Une enquête nationale publiée par le Bitcoin Policy Institute (BPI) montre que l'argument le plus souvent répété en faveur du Bitcoin, à savoir qu'il fonctionne comme de « l'or numérique », trouve pratiquement aucun écho auprès des Américains ordinaires.
Les recherches du Bitcoin Policy Institute et de la Federal Reserve Bank de Cleveland montrent que la croissance du Bitcoin est basée sur la narration d'histoires et la confiance.
Qu'est-ce qui pousserait les Américains à acheter du Bitcoin ?
Le Bitcoin Policy Institute (BPI) a publié les résultats d'une enquête nationale qui montre qu'appeler le Bitcoin « or numérique » est une mauvaise stratégie marketing pour les Américains.
Le projet a été réalisé par BPI en collaboration avec la firme de sondage Cygnal et le groupe Neighborhood Bitcoin. Il s'est déroulé en trois phases, de mars à juin 2026, et a commencé par une enquête auprès de 1 516 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans.
32% des participants ont été classés dans le groupe « Curieux mais indécis », environ 30% dans le groupe « Opposants idéologiques », et environ 20% dans le groupe « Insatisfaits financièrement ». Le groupe le moins nombreux était celui des « Partisans actifs », représentant environ 18%.
Dans la deuxième phase, les chercheurs ont mené huit groupes de discussion avec environ 80 personnes qui ne possédaient pas de Bitcoin mais qui pourraient être convaincues d'en acheter. Les sessions ont eu lieu à Columbus, Ohio, et Nashville, Tennessee, chacune durant environ 95 minutes et animées par le PDG de Cygnal, Brent Buchanan.
Lors de la phase finale, les chercheurs ont mené un sondage pour vérifier la validité des messages du 29 mai au 2 juin 2026. L'enquête a impliqué 1 000 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans, avec une marge d'erreur de plus ou moins 3,10 points de pourcentage.
Les participants ont déclaré que leur plus grande préoccupation était la question du contrôle sur l'actif numérique, suivie par les performances vérifiées, la sécurité, l'accessibilité et la facilité d'utilisation.
Les slogans basés sur le principe de contrôle ont fait la plus forte impression, par exemple des phrases comme « C'est vous qui décidez du montant » et « Vous pouvez suivre l'activité ». Les slogans du type « argent de la liberté », décrivant le Bitcoin comme une épargne qu'aucune banque ni gouvernement ne peut geler ou dévaluer, ont également bien fonctionné.
Le terme « or numérique » n'a pas figuré sur la liste des meilleurs slogans.
L'étude a également montré que la prochaine génération d'acheteurs est beaucoup plus réceptive aux histoires sur le Bitcoin venant de détenteurs ordinaires, par exemple des amis, des proches ou des conseillers financiers partageant leur expérience. Cette conclusion a été tirée de l'enquête et confirmée dans les huit groupes de discussion.
Notamment, après que les électeurs aient visionné les 19 messages testés, la proportion de ceux déclarant être « pas du tout intéressés » par la possession de Bitcoin est passée de 39% à 32%, tandis que le groupe de ceux « très ou extrêmement intéressés » est passé de 19% à 24%.
Qu'est-ce qui stimule la possession de Bitcoin ?
Dans un article scientifique distinct, publié par la Federal Reserve Bank de Cleveland en juillet 2026 et écrit par Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion et Yuriy Gorodnichenko, des données d'enquêtes du Nielsen Homescan Panel menées de 2018 à 2025 ont été utilisées, impliquant de 15 000 à 25 000 ménages par vague.
Dans l'article « Tu connais vraiment les cryptos, mec ? Les cryptomonnaies dans les finances des ménages », il a été établi que le rendement attendu du Bitcoin explique plus de facteurs déterminant sa possession que toutes les variables démographiques réunies. Par exemple, en 2021, les détenteurs s'attendaient à un rendement annuel de 22%, tandis que ceux ne possédant pas de Bitcoin n'en attendaient que 7%.
Lors d'une expérience menée en 2025, les chercheurs ont informé un groupe de participants d'un rendement du Bitcoin de 14,3% pour l'année précédente.
Comparés au groupe témoin n'ayant pas reçu cette information, les participants de cette étude ont augmenté leurs investissements planifiés en cryptomonnaie d'environ 47%. De plus, lors d'un sondage de suivi, leur probabilité d'acheter effectivement une cryptomonnaie était d'environ 23%. La part des ménages américains possédant des cryptomonnaies est également passée de moins de 2% en 2018 à environ 12% en 2025.
