Auteur: 137Labs
Beaucoup de gens, lors de leur premier contact avec Galxe, le comprennent comme une plateforme de quêtes Web3 typique : les utilisateurs accomplissent des tâches comme suivre un compte Twitter, rejoindre un serveur Discord, effectuer des interactions on-chain, puis réclament des NFT, des points ou une éligibilité à des airdrops. En surface, cette logique ne diffère pas fondamentalement des nombreuses plateformes de tâches apparues ces dernières années. Même dans sa forme produit, l'interface de Galxe semble très « légère », ressemblant davantage à un outil d'activités standardisé. Cependant, lorsqu'on observe réellement les trajectoires de croissance du Web3 au cours des dernières années, on constate un phénomène intrigant : que ce soit Optimism, Arbitrum, Linea, ou de nouveaux écosystèmes comme Berachain, Movement Labs, presque tous ont utilisé Galxe comme une plateforme de croissance centrale. En d'autres termes, Galxe n'est pas un outil périphérique, mais est progressivement devenu l'une des infrastructures du système de croissance des écosystèmes Web3.
Cela signifie aussi que ce que Galxe fournit réellement n'est pas simplement « accomplir des tâches pour obtenir des récompenses », mais une capacité plus fondamentale : il est en train de transformer les processus de croissance du Web3, historiquement très fragmentés, à court terme et non réutilisables, pour les rendre progressivement industrialisés, systématiques et basés sur la donnée.
Le dilemme de la croissance dans le Web3
Si l'on revoit le développement d'Internet au cours de la dernière décennie, on se rend compte que la compétence la plus mature du monde Web2 n'est pas vraiment le développement de produits, mais les systèmes de croissance. Facebook Ads, Google Ads, les algorithmes de recommandation, le profilage utilisateur, les systèmes de fidélisation, ces éléments constituent ensemble un écosystème complet d'industrialisation du trafic. Toute entreprise Internet peut, via des plateformes publicitaires, l'analyse de données et des algorithmes de recommandation, acquérir des utilisateurs à moindre coût, les filtrer et optimiser continuellement la conversion et la rétention.
Mais le monde Web3 a longtemps manqué de cette capacité.
La plupart des projets Web3, bien qu'ils possèdent des jetons, une communauté et des données on-chain, ont toujours manqué d'une infrastructure mature pour la croissance utilisateur. Il est difficile pour les projets de savoir qui sont les vrais utilisateurs et qui ne sont que des chasseurs d'airdrops ; il n'existe pas de système d'identité unifié, ni de profils utilisateur inter-plateformes ; de nombreuses méthodes de croissance se limitent encore à Twitter, Discord, les airdrops et le bouche-à-oreille communautaire. Ainsi, l'industrie est progressivement tombée dans un dilemme typique : les projets peuvent obtenir rapidement du trafic via des incitations, mais ont du mal à fidéliser des utilisateurs à long terme.
L'émergence de Galxe comble essentiellement cette lacune d'« infrastructure de croissance ». Galxe, initialement nommé Project Galaxy, a été fondé en 2021. Sa vision centrale n'était pas simplement de créer une plateforme d'activités, mais d'établir un réseau ouvert de données d'identification (Credential Data Network), visant à aider les développeurs et les projets à identifier l'identité des utilisateurs via leurs comportements on-chain et off-chain. En 2022, Project Galaxy est officiellement devenu Galxe. Cette évolution de marque n'était pas seulement un changement visuel, mais signifiait que son positionnement commençait à passer d'un produit unique à un écosystème complet construit autour de l'identité, de la croissance et de la distribution.
Formation de l'équipe fondatrice et du parcours produit
Les deux cofondateurs centraux de Galxe, Harry Zhang et Charles Wayn, ne sont pas des entrepreneurs typiques de protocoles Crypto. Ils avaient auparavant cofondé la plateforme de streaming DLive, qui était elle-même un produit fortement dépendant de la communauté, des incitations aux créateurs et de la croissance utilisateur. Harry Zhang avait également été impliqué dans des projets comme Lino Network, ils avaient donc une forte mentalité produit Internet concernant « comment une communauté grandit » et « pourquoi les utilisateurs restent ».
C'est aussi pourquoi Galxe, dès le départ, ne ressemblait pas à un protocole purement on-chain, mais davantage à un produit de croissance Internet. Il possède une structure de gamification très marquée : systèmes de progression, niveaux, identités, points, chaînes de tâches, incitations continues, ces mécanismes proviennent en fait d'expériences de croissance éprouvées dans le monde Web2. D'une certaine manière, ce que fait Galxe, c'est réappliquer la logique de croissance du Web2 au Web3.
Comparé à de nombreux projets Web3 mettant l'accent sur le « protocole », la « décentralisation » ou l'« architecture technique », Galxe se concentre davantage sur le comportement utilisateur lui-même. Il n'essaie pas de changer l'utilisateur via des mécanismes complexes, mais, grâce à des modes de participation à plus faible barrière, une structure de tâches plus continue et des mécanismes de rétroaction plus clairs, il pousse progressivement l'utilisateur à accomplir la transition de spectateur à participant, puis à utilisateur fidèle. C'est aussi pourquoi l'évolution produit de Galxe s'est toujours articulée autour du même noyau : comment rendre les comportements utilisateur enregistrables, vérifiables et réutilisables de manière continue.
Analyse du mécanisme de patrimonialisation des comportements utilisateur
Beaucoup, en analysant Galxe, ont tendance à se concentrer sur les Quêtes elles-mêmes, car c'est la forme produit la plus directement visible pour les utilisateurs : un projet publie une quête, les utilisateurs accomplissent des actions comme suivre, partager, rejoindre une communauté, interagir on-chain, puis reçoivent des NFT, des points, une whitelist ou une éligibilité à un airdrop. Mais si l'on reste à ce niveau, on risque de comprendre Galxe comme un « outil d'externalisation de tâches », en négligeant sa véritable logique de croissance.
L'élément clé de Galxe n'est pas de faire accomplir à l'utilisateur une tâche ponctuelle, mais de transformer ces comportements utilisateurs initialement dispersés, à court terme et non réutilisables, en données d'identité à long terme qui peuvent être enregistrées, vérifiées, filtrées et réutilisées. Autrement dit, la Quête n'est que l'entrée de l'utilisateur dans le système ; ce qui se sédimente réellement, c'est le parcours comportemental de l'utilisateur à travers différents projets, différentes blockchains, différents contextes.
Dans la croissance Web3 traditionnelle, les airdrops et les tâches posent souvent un problème : les utilisateurs viennent pour la récompense et partent après avoir accompli l'action ; le projet obtient finalement des données à court terme, pas une relation à long terme. Par exemple, un utilisateur rejoint Discord aujourd'hui pour un airdrop, effectue une transaction demain pour une whitelist ; une fois la tâche terminée, ces comportements cessent souvent de produire de la valeur, et il est difficile pour le projet de déterminer si cet utilisateur est un vrai contributeur, un chasseur de primes à court terme ou un utilisateur cœur de cible potentiel.
L'approche de Galxe est de transformer chaque action en enregistrements cumulables comme des Credentials, OAT, Passport, Score, de sorte que le comportement de l'utilisateur ne soit plus une consommation unique, mais entre dans un système de compte d'identité à long terme. Après avoir accompli une tâche, l'utilisateur n'a pas seulement « reçu une récompense », il a aussi obtenu un parcours on-chain ou off-chain qui peut être exposé, vérifié et invoqué par des activités futures.
Ce mécanisme modifie le compte mental de la participation utilisateur. Auparavant, en accomplissant une tâche, l'utilisateur remplissait essentiellement une action de croissance pour le projet ; dans l'écosystème de Galxe, tout en accomplissant la tâche, l'utilisateur enrichit continuellement son propre historique d'identité. Un portefeuille ayant participé à des activités d'écosystèmes comme Optimism, Linea, Arbitrum, aura probablement un poids différent d'un portefeuille tout neuf lorsqu'il s'agira d'obtenir des qualifications futures, d'accéder à des événements ou d'être identifié par des projets. Ainsi, les utilisateurs développent progressivement une conscience de « cultivation de compte » : plus l'historique de mon portefeuille est riche, plus mes traces de participation sont complètes, plus mes justificatifs d'identité sont nombreux, plus mes chances d'obtenir des droits futurs sont élevées.
Plus important encore, cette patrimonialisation du comportement ne sert pas seulement les utilisateurs, mais aussi les projets. Pour un projet, Galxe ne fournit pas simplement du trafic, mais un bassin d'utilisateurs étiqueté, avec historique, filtrable. Les projets peuvent filtrer des audiences plus alignées avec leurs objectifs en se basant sur les interactions on-chain passées des utilisateurs, leurs comportements communautaires, leur accomplissement de tâches et leurs justificatifs d'identité. Par exemple, un projet DeFi pourrait s'intéresser davantage aux portefeuilles ayant déjà utilisé des bridges, des DEX ou des protocoles de prêt ; une nouvelle blockchain pourrait vouloir trouver des utilisateurs ayant participé à des testnets, accompli des tâches pour développeurs ou ayant un historique d'activité élevé ; un projet NFT pourrait accorder plus d'importance à l'historique de collection, à l'activité communautaire et aux actions de diffusion.
Sous cet angle, l'avantage concurrentiel de Galxe ne réside pas dans la page de quête elle-même, car la page de tâches, les mécanismes de récompense, les badges NFT peuvent tous être copiés ; ce qui est vraiment difficile à reproduire, c'est le réseau de données d'identité utilisateur et de comportements accumulé sur le long terme. Plus il y a de projets publiant des activités sur Galxe, plus les parcours comportementaux des utilisateurs deviennent complets ; et plus les utilisateurs déposent leurs traces de participation sur Galxe, plus les projets sont enclins à utiliser Galxe pour filtrer leur audience cible. À terme, une relation de croissance mutuellement renforçante se forme entre la plateforme, les projets et les utilisateurs : plus il y a de projets, plus les données comportementales sont riches ; plus les données sont riches, plus le filtrage des utilisateurs est précis ; plus le filtrage est précis, plus les projets dépendent de la plateforme.
Parcours de croissance gamifié et synergie écosystémique
Une autre capacité clé de Galxe est qu'il ne conçoit pas la croissance comme un simple flux « accomplir une tâche - recevoir une récompense », mais qu'il réorganise les actions de croissance autrefois disjointes en un système de comportements continus. La plupart des projets Web3, dans leur croissance, tombent souvent dans deux extrêmes : soit la barrière est trop haute, exigeant d'emblée que l'utilisateur connecte un portefeuille, fasse du cross-chain, trade ou fournisse de la liquidité ; soit la barrière est trop basse, se limitant à des actions légères comme suivre, partager, rejoindre une communauté, ce qui finit par ne pas générer une véritable utilisation du produit.
L'astuce de Galxe est de décomposer ces comportements en une échelle de tâches progressives, permettant aux utilisateurs de passer, sans s'en rendre compte, de « spectateur » à « participant », puis à « utilisateur de l'écosystème ».
Ce parcours commence généralement par des actions sociales à coût quasi nul. Par exemple, suivre un compte officiel, partager du contenu, rejoindre un Discord, visiter une page projet. L'objectif de ces tâches n'est pas de prouver la qualité de l'utilisateur, mais d'abord de réduire le seuil psychologique de la première participation, élargissant ainsi la portée de l'événement. Une fois que l'utilisateur a accompli ces premières actions à faible coût, Galxe peut continuer, via des tâches ultérieures, à l'inciter à connecter son portefeuille, réclamer un NFT, compléter une vérification d'identité ou visiter une dApp spécifique. L'objectif de cette phase est de faire passer l'utilisateur d'un statut de spectateur Web2 à celui de participant Web3, transformant le trafic social en utilisateurs identifiables par portefeuille.
Après que l'utilisateur a connecté son portefeuille et effectué des opérations on-chain de base, les tâches évoluent vers des comportements on-chain à plus haute valeur, comme le cross-chain, des swaps, du minting, des emprunts, des votes, du staking, l'utilisation d'applications écosystémiques. Ces comportements sont les données vraiment significatives pour les projets, car elles indiquent non seulement que l'utilisateur connaît le projet, mais aussi qu'il est prêt à y consacrer du temps, des frais de gas et à prendre un certain risque opérationnel. Galxe, à travers la chaîne de tâches, décompose ces actions complexes en petits objectifs réalisables, offrant à l'utilisateur un retour et une récompense à chaque étape, réduisant ainsi la résistance psychologique liée aux opérations on-chain complexes.
D'une certaine manière, Galxe réorganise plutôt les comportements de croissance via des mécanismes de gamification. L'utilisateur n'est pas brutalement poussé vers des opérations à haute barrière, mais entre progressivement dans des niveaux de participation écosystémique plus profonds au fil de l'accomplissement des tâches, du retour reçu et de l'accumulation de réussites. C'est aussi pourquoi le modèle de croissance de Galxe produit souvent des effets visibles lors de grands événements écosystémiques.
Prenons l'exemple des écosystèmes de Layer2 ou des nouvelles blockchains. La difficulté majeure pour un écosystème n'est pas de faire « connaître » son existence, mais de faire réellement expérimenter aux utilisateurs plusieurs applications au sein de l'écosystème. Si l'on ne compte que sur la communication isolée des projets, les utilisateurs pourraient rester au niveau de la simple connaissance. Mais via le système de quêtes de Galxe, l'écosystème peut regrouper plusieurs applications en un parcours d'exploration, guidant l'utilisateur à travers différents modules comme le portefeuille, le bridge, le DEX, le marché NFT, les jeux, les applications sociales, etc., selon un ordre de tâches. Ainsi, la croissance ne devient plus un recrutement ponctuel, mais une visite guidée organisée de l'écosystème. En accomplissant les tâches, l'utilisateur suit en réalité une formation sur l'écosystème, teste les produits et dépose des comportements, tandis que le projet obtient simultanément du trafic, des données d'interaction et un filtrage d'utilisateurs potentiels.
À un niveau plus profond, le système de quêtes de Galxe résout aussi le problème du « décalage entre incitation et comportement » dans la croissance Web3. De nombreux projets, en distribuant des récompenses, ne peuvent qu'inciter de manière grossière un résultat, comme effectuer une transaction, mint un NFT une fois ou rejoindre une communauté, mais cette incitation attire facilement un grand nombre d'utilisateurs de faible qualité. L'approche de Galxe est de décomposer le résultat en processus, de concevoir ce processus en parcours, puis d'associer différentes récompenses à différents niveaux de comportement. Les tâches à faible barrière donnent des récompenses légères, les tâches à haute valeur donnent des droits plus rares, et l'accomplissement continu de tâches donne accès à des qualifications de niveau supérieur ou à des justificatifs d'identité. Ainsi, la qualité des utilisateurs est progressivement filtrée au cours du parcours : ceux qui ne veulent que partager restent en surface, ceux qui acceptent de connecter leur portefeuille passent au niveau intermédiaire, et ceux qui sont prêts à interagir continuellement et à accomplir des tâches complexes deviennent des utilisateurs de plus haute valeur.
Par conséquent, Galxe ne fait pas que de l'opérationnel d'événements ; il redessine le parcours de participation des utilisateurs Web3. Il transforme les processus de croissance initialement chaotiques en un système gamifié avec une entrée, une progression, un retour et un filtrage. Ce que l'utilisateur perçoit, c'est l'accomplissement de tâches et l'obtention de récompenses ; ce que le projet obtient, c'est de l'éducation utilisateur, du guidage comportemental, de la sédimentation de données et une stratification des utilisateurs.
Effet de réseau de données et stratégie de plateforme
Avec l'évolution continue du produit, Galxe ne se contente plus de son positionnement de plateforme de quêtes. Il a progressivement lancé des produits comme Passport, Starboard, Earndrop, Gravity, visant à couvrir toute la chaîne de croissance Web3 : Quest pour le guidage comportemental des utilisateurs, Passport pour la vérification d'identité, Starboard pour l'analyse des données communautaires et l'identification des contributeurs, Earndrop pour la distribution des récompenses, et Gravity s'étendant davantage vers les infrastructures sous-jacentes.
Cela signifie que Galxe est en train de passer d'un outil de tâches à un système d'exploitation complet de la croissance.
Ce qui est vraiment difficile à reproduire, ce n'est pas non plus la page de quêtes en elle-même, mais le réseau de données et le réseau écosystémique qu'il a progressivement formés. À mesure que de plus en plus de projets s'intègrent, Galxe peut accumuler des données comportementales utilisateur de plus en plus riches et aider les projets à filtrer des audiences plus précises ; et à mesure que de plus en plus d'utilisateurs déposent leur identité et leur historique comportemental, le profilage des utilisateurs sur la plateforme devient de plus en plus complet.
À terme, Galxe forme un effet de réseau typique des plateformes : plus il y a de projets, plus il y a d'utilisateurs ; plus il y a d'utilisateurs, plus les données comportementales sont riches ; plus les données sont riches, plus le filtrage des utilisateurs est précis ; plus le filtrage est précis, plus les projets sont prêts à continuer d'investir des ressources de croissance sur la plateforme.
D'une certaine manière, l'ambition de Galxe n'est pas d'être la plus grande plateforme de quêtes du Web3, mais plutôt de ressembler au Google Ads du monde Web3 – ce qu'il gère vraiment, ce ne sont pas les tâches, mais le réseau de croissance construit autour de l'identité, du comportement et de la distribution.
Conclusion
Si la croissance du Web3 par le passé était fondamentalement restée au stade de la « mentalité trafic », l'émergence de Galxe signifie que l'industrie commence à tenter sérieusement, pour la première fois, d'établir une « mentalité identité ». Au cours des dernières années, de nombreux projets ont dépendu des airdrops, des communautés et des incitations par jetons pour leur lancement, mais le problème de ce modèle est tout aussi évident : les utilisateurs viennent pour la récompense et repartent une fois celle-ci terminée ; ce que les projets obtiennent est souvent des données à court terme, pas des relations à long terme.
Ce que Galxe change vraiment, c'est qu'il commence à donner une valeur d'accumulation continue aux comportements des utilisateurs. Un portefeuille n'est plus seulement un outil d'interaction ponctuel, mais devient progressivement un compte à long terme possédant un historique, un parcours de participation et un crédit d'identité. Les écosystèmes auxquels un utilisateur a participé par le passé, les actions qu'il a accomplies, son niveau d'activité à long terme, tout cela se sédimente progressivement en un actif identitaire vérifiable et cumulable.
C'est aussi pourquoi la valeur de Galxe ne réside pas seulement dans les Quêtes, les NFT ou les airdrops en eux-mêmes, mais dans le fait qu'il pousse la logique de croissance du Web3 à passer progressivement d'une logique « pilotée par la récompense » à une logique « pilotée par l'identité ». Alors que de plus en plus de projets commencent à concevoir leur croissance autour de l'historique comportemental des utilisateurs, et que de plus en plus d'utilisateurs accordent de l'importance à leur parcours on-chain au-delà des gains à court terme, les modes de croissance du Web3 deviendront aussi radicalement différents de par le passé. Beaucoup voient une plateforme de quêtes, mais Galxe ressemble davantage à la construction d'un nouvel ordre de croissance : les comportements des utilisateurs sont enregistrés à long terme, la valeur identitaire s'accumule continuellement, et la croissance n'est plus seulement un achat ponctuel de trafic, mais devient progressivement un réseau de relations à long terme construit autour de l'identité.
