Autor| Hua Lin Wu Wang

Editor| Jing Yu

La IA, como el campo más candente de estos dos años, ha atraído a innumerables emprendedores en pos del sueño de la «AGI». Sin embargo, incluso en un campo tan saturado, la concentración de inversiones e ingresos es aún mayor que en los primeros días de Internet.

Según el último análisis de The Information, los ingresos anualizados de 34 empresas emergentes líderes en IA han alcanzado unos 80.000 millones de dólares, un crecimiento del 112% respecto a hace seis meses.

Este número suena próspero, como si todo el sector estuviera avanzando a gran velocidad. Pero al desglosarlo, se descubre un dato alarmante:

OpenAI y Anthropic se han llevado el 89% de esos 80.000 millones.

Las otras 32 empresas se reparten el 11% restante.

Veamos primero el volumen real detrás de estas cifras.

Los ingresos anualizados de Anthropic ya superan los 30.000 millones de dólares. OpenAI ha informado cifras de entre 24.000 y 25.000 millones. Juntas, suman aproximadamente 55.000 millones de dólares de volumen anualizado.

Estas son dos «empresas emergentes» con menos de diez años de existencia, y esto es «ingresos anualizados», no una burbuja de valoración, sino la velocidad real a la que entra dinero en sus cuentas.

Más digno de atención es la lógica de crecimiento de cada empresa.

El motor de ingresos de OpenAI son principalmente los usuarios suscriptores de ChatGPT en el segmento de consumo (C2C). Han ido escalando desde la versión gratuita hasta Plus, Team y Enterprise. Este camino es rápido, pero tiene un límite: la voluntad y capacidad de pago de los consumidores tienen un techo, y este mercado depende enormemente de la experiencia perceptiva del producto. Si un competidor lanza un producto más útil, el coste de migración para el usuario es casi nulo.

Anthropic ha tomado otro camino. Desde el primer día, Dario Amodei estableció a los clientes empresariales y el acceso por API como el campo de batalla central. Claude no busca ser un chatbot que guste a los usuarios, sino convertirse en un componente de infraestructura dentro del stack de software empresarial. Esta estrategia es mucho más pegajosa: una vez que una empresa integra profundamente la API de Claude en su producto y flujo de trabajo, el coste de migración se vuelve extremadamente alto.

En abril de este año, una cifra confirmó oficialmente el éxito de esta estrategia: la cuota de mercado de Anthropic en el segmento empresarial estadounidense superó por primera vez a la de OpenAI, alcanzando el 34,4%. Y a mediados de 2023, esta cifra era inferior al 1%.

Desde el 1% hasta el 34%, Anthropic tardó menos de dos años.

01 Otras empresas de IA viven en los resquicios

Por supuesto, en el mercado de startups de IA no solo están OpenAI y Anthropic. Mistral, Cohere, AI21 Labs, Perplexity, Character.AI... hay toda una serie de empresas que han recaudado grandes fondos, contratado talento de élite, y cada una tiene su propia historia y enfoque.

Pero del 11% de cuota de mercado, deben repartirse 32 empresas. En promedio, cada una ocupa aproximadamente el 0,34% del pastel total.

Esto no significa que estas empresas no tengan valor. Perplexity ha construido una base de usuarios real en el nicho de la búsqueda con IA; Mistral ha establecido una barrera única en el mercado europeo gracias a su estrategia de código abierto; Cohere se centra en despliegues empresariales privados, sirviendo a instituciones financieras y sanitarias con requisitos de seguridad de datos extremadamente altos. Todo esto son negocios e ingresos reales.

Pero una cruda realidad está surgiendo: a medida que los recursos, el talento y el poder de negociación para la adquisición de capacidad de cómputo en la industria se concentran cada vez más en la cúspide, el espacio de supervivencia para las empresas de la parte media y baja se verá comprimido sistemáticamente.

Los ingenieros de élite priorizarán OpenAI o Anthropic; los gigantes de la computación en la nube ofrecerán acuerdos más ventajosos sobre capacidad de cómputo a las empresas líderes; los departamentos de compras empresariales ya tienen como opción predeterminada «usar ChatGPT» o «usar Claude» al tomar decisiones, mientras que otras opciones requieren más tiempo de explicación y justificación.

Esto es una rueda voladora que se auto-refuerza: mayores ingresos → mayor inversión en capacidad de cómputo → modelos más potentes → mayores ingresos.

Un emprendedor de IA en Silicon Valley dijo una vez algo así como «desarrollar modelos base de gran tamaño es, en esencia, una guerra de desgaste de capital. Necesitas suficiente dinero para sobrevivir hasta la siguiente ronda de financiación, y luego hasta la siguiente, hasta que el panorama del mercado se estabilice». A juzgar por los datos de hoy, esta guerra de desgaste está a punto de terminar.

02 Los «oligarcas» tampoco lo tienen fácil

Por supuesto, el 89% de la cuota de ARR no significa que OpenAI y Anthropic puedan descansar tranquilos.

Solo en las últimas dos semanas, OpenAI se ha visto envuelta simultáneamente en varias situaciones desconcertantes.

Sam Altman testificó en los tribunales, declarando personalmente que Musk había exigido el 90% de las acciones de OpenAI. El resultado de esta demanda afectará directamente a la estructura de gobierno corporativo de OpenAI y al proceso de su transición de entidad sin ánimo de lucro a entidad con ánimo de lucro.

Al mismo tiempo, las negociaciones entre OpenAI y Apple en torno a la asociación con Siri han mostrado graves desacuerdos, y según informes, OpenAI se está preparando para emprender acciones legales. Esta es una señal delicada: la asociación con Apple fue una importante vía para que OpenAI llegara a cientos de millones de usuarios de iPhone. Si esta colaboración se rompe, el impacto no sería menor.

En cuanto al producto, el ritmo de OpenAI sigue siendo rápido. El 11 de mayo lanzó OpenAI Deployment Company para ayudar a las empresas a construir alrededor de la IA; el 15 de mayo lanzó la vista previa limitada de GPT-5.5-Cyber para profesionales de ciberseguridad; y ahora los usuarios gratuitos también pueden ver imágenes en línea dentro de las conversaciones.

La densidad de lanzamientos de producto y la densidad de disputas comerciales están aumentando casi al mismo tiempo.

Esta es una característica típica de una empresa que entra en la fase de «ansiedad del gobernante». Cuando ya eres el número uno del mercado, debes lidiar simultáneamente con la presión tecnológica de los perseguidores, las fricciones comerciales de los socios, las expectativas de comercialización de los inversores, y el escrutinio de reguladores y tribunales. Cada dirección consume atención.

En contraste, Anthropic presenta actualmente una imagen externa mucho más «tranquila». No hay demandas espectaculares, ni escenas dramáticas con el CEO testificando. El equipo liderado por Dario Amodei y Daniela Amodei se centra en la expansión de clientes empresariales y la iteración de capacidades del modelo, erosionando paso a paso la cuota de mercado empresarial de OpenAI.

Por supuesto, «tranquilo» no significa sin presión. Detrás de Anthropic está la apuesta de inversión de Amazon, que asciende a decenas de miles de millones de dólares. Un apoyo de capital de esta magnitud conlleva expectativas de retorno comercial de igual escala.

03 Después del 89%, ¿hacia dónde va la industria?

Una concentración del 89% no es históricamente inusual.

Sistemas operativos de teléfonos inteligentes: Android e iOS juntos superan habitualmente el 99%.

Motores de búsqueda: Google solo se lleva más del 90%.

Computación en la nube: AWS, Azure y GCP suman más del 65%.

Estos precedentes muestran que la industria de la infraestructura tecnológica tiende naturalmente a un panorama oligopólico. La razón es simple: economías de escala, efectos de red y costes de cambio. Estas tres fuerzas combinadas crean una barrera de entrada casi insuperable.

Los modelos de gran tamaño de IA, especialmente los modelos de propósito general, también poseen estas tres características. Por lo tanto, la concentración actual del 89% puede no ser el punto final, sino un estado intermedio: el panorama final podría ser aún más concentrado que hoy.

Pero hay una variable que no existía en los precedentes históricos: la velocidad de avance de las capacidades de la IA es mucho más rápida que la iteración tecnológica de sistemas operativos, motores de búsqueda o computación en la nube.

El hecho de que Anthropic pudiera crecer desde el 1% en 2023 hasta el 34% actual se debe esencialmente a que la serie de modelos Claude logró un salto cualitativo en capacidad. Si un equipo hoy desconocido mañana entrena un modelo que supera significativamente a GPT-5 y Claude en una dimensión clave, la balanza de la cuota de mercado puede inclinarse de nuevo en cualquier momento.

Para esas 32 empresas que viven en el 11%, la estrategia más sensata quizás no sea enfrentarse frontalmente, sino encontrar aquellos escenarios verticales donde «los modelos generales de gran tamaño no son suficientes y los modelos especializados funcionan mejor», y profundizar en ellos. Documentos legales, imágenes médicas, auditorías de seguridad de código, inspección de calidad industrial: estos campos tienen fuertes barreras profesionales que no se pueden superar simplemente ajustando GPT-5.

La concentración de la industria no equivale a la desaparición de oportunidades. Solo significa que la forma de las oportunidades ha pasado de «crear una IA general mejor» a «crear una IA especializada insustituible en un campo determinado».

Ya hay dos montañas gigantescas plantadas allí. La gente inteligente no piensa en cómo moverlas, sino en encontrar, al pie de la montaña, esa tierra fértil que otros aún no han descubierto.