Penulis: Tim Culpan
Diterjemahkan oleh: Deep潮 TechFlow
Panduan Deep潮: Computex tahun ini menarik jumlah CEO teknologi luar negeri terbanyak sepanjang masa, tetapi mereka bukan datang untuk pamer. Artikel ini mengungkap kebenaran yang sering diabaikan: yang menentukan nasib pembuat chip bukanlah merek seperti Dell atau HP, melainkan para insinyur rantai pasok di Taiwan yang mengerjakan modul, pendinginan, dan perakitan. Memahami struktur kekuatan bottom-up ini adalah kunci untuk memahami logika operasi sebenarnya di industri teknologi.
Selamat malam Taipei, Computex Taipei International Computer Exhibition akan dibuka besok (Selasa, 2 Juni), dan acara tahunan ini lebih ramai dari sebelumnya.
Baru-baru ini ada yang bertanya apa yang berbeda dari Computex tahun ini, mengapa tiba-tiba jadi begitu populer. Jawabannya: tidak ada yang berbeda. Saya menghadirinya setiap tahun sejak 2000, dan pamerannya sendiri hampir tidak berubah.
Apa yang berubah dalam beberapa tahun terakhir adalah dunia menemukan kembali minatnya pada komputer, dan secara tiba-tiba menyadari bahwa Taiwan mendominasi industri ini. Tahun ini server — komputer raksasa yang diletakkan di dalam kotak hitam besar dan membosankan — menjadi topik pembicaraan publik dan diskusi budaya dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Ini adalah panduan saya untuk Computex, tentang cara menghadiri acara ini dengan efisien, dan cara memahami apa yang sebenarnya terjadi di balik pameran global terpenting ini.
Kisah asal-usul Computex tertulis dalam namanya, Computer Expo (Pameran Komputer), dan meskipun minat dunia terhadap komputer naik turun, acara tahunan ini selalu setia pada tujuan awalnya.
Selama bertahun-tahun, kebangkitan elektronik konsumen, konsol game, dan ponsel pintar membuat komputer terlihat membosankan. Tetapi pameran ini tidak pernah menyimpang dari tujuannya, selalu menjadi panggung bagi pembuat komputer untuk memamerkan PC desktop, laptop, server, motherboard, kabel, periferal, dan semua komponen industri PC lainnya.
Pameran resmi dimulai pada hari Selasa di minggu pertama Juni. Senin bukan hari resmi pameran, tetapi beberapa perusahaan mengadakan acara. Sabtu adalah hari terakhir, terbuka untuk umum. Saya sarankan hindari hari Sabtu untuk pergi ke Computex.
Computex terutama terdiri dari tiga bagian:
- Keynote industri
- Forum
- Lantai pameran
Keynote
Keynote adalah kesempatan para eksekutif untuk memasarkan perusahaan, ekosistem, dan produk terbaru mereka kepada orang-orang. Ingat, target audiens Computex adalah para insinyur, manajer produk, pembeli rantai pasok, dan kepala pengadaan global. Ini adalah kelompok yang paham teknologi, mengerti tentang solder dan motherboard. Kecepatan bus dan ambang batas panas adalah topik sehari-hari bagi orang-orang ini.
Selama bertahun-tahun, Intel secara khusus menyimpan salah satu peluncuran chip tahunannya untuk Computex. AMD juga sering melakukan hal serupa. VIA Technologies Taiwan suatu tahun pernah menjadi pahlawan di Computex, sementara Intel menjadi penjahat, karena ia menghancurkan balon pesaing kecil ini (secara harfiah, saya tidak bercanda). Pembuat chip grafis ATi dan Nvidia sangat bergantung pada Computex untuk memperkenalkan produk khusus mereka kepada audiens yang fokus.
Merek-merek terkenal menduduki posisi pemasaran utama di sekitar aula pameran
Foto: Tim Culpan/Culpium
Computex dulu, dan masih tetap, adalah pameran komputer nomor satu.
Karena itu, CEO Intel biasanya memberikan keynote, dan mungkin satu atau dua bos lainnya akan muncul untuk berbicara. Beberapa CEO asing kurang lebih adalah semua yang bisa kita harapkan, sementara pemimpin lokal seperti Jonney Shih dari ASUS atau Gianfranco Lanci dari Acer akan mengibarkan bendera Taiwan. Bos tingkat regional atau wakil presiden dari perusahaan global besar sering hadir sebagai duta perusahaan.
Tahun ini, Computex menarik jumlah bos luar negeri terbanyak yang saya ingat, termasuk:
Qualcomm, Cristiano Amon
Intel, Lip-Bu Tan
Arm, Rene Haas
AMD, Lisa Su
Nvidia, Jensen Huang
Marvell, Matt Murphy
NXP, Rafael Sotomayor
Pentingnya Computex bukan karena semua CEO teknologi ini datang ke Taipei. Justru sebaliknya, mereka semua datang ke Taipei karena Computex sangat penting.
Elit industri global datang ke Taipei untuk mencium cincin kekuatan teknologi.
Saya memasukkan Lisa Su dari AMD dalam daftar, meskipun dia datang ke kota sebelum Computex, bukan untuk pameran itu sendiri. Jensen Huang dari Nvidia sebenarnya juga tidak muncul di Computex. Setidaknya bukan kehadiran resmi. Keynote GTC-nya pada hari Senin tidak ada dalam agenda resmi Computex.
CEO AMD Lisa Su berbicara kepada wartawan setelah menghadiri acara dan mengumumkan pengumuman sebelum acara Compute 100 di Taipei
Foto: Tim Culpan/Culpium
Tapi ini justru menunjukkan masalahnya. Begitu banyak eksekutif menyadari bahwa Computex, dan Taiwan secara lebih luas, sangat penting bagi bisnis mereka, sehingga mereka berusaha memaksakan diri masuk ke dalam jadwal yang padat ini. Mereka ingin mengumumkan pengumuman besar saat dunia memperhatikan mereka, lalu bertemu tokoh-tokoh kunci dalam pertemuan tertutup, membangun hubungan yang akan membuat atau menghancurkan bisnis mereka dalam 12 bulan ke depan.
Tindakan nyata sebenarnya tidak terjadi di dalam keynote. Semua berita secara alami akan keluar dari wawancara dan siaran pers yang dilarang dibicarakan sebelumnya, tepat pada saat bos naik panggung.
Forum
Karena keynote telah diliput dengan baik oleh media, siaran pers, dan media sosial, waktu Anda mungkin lebih baik dihabiskan di forum kecil yang fokus pada topik super khusus. Misalnya, Managing Director ABB Robotics Craig McDonnell tahun ini akan mengadakan forum tentang AI fisik tingkat industri untuk robotika. Jika itu bukan selera Anda, pertimbangkan Ed H. Chi dari Google DeepMind dan pembicaraannya tentang masa depan asisten universal yang dipersonalisasi. Masih banyak lagi. Ada juga acara pendamping seperti Innovex yang fokus pada startup dan perusahaan rintisan.
Perusahaan ingin tampil di forum ini untuk mempromosikan visi dan ekosistem mereka. Perusahaan juga ingin duduk di kursi penonton untuk mempelajari apa yang dilakukan pesaing dan mitra, bertukar kartu nama. Saya jamin Anda akan belajar lebih banyak dan membangun koneksi berkualitas tinggi dari beberapa forum yang dipilih dengan hati-hati, daripada menghadiri setiap keynote.
Lantai Pameran
Saya selalu terkejut menemukan pengunjung Computex merencanakan keberangkatan mereka pada hari Rabu atau Kamis. Tetapi jika Anda tidak tahu di mana letak harta karun sebenarnya, ini adalah pilihan yang bisa dimengerti. Saya rasa keberangkatan dini ini karena kebanyakan pameran lain memang tidak memiliki hal baik di hari-hari terakhir.
Tetapi aksi terbaik tidak terjadi di keynote maupun forum. Semuanya terjadi di lantai pameran, di area VIP stan 3x3, di suite hotel yang hanya dengan undangan, di ruang rapat kantor perusahaan teknologi di sekitar Taipei Nangang Exhibition Center dan Distrik Neihu.
Banyak perusahaan, termasuk perusahaan teknologi lokal dan kantor lokal perusahaan asing, menandai Computex sebagai hari tertutup di kalender, melarang cuti atau perjalanan bisnis, memastikan semua staf hadir.
Klien luar negeri adalah nyawa industri Taiwan terutama teknologi, dan mitra lokal mempersiapkan diri untuk ziarah tahunan ini. Orang yang berpengalaman datang karena mereka memahami sesuatu yang tidak dipahami banyak pengunjung: memenangkan ekosistem PC sangat penting untuk mendapatkan pangsa pasar di antara pembeli akhir.
Ekosistem teknologi lebih bottom-up daripada yang dibayangkan banyak orang. Klien asing punya uang, tetapi pemasok lokal punya bakat dan hubungan.
Hanya pameran dagang lain? Mungkin tidak?
Foto: Tim Culpan/Culpium
Sebuah pabrikan modul yang tidak ingin mendesain papan sirkuit di sekitar chip Anda tidak akan menjadi pendukung produk Anda. Sebuah pabrikan manajemen termal atau suku cadang mekanis yang tidak mau meluangkan waktu untuk mempelajari dan membangun di sekitar spesifikasi Anda, tidak akan memiliki sesuatu yang siap saat perakit membutuhkannya.
Dan seorang perakit yang tidak ingin menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk mengembangkan sistem yang mengintegrasikan produk Anda, sebagian karena pabrikan hulu tidak menyiapkan komponennya, bahkan tidak akan repot-repot menunjukkannya kepada merek PC.
Meskipun Dell, HP, Lenovo, Acer, dan ASUS memutuskan produk apa yang dijual, spesifikasi apa, dan harga berapa, mereka tidak berdaya jika bagian lain dari ekosistem tidak tertarik.
Sebuah realitas yang kurang diketahui adalah, pabrikan sistem dan pemasoknya membuat banyak keputusan produk dan teknik penting sebelum menunjukkannya kepada klien merek. Pilihan ini menandai apakah komponen Anda dianggap serius, atau hanya menjadi produk aneh lain yang hampir tidak pernah dikirim.
Meskipun banyak komponen dibuat di Korea, Jepang, China, bahkan AS, yang benar-benar memberi perintah adalah geng perangkat keras Taiwan. Seorang perakit yang tidak tertarik, atau pabrikan modul yang bingung dan lelah, bisa membunuh produk Anda sebelum meninggalkan pabrik wafer TSMC. Ini bukan konspirasi. Ini adalah pragmatisme yang dingin dan keras.
Siklus teknologi pendek. Margin keuntungan tipis. Hambatan teknologi tinggi. Satu-satunya kecepatan yang bisa bekerja di industri ini adalah cepat. Melakukan ini membutuhkan kerja sama antara pesaing dan mitra. Seperti yang dikatakan Lisa Su baru-baru ini di Taipei tentang pesaingnya, "Kami semua adalah teman, karena kami tumbuh bersama." Mendorong sesuatu yang baru ke pasar adalah risiko besar bagi setiap pabrikan yang mungkin terlibat dalam pembuatannya.
Lantai pameran dan ruang belakang yang tersembunyi adalah tempat hubungan ini berkembang. Di stan-stand inilah, pabrikan khusus pelat pendingin, kabel kecepatan tinggi, atau papan sirkuit cetak berlapis banyak memamerkan produk mereka. Kemudian mereka mendengarkan klien yang ada atau potensial membagikan masalah teknik, menguraikan perkiraan penjualan mereka sendiri, lalu mencari saran, bagaimana membuat produk di tengah margin keuntungan yang menekan dan tenggat waktu yang mustahil.
Ada ide? Silakan bagikan.
Bagi perusahaan besar seperti Intel, AMD, Nvidia, Qualcomm, dan Marvell, tidak disebutkan dalam diskusi ini berarti chip Anda sedang ditolak oleh orang-orang yang membuat produk akhir. Demikian pula, gagal muncul dan mendukung pabrikan ini akan menyebabkan mereka bekerja dengan pemasok yang bersedia melakukannya.
Seperti industri apa pun, hubungan dan interoperabilitas penting. Keunikan perangkat keras teknologi adalah, pembuatan produk fisik menggabungkan siklus pengembangan produk yang beroperasi dengan kecepatan teknologi.
Computex menawarkan kesempatan unik untuk mengamati ekosistem ini. Anda hanya perlu tahu ke mana harus melihat.
