Auteur : Jason Rosenthal
Compilation : TechFlow Deep Tide
Introduction de TechFlow Deep Tide : Jason Rosenthal, associé opérationnel de a16z Crypto, a résumé trois voies pour que les projets crypto trouvent le Product-Market Fit : s’associer à des clients de premier plan pour co-construire, se positionner sur la courbe de croissance exponentielle des agents d’IA, et être soi-même le premier utilisateur. L’article s’appuie sur des cas comme LayerZero, AgentCash, ZKsync, et offre une valeur de référence directe pour les équipes en pivot ou n’ayant pas encore trouvé le PMF.
Le Product-Market Fit (PMF) est la variable la plus critique qui détermine la survie d’une entreprise. Si vous le trouvez, vous avez une chance. Si vous ne le trouvez pas, rien d’autre ne peut vous sauver.
@jasonrosenthal a tweeté :
Définir et atteindre le Product-Market Fit est la chose la plus puissante et la plus importante pour toute jeune startup. J’ai consacré une grande partie de ma carrière à cela, à travers plusieurs entreprises. Voici 5 stratégies pour trouver le PMF dans le Web3.
Mettre plus d’argent, c’est juste prolonger la piste jusqu’à une mauvaise fin. Le growth hacking et les airdrops continus, déconnectés d’une stratégie réelle, cachent plus le fait que vous ne l’avez pas encore trouvé, plutôt qu’ils ne constituent un chemin vers le PMF. Certaines des armes les plus puissantes du secteur crypto (tokens et effets de réseau) peuvent même induire les projets en erreur sur le PMF.
La bonne nouvelle, c’est que les meilleures équipes trouvent le PMF plus vite aujourd’hui. Les killer apps comme les stablecoins ont fait leurs preuves, et la finance traditionnelle ainsi qu’un public consommateur plus large accélèrent leur entrée.
Voici trois modèles qui fonctionnent actuellement. Si votre projet est encore en pré-PMF ou en pivot, lisez attentivement.
1. S’associer à des clients de premier plan et construire le produit selon leurs besoins
Trouvez les clients potentiels les plus sophistiqués dans votre domaine et co-construisez le produit avec eux. Leurs besoins sont votre cahier des charges produit.
C’est plus lent que de créer un produit générique et d’itérer publiquement, mais si votre premier client gère des milliers de milliards de dollars de transactions par jour, son adoption a plus de valeur que toute couverture médiatique, données TVL ou attention des particuliers. La définition essentielle du PMF est que votre produit résonne avec une large clientèle, et ces clients phares sont les meilleurs indicateurs.
De nombreux partenariats annoncés et lancements de produits entre startups crypto et entreprises de finance traditionnelle montrent que les feuilles de route produit sont aujourd’hui écrites par des clients institutionnels. La blockchain commence à porter l’infrastructure financière mondiale.
2. Identifier une courbe de croissance exponentielle et se positionner en avance
Le PMF vient parfois de mieux servir un marché existant, et parfois de voir où le marché va avant même qu’il ne le réalise complètement, et de se positionner suffisamment tôt.
La courbe la plus évidente actuellement : les agents d’IA deviennent des acteurs économiques. Ils appellent des API de manière autonome, déploient des capitaux, exécutent des transactions à vitesse machine. L’hypothèse de « l’humain dans la boucle » s’effondre plus vite que ce que la plupart prévoyaient.
Prenons la commercialisation des agents. Samuel Ragsdale et Ryan Sproule chez Merit Systems l’ont vu très tôt et construisent AgentCash sur le protocole x402. AgentCash permet aux agents d’IA de payer l’accès aux API en crypto-monnaies, une infrastructure permettant aux agents d’effectuer des transactions programmées sans gestion manuelle des factures.
Le paiement est l’élément clé pour transformer les agents d’« assistants » en « participants ». Celui qui construit ces rails de paiement maintenant possédera une couche fondamentale lorsque l’économie des agents arrivera.
3. Être son propre premier et meilleur client
Les entreprises d’infrastructure les plus durables n’attendent pas que des développeurs externes valident leur technologie. Elles construisent d’abord des applications sur leurs propres rails, prouvent leurs capacités par l’exécution réelle, puis invitent les autres à les utiliser.
Amazon a porté cette approche à l’extrême. AWS n’a pas été vendu aux startups dès le début. Amazon a d’abord construit l’infrastructure nécessaire pour son activité e-commerce, l’a fait fonctionner à grande échelle, puis l’a progressivement ouverte aux autres.
Alex Gluchowski de Matter Labs exécute le même scénario.
Au lieu de vendre Prividium comme un produit d’entreprise abstrait, il l’a ancré dans une application concrète : les dépôts tokenisés. Le résultat est Cari Network. Les banques régionales américaines comme Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, Old National Bancorp peuvent maintenant transférer en temps réel les dépôts clients sur des rails blockchain, ces fonds restant dans le système bancaire régulé pendant tout le processus. ZKsync n’a pas seulement construit les rails, il a trouvé l’application phare qui y circule.
Trois modèles, une logique sous-jacente : le chemin le plus rapide vers le PMF n’est pas de tâtonner dans le noir, mais de choisir le bon champ de bataille et d’y aller avec conviction avant que tout le monde ne s’y précipite.
Co-construisez avec le client dont l’effet de validation se compose. Positionnez-vous devant la courbe avant que le consensus ne se forme. Soyez votre propre premier meilleur client.
Choisissez un modèle adapté à votre produit, et passez à l’action.
