanan teknologi yang sesungguhnya. Pesaing dapat melihat apa yang Anda lakukan, tetapi untuk membuat ulangnya, dibutuhkan waktu bertahun-tahun.
Perusahaan yang menempuh jalur ini biasanya muncul di bidang di mana kedalaman teknik terus terakumulasi: desain chip, infrastruktur AI, bioteknologi, aerospace, sistem perangkat lunak kompleks, dll. Bidang-bidang seperti ini terus memberi imbalan pada keunggulan semacam ini.
Ini adalah jalur yang paling sulit. Tetapi sekali berhasil, dapat melahirkan raksasa yang menguasai industri selama puluhan tahun.
Pembangun itu Sendiri, Adalah Bagian dari Benteng Pertahanan
Tentang hambatan teknologi, ada satu dimensi yang sering diabaikan oleh pendiri.
Semakin unik teknologinya, semakin berharga orang yang membuatnya.
Orang yang menciptakan sistem jika benar-benar memahaminya, mereka sendiri menjadi bagian dari benteng pertahanan. Pengetahuan di balik produk bukanlah hal yang umum, tetapi mengendap secara mendalam.
Inilah sebabnya mengapa startup yang dibangun sepenuhnya oleh insinyur outsourcing atau studio ventura jarang dapat membuat teknologi yang benar-benar memiliki penghalang. Pengembang di perusahaan-perusahaan ini kemampuannya biasa-biasa saja, pemahaman tentang sistem juga sangat dangkal.
Perusahaan teknologi puncak sangat berbeda.
Pendiri biasanya memiliki dasar teknik yang mendalam, terlibat secara mendalam dalam arsitektur produk. Mereka tidak hanya menyediakan dana, tetapi membuatnya dengan tangan mereka sendiri.
Ada analogi yang sangat tepat, berasal dari luar lingkaran startup.
Film pertama "Rocky" ditulis oleh Sylvester Stallone ketika dia sama sekali tidak terkenal. Perusahaan film menginginkan naskahnya, tetapi ingin mengganti pemeran utamanya. Stallone menolak.
Dia memahami peran ini, karena peran ini ditulisnya, ceritanya berasal dari pengalaman pribadinya. Menggantikannya, film akan berubah total, ini memberinya daya tawar.
Akhirnya perusahaan film setuju untuk menjadikannya pemeran utama, film ini menjadi salah satu film comeback paling klasik dalam sejarah, dan juga memulai kariernya.
Logika yang sama berlaku untuk startup.
Ketika pembuat benar-benar memahami teknologi yang mereka ciptakan, mereka menjadi tidak tergantikan. Perusahaan ini bukan hanya sebuah produk, tetapi merupakan ekspresi dari suatu jenis pengetahuan. Dan pengetahuan yang mengendap secara pribadi, paling sulit untuk ditiru.
Bentuk Terkuat: Teknologi Berdaulat
Benteng pertahanan teknologi juga memiliki versi yang lebih kuat.
Semakin sedikit platform Anda bergantung pada platform lain untuk beroperasi, semakin berharga platform itu.
Saat ini banyak startup hampir sepenuhnya dibangun di atas platform orang lain: bergantung pada penyedia cloud, API, toko aplikasi, algoritma distribusi, saluran pembayaran, infrastruktur yang dikendalikan orang lain.
Ini menanamkan bencana.
Jika perusahaan lain mengendalikan infrastruktur kunci yang diandalkan produk Anda, startup Anda hanya memiliki kedaulatan sebagian. Satu perubahan kebijakan, pembatasan API, perubahan aturan platform, dapat dalam semalam mengubah bisnis Anda secara total.
Perusahaan teknologi puncak mengejar hal lain: mereka akan menguasai bagian paling kunci dalam tumpukan teknologi mereka.
Tumpukan teknologi berdaulat, tidak berarti membuat segalanya sendiri. Tetapi berarti, komponen yang benar-benar penting harus dikuasai sendiri.
Kontrol atas infrastruktur kunci dapat meningkatkan ketahanan perusahaan. Ini membuat perusahaan tidak dikendalikan oleh platform eksternal, inovasi juga bisa lebih cepat, karena kendala berasal dari internal.
Tapi hanya kedaulatan saja tidak cukup.
Teknologi harus menciptakan nilai yang jelas terlihat. Itu harus dengan cara yang jelas dan mudah dipahami, mengubah sesuatu yang penting dalam kehidupan orang.
Perusahaan teknologi paling kuat, memiliki tiga hal sekaligus:
-
Inovasi teknologi yang mendalam
-
Menguasai bagian kunci dari tumpukan teknologi
-
Membawa perubahan nilai yang langsung dapat dikenali orang
Ketika ketiga hal ini dimiliki sekaligus, teknologi tidak lagi hanya menjadi produk, ia akan menjadi infrastruktur.
Pelajaran yang Saya Dapat dari Pengalaman Pahit
Kebenaran ini, saya alami sendiri saat berwirausaha.
Saya pernah membuat Glitter Finance, saat itu itu adalah jembatan lintas rantai pertama yang menghubungkan Solana dan Algorand. Saat diluncurkan, seluruh industri sedang memanas mempromosikan infrastruktur lintas rantai, interoperabilitas blockchain adalah salah satu masalah paling diperhatikan dalam ekosistem.
Untuk sesaat, saya merasa berada di posisi yang sangat baik.
Tapi dengan cepat, pesaing dengan sumber daya lebih banyak masuk. Tim yang lebih besar, pendanaan yang lebih kuat, ekosistem yang lebih kuat, dengan cepat mulai membuat infrastruktur serupa.
Benteng pertahanan kami menghilang jauh lebih cepat dari perkiraan.
Kemudian kami beralih, membuat layanan penukaran USDC pertama berbasis API Circle. Ini cukup menarik secara teknis, dapat mewujudkan transfer stablecoin lintas rantai yang mulus.
Tapi drama yang sama terulang lagi.
Pada akhirnya, Circle sendiri meluncurkan infrastruktur penukaran lintas rantai.
Ketika platform yang Anda andalkan memutuskan untuk membuat fungsi ini sendiri, keunggulan Anda akan menjadi nol dalam semalam.
Pelajaran ini menyakitkan, tetapi sangat jelas:
Jika sistem dasar dapat digantikan oleh platform yang mengendalikan infrastruktur, hanya memiliki teknologi saja tidak cukup.
Benteng pertahanan yang sesungguhnya, membutuhkan sesuatu yang lebih dalam.
Pengguna meninggalkan produk Anda, harus menghasilkan hambatan yang nyata. Produk harus tertanam dalam kebiasaan perilaku pengguna, teknologi inti tidak boleh sepenuhnya bergantung pada keputusan perusahaan lain.
Semakin Anda bergantung pada infrastruktur pihak ketiga, benteng pertahanan就越 rapuh.
Jalur Kedua: Memegang Erat Kebutuhan Abadi
Benteng pertahanan kedua tidak begitu mentereng, tetapi lebih umum.
Terkadang, teknologi itu sendiri tidak sulit ditiru. Yang benar-benar penting adalah: menangkap kebutuhan manusia yang abadi, dan menjadi tempat yang memenuhi kebutuhan tersebut.
Dalam situasi ini, keunggulan tidak terletak pada kesulitan teknik, tetapi pada kecepatan.
Airbnb, Uber dan banyak produk platform berhasil, karena mereka menangkap kebutuhan yang jelas, dan dengan cepat memperluas skala, sehingga mendominasi pasar.
Begitu cukup banyak pengguna berkumpul di satu tempat, sistem akan memperkuat dirinya sendiri.
Lebih banyak pengguna menarik lebih banyak pengguna, lebih banyak likuiditas menarik lebih banyak likuiditas, lebih banyak konten menarik lebih banyak konten.
Pesaing dapat meniru produk, tetapi sulit meniru ekosistem.
Pasar prediksi adalah tipikal. Teknologi di belakangnya relatif sederhana, hanya membuat pengguna memperdagangkan kontrak yang terkait dengan hasil masa depan, banyak tim dapat membuatnya.
Tapi begitu sebuah platform mengumpulkan likuiditas dan perhatian, ia menjadi tempat berkumpul yang alami. Pesaing baru mungkin fungsinya hampir sama, tetapi sejak awal mereka kekurangan efek jaringan yang mempertahankan vitalitas pasar.
Teknologi dapat disalin, posisi pasar tidak dapat disalin.
Lapisan Penguatan Tersembunyi
Begitu sebuah perusahaan menguasai pasar, beberapa benteng pertahanan tambahan akan terbentuk secara otomatis.
-
Biaya peralihan muncul: pengguna membangun alur kerja, menyimpan data, mengintegrasikan produk ke dalam keseharian, meninggalkannya akan sangat menyakitkan
-
Data terus terakumulasi: semakin lama, perusahaan semakin memahami masalah, pemain baru sulit mengejar dengan cepat
-
Saluran semakin kuat: produk menjadi pilihan default orang
-
Kepercayaan merek terbentuk: orang tidak lagi membandingkan, hanya kembali ke platform yang mereka kenal
Kekuatan-kekuatan ini akan terus bertumpuk.
Sebuah perusahaan yang dimulai dengan kecepatan, dapat perlahan-lahan menumpuk lapisan-lapisan penghalang, membuat pesaing semakin sulit menggoyahkan.
Kesalahan yang Dilakukan Sebagian Besar Pendiri
Banyak startup, tanpa sengaja memilih posisi terburuk.
Teknologi mudah ditiru. Sementara perusahaan juga tidak cukup cepat, untuk menguasai pasar.
Dalam situasi ini, pesaing akan cepat muncul, membagi-bagi pasar sebelum siapa pun menetapkan posisi terdepan yang jelas.
Produk dapat digunakan, ide masuk akal. Tetapi tidak ada yang mencegah sepuluh tim membuat hal yang sama.
Tidak ada kedalaman teknologi, juga tidak ada penguasaan pasar, startup hanya dapat berlari dalam pertempuran kloning yang tak ada habisnya. Banyak perusahaan diam-diam mandek di sini.
Pilih Jalan yang Tepat Sejak Dini
Pendiri tidak perlu memiliki dua benteng pertahanan sekaligus, tetapi harus jelas jalur mana yang ditempuh.
Jika benteng pertahanan adalah teknologi, maka strategi harus fokus pada kedalaman. Kekuatan teknik, penelitian dan pengembangan, kekayaan intelektual, arsitektur sistem menjadi prioritas, kecepatan tidak begitu penting, membuat sesuatu yang benar-benar tidak dapat dibuat oleh pesaing yang penting.
Jika benteng pertahanan adalah menguasai kebutuhan, strateginya justru sebaliknya.
Kecepatan adalah segalanya. Distribusi, komunitas, merek, likuiditas, harus bereaksi lebih cepat dari pesaing.
Perusahaan tipe kedalaman teknologi, seperti sebuah institut penelitian; perusahaan tipe penguasaan pasar, seperti pertempuran merebut pantai.
Mencampuradukkan dua strategi ini, akan membuang waktu bertahun-tahun.
Kebenaran yang Mengganggu
Sebagian besar ide startup tidak memiliki benteng pertahanan teknologi.
Ini berarti, persaingan yang sesungguhnya seringkali adalah sebuah perlombaan.
Jika produk Anda mudah ditiru, pemenangnya adalah orang yang lebih dulu menguasai pasar.
Pendiri suka percaya bahwa ide mereka unik. Kenyataannya adalah, pasar memberi imbalan pada waktu, eksekusi dan penghalang, jauh melebihi originalitas.
Entah, Anda membuat sesuatu yang sangat sulit ditiru. Atau, Anda berlari cukup cepat, menunggu pesaing bereaksi, pasar sudah menjadi milik Anda.
Perusahaan puncak, pada akhirnya akan memiliki keduanya.
Mulai dari satu benteng pertahanan, lalu terus menumpuk penghalang lain, sampai seluruh sistem hampir tidak dapat digantikan.
Karena tujuan akhir sebuah startup, bukan hanya meluncurkan sebuah produk, tetapi menciptakan sesuatu yang tidak dapat dengan mudah digantikan oleh dunia.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Grup Komunikasi TG比推:https://t.me/BitPushCommunity
Langganan TG比推: https://t.me/bitpush
