Escrito por: Pink Brains
Compilado por: AididiaoJP, Foresight News
En los últimos tres años, hemos colaborado con más de 35 proyectos líderes en DeFi, encargándonos de su marketing. Descubrimos que las campañas de marketing más efectivas no parten desde la perspectiva del proyecto, sino desde la del usuario: cómo el usuario descubre el producto, cómo construye confianza y cómo participa realmente.
Nota: Pink Brains es un estudio de marketing especializado en DeFi, que ofrece a los proyectos DeFi servicios como marketing con KOLs, creación de contenido (hilos, análisis), etc.
La lógica de la mayoría de las guías de marketing en cripto es: seleccionar KOLs, asignar presupuesto, lanzar campaña, rastrear impresiones.
Nosotros hemos invertido completamente ese proceso. No comenzamos hablando de tácticas, sino estudiando primero el comportamiento del usuario: ¿cómo descubren los usuarios de DeFi un nuevo protocolo? ¿Qué los convence para probarlo? ¿Qué los hace quedarse?
¿Cómo descubren los usuarios de DeFi un nuevo protocolo?
Los usuarios de cripto suelen descubrir oportunidades primero en Twitter, luego van a plataformas como DefiLlama, DeBank, Artemis, Token Terminal, Moni para verificar datos, después revisan la documentación oficial del protocolo y finalmente consideran depositar fondos.
El proceso de descubrimiento está impulsado por las redes sociales, pero el proceso de decisión está impulsado por datos.
La ruta real suele ser así:
Una cuenta confiable publica un tuit sobre un nuevo DEX de perpétuos: ese tuit rara vez desencadena un depósito inmediato.
El usuario irá primero a la cuenta oficial del proyecto, navegará por los tuits y opiniones de otros KOLs, comprenderá datos como volumen de trading, TVL, programas de incentivos, echará un vistazo rápido a la documentación y guías, y finalmente depositará una pequeña suma de prueba.
Ese tuit en X solo presenta el protocolo al usuario, pero lo que realmente impulsa la decisión es el contenido del KOL y los datos reales.
Por eso X sigue siendo el campo de batalla central de DeFi: aquí es donde se forman las narrativas, donde los exploits se exponen en tiempo real y donde fundadores e investigadores debaten acaloradamente en los comentarios.
La lección práctica para los equipos de protocolos es: el objetivo en la fase de descubrimiento no es perseguir virales, sino ser mencionado por cuentas en las que ya confían los usuarios impulsados por datos, y que cuando el usuario vaya a verificar, todos los datos sean sólidos. Una mención potente en X, si va acompañada de un TVL débil o una página de auditoría pobre, no convertirá a usuarios realmente valiosos.
¿En qué se están enfocando los usuarios de DeFi en 2026?
Este año, los usuarios de DeFi están principalmente atraídos por varios temas claros:
- Nuevas tendencias en DeFi (tokenización, contratos perpétuos, RWA, perpétuos pre-IPO, y la ola de cripto×IA)
- Airdrops que requieren contribución real pero con mayor riesgo
- Rendimientos respaldados por ingresos reales
- Tokens que capturan valor vinculados directamente al uso del producto
- Nuevos tipos de mercados de trading
Lo común es: mecanismos verificables, no eslóganes de marketing.
Nuevas narrativas: Perpétuos, RWA, Cripto×IA
Lo que la gente está intercambiando ahora está cambiando.
La actualización HIP-3 de Hyperliquid abrió la lista de perpétuos sin permiso, dando lugar posteriormente a más de 100 mercados de RWA (acciones, materias primas, índices, divisas, incluso activos pre-IPO), con un volumen de trading acumulado de más de 1,300 billones de dólares. A finales de marzo de 2026, los mercados de RWA representaban más del 90% del interés abierto de HIP-3.
@Ostium (DEX de perpétuos centrado en RWA en Arbitrum) propuso la teoría de la "perpificación": un contrato perpétuo solo necesita un oráculo de precios y un pool de liquidez, no una pila completa de tokenización. Esto permite que la exposición a mercados tradicionales llegue a la cadena más rápido que la tokenización al contado.
@tradexyz y @ventuals están profundizando en materias primas y divisas en Hyperliquid; el contrato perpétuo pre-IPO de Cerebras en Trade.xyz "preció" esa acción casi perfectamente horas antes de su apertura oficial en el NASDAQ.
Otra narrativa importante es cripto×IA. Los usuarios no se centran en la narrativa, sino en pagos automatizados (agentic payments) e incentivos tokenómicos alineados con la IA.
- @opentensor($TAO) completó su primer halving a finales de 2025, actualmente opera 120+ subredes activas y genera demanda de ingresos reales.
- @virtuals_io(VIRTUAL) reportó en el primer trimestre de 2026 más de 4 billones de dólares en PIB de agentes y 60 millones en ingresos del protocolo, desplegó 17,000+ agentes y coescribió con la Fundación Ethereum el estándar para comercio transfronterizo de agentes.
- @NEAR Protocol y @AskVenice ocupan posiciones centrales en inferencia privada y soberanía de datos.
Además, comienzan a surgir conexiones en el campo emergente de cripto×robótica (como @xmaquina, Robotics Capital Markets).
Este sector es volátil y tiene muchos proyectos de baja calidad, pero lo que realmente les importa a los usuarios son los ingresos y el uso real de los proyectos principales.
Airdrops, pero la barrera de entrada ha aumentado significativamente
Los airdrops siguen siendo un importante motor, y la mayoría de los "farmers" todavía buscan el próximo HYPE, pero la era fácil ha terminado.
Los proyectos ahora exigen cada vez más contribuciones reales: trading sostenible, provisión de liquidez real, contenido educativo para la comunidad, etc. El filtrado de Sibil se ha convertido en estándar, y los tokens tras el TGE a menudo se venden inmediatamente.
Los programas de puntos valoran más las comisiones generadas que el capital bloqueado; las recompensas en testnets valoran más la participación continua y cualitativa que el mero número de transacciones.
Rendimiento Real (Real Yield)
Los usuarios ahora pueden distinguir claramente entre "rendimiento generado por ingresos reales" y "rendimiento impreso por inflación", y claramente prefieren el primero.
El rendimiento real se manifiesta de muchas formas, pero solo unas pocas son realmente significativas: comisiones de actividades económicas como trading, préstamos, tasas de financiación, liquidaciones; tarifas por uso de infraestructura; y rendimientos respaldados por RWA.
Plataformas de trading de rendimiento como @pendle_fi, y las bóvedas operadas por gestores de riesgo como @veda_labs, @gauntlet_xyz, @MEVCapital, @SteakhouseFi, así como los asignadores de capital en cadena como @sparkdotfi, se han convertido en los principales puntos de entrada para el despliegue de capital, dirigiendo más liquidez hacia estrategias de renta fija basadas en fuentes de rendimiento real.
Por ejemplo, sUSDe de @ethena genera rendimiento a través de trading de bases neutral en delta, con una oferta que ya se acerca a los 5.8 billones de dólares.
sUSDS de @SkyEcosystem paga alrededor de un 4-4.5% de rendimiento, respaldado por garantías RWA y tarifas de estabilidad: S&P otorgó por primera vez una calificación crediticia a un protocolo DeFi, Sky.
La tendencia general es pasar de un mercado que "fabrica rendimiento con inflación" a uno que "importa y distribuye rendimiento desde fuentes reales".
Tokenomics de Captura de Valor
Además del rendimiento, los usuarios favorecen cada vez más tokens cuyo valor esté directamente vinculado a la adopción del producto, generalmente a través de recompras, recompras y quema, deflación de la oferta, reparto de ingresos del protocolo, etc.
HYPE de Hyperliquid es un caso de estudio clásico: su Assistance Fund utiliza aproximadamente el 99% de los ingresos por comisiones de trading para recompras en el mercado abierto, con un valor acumulado de más de 1.16 billones de dólares. Desde el TGE, se ha recomprando y quemado el 4.45% del suministro total.
VVV de Venice vincula la demanda al staking de potencia de cómputo para inferencia de IA, parte de los ingresos del protocolo se utilizan para recomprar y quemar VVV, habiéndose quemado ya alrededor del 40% del suministro, con un aumento de precio del 400% este año.
TAO de Bittensor emplea un mecanismo de halving al estilo Bitcoin, pasando de la inflación a la escasez.
Los usuarios buscan el mismo patrón: el token debe estar estrechamente vinculado a la actividad real generada por el producto, de modo que un aumento de la actividad lleve a más valor, no a dilución.
Nuevos Tipos de Mercados de Trading
Finalmente, la atención se está difundiendo hacia nuevos tipos de mercados de trading:
- Mercados de predicción (Polymarket y Kalshi tuvieron un volumen de trading acumulado enorme en 2025)
- Mercados de intercambio de cartas físicas y coleccionables
- Juegos de azar con apoyo cripto (Crypto iGaming)
Aunque son más especulativos, efectivamente generan volumen de trading e ingresos reales.
Logan Paul declaró públicamente que su cartera no tenía acciones, solo cartas de Pokémon. En 2026, el mercado de cartas de Pokémon alcanzó los 75 billones de dólares (en 2016 era menos de 15 billones).
@Collector_Crypt (mercado de intercambio de cartas en Solana) se ha convertido en la segunda dApp con más ingresos en Solana, con ingresos diarios de 1.9 millones de dólares.
GameFi ha pasado de moda, pero GambleFi está estallando silenciosamente. Los ingresos totales por juegos de azar con cripto en 2024 fueron de 81.4 billones de dólares, 5 veces más que en 2022. Solo en el primer trimestre de 2025, las apuestas con cripto alcanzaron los 26 billones, casi el doble que el año anterior. Los mecanismos sin KYC, cobertura global y demostrablemente justos están impulsando una nueva ola de juegos de azar en cadena.
Los iGaming cripto centralizados como @Stake, @shufflecom, y los iGaming en cadena demostrablemente justos como @nardotbet, aunque rara vez son mencionados por KOLs de DeFi, tienen un trading real muy fuerte.
Lo común en estos campos es: los usuarios pueden verificar de forma independiente su atractivo. El interés proviene del mecanismo en sí, no del lenguaje de marketing.
¿Qué hace que los usuarios de DeFi se queden?
Los usuarios de DeFi continúan usando un protocolo cuando es realmente útil en la vida real, genera ganancias y crea valor para los tenedores de tokens. Al mismo tiempo, debe ser confiable a través de los altibajos del mercado.
La diferencia clave es: los protocolos que retienen capital lo hacen basándose en confianza, distribución y confiabilidad, no en APY o TVL temporales.
Casos de uso en el mundo real
La razón más fuerte para que un usuario se quede es simple: el protocolo es realmente útil en la vida cotidiana. Tarjetas cripto, neobancos, bóvedas, etc., dan al usuario una razón más allá de la especulación para permanecer en el ecosistema.
Ether.fi Cash es un buen ejemplo: los usuarios obtienen cashback al gastar, mientras ganan rendimiento por staking. Las tasas específicas no son lo importante, sino que "la actividad financiera diaria en sí misma se convierte en la razón para permanecer en el ecosistema".
La misma lógica se aplica a los neobancos cripto y asignadores de capital: están integrados en los hábitos financieros regulares del usuario, no son solo un lugar al que el usuario va ocasionalmente por rendimiento.
Tokenomics que reflejan el producto real
Cuando un token captura verdaderamente el valor generado por el producto, los usuarios están más dispuestos a quedarse, en lugar de depender de la narrativa.
El caso de libro de texto de 2026 es HYPE. Su Assistance Fund utiliza el 99% de los ingresos por comisiones de trading para recompras en el mercado abierto. El CIO de Bitwise declaró directamente: el diseño de este token hace que el crecimiento de la actividad de la plataforma beneficie directamente a los tenedores. Este es un ciclo de valor que los usuarios pueden verificar personalmente, por lo que atrae atención de manera sostenida, no solo la atención momentánea del mercado tras el lanzamiento.
VVV de @AskVenice es otro modelo específico: hacer staking de VVV otorga proporcionalmente potencia de cómputo diaria para inferencia de IA de la plataforma, y al bloquearlo se puede acuñar DIEM (que representa 1 dólar de crédito API diario). Venice ha quemado más del 42% del suministro inicial y ha reducido drásticamente la inflación. La demanda proviene completamente del uso real.
Airdrops e incentivos, pero no palabras vacías
Los airdrops todavía pueden atraer a los usuarios de vuelta, pero la era fácil básicamente ha terminado. Los proyectos recompensan cada vez más el uso real y filtran estrictamente a los Sibil.
@monad se saltó directamente los programas de puntos tradicionales y recompensó en cambio a los contribuyentes reales. Su airdrop de testnet se basó en 5 líneas de contribución y tomó medidas enérgicas contra Sibil, resultando en solo 5500 billeteras recompensadas por construcción comunitaria, soporte, creación de contenido y crecimiento del ecosistema.
Los programas de puntos siguen siendo difíciles de hacer bien. Un ejemplo reciente es el programa Terminal de MegaETH: lanzado en abril de 2026 con el TGE, una campaña de recompensas de 8 semanas, terminó anticipadamente solo 3 semanas después (21 de mayo).
Incluso los planes bien diseñados tienen dificultades para convertir la actividad a corto plazo en usuarios retenidos a largo plazo.
¿Cómo retienen los usuarios los proyectos DeFi?
La retención en DeFi depende de cuatro elementos que actúan en sinergia:
- Una experiencia de producto suficientemente buena y utilizable diariamente
- Soporte al cliente rápido y receptivo
- Tokenomics alineadas a largo plazo con los intereses de la comunidad
- Construcción comunitaria que va más allá de TG y Discord (experiencia del producto, soporte, tokenomics, construcción comunitaria estratégica)
Tipos de KOLs con los que deberían colaborar los proyectos DeFi
Los KOLs de DeFi se dividen aproximadamente en cuatro categorías: educadores, creadores de contenido, expertos en airdrops, especialistas en nichos verticales.
Cada tipo es adecuado para una etapa diferente del viaje del usuario. Tratarlos como "herramientas de exposición" intercambiables es un error común y costoso.
¿Qué contenido de KOLs DeFi funciona mejor?
El contenido DeFi de mejor rendimiento suele ser concreto y verificable: credenciales en cadena, hilos de estrategia paso a paso, análisis equilibrados de protocolos, e interpretaciones oportunas de exploits o nuevos mecanismos.
El contenido de bajo rendimiento suele ser genérico, no revela información o no es verificable.
Errores comunes en el marketing con KOLs DeFi
- Utilizar creadores que no comprenden el producto
- Contenido genérico (palabras vacías como "revolucionario", "cambiador de juego")
- Público objetivo incorrecto
- Dependencia excesiva de unos pocos KOLs de élite (riesgo de concentración)
- Exposición falsa
- Promoción puntual en lugar de construir relaciones a largo plazo
- Ignorar la preparación del producto
Resumen
Los planes de marketing DeFi más efectivos son aquellos que realmente reflejan el comportamiento real del usuario: el descubrimiento proviene de voces confiables, el interés proviene de mecanismos verificables, la retención proviene de una tokenomics y un diseño de producto sólidos, no solo de eslóganes de marketing.
Los protocolos de mejor rendimiento no dependen solo del marketing interno. Los KOLs traen reconocimiento, la investigación valida los argumentos, los usuarios comparten resultados reales y finalmente los datos en cadena duraderos prueban que el valor del producto va mucho más allá de los incentivos.
