Escrito por: Kyle Saunders
Compilado por: Chopper, Foresight News
La mayoría de las investigaciones sobre criptomonedas giran en torno a una pregunta simple: ¿Quiénes las poseen? ¿Quiénes no?
Ciertamente, este es un punto de partida razonable para la investigación. La posesión es un comportamiento real, observable y cuantificable. Pero para un mercado con una capitalización de billones de dólares, quizás esta no sea la pregunta más central.
Si te interesa el desarrollo del mercado, las políticas regulatorias, la opinión política o el futuro de los activos criptográficos, hay una pregunta que podría ser más relevante: ¿Quién está considerando adquirir criptomonedas?
Porque la aceptación y adopción de un activo nunca es una elección binaria de sí o no, sino un proceso gradual.
Si solo estudias la etapa final de este proceso, te perderás toda la cadena de conversión.
Rechazo → Consideración → Posesión: Las tres etapas de la aceptación de criptomonedas
Recientemente, Erin Fitz y yo publicamos un nuevo artículo de investigación. En nuestro estudio, no tratamos la aceptación de las criptomonedas como un resultado en blanco y negro, sino que la definimos como un proceso gradual.
A finales de 2024 y en 2025, realizamos tres encuestas independientes con muestras representativas de adultos estadounidenses. Según los resultados, dividimos a los encuestados en tres grupos:
- No poseen y no tienen intención de poseer criptomonedas
- No poseen, pero están considerando poseer criptomonedas
- Actualmente poseen criptomonedas
Nuestra primera conclusión fue clara y crucial: aproximadamente una quinta parte de los estadounidenses no posee criptomonedas, pero está considerando adquirirlas.
Este grupo no es en absoluto insignificante, ni un error estadístico, ni un grupo potencial "destinado a poseer". Son un segmento con características psicológicas y patrones de comportamiento únicos, y esta cualidad los hace cruciales.
¿Por qué es tan crucial el grupo de los "poseedores potenciales"?
Si limitas la perspectiva de la investigación a la comparación binaria entre "poseedores" y "no poseedores", es como asumir que todas las personas que no están en el mercado son una masa indiferenciada.
Pero las elecciones de comportamiento en la vida real nunca son así.
La clásica teoría psicológica social, la Teoría del Comportamiento Planificado, indica que el comportamiento humano evoluciona a partir de una serie de etapas previas: creencias, actitudes, control percibido, intención de comportamiento. Primero se "considera", luego se genera la "intención de comportamiento"; primero hay "intención de comportamiento", luego se lleva a la acción real. Y cada etapa no necesariamente se convierte en la siguiente.
En otras palabras, todos los poseedores fueron alguna vez poseedores potenciales; pero no todos los poseedores potenciales se convertirán finalmente en poseedores reales.
Cuando vemos la participación de las personas en las criptomonedas como un proceso gradual y ordenado, en lugar de una característica binaria, surge una conclusión interesante: los factores que influyen en que las personas "consideren poseer" no son exactamente los mismos que los que impulsan a las personas a "poseer realmente".
En esta cadena de conversión, existe un mecanismo de filtrado por capas.
¿Qué factores influyen en "considerar poseer"? ¿Qué impulsa a "poseer realmente"?
Algunos factores de influencia comunes coincidieron con las expectativas: las personas jóvenes, los hombres, aquellos más abiertos a nuevas experiencias y aquellos con mayor tolerancia al riesgo financiero, son más propensos a cruzar los dos umbrales: "rechazo→consideración" y "consideración→posesión".
Pero hay dos conjuntos de patrones con diferencias notables que merecen especial atención.
Factores más fuertemente asociados con "considerar poseer":
- Una ideología operativa más conservadora
- Apoyo a la investigación y desarrollo de la tecnología de inteligencia artificial
El efecto de estos factores se manifiesta en las etapas tempranas del proceso de aceptación de las criptomonedas, pueden explicar por qué las personas están abiertas a ellas, pero no necesariamente impulsan a dar el último paso hacia la "posesión real".
Factores más fuertemente asociados con "poseer realmente":
- Poseer acciones (acciones bursátiles)
- La necesidad de caos ("Need for Chaos")
Y la tolerancia al riesgo fue el factor de influencia general más significativo: desde el nivel más bajo hasta el más alto, la probabilidad de elección de comportamiento de los encuestados cambia enormemente, la probabilidad de rechazar poseer criptomonedas disminuye en 32 puntos porcentuales, y la probabilidad de poseer criptomonedas realmente aumenta en 27 puntos porcentuales.
Aquí hay un resumen breve de las diferencias clave:
Nuestros datos de la encuesta también se alinean estrechamente con el panorama real del mercado de criptomonedas: Bitcoin domina absolutamente tanto entre los "poseedores potenciales" como entre los "poseedores reales" (con Ethereum en segundo lugar), y muchas personas están dispuestas a接触 (interactuar con)多种 (múltiples) criptomonedas. El mercado mismo corrobora esta conclusión.
Para entender cómo este panorama se ajusta a la curva de difusión de innovaciones más amplia (y por qué la etapa de "poseedores potenciales" determinará si el desarrollo de las criptomonedas se estanca o se escala), se puede comparar la trayectoria de adopción de Bitcoin con la de Internet en sus inicios como referencia. Los datos de la encuesta muestran que la aceptación de la tecnología de IA en Estados Unidos en 2026 alcanzó aproximadamente el 55%.
Además, este gráfico del artículo también muestra cómo la aceptación de las criptomonedas se ajusta a la Curva de Difusión de Innovaciones de Rogers:
Este es un gráfico adaptado de la Curva de Difusión de Innovaciones propuesta por Rogers en 2003. La línea continua naranja es la curva en S (es decir, la función de distribución acumulativa, con la escala a la izquierda del eje vertical). El área azul bajo la curva representa la distribución de probabilidad de los cinco grupos de adoptantes en el modelo de Rogers, divididos en base a las desviaciones estándar de la media en una distribución normal. En una distribución normal, estas áreas representan el porcentaje probabilístico de cada grupo en el total: Innovadores (2.5%, de 0 a media menos 2 desviaciones estándar), Adoptantes Tempranos (13.5%, de media menos 2 desviaciones estándar a media menos 1 desviación estándar), Mayoría Temprana (34%, de media menos 1 desviación estándar a la media), Mayoría Tardía (34%, de la media a media más 1 desviación estándar), Rezagados (16%, de media más 1 desviación estándar a 100%). La línea discontinua negra representa la tasa de posesión de criptomonedas autoinformada por los encuestados en nuestros tres estudios (Estudio 1: 13%, Estudio 2: 18%, Estudio 3: 32%).
El significado de esta conclusión va más allá del ámbito de las criptomonedas
Puedes interpretar estos resultados de manera estrecha como una segmentación de consumidores, pero tienen un significado más amplio.
Para el crecimiento del mercado
El espacio de expansión del mercado de criptomonedas no está en convertir a los "rechazadores" firmes en poseedores, sino en averiguar qué impide que los poseedores potenciales se conviertan en poseedores reales. Este obstáculo quizás no sea ideológico, sino la percepción de control sobre su propio comportamiento, la preocupación por la volatilidad del mercado o problemas de liquidez del activo.
Para las políticas regulatorias
Si los legisladores ven a los poseedores de criptomonedas como el único grupo con influencia política, juzgarán mal el estado actual del mercado. La dirección de las políticas en el ámbito de los activos digitales probablemente dependerá de estos poseedores potenciales con actitud abierta pero que aún no se han decidido. Sus preferencias, perfil de riesgo y confianza en las instituciones tienen una influencia clave, especialmente en el contexto de la formación gradual de un marco regulatorio para las criptomonedas en 2026.
Para la opinión pública
Los debates en la red a menudo caen en la polarización: o se está a favor de las criptomonedas o en contra. Pero nuestros datos de encuesta muestran que en la realidad existe un grupo intermedio, numeroso y con características psicológicas únicas. La experiencia histórica indica que lo que determina si una innovación logra su adopción masiva, se estanca o provoca una reacción en la opinión pública, nunca son los adoptantes tempranos, sino este grupo intermedio.
La aceptación y la adopción son, en esencia, un proceso gradual
La启示 (revelación) central de esta investigación no es solo para el ámbito de las criptomonedas, sino también un cambio en el método de investigación y la perspectiva cognitiva.
Cuando simplificamos comportamientos complejos en elecciones binarias de esto o aquello, es muy probable que confundamos las regularidades del comportamiento en diferentes etapas. Los factores que hacen que las personas estén abiertas a algo nuevo no necesariamente impulsan a las personas a tomar medidas concretas.
Esto no solo se aplica a las criptomonedas, sino también a la aceptación de la tecnología de IA, la participación política, la confianza en las instituciones y muchas otras elecciones de comportamiento que he explorado en esta columna.
La etapa intermedia ignorada a menudo esconde las regularidades de comportamiento más dignas de investigación.
La aceptación y adopción de las criptomonedas nunca ha sido una simple característica de personalidad o una señal ideológica, sino un proceso de comportamiento gradual y progresivo.
Si se ignora esta etapa intermedia de "posesión potencial", se juzgará erróneamente tanto la dirección real del mercado como la lógica política y social subyacente.
