Escrito por: Deep Tide TechFlow
La ansiedad por la adquisición de clientes en proyectos Web3 ya es un tema recurrente.
Los usuarios se van después de los airdrops, el hype de los KOLs no dura ni tres días, las direcciones obtenidas por decenas de dólares pueden ser solo otro bot... Todos buscan una solución para una "adquisición sostenible de usuarios", pero la respuesta de la mayoría de los proyectos sigue siendo gastar más dinero y emitir más tokens.
En realidad, los aficionados al deporte son una buena dirección para la adquisición de clientes.
Fuerte apego emocional, ciclos de atención estables, temporadas, eventos y ventanas de transferencia son nodos naturales de actividad. Hace algunos años, ya hubo proyectos que probaron la economía de fans relacionada con el fútbol, pero el camino de los Fan Tokens no ha arrojado casos muy exitosos.
Recientemente, un proyecto quiere probar un玩法 similar de economía de fans en el ámbito de las artes marciales.
Fight.ID es socio oficial de la UFC, y la UFC es la mayor liga de artes marciales mixtas del mundo, con más de 40 eventos al año y una audiencia que cubre 700 millones de personas. El token $FIGHT completó una oferta pública de casi 200 millones de dólares en octubre del año pasado, y su TGE es inminente.
Pero justo en estos días, el equipo del proyecto anunció una movida: devolver el 100% de los fondos recaudados en la ICO a todos los participantes, y adicionalmente hacer un airdrop de 85 millones de tokens (0.85% del suministro total) a los partidarios tempranos.
En otras palabras, aquellos que participaron en la ICO no solo recuperarán su inversión inicial, sino que además ganarán tokens gratis con el airdrop.
Esta operación no es común en la industria. Recaudar casi 200 millones de dólares y devolverlos así como así indica que al equipo no le falta dinero, y también que quieren que los tokens del TGE vayan preferentemente a la comunidad y no queden atrapados en manos de inversionistas tempranos.
El 22 de enero, Binance Alpha anunció que listaría $FIGHT, y Coinbase lo agregó a su roadmap de listados hace unos días.
En el entorno market actual, donde la mayoría de los proyectos aún buscan cómo sacar dinero de los bolsillos de la comunidad, Fight.ID hace lo contrario: meter dinero en los bolsillos de la comunidad.
¿Cuánta identificación y participación puede comprar esta actitud? Binance Alpha confirmó el listado para el 22 de enero, Coinbase lo agregó a su roadmap, el mercado está dando su primera retroalimentación.
Al mismo tiempo, las artes marciales son una de las categorías deportivas más populares en EE.UU., con una base de audiencia considerable. ¿Puede este modelo de proyecto tener éxito, y qué valor tiene el token que vale la pena explorar?
Consigue la IP on-chain de la UFC, vincula los intereses de los luchadores
El valor de la licencia de la IP de la UFC radica en los casos de uso.
La UFC organiza más de 40 eventos al año, y cada evento tiene canales de exposición como transmisiones, eventos en vivo y redes sociales. Obtener la licencia de la IP significa que Fight.ID puede realizar actividades, publicar contenido y atraer usuarios al ritmo de los eventos, en lugar de gastar su propio dinero en comprar tráfico. Equivale a alquilar una máquina de adquisición de clientes que funciona continuamente.
Concept Labs pudo obtener esta licencia porque tenía una base de colaboración previa.
En 2022, tomó el relevo de Dapper Labs en el proyecto UFC Strike, centrado en NFTs de imágenes de luchadores, y lo ha estado operando desde entonces.
El proyecto también tiene un diseño de Comité de Atletas que es bastante interesante.
En resumen, consiste en que luchadores activos de la UFC participen en la gobernanza del proyecto, no solo apareciendo en fotos. Los miembros del comité incluyen a Gilbert Burns, Alexandre Pantoja, Dan Ige, entre otros, todos luchadores en activo con ranking. Sus responsabilidades incluyen revisar funciones del producto, decidir cómo se distribuyen los premios, etc.
Y la compensación para los luchadores es en tokens, que se liberan gradualmente según su participación; si no trabajan, no los reciben completos. La intención de este diseño es clara:
Vincular los intereses reales de los atletas, en lugar de cobrar una tarifa de endorsamiento y listo.
En cuanto a financiación, en septiembre de 2025 completó una ronda institucional con inversores como Aptos Foundation, Jupiter, Memeland, etc. El monto no se ha divulgado.
Cada evento de la UFC es una puerta de entrada para usuarios
Teniendo la licencia de la IP y la exposición de los eventos, la siguiente pregunta es cómo convertir a los espectadores en usuarios on-chain.
Fight.ID diseñó una estructura de tres capas para hacer esto.
Primero, la base es el propio Fight.ID, una identidad on-chain. Después de registrarse, esta identidad se puede usar en múltiples plataformas, participando en varias actividades;
La capa intermedia es FP, abreviatura de Fight Points, un sistema de puntos de reputación. FP no se puede comprar, vender ni transferir, solo se obtiene participando en actividades. Ver eventos, hacer predicciones, comprar coleccionables digitales, interactuar en la comunidad, todo acumula FP.
La capa superior es el token $FIGHT, muchas de sus funciones están vinculadas al FP: los rendimientos de staking tienen bonificaciones según el nivel de FP, algunas comunidades de atletas requieren un umbral de FP para unirse.
La intención de este diseño también es bastante clara: intentar entender la economía de los fans a través de puntos y tokens:
Primero, usar los eventos de la UFC para atraer usuarios; segundo, usar el sistema de puntos FP para que los usuarios participen continuamente, dándoles expectativas de ganar puntos; y finalmente, usar las funciones del token para monetizar el valor de FP.
Cada evento de la UFC puede ser la entrada a este embudo de adquisición, no un evento de marketing único.
Desde una perspectiva de costos, este modelo tiene otra ventaja:
Una gran parte del costo de adquisición de clientes se distribuye en la producción de contenido y operación de eventos de la UFC. La UFC ya va a organizar eventos, hacer transmisiones, gestionar redes sociales; Fight.ID básicamente se sube al carro. Comparado con comprar publicidad o tráfico, esta estructura de costos es más saludable.
Por supuesto, si el modelo es bueno o no, hay que verlo en los datos. Afortunadamente, una actividad en diciembre del año pasado proporcionó la primera muestra de datos.
60,000 coleccionables digitales, agotados en 4 horas
El 7 de diciembre de 2025, Fight.ID, coincidiendo con los eventos de la UFC de esa semana, realizó una actividad de coleccionables digitales en Telegram.
La mecánica era comprar paquetes de coleccionables digitales de UFC Strike y obtener puntos FP. Podrías pensar que esta economía de fans de eventos deportivos es un nicho pequeño y sin mucho calor, pero los resultados reales fueron bastante buenos.
Los datos publicados oficialmente muestran que 60,000 paquetes se agotaron en 4 horas, con ventas de 4.5 millones de dólares, unos 20,000 compradores y más de 600,000 transacciones on-chain. Durante la actividad, Fight.ID llegó al cuarto puesto en DApps sociales de BNB Chain.
En el contexto bajista de las cripto, esta cifra es bastante buena, y también refleja el poder de convocatoria de la marca UFC.
Al mismo tiempo, también hay que reconocer claramente que el TGE de $FIGHT aún no ha ocurrido, esta actividad era esencialmente un precalentamiento y acumulación de usuarios antes del TGE.
El poder de convicción de una sola actividad es limitado, no se puede extrapolar linealmente a eventos posteriores. Cuántos de esos 20,000 compradores vinieron por la expectativa de un potencial airdrop, no hay datos públicos.
Además, esta actividad utilizó la entrada de tráfico de Telegram Gifts; Telegram最近 está promocionando la función de coleccionables digitales, y UFC Strike es uno de los casos de colaboración, la plataforma本身 también está dirigiendo tráfico.
Hay un referente: el proyecto anterior UFC Strike operó durante más de dos años, vendió más de 20 millones de dólares en coleccionables digitales acumulados, y acumuló 110,000 direcciones de wallet.
Pero solo esta actividad de diciembre generó 4.5 millones de dólares, equivalente a más de una quinta parte del total histórico. Incluso con el calor del TGE, esta eficiencia de conversión indica que el modelo impulsado por ciclos de eventos es viable, al menos en la fase de lanzamiento.
La siguiente pregunta es: los usuarios entraron, ¿cómo usar el token para capturar esta actividad?
Análisis de $FIGHT: 57% para la comunidad, utilidad vinculada a puntos de reputación
Primero, lo básico.
$FIGHT es un token nativo de Solana, suministro total de 10 mil millones. Precio de venta pública $0.05, a este precio el FDV es de aproximadamente 500 millones de dólares. Se espera que la circulación en el TGE sea alrededor del 20%.
En la estructura de asignación, la comunidad obtiene el 57%, es la mayor parte. Inversores 17.5%, equipo 15%, liquidez 6.5%, asesores 4%. Las partes del equipo, inversores y asesores tienen un período de bloqueo de 12 meses, seguido de una liberación lineal de 18 a 24 meses. En otras palabras, no habrá presión de venta de esta parte durante el primer año después del TGE, pero después de un año comenzará a liberarse continuamente.
La proporción de asignación es estándar en proyectos Web3, la participación de la comunidad no es extremadamente alta pero tampoco baja. La clave es ver si el diseño de utilidad puede generar una demanda real del token.
En el diseño de utilidad, $FIGHT tiene varios escenarios.
El primero es el staking y las Fighter Communities. Los usuarios hacen staking de $FIGHT para unirse al club de fans on-chain de un atleta específico, obteniendo derechos exclusivos como contenido exclusivo, AMAs, compra prioritaria de merchandising, fiestas para ver eventos, etc.
Hay algunos detalles en el diseño: cuantos más miembros tiene la comunidad, mayor es el umbral de staking para entrar, los partidarios tempranos tienen ventaja; las tarifas de entrada y los ingresos de la comunidad se distribuyen proporcionalmente entre los miembros existentes y el tesoro del DAO; los miembros con mayor nivel de FP tienen bonificaciones de rendimiento y prioridad.
Este mecanismo bloquea tokens en la comunidad, cada semana de eventos de la UFC puede traer nuevos miembros, impulsando el precio de entrada y generando más tarifas.
El segundo es Partner Ecosystem Access, los官方 lo definen como la utilidad central. Los socios del ecosistema que quieran llegar a la base de usuarios de Fight.ID necesitan usar FIGHT para comprar cuotas de distribución de FP, y luego a través de misiones, actividades, desafíos, distribuir FP a los usuarios como incentivo. Este es un modelo B2B:
Los socios pagan por tráfico, los usuarios ganan FP, FIGHT se convierte en la moneda de acceso al ecosistema. A medida que crezca la base de usuarios de Fight.ID, más socios estarán dispuestos a pagar para llegar a estos usuarios con identidad y reputación, la demanda del token existirá continuamente.
El tercero son escenarios periféricos. FightGear es una marca de ropa, ediciones limitadas de colaboración y series temáticas de eventos, los holders de FIGHT tienen ventana de compra prioritaria, soportan pago con token. PrizeFight es un pool de premios on-chain, patrocinadores, comunidades, DAO aportan fondos, recompensan actuaciones destacadas en eventos y participación de fans, los fondos y tarifas se denominan en $FIGHT. UFC Strike coleccionables digitales continúa operando, en el futuro se integrará con el ecosistema Fight, poseer coleccionables puede acelerar la acumulación de FP.
A nivel de gobernanza, los holders de $FIGHT pueden votar sobre asignaciones del tesoro, planes de emisión, subvenciones del ecosistema, etc. Todos los ingresos generados por los escenarios de utilidad fluirán al tesoro del DAO, para apoyo y crecimiento del ecosistema.
¿Funcionará? Honestamente, es imposible concluir ahora.
La actividad de las comunidades de atletas, la demanda real de los socios del ecosistema, todo esto aún debe verificarse. Pero al menos en el diseño, $FIGHT no es un token que "compras y lo dejas ahí", su utilidad está profundamente vinculada al sistema de reputación FP, obligando a los holders a participar en el ecosistema.
Un nuevo enfoque para los Fan Tokens
Viendo Fight.ID en un contexto más amplio, intenta responder a una vieja pregunta: ¿cómo se hace realmente la economía de fans deportivos en Web3?
Chiliz y Socios comenzaron en 2019 a emitir Fan Tokens para clubes de fútbol, Barcelona, Juventus, Paris Saint-Germain los emitieron. El modelo era comprar tokens para obtener derecho a voto, decidir el color de la camiseta, la música de entrada, etc.
Después de varios años, los problemas son evidentes: el derecho a voto es muy débil, después de votar no hay nada más que hacer, los fans compran el token y luego o lo dejan esperando que suba o lo venden con pérdidas, no hay una razón para participar continuamente.
Fight.ID quiere cambiar el punto de entrada, también podemos hacer una tabla para comparar claramente:
Desde el diseño, Fight.ID hace una capa más que los Fan Tokens tradicionales: no solo vende tokens, sino que primero construye identidad, luego cultiva reputación, y finalmente monetiza con tokens.
Esta estructura de tres capas "identidad-reputación-token" lleva al usuario del "comprar y listo" a un ciclo de "participación continua".
Este es un intento de iteración de la economía de fans deportivos en Web3, si la dirección es correcta, el lanzamiento del producto en Q1 y los datos de usuarios darán la primera retroalimentación.
Volviendo a la pregunta inicial: ¿puede funcionar el modelo de adquisición de clientes impulsado por ciclos de eventos?
La respuesta de Fight.ID es un combo: usar la licencia de IP de la UFC para proporcionar una base de exposición, una estructura de tres capas para llevar a los usuarios del registro a la participación continua, y la utilidad del token vinculada a la reputación para obligar a los holders a estar activos.
Para los interesados en el proyecto, pueden prestar atención a los siguientes nodos de verificación:
Próximamente (Enero-Febrero): Listado en Binance Alpha el 22 de enero, lanzamiento del TGE, progreso en la revisión de listado de Coinbase. Esta es la primera prueba de liquidez y descubrimiento de precio.
Q1 2026: Lanzamiento de la función de staking (con multiplicadores de FP y tablas de clasificación), inicio de Partner Ecosystem Access (los socios comienzan a quemar tokens para comprar cuotas de distribución de FP), lanzamiento del pool de premios PrizeFight, lanzamiento del pool de premios Fight,商品 y entradas con pago en FIGHT. Este es el período central de verificación de la utilidad del token.
Q2 2026: Segunda ronda de airdrop de Telegram de UFC Strike, expansión de la cobertura en exchanges, actividades de vinculación con eventos trimestrales se vuelven常态化. Esta es la ventana de observación para ver si el modelo de adquisición puede ser sostenible.
Q3-Q4 2026: Escalado de Fighter Communities (precio de entrada dinámico + dividendos para miembros), colaboraciones de ropa FightGear, implementación de asociaciones con gimnasios offline de MMA. Este es el período clave para ver si el ecosistema puede extenderse de online a offline.
Las artes marciales son una de las categorías deportivas más populares en EE.UU., la UFC tiene una base sólida de más de 40 eventos al año y 700 millones de espectadores.
Si Fight.ID puede convertir incluso el 1% de los espectadores en usuarios on-chain, este volumen es suficiente para sostener un ecosistema vertical.
El camino de la economía de fans en Web3, la mayoría de los intentos anteriores se detuvieron en la etapa de "emitir token y cobrar". Fight.ID quiere dar un paso más, convertir a los fans en participantes, y los eventos en motores de adquisición de clientes.
La dirección es interesante, la ejecución mostrará los resultados reales.
