Penulis: Hongyu
Pendahuluan
Saya mulai mengikuti Nikita Bier sejak tahun 2023 ketika memulai startup produk sosial, hingga dia bergabung dengan X tahun lalu sebagai kepala produk. Saya selalu ingin menulis tentang orang ini.
Tiga produknya: Politify/TBH/GAS semuanya cukup sukses. Perusahaannya hanya memiliki belasan orang. Ketiga produk ini mungkin tidak mencapai skala besar dan tak tergoyahkan, karena butuh waktu, tempat, dan orang yang tepat. Tapi dia adalah salah satu manajer produk sosial paling berwawasan dalam pandangan saya. Banyak komunitas berbahasa Inggris menyebutnya raja penyebaran viral.
Jejak kewirausahaan Nikita Bier seperti eksperimen presisi terhadap kelemahan manusia: dari alat simulasi kebijakan di kampus Berkeley, hingga dua aplikasi viral yang membuat remaja kecanduan, hingga kini memimpin iterasi produk di X (dulu Twitter). Dia selalu能找到 celah psikologis pengguna yang halus tentang "mengapa membuka, mengapa bertahan" untuk menemukan pengungkit, mengungkit perubahan perilaku skala besar. Di usia 31 tahun, dia sudah dua kali mengubah ide tim kecil menjadi exit bernilai tinggi. Sekarang, dia membawa metode ini ke platform Musk, berusaha membentuk kembali masa depan raksasa sosial. Tapi di balik kesuksesan gemilang, ada无数次 percobaan gagal, dan pandangan langsung terhadap "kebenaran yang memalukan".
Politify: Perolehan Pengguna Biaya 0 dari Proyek Startup Mahasiswa
Gambar: Nikita berbicara di TED tentang alasan mendirikan Politifi
Tautan:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg
Awal Nikita bukanlah Silicon Valley, tetapi keisengan terhadap website sejak kecil. Dia mulai membangun halaman web untuk aplikasi konsumen sejak usia 12 tahun, seperti situs e-commerce lengkap. Saat itu dia sudah memikirkan mengapa pengguna membuka, mengapa bertahan — mungkin karena penasaran, mungkin karena rasa urgensi, mungkin karena sentuhan emosional. Praktik awal ini membuatnya peka terhadap perilaku pengguna.
Kepekaan ini terlihat jelas saat dia belajar di Berkeley.
Produk pertamanya Politify, secara permukaan terlihat seperti kalkulator pajak, tetapi lebih maju dari alat sejenis saat itu. Sekitar pemilu 2012, banyak pesaing hanya kalkulator pajak sederhana, berdasarkan perkiraan tarif pajak kasar; Politify butuh detail seperti status keluarga, mensimulasikan bagaimana kebijakan kandidat presiden berbeda (seperti reformasi pajak Obama atau Romney) akan berdampak pada keuangan pribadi, komunitas, bahkan nasional secara menyeluruh, termasuk perubahan pendapatan, dampak pengeluaran, dan penggunaan layanan pemerintah.
Desain seperti ini berasal dari pengamatan Bier: Kebanyakan orang Amerika mengabaikan kepentingan ekonomi sendiri saat memilih, menyebabkan "perilaku merugikan diri sendiri". Politify melalui algoritma data dan bagan visual, langsung menyerang titik buta ini. Pengguna melihat hasil "mendukung kandidat tertentu, Anda rugi bersih $2000 per tahun", secara alami akan tinggal, berbagi, bahkan merenungkan pilihan投票.
Logika ini bukan didorong fungsi, juga bukan membuat tiruan sederhana, tetapi perpanjangan alami dari pain point pengguna. Sebenarnya ini juga perbedaan terbesar antara produk dan alat. Saya melihat banyak karya所谓 Vibe coding di Twitter (termasuk milik saya sendiri), sebenarnya membuat alat, bukan produk. Produk adalah perpanjangan dan pembentukan kembali emosi, alat adalah menyelesaikan masalah spesifik Anda. Di sini tidak akan dibahas lebih lanjut.
Pengaruh Politify jauh melampaui kampus. Selama pemilu 2012, dengan anggaran pemasaran nol, ia menarik 4 juta pengguna, menduduki puncak tangga unduhan, juga memenangkan banyak penghargaan. Knight Foundation mendukungnya berkembang menjadi Outline.com, bekerja sama dengan pemerintah Massachusetts, mendorong diskusi "demokrasi digital". Bier dalam pidato TEDnya直言: "Asimetri informasi dalam keputusan pemilih adalah akar masalah sosial." Meskipun tidak ada data yang membuktikan produk ini menghasilkan pengembalian yang可观, ini membuktikan bakat viral Bier: Memasuki kelemahan manusia dari kebijakan.
Kemudian, dia berefleksi di X dengan logika serupa: "Konsumen tidak mengadopsi produk karena kekurangan fungsi, tetapi karena perasaan yang dibawanya." Wawasan ini menjadi garis tersembunyi semua produknya — dari "simulasi kepentingan diri" Politify, hingga sirkuit dopamin aplikasi后续.
TBH: Pembelahan Viral di Kalangan Pelajar
Gambar: Halaman linkedin tbh
Yang benar-benar membuat Nikita Bier terkenal adalah TBH (To Be Honest) tahun 2017. Sebuah aplikasi pujian匿名 untuk siswa SMA, hanya mengizinkan umpan balik positif, menghindari sosial beracun. Secara detail, ini dimulai dari一所 SMA di Georgia, mengandalkan pembelahan alami di antara kelompok siswa, dalam dua bulan mencapai 5 juta pengguna total, dan 2,5 juta pengguna aktif harian. Dan semua ini hanya dengan empat orang — Nikita Bier dan tiga pendiri bersama (Erik Hazzard, Kyle Zaragoza, Nicolas Ducdodon)
Gambar: Skema produk tbh
Menganalisis alasan produk ini viral, kemungkinan besar karena menangkap keinginan primitif remaja terhadap "verifikasi sosial": terutama kaum muda melihat pujian匿名时的兴奋, membentuk sirkuit dopamin (siapa yang suka padaku? Siapa yang ternyata menyukaiku? Apakah aku harus menjalin hubungan dengan ta?)
Bier di podcast透露, mereka gagal 14 aplikasi sebelum抓住 titik ini; tim awal juga mencoba penilaian匿名 yang agak negatif, tetapi tidak menerima umpan balik positif, karena ini hanyalah produkifikasi kekerasan online tradisional. Lalu diubah menjadi umpan balik positif匿名.
Setelah diluncurkan, TBH很快被焦虑的 Facebook melihat, dari Instagram ke Mnus, Anda也知道 Facebook总是尝试用收购解决问题,这次也不例外.
Saat itu Snapchat sedang merebut pasar remaja, Facebook menghadapi krisis "penuaan", ekosistem konten juga penuh kekerasan.
Mode interaksi positif TBH, sesuai dengan pergantian Zuckerberg menuju "komunitas sehat"; yang lebih penting, mekanisme viralnya membuktikan potensi mengungkit pengguna muda dengan anggaran nol. Setelah akuisisi, TBH beroperasi independently, tetapi ditutup tahun 2018 karena tingkat penggunaan menurun. Bier bergabung dengan Meta sebagai manajer produk, hingga tahun 2021.
Transaksi ini kemudian dilihat sebagai win-win, Facebook berhasil menjalankan strategi anti-persaingan (seperti mengakuisisi Instagram lebih awal), Bier mendapatkan uang dan pengalaman perusahaan besar, mungkin dari periode ini dia belajar menjaga kecepatan iterasi dalam skala.
Gas: Seperti Berkonflik dengan Remaja, Akhirnya Profit
Gambar: Aplikasi Gas
2022, Bier bangkit kembali, meluncurkan Gas — Anda bisa menganggapnya sebagai versi upgrade TBH, app多了投票、游戏化和付费揭秘点赞者功能. Tiga bulan mencapai 10 juta pengguna, pendapatan $11 juta, peringkat App store一度超过 TikTok dan Meta, menjadi app paling populer di AS.
Secara detail, ini memanfaatkan rasa penasaran pengguna membayar untuk melihat siapa yang memuji自己, membentuk闭环变现. Produk ini dibeli oleh Discord pada Januari 2023 seharga $50 juta, alasannya adalah tertarik dengan pemahaman Gas tentang komunitas remaja, serta keterampilan growth hackernya, yang后者 telah terbukti dapat mengubah pembelahan viral sementara menjadi jaringan yang dapat盈利 berkelanjutan.
Gambar: "Lima tahun kemudian, dijual ke pemain besar berikutnya."
Meringkas dua模式 kewirausahaannya, keduanya mengandalkan tim kecil, tanpa pendanaan, iterasi cepat. Meskipun tingkat kegagalan tinggi, tetapi begitu命中,就病毒式爆发.
Metodologi Produk: Pengungkit Emosi dan Mentalitas "Orang Gila"
Metodologi produk Bier sebenarnya sederhana, juga kejam.
Gambar: Melayani kepentingan jaringan daripada pain point tunggal
Dia反复强调: Aplikasi konsumen yang baik bukan menyelesaikan pain point pengguna tunggal, tetapi melayani seluruh jaringan; bukan memperbaiki bug pesaing, tetapi membentuk kembali flywheel pertumbuhan.
"Jangan mengoptimalkan 10% pesan atau foto, itu sudah cukup baik dilakukan oleh WeChat, Instagram. Pemain baru harus mengandalkan kreativitas viral, sirkuit dopamin,才能从零撬动.
"Konsep favoritnya adalah "titik balik kehidupan" — sekolah, transaksi, mulai bekerja momen rapuh ini, pengguna paling渴望 koneksi, produk yang tepat就能爆发.
Bier juga直言不讳: Harus mengakui "kebenaran memalukan" dalam kemanusiaan, seperti keinginan primitif akan pujian, status, verifikasi sosial. Hanya dengan memperbesar emosi ini,才能做出让人上瘾的东西.Dia memandang konsumen sebagai "otak kadal": politik atau desentralisasi tidak mendorong adopsi, hanya赚钱、约会 kebutuhan naluriah ini才行.Membangun produk butuh mentalitas "orang gila": 99% keputusan生死攸关, tingkat kegagalan极高,但迭代是王道. Di X, dia menyatakannya sebagai "kejujuran akademik": cepat mengakui kesalahan, merangkul umpan balik, menghindari perusahaan besar mengejar bayangan.
Selingan Dunia Kripto: Dari Penasihat hingga Pendorong Ekosistem Mobile Solana
Setelah dua kali exit, Bier tidak diam, tetapi mengalihkan pandangan ke Crypto/Web3 — tetapi cara partisipasinya一如既往务实: bukan trading koin atau membangun链, tetapi menggunakan pengalaman pertumbuhan viral, membantu公链 top seperti Solana membangun ekosistem mobile konsumen. September 2024, dia bergabung dengan Lightspeed Venture Partners, menjabat sebagai mitra pertumbuhan produk. Lightspeed是币圈的老玩家,早年投过 Solana. Nikita di sini fokus membantu perusahaan portofolio mengoptimalkan pertumbuhan viral, efek jaringan, dan strategi distribusi. Peran ini membuatnya接触 lebih banyak proyek Web3 di tingkat VC, tanpa terikat pada satu链 tertentu.
25 Maret 2025, Bier secara resmi bergabung dengan Solana Labs sebagai penasihat. Dia公开表示, pandangannya tentang Crypto selama beberapa tahun terakhir penuh kontroversi, tetapi最近 regulasi melonggar, App Store lebih ramah terhadap Crypto,热潮 memecoin membuat dompet Phantom menyebar ke jutaan ponsel, perubahan ini menjadikan Solana platform ideal untuk aplikasi konsumen. Pekerjaan spesifiknya di Solana adalah membantu pertumbuhan ekosistem sisi mobile Solana dan proyek terkait.
Tapi dia dan Crypto masih menjaga jarak tertentu. Meskipun melalui hubungan Solana dia juga menjadi penasihat Pump.fun, dan pernah memuji pendiri Alon secara公开, dia juga menekankan bahwa dia tidak memiliki hak kepemilikan pump.fun.
Dia kadang-kadang berkomentar tentang memecoin di X, seperti menyindir "dropping a meme coin is a liquidation of your brand equity" (meluncurkan meme coin sama dengan menjual ekuitas merek Anda), atau mengeluh "every single meme coin launched in the last year has gone to zero" (setiap meme coin yang diluncurkan tahun lalu归零). Tapi ini hanya candaan atau pernyataan batasan moral, tidak pernah benar-benar mempromosikan produk peluncuran koin tertentu.
Selingan dunia kripto ini sangat konsisten dengan gayanya一贯:
- Memanfaatkan "titik balik" (di sini adalah titik balik regulasi + mobile)
- Memperbesar efek jaringan, bukan mengejar fluktuasi jangka pendek
Setelah bergabung dengan X, dia kadang-kadang disebut sebagai Solana maxi oleh komunitas kripto, terutama saat penyesuaian algoritme最近 memengaruhi konten terkait kripto. Tapi semua hal di atas juga meletakkan dasar untuk posisi keuangan X.
Bergabung dengan X: Dari Merekomendasikan Diri hingga Memimpin Garis Waktu Produk
Akhir Juni 2025, Bier secara resmi bergabung dengan X sebagai kepala produk.
Gambar: 2022, Nikita Bier di X公开 merekomendasikan diri sebagai VP produk Twitter kepada Musk
Setelah menjabat, dia再次开始卷起来, membuat banyak fitur, di sini简单报个菜名: Awal Juli mengoptimalkan aliran feed inti, Oktober pratinjau fitur komunitas. Januari 2026是高潮 — bekerja sama dengan tim algoritme, menyesuaikan halaman rekomendasi, meningkatkan proporsi konten teman, saling follow dan pengikut,同期推出 Smart Cashtags (harga saham real-time + diskusi), sinkronisasi draf (app ke web), memerangi sampah AI, dll.
Mengapa melakukan ini? Sebenarnya juga logikanya:
- Halaman rekomendasi menargetkan "kepadatan jaringan", membuat pengguna melihat kenalan, meningkatkan kebiasaan (seperti siklus suka TBH).
- Smart Cashtags memperkuat posisi unik X (berita keuangan), memanfaatkan "titik balik" (keputusan trading).
- Kecepatan respons umpan balik sangat cepat, karena dia percaya setiap pengguna adalah pengungkit — mengabaikan mereka, efek jaringan就会不成立.
Tindakan ini semua melayani闭环: pertama meningkatkan retensi, lalu抓住 potensi monetisasi, sesuai dengan orientasi pertumbuhannya一贯. Efeknya adalah unduhan app X meningkat 60%, waktu pengguna tumbuh 20-43%. Langganan突破 1 miliar.
Dari viral Politify, hingga pendapatan Gas, hingga langganan tertinggi X, dia始终 membuktikan: Produk adalah "pengungkit emosi", mengungkit kemanusiaan.
Memblokir InfoFi: Di Sini Mungkin Yang Ingin Anda Lihat
16 Januari, Nikita menjatuhkan bom berat, dia mengumumkan X merevisi kebijakan API pengembang, tidak lagi mengizinkan app jenis "InfoFi" (mekanisme memberi hadiah kepada pengguna yang posting), dan langsung mencabut akses API app ini.
InfoFi本是 istilah panas Crypto, merujuk pada模式 yang memberi insentif poin atau token kepada pengguna untuk memproduksi konten di X, seperti proyek Kaito, Cookie. App ini曾风靡一时, pengguna mengandalkan "yap" (mengobrol posting) untuk mendapatkan hadiah, tetapi juga menghasilkan大量 AI-generated "slop" (konten berkualitas rendah) dan spam balasan, mencemari timeline. Jika Anda membaca teks di atas, Anda应该会觉得 Nikita memblokir InfoFi是自然而然的事情,大量生成 konten berkualitas rendah tidak hanya mencemari timeline, tetapi juga dapat menyebabkan大量流失 pengguna Twitter.
Nikita一贯强调 "melayani jaringan而非个体", konten InfoFi merusak kualitas konten jaringan Twitter, bertentangan dengan filosofi pertumbuhannya.
Menggali lebih dalam, ini mungkin juga berbenturan dengan strategi X di bidang Crypto.
X sedang mendorong fitur keuangan, seperti tampilan harga aset real-time Smart Cashtags (termasuk Crypto), versi pratinjau已支持 kontrak pintar dan penyebutan aset, bertujuan menjadikan X pusat berita keuangan dan diskusi trading yang andal.
Dalam visi Musk, X要 mengintegrasikan pembayaran, DeFi, bahkan ekosistem memecoin, tetapi前提是 konten berkualitas tinggi主导. Jika InfoFi terus泛滥, platform akan tenggelam dalam yap berkualitas rendah, mengusir investor dan builder serius.现在大量的垃圾内容已经有这个趋势.
Memblokir InfoFi, sama dengan Bier membersihkan jalan untuk ambisi Crypto X: mengeliminasi scam, beralih ke efek jaringan berkelanjutan. Langkah ini虽然可能会给 X 带来一点微小的阵痛, tetapi jangka panjang或 membuat X脱颖而出, menjadi "infrastruktur emosi" era Crypto.
Dalam dunia sosial konsumen yang semakin sulit dilakukan saat ini, metode Bier tampak既古老又前卫. Kita telah melihat太多 app yang meledak dalam semalam dan kemudian jatuh. Sekarang, dia memegang X sebagai ladang eksperimen yang lebih besar: Jika berhasil,或许能 membentuk kembali aturan platform sosial; jika gagal,也会成为另一个试错的注脚. Hasilnya, masih harus ditunggu.
