Tác giả: David, Deep Tide TechFlow
Vào ngày 21 tháng 2, Nikita Bier, người phụ trách sản phẩm X, đã yêu cầu công khai người đăng bài bổ sung tuyên bố đây là quảng cáo trả phí, nếu không sẽ khóa tài khoản, dưới một bài đăng.
Bài đăng này đến từ tài khoản @infodexx, nội dung là bảng xếp hạng "Công ty khởi nghiệp giá trị nhất năm 2025", trong đó nền tảng thị trường dự đoán Kalshi đứng thứ hai với định giá 11 tỷ USD.
Bài đăng đã nhận được hơn 420.000 lượt xem, nhưng trong tiểu sử người đăng có ghi "Đối tác Kalshi", và bản thân bài đăng ban đầu cũng không có bất kỳ ký hiệu quảng cáo trả phí nào.
Sau đó, một người dùng thông qua tính năng Community Notes của X (một cơ chế kiểm tra sự thật do người dùng cộng tác, ghi chú được thông qua sẽ hiển thị trực tiếp bên dưới bài đăng) đã đánh dấu nội dung này là quảng cáo thương mại, nói thẳng ra là quảng cáo ngầm.
Bier ngay lập tức tuyên bố, X sẽ ra mắt một bộ tính năng tiết lộ quảng cáo trả phí vào tuần tới, yêu cầu tất cả bài đăng có quan hệ hợp tác trả phí phải được gắn nhãn, tài khoản vi phạm sẽ bị đình chỉ.
Người đăng bài sau đó cũng đã bổ sung một thông tin nền ở cuối bài gốc, gợi ý rằng đây là một bài quảng cáo trả phí.
Và việc bắt buộc tiết lộ chỉ là bước mới nhất trong đợt điều chỉnh này.
Trong năm tháng qua, X lần lượt dọn dẹp 1,7 triệu robot tin nhắn rác marketing, cấm quyền API của các ứng dụng loại InfoFi, triển khai cơ chế phát hiện tự động hóa phản đối, hạn chế giao diện trả lời được lập trình...
Mặc dù các động thái này diễn ra vào các thời điểm khác nhau, nhưng khi ghép lại, chúng tạo thành một dòng thời gian rõ ràng.
Thời đại marketing hoang dã trên Twitter Crypto, có lẽ đang bị chính nền tảng chấm dứt.
5 tháng chém 6 đao, chém trúng động mạch marketing crypto
Những thay đổi quy định marketing của X, trong 5 tháng qua, đã công khai chém 6 đao. Chúng tôi tổng hợp các mốc thời gian quan trọng và sự kiện then chốt của toàn bộ thay đổi quy tắc như sau:
Đao thứ nhất: Robot rác
Tháng 10 năm 2025, Bier tuyên bố X đã dọn dẹp 1,7 triệu robot trả lời rác trong một tuần, đây là đợt dọn dẹp lớn nhất kể từ khi Musk mua lại. Đối tượng chính là các tài khoản tự động hóa liên quan đến crypto, bất kỳ ai lướt qua các bài đăng crypto trên X đều từng thấy chúng:
Liên kết lừa đảo trả lời ngay lập tức dưới các bài đăng hot, tài khoản giả mạo Elon Musk, robot "gm" giống hệt nhau.
Dọn 1,7 triệu chỉ là bước đầu, vấn đề đằng sau còn lớn hơn nhiều.
Đao thứ hai: InfoFi và mô hình "đăng bài kiếm token"
Lý do chính khiến những con robot này tràn lan phần lớn là do InfoFi.
Các nền tảng bên thứ ba theo dõi hoạt động đăng bài và tương tác của người dùng trên X, sau đó thưởng cho họ bằng token hoặc điểm. Mục đích ban đầu là khuyến khích sản xuất thông tin có giá trị, nhưng khi bản thân việc đăng bài có thể kiếm tiền, mọi thứ đã biến thành số lượng bài đăng quan trọng hơn chất lượng. Trang trại robot và các phản hồi được tạo hàng loạt bằng AI nhanh chóng chiếm lĩnh bảng xếp hạng.
Dự án lớn nhất Kaito, sản phẩm Yaps của nó ở thời điểm đỉnh cao có hơn 157.000 người dùng hoạt động. Đến ngày 9 tháng 1 năm 2026, CryptoQuant phát hiện trên X xuất hiện 7,75 triệu bài đăng crypto trong một ngày, gấp 12 lần mức bình thường.
Ngày 15 tháng 1 năm 2026, Bier tuyên bố sửa đổi chính sách API dành cho nhà phát triển, cấm tất cả ứng dụng "thưởng cho người dùng đăng bài trên X", lập tức thu hồi quyền API liên quan.
Kaito ngay lập tức dừng Yaps, token KAITO giảm khoảng 17% trong ngày hôm đó; Cookie DAO dừng hoạt động sản phẩm tương tự Snaps; toàn bộ phân khúc InfoFi bốc hơi khoảng 40 triệu USD vốn hóa thị trường trong một ngày.
(Tham khảo thêm: X rút củi đáy nồi, thời đại kiếm tiền bằng miệng kết thúc)
Đao thứ ba: Tài khoản mô phỏng thao tác con người
Ngày 13 tháng 2, Bier tuyên bố triển khai đợt phát hiện tự động hóa mới.
Nếu không có người thật nhấp vào màn hình, tài khoản này và tất cả tài khoản liên quan đều có thể bị cấm. Nhát chém này không còn nhắm vào robot theo nghĩa truyền thống, mà là tất cả các tài khoản được vận hành thông qua script, công cụ tự động hóa hoặc đại lý AI.
Bier cho biết X trong tương lai sẽ hỗ trợ các trường hợp sử dụng đại lý tuân thủ, nhưng trước khi quy tắc rõ ràng, khuyến nghị nhà phát triển tạm dừng kết nối, khi cần thiết sử dụng API chính thức.
Đao thứ tư: Quảng cáo ngầm
Ba nhát chém đầu xử lý nội dung tự động hóa và rác, nhát chém thứ tư nhắm vào một vùng xám lớn hơn: quảng cáo trả phí không gắn nhãn.
Bất kỳ ai thường xem Twitter crypto đều biết, điều này trong giới crypto gần như là thông lệ ngành.
Tháng 9 năm 2025, nhà điều tra on-chain ZachXBT đã công bố một bảng tính, liệt kê bảng giá quảng cáo và địa chỉ ví nhận tiền của hơn 200 KOL crypto. Khoảng 160 người nhận quảng cáo, nhưng số người gắn nhãn "quảng cáo" trong bài đăng chưa đến 5.
Ngày 22 tháng 1, nhà nghiên cứu ứng dụng Nima Owji đã phát hiện trong mã backend của X tính năng nhãn Paid Promotion đang được phát triển. Khi đăng bài, người sáng tạo cần đánh dấu đây có phải là quảng cáo trả phí hay không, nhãn sẽ hiển thị trực tiếp trên bài đăng.
Đến ngày 21 tháng 2 khi Bier tự can thiệp vào bài đăng Kalshi, tính năng này đã sẵn sàng ra mắt. Ông đồng thời tuyên bố sẽ ra mắt nhãn "Made with AI", yêu cầu nội dung được tạo bằng AI cũng phải được gắn nhãn.
Đao thứ năm: Quảng bá thị trường dự đoán
Ngay sau khi công bố tính năng tiết lộ, X đã cập nhật chính sách đối tác trả phí, xếp rõ ràng thị trường dự đoán (như Kalshi và Polymarket) vào loại sản phẩm cờ bạc, cấm hoàn toàn quảng cáo quảng bá liên quan chưa được tiết lộ.
Kalshi vào ngày 23 tháng 2 đã chủ động gỡ bỏ huy hiệu đối tác quảng bá trên X, phát ngôn viên của họ cho biết khó khăn quá lớn trong việc thực thi, người dùng dễ hiểu nhầm tài khoản có huy hiệu là sự bảo trợ chính thức của Kalshi.
Đao thứ sáu: Trả lời được lập trình
Nhát chém cuối cùng rơi vào ngày 24 tháng 2. Nền tảng nhà phát triển X thông báo hạn chế phản hồi tự động được gửi qua API.
Chỉ khi người đăng bài gốc @đề cập hoặc trích dẫn tài khoản đó, phản hồi được lập trình mới được cho phép. Người phụ trách sản phẩm Bier gọi đây là bước đầu tiên trong hành động dọn dẹp robot, trước tiên bịt kín lối vào lớn nhất.
Sáu nhát chém xuống, từ robot đến cơ chế khuyến khích, từ công cụ tự động hóa đến quảng cáo ngầm, từ quảng bá danh mục cụ thể đến giao diện lập trình, sự kiểm soát nội dung crypto của X ngày càng tiến triển.
Kết hợp lại, toàn bộ cơ sở hạ tầng marketing vận hành trên Twitter crypto vài năm qua đã bị tháo dỡ có hệ thống.
X từ chối dùng chùa, chào đóng trả phí
Những thay đổi quy tắc này chồng chéo lên nhau, đang thay đổi cơ cấu chi phí marketing crypto. Vài năm qua, cách thức chính để các dự án crypto tiếp cận khách hàng trên X là ba kênh miễn phí:
- Nền tảng InfoFi khuyến khích người dùng đăng bài tạo âm lượng,
- KOL nhận quảng cáo ngầm nhưng không gắn nhãn,
- Công cụ tự động hóa hàng loạt dẫn lưu lượng dưới bài đăng hot.
Bây giờ, ba kênh này đều bị hạn chế hoặc đóng cửa. Đồng thời, thuật toán của X đang mở rộng khoảng cách khả kiến giữa tài khoản trả phí và miễn phí.
Người dùng Premium trong luồng For You (Dành cho bạn) và sắp xếp phản hồi nhận được trọng số cộng thêm gấp 2 đến 4 lần. Một số người sáng tạo kiểm tra phát hiện, sau tháng 3 năm 2025, tương tác trung bình của bài đăng có liên kết ngoài từ tài khoản không phải Premium đãn gần về 0.
Tiếp cận hữu cơ của nội dung crypto thì co lại sớm hơn. Nhà giao dịch crypto Lisa Edwards trong bài đăng tháng 12 năm 2025 phân tích cho biết, sau khi cập nhật thuật toán tháng đó, tỷ lệ tiếp cận bài đăng chứa ký hiệu token như BTC, ETH đã giảm khoảng 80%.
Đồng thời, kênh miễn phí bị bịt, kênh trả phí đang mở.
Chính sách quảng cáo của X đối với loại crypto thực ra luôn được nới lỏng. Theo nhật ký cập nhật chính sách quảng cáo chính thức của X, từ năm 2024, quảng cáo sản phẩm DeFi được cho phép, quảng cáo game blockchain mở cửa ở Mỹ và Brazil, thị trường áp dụng cho quảng cáo sàn giao dịch và ví crypto mở rộng từ hơn chục nước ban đầu sang Đan Mạch, Israel, Hà Lan, Bồ Đào Nha, Ghana, Kenya...
Theo thống kê của AWISEE, tỷ lệ phê duyệt quảng cáo crypto của X khoảng 60%, cao nhất trong các nền tảng chính, Meta khoảng 50%, Google thấp hơn và cấm rõ ràng quảng cáo loại DeFi.
Một bên là phân phối miễn phí bị nén lại có hệ thống, một bên là danh mục và thị trường đặt trả phí tiếp tục mở rộng, đây là con đường biến đổi mà tất cả nền tảng nội dung đều đi qua:
Trước tiên nuôi dưỡng hệ sinh thái nội dung miễn phí để thu hút người dùng và người sáng tạo, đợi hiệu ứng mạng được thiết lập, người sáng tạo phụ thuộc vào nền tảng, sau đó từ từ siết chặt phân phối hữu cơ, dẫn lưu lượng vào kênh trả phí.
Facebook năm 2014 đã làm y hệt điều này với trang thương hiệu, tiếp cận tự nhiên từ hai con số lao dốc xuống một con số, buộc thương hiệu chuyển từ vận hành nội dung sang đặt quảng cáo.
Việc X đang làm với nội dung crypto, về bản chất là cùng một thao tác.
Ai trả tiền, ai ra rìa?
Kênh miễn phí bị chặt, hóa đơn cuối cùng sẽ được chia đều lên mỗi vai trò trong ngành. Điều này ảnh hưởng đến marketing ngành crypto ít nhất ba tầng.
Thứ nhất, chi phí tiếp cận khách hàng tăng.
Trước đây một dự án crypto có thể dựa vào điểm thưởng InfoFi để kích thích vài chục nghìn người giúp nó tạo âm lượng trên X, giờ đường này không còn.
Quảng bá KOL chính quy sau khi tính năng tiết lộ ra mắt sẽ minh bạch hơn, nhưng bài đăng gắn nhãn "quảng cáo" sẽ giảm độ tin cậy và tỷ lệ tương tác, các dự án hoặc là tăng ngân sách bù lượng, hoặc là chấp nhận hiệu quả co lại.
Thứ hai, nền kinh tế KOL định giá lại.
Dữ liệu ZachXBT phơi bày năm ngoái cho thấy, hơn 160 KOL nhận quảng cáo nhưng hầu như không ai tiết lộ, giá một bài từ vài trăm đến 60.000 USD. Sau khi bắt buộc tiết lộ, không gian cho thao tác "trông như nước tự nhiên, thực ra là quảng cáo" bị nén lại, logic định giá của KOL sẽ chuyển từ "tôi có thể giúp bạn ngụy trang thành nội dung hữu cơ" sang "quảng cáo có gắn nhãn của tôi còn mang lại bao nhiêu chuyển đổi".
Cái trước là định giá chênh lệch thông tin, cái sau là định giá hiệu quả.
Với ngành, điều này chưa chắc đã xấu, nhưng trong ngắn hạn sẽ có một loạt KOL và cơ quan đại lý sống dựa vào vùng xám phải ra rìa.
Thứ ba, rủi ro phụ thuộc nền tảng được định giá lại.
Nguyên văn lời Bier khi cấm InfoFi là, khuyến nghị nhà phát triển bị cấm "chuyển sang Threads và Bluesky để chuyển đổi".
Một người phụ trách sản phẩm nền tảng công khai khuyên nhà phát triển sang đối thủ cạnh tranh, cho thấy X không ngại dự án crypto chia dòng, thậm chí còn chủ động đẩy. Sau đợt biến động này, với các dự án và KOL, việc đặt toàn bộ tài sản xã hội trên một nền tảng X, không còn là bảo thủ, mà là mạo hiểm.
Với người dùng thông thường, đây không hoàn toàn là điều xấu.
Trước đây lướt Twitter crypto, mười bài đăng có thể sáu bài là có nhận tiền, nhưng không bài nào nói cho bạn biết. Sau khi tính năng tiết lộ ra mắt, ít nhất có thể phân biệt bài nào là quảng cáo, bài nào là quan điểm thật. Môi trường thông tin sạch hơn, chi phí phán đoán cũng sẽ giảm.
Tất nhiên, thời điểm siết chặt quy tắc cũng là trong thị trường gấu.
Bản thân thị trường gấu sẽ nén ngân sách marketing, dự án sẵn sàng chi tiền quảng bá đang giảm, luồng thông tin tự nhiên sẽ yên tĩnh. Môi trường sạch rốt cuộc là do quy tắc mang lại, hay do sự lạnh lẽo mang lại, phải đợi thị trường bò trở lại mới thực sự kiểm chứng.
Dù sao đi nữa, bất kể là dự án, KOL hay người sáng tạo thông thường, bây giờ muốn được nhìn thấy trên Twitter crypto, giá vé đang tăng.
Logic của môn kinh doanh này trước đây là "ai to tiếng hơn người đó thắng", sau này sẽ biến thành "ai sẵn sàng trả phí người đó mới có tiếng nói".
