Penulis:Imran
Kompilasi:Jiahuan,ChainCatcher
Duduk di depan komputer, Anda mendapat ide untuk memulai bisnis. Anda melihat Cursor dijual ke Elon Musk dengan harga $600 miliar. Mungkin idola generasi sebelumnya adalah Mark Zuckerberg atau Evan Spiegel. Anda melihat para pendiri ini dan tak bisa menahan diri untuk membandingkan diri Anda dengan mereka. Mereka tampaknya tidak lebih pintar dari Anda. Resume mereka juga tidak lebih mentereng dari milik Anda.
Jadi Anda secara alami bertanya pada diri sendiri: Mengapa saya tidak bisa melakukan hal yang sama? Sebagian besar perjalanan founder dimulai dari sini. Tapi di sinilah juga sebagian besar founder mengalami kemacetan.
Mereka melihat kecerdasan buatan. Mereka melihat cryptocurrency. Mereka melihat ribuan startup yang telah mendapatkan pendanaan. Setiap bidang sepertinya sudah penuh sesak. Setiap ide yang jelas sudah dipraktikkan.
Mereka menyimpulkan: Kesempatan sudah habis.
Mereka pun menutup laptop, berhenti, dan pergi.
Begitulah sebagian besar startup gagal sebelum lahir. Bukan karena founder kurang mampu, tapi karena mereka mengira permainan sudah berakhir.
Mari kita ambil contoh Cursor. Tidak setiap jalan adalah jalan tol yang langsung.
Cursor sudah mulai melalui 'penyiksaan' seperti 'mengunyah kaca' sejak awal 2022. Itu sebelum ChatGPT lahir. Tidak ada naskah siap pakai. Tidak ada pasar yang jelas. Yang ada hanyalah keyakinan: Kecerdasan buatan akan mengubah pekerjaan berbasis pengetahuan secara total.
Untuk tetap berpijak pada realita, mereka fokus pada tiga hal. Pertama, mereka memilih bidang yang benar-benar membuat mereka bersemangat: AI. Kedua, mereka menjadi klien produk mereka sendiri. Ketiga, mereka fokus tanpa goyah pada pengguna intensif.
Karena jika Anda bisa memenangkan pengguna intensif, menangani orang lain akan menjadi mudah. Jujur, cerita seperti ini bukan hanya milik Cursor.
Stripe memulai saat pembayaran online sepertinya sudah terselesaikan, tapi founder yakin bahwa developer akan semakin menjadi pengambil keputusan di dalam perusahaan, dan siapa yang memenangkan developer, pada akhirnya akan memenangkan internet. Mereka mengalami sendiri rasa sakit ini. Meski PayPal telah membuktikan kelayakan pembayaran online, Stripe melihat peluang untuk membangun versi 'prioritas developer' di masa depan.
Figma menghabiskan bertahun-tahun mengembangkan sebelum pasar siap, karena mereka percaya masa depan desain bukan terletak pada alat desain tunggal yang lebih baik, tapi pada desain kolaboratif di mana semua orang bekerja di file yang sama. Google Docs telah menunjukkan kekuatan kolaborasi real-time untuk dokumen. Figma memperluas wawasan ini ke bidang desain.
Shopify awalnya hanya untuk menjual papan snowboard secara online, karena founder percaya bahwa jutaan usaha kecil ingin memiliki pelanggan, merek, dan nasib mereka sendiri, bukan bergantung pada platform besar. Amazon telah membuktikan bahwa e-commerce terpusat itu layak. Shopify bertaruh bahwa entrepreneur pada akhirnya akan ingin memegang kendali sendiri.
Produk yang berbeda. Pola yang sama.
Setiap founder memulai dengan keyakinan non-konsensus tentang arah perkembangan dunia, lalu menghabiskan bertahun-tahun membangun dengan tenang sebelum masa depan itu menjadi jelas bagi semua orang. Keberuntungan mereka adalah menaiki angin kencang eranya.
Bagi Stripe, angin itu adalah keyakinan bahwa semakin banyak aktivitas bisnis akan bergeser ke online. Bagi Figma, ini adalah keyakinan bahwa perangkat lunak akan berbasis cloud-first dan mendukung kolaborasi secara default. Bagi Shopify, ini adalah harapan bahwa internet akan memberdayakan jutaan entrepreneur untuk membangun bisnis independen.
Cursor mengikuti jalur yang serupa. Perusahaan ini dibangun berdasarkan keyakinan bahwa AI akan membentuk ulang pekerjaan berbasis pengetahuan secara fundamental, dan insinyur perangkat lunak akan menjadi pengguna intensif pertama yang mengadopsinya. Hari ini produk ini mungkin tampak wajar, tapi saat mereka mulai, tidak ada panduan yang jelas. Hanya keyakinan yang menopang.
Produk yang berbeda. Pasar yang berbeda. Logika dasar yang sama.
Mengidentifikasi pergeseran tren jangka panjang sejak dini, menemukan sudut masuk yang terlewatkan orang lain, lalu menghabiskan bertahun-tahun untuk mengeksekusi sebelum bagian pasar lainnya mengejar. Ada yin, ada yang. PayPal melahirkan Stripe. Adobe melahirkan Figma. Amazon melahirkan Shopify.
Produk generasi pertama membuktikan keberadaan pasar. Produk generasi kedua membangun ulang berdasarkan wawasan baru, teknologi baru, atau perubahan perilaku pelanggan. Bagi founder, pertanyaan pentingnya adalah mencari tahu di tahap siklus mana Anda berada. Jika Anda masuk sangat awal, seperti Coinbase atau Cursor, peluang Anda biasanya terletak pada membuat teknologi baru menjadi benar-benar dapat digunakan oleh pengguna intensif.
Coinbase tidak menciptakan cryptocurrency. Mereka hanya membuat membeli dan menyimpan Bitcoin menjadi sangat mudah, jauh lebih mudah daripada Anda mengelola dompet sendiri atau mentransfer uang ke Mt. Gox.
Cursor juga tidak menciptakan pemrograman AI. Mereka hanya menyadari bahwa pelengkapan otomatis bukanlah akhir segalanya, bahwa yang benar-benar didambakan developer adalah cara pengembangan perangkat lunak yang benar-benar asli AI.
Tapi jika Anda masuk pada tahap pertengahan atau akhir dari perubahan teknologi, peluang biasanya memiliki wajah yang berbeda. Infrastruktur sudah ada. Pasar sudah divalidasi. Pekerjaan Anda bukan lagi membuktikan apakah teknologi layak, tapi menemukan 'yin' untuk 'yang' yang sudah ada, titik buta yang diabaikan oleh pemain generasi pertama. Banyak perusahaan terbesar lahir di sini.
Sekarang Anda sudah mengonfirmasi posisi Anda dalam perubahan teknologi. Anda punya beberapa ide, siap untuk mulai bekerja keras, tapi kemudian Anda menyadari hal yang mengganggu: Anda sebenarnya tidak punya banyak wawasan yang unik. Anda tidak punya pemahaman mendalam tentang pasar, tentang pelanggan, bahkan tentang produk. Dan ini sangat normal.
Di sinilah Anda harus menggulung lengan baju dan mulai membangun jaringan, wawasan, dan reputasi. Untungnya, kita hidup di era di mana ada X (Twitter), semua ini lebih mudah dari sebelumnya. Anda bisa membangun audiens, bertemu calon pelanggan, berinteraksi dengan pengguna intensif, belajar langsung dari orang-orang yang membentuk pasar.
Hal pertama yang akan saya lakukan adalah mencoba setiap produk di bidang itu. Jika Anda memulai di suatu bidang tapi bukan pengguna intensif dari produk-produk panutannya, sulit bagi Anda untuk mengembangkan wawasan unik tentang ke mana arah pasar. Telusuri setiap produk dalam ekosistem. Jadilah pengguna intensif dari masing-masing produk. Bicaralah dengan orang yang menyukainya, yang membencinya, dan yang sudah meninggalkannya. Pahami mengapa mereka bertahan, mengapa pergi, dan fitur apa yang mereka harap ada tapi belum ada.
Pada akhirnya Anda akan menemukan bahwa kemenangan di sebagian besar pasar bukan karena perusahaan yang ada bodoh. Mereka digantikan justru karena mereka menjadi sukses.
Seiring perusahaan tumbuh besar, mereka secara alami akan semakin jauh dari pengguna individu. Siklus umpan balik menjadi lebih lama, kebutuhan pinggiran diabaikan, dan muncul generasi baru pengguna intensif yang tidak cocok dengan produk yang ada. Di sinilah founder baru menemukan peluang.
Tujuannya bukan duduk sendiri dan memikirkan sebuah ide. Tujuannya adalah membenamkan diri Anda begitu dalam di pasar sampai potongan puzzle yang hilang menjadi jelas. Begitu Anda melakukan ini cukup lama, Anda akan berhenti mencari ide dengan sengaja dan mulai menyadarinya di mana-mana. Inilah kondisi yang ingin Anda capai. Pada akhirnya Anda akan menemukan, peluangnya begitu banyak sampai Anda tidak bisa menyelesaikan semuanya.
Berikutnya adalah bagian yang sulit: Memilih salah satu.
Begitu Anda memastikan ide yang Anda yakini benar, pertanyaan selanjutnya sederhana: Apakah ini peningkatan sepuluh kali lipat, atau apakah ini masalah mendesak yang seperti terbakar? Jika jawabannya tidak, jangan buang-buang tenaga. Orang jarang mengganti produk untuk perbaikan kecil. Mereka hanya beralih ketika sesuatu jauh lebih baik, atau ketika masalahnya begitu parah sehingga perlu segera diatasi.
Cara termudah untuk menemukan masalah yang sangat mendesak adalah dengan melihat orang-orang yang sudah membuat solusi mereka sendiri. Spreadsheet, grup WhatsApp, proses manual yang rumit, menyalin data antar sistem, semua ini adalah sinyal.
Founder terbaik mencari masalah yang sangat menyakitkan, karena ketika masalahnya cukup besar, pelanggan akan sangat bersemangat untuk merebut produk dari tangan Anda. Dan ketika masalahnya kecil, tidak peduli berapa banyak pemasaran, growth hacking, atau positioning yang cerdik, tidak akan menyelamatkan Anda.
Sekarang Anda sudah mengonfirmasi ide, menemukan masalah yang menyakitkan, dan sedang membangun MVP.
Dengan bantuan Claude, Codex, dan berbagai alat AI, membangun produk menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Ironisnya, ini juga menjadi perangkapnya sendiri.
Saya menemukan diri saya terus menambahkan berbagai fitur hanya karena 'bisa melakukannya'. Produk perlahan menjadi seperti monster Frankenstein yang dijahit. Setiap fitur secara terpisah masuk akal, tapi ketika digabungkan membuat produk menjadi lebih buruk.
Akhirnya saya kembali ke prinsip pertama. Pertanyaan terpenting bukanlah fitur apa yang harus saya kembangkan. Tapi mengapa orang meninggalkan alat yang ada dan beralih ke produk Anda?
Setiap startup hebat punya jawaban untuk pertanyaan ini. Cursor bisa saja mengembangkan plugin pemrograman lain. Sebaliknya, mereka fork VS Code. Developer sudah menyukai editor ini, memahami cara kerjanya, dan telah menyematkannya ke dalam alur kerja sehari-hari mereka.
Cursor tidak meminta pengguna untuk mempelajari sesuatu yang sama sekali baru. Mereka hanya membiarkan pengguna terus melakukan hal yang sudah mereka sukai, hanya saja dengan menyatu AI langsung ke dalam pengalaman itu.
Startup terbaik jarang memaksa pengguna untuk mempelajari pola perilaku yang benar-benar baru. Sebaliknya, mereka menemukan alur yang familiar, menghilangkan gesekan, dan membuatnya jauh lebih baik.
Sebagai founder, kita terobsesi dengan apa yang kita bangun. Sedangkan pelanggan peduli dengan apa yang harus mereka tinggalkan. Semakin rendah biaya peralihan, semakin tinggi nilai yang diciptakan, semakin cepat adopsinya. Inilah mengapa MVP terbaik tidak memiliki banyak fitur. Mereka sangat fokus, hanya memberi pelanggan satu alasan yang tak bisa ditolak untuk beralih.
Pada tahap ini, Anda sudah menemukan masalah yang menyakitkan, membangun MVP, dan mungkin memberi pelanggan alasan kuat untuk memilih Anda. Berikutnya adalah bagian yang sering diremehkan sebagian besar founder: Saluran distribusi.
Saya pernah melihat banyak founder menghabiskan berbulan-bulan bergulat dengan produk, tapi hanya lima menit memikirkan bagaimana pengguna menemukannya. Faktanya, saluran distribusi seringkali adalah parit pertahanan.
Airbnb menang bukan karena websitenya lebih baik. Founder mengetuk pintu satu per satu, memotret apartemen secara pribadi, membimbing pemilik rumah masuk satu kota demi satu kota secara manual. Stripe merekrut developer satu per satu. Coinbase aktif di berbagai forum Bitcoin jauh sebelum cryptocurrency menjadi arus utama.
Cursor juga contoh yang bagus. Tim mereka memposting enam kali di Hacker News. Sebagian besar postingan tenggelam. Mereka mengirim pesan pribadi ke ribuan developer, mendengarkan umpan balik dengan sangat sabar, memenangkan pengguna satu per satu.
Hari ini semua orang mengatakan kesuksesan Cursor sudah pasti. Tapi selama bertahun-tahun, mereka melakukan pekerjaan kasar yang tidak dapat diskalakan.
Founder suka membicarakan product-market fit, tapi sebelum mencapai product-market fit, pertama-tama harus menyelesaikan channel-market fit. Di mana pelanggan Anda menghabiskan waktu? Siapa yang mereka percayai? Bagaimana mereka menemukan produk baru? Founder terbaik tidak hanya membangun produk. Mereka membangun mesin distribusi. Karena pasar tidak bisa mencintai produk yang belum pernah dilihatnya.
Fase terakhir dari semua ini adalah ketabahan, daya tahan, dan pantang menyerah.
Sayangnya, saya tidak bisa mengajari Anda ini. Tidak ada yang bisa. Ini hanya bisa dirasakan melalui pengalaman pribadi.
Cursor sekali lagi menjadi contoh yang bagus. Mereka menghabiskan bertahun-tahun mengembangkan sebelum pasar matang. Mereka memposting berulang kali, mengirim pesan pribadi ke ribuan pengguna, tapi diabaikan oleh kebanyakan. Setelah kejadian, semuanya tampak jelas. Tapi pada saat itu, prospeknya suram.
Pola yang sama terlihat di mana-mana.
Founder Airbnb berkali-kali ditolak, bahkan pernah menjual kotak sereal untuk menjaga perusahaan tetap berjalan.
Nvidia mengalami beberapa kali ujian hampir gagal sebelum akhirnya menjadi salah satu perusahaan paling berharga di dunia.
Rain, salah satu startup dalam batch inkubasi kami, lahir setelah keruntuhan FTX, saat kebanyakan orang mengira industri crypto sudah mati. Saat yang lain lari dari industri ini, mereka tetap membangun. Beberapa tahun kemudian, mereka mengumpulkan lebih dari $100 juta dengan valuasi $2 miliar.
Pelajaran yang diambil bukanlah bahwa founder ini lebih pintar dari Anda. Tapi mereka bertahan dalam permainan ini cukup lama untuk membuat wawasan mereka menghasilkan efek compounding.
Jadi, saya sudah menyiapkan seluruh kerangka kerja untuk Anda.
Cari perubahan siklus teknologi. Kembangkan wawasan unik. Terobsesi dengan pasar Anda. Bicaralah dengan pelanggan. Temukan masalah yang sangat mendesak. Buat titik masuk yang sesederhana mungkin. Menangkan saluran distribusi Anda.
Yang paling penting, ketika segalanya menjadi sulit, jangan pernah menyerah.
Begitulah.
Tidak ada rahasia. Kebanyakan orang tidak bisa melakukan hal-hal ini dalam jangka panjang dan konsisten. Dan segelintir orang yang melakukannya, akhirnya membangun perusahaan hebat yang dipelajari oleh founder generasi berikutnya.
Dunia adalah milik kalian.
Ciptakanlah.
