“Chấn động! Telecom và Mobile đều ra gói token” “9.9 tệ chỉ có 10 triệu token? Trước đây từng dùng 1 tệ 1M dung lượng, hóa ra đây chính là luân hồi” “Gói tin nhắn thời đại mới đã đến” ......
Ngày 15/5, Shanghai Telecom tiên phong tung ra dịch vụ tính toán lực token cho người dùng, 1 tệ tương ứng 250,000 điểm hạn mức. Cộng đồng mạng nổ tung, có người phàn nàn giá cao, mô hình bọc vỏ; cũng có người tự giễu, “cảm thấy mình bị thời đại đào thải, không biết token là cái gì”.
Tiếp theo, China Telecom tung ra gói token cấp quốc gia, China Mobile và China Unicom đồng thời theo chân, tin tức vừa ra, cổ phiếu ba nhà mạng cùng tăng.
Thông tin từ Cục Dữ liệu Quốc gia cho biết, tính đến tháng 3, lượng gọi token hàng ngày ở nước ta đã vượt quá 140 nghìn tỷ, tăng hơn 1000 lần so với mức 100 tỷ đầu năm 2024. Đồng thời, “tăng tốc xây dựng mạng tính toán lực quốc gia thống nhất” gần đây được nhắc đến thường xuyên. Từ xây dựng phân tán cấp doanh nghiệp đến điều phối thống nhất cấp quốc gia, cơ sở hạ tầng “đường cao tốc” tính toán lực đã sẵn sàng khởi hành.
Tuy nhiên, khả năng mô hình và sản phẩm AI của các nhà mạng viễn thông trong nhận thức người dùng C-cuối không mạnh, người dùng phổ thông hàng ngày trò chuyện với mô hình lớn, viết văn bản, dùng mô hình lớn miễn phí là có thể thỏa mãn, liệu có thực sự cần bỏ tiền lớn mua token không? Nước cờ này của các nhà mạng viễn thông, rốt cuộc là đánh bài gì?
Nhà mạng chạy đua bán token
Ngày 15/5, Shanghai Telecom tại Ngày Khoa học Công nghệ China Telecom 2026 đã tiên phong tung ra gói tính toán lực token. Gói chia hai mức: một là đặt mua theo lượng, 1 tệ 250,000 token; hai là đăng ký theo tháng, 9.9 tệ bao gồm 10 triệu token. Để kích hoạt nhu cầu, người dùng Shanghai Telecom còn có thể nhận miễn phí gói trải nghiệm tháng 25 triệu token.
Hai ngày sau, China Telecom hướng tới toàn quốc, tung ra loạt gói token thử nghiệm thương mại, hướng tới khách hàng là nhà phát triển và doanh nghiệp vừa và nhỏ, cung cấp dịch vụ tích hợp “token + kết nối + an ninh”. Đồng thời, China Mobile và China Unicom lần lượt tung ra sản phẩm token cho người dùng C-cuối.
Trên mạng xã hội, một số cư dân mạng biểu thị: “Đầu tiên dùng thử miễn phí, chờ bạn nghiện rồi lại tăng giá, chiêu này tôi quen rồi.” Còn nhiều người khác than giá cao. Để so sánh, ngày 26/4, DeepSeek chính thức công bố thông báo điều chỉnh giá API, giảm giá toàn bộ API nhập cache trúng, mô hình V4Pro giá nhập triệu tokens cache trúng thấp nhất là 0.025 tệ, khoảng bằng 1/40 giá của telecom.
Mặc dù thiết kế đỉnh cao đã có, nhưng trong triển khai nghiệp vụ cụ thể, nhịp điệu của ba nhà mạng không thống nhất. Ngày 20/5, “Báo Biến” gọi điện cho bộ phận chăm sóc khách hàng Shanghai Telecom, từ tình hình cuộc gọi, nhân viên chăm sóc có vẻ hơi xa lạ với gói token, cần tìm kiếm “token” ở hậu trường mới có thể dựa vào tài liệu giới thiệu giá gói này, nhưng lại không quen với cách sử dụng token. Và trong quá trình này, thậm chí nhiều lần xuất hiện lỗi chính tả tiếng Anh.
Nhân viên chăm sóc khách hàng Zhejiang Mobile sau khi tìm kiếm “token”, bắt đầu giới thiệu nghiệp vụ “Cloud Computer”: Hướng tới doanh nghiệp B-cuối, nhân viên có thể thông qua desktop ảo trên đám mây, truy cập mạng nội bộ công ty và vận hành phần mềm chuyên nghiệp. Nhưng nhân viên chăm sóc không quen với gói token hướng C-cuối. Còn tại cửa hàng trực tuyến Wenzhou Unicom, nhân viên cũng không hiểu về gói token, trong cửa hàng cũng không bố trí vật liệu liên quan.
Mặc dù thị trường chưa mở ra, nhưng so với các mô hình lớn chủ lưu trên thị trường, gói token của telecom có thể trực tiếp mua bằng cước điện thoại, và hỗ trợ sử dụng xuyên mô hình. Người dùng mua hạn mức token, thông qua giao diện API có thể gọi theo nhu cầu hơn 30 mô hình lớn chủ lưu, tích hợp khả năng AI vào phần mềm hoặc quy trình tự động hóa của mình. Còn nếu nạp tiền trực tiếp tại công ty mô hình lớn, số dư chỉ có thể sử dụng trên mô hình đó. Các mô hình khác nhau có điểm mạnh riêng, nếu người dùng cần dùng mô hình khác, chỉ có thể nạp thêm tiền, có thể gây lãng phí.
Điều này tương tự như gói dung lượng thông dụng điện thoại người dùng mua từ nhà mạng, có thể dùng cho WeChat, Douyin, Taobao...; còn nếu mua gói dung lượng định hướng Tencent, sẽ không thể mở Taobao, Douyin.
Với người dùng phổ thông, nếu chỉ trò chuyện hàng ngày với mô hình lớn, viết văn bản... nội dung cơ bản, hiện các mô hình lớn chủ lưu cơ bản đều đảm đương được. Gói token phù hợp hơn với nhà phát triển hoặc người dùng AI nặng thích mày mò, có nền tảng lập trình và biết gọi API.
Nỗi lo lắng của nhà mạng
Từ bán gói thoại, tin nhắn, đến dung lượng lên mạng, rồi đến bán gói token, nghiệp vụ của các nhà mạng viễn thông đang liên tục lặp lại.
Những năm gần đây, cùng với việc tốc độ tăng trưởng của nghiệp vụ điện thoại, băng rộng truyền thống chậm lại, các nhà mạng rơi vào lo lắng tăng trưởng. Từ báo cáo tài chính năm 2025 của Unicom, Telecom, Mobile được công bố, doanh thu ba công ty lần lượt chỉ tăng 0.7%, 0.1%, 0.9%, tạo mức thấp mới trong sáu năm. Nghiệp vụ điện thoại và băng rộng tăng trưởng chậm đáng kể, một số chỉ tiêu thu nhập cốt lõi giảm so với cùng kỳ, trong đó, lợi nhuận thuần thuộc về cổ đông mẹ China Mobile thậm chí giảm 0.9% so với cùng kỳ.
Một mặt, thị trường nghiệp vụ thông tin cá nhân truyền thống đã chạm trần. Lấy China Mobile làm ví dụ, năm 2025 tổng số người dùng là 1.005 tỷ, cả năm chỉ tăng ròng 1 triệu, tăng trưởng gần như đình trệ. Mặt khác, dưới cạnh tranh tồn kho, các nhà mạng rơi vào cuộn nội bộ đồng nhất, thi đua giá thấp lẫn nhau, tiếp tục hạ thấp tiêu chuẩn cước phí. Năm 2025, ARPU (doanh thu trung bình mỗi người dùng) của Mobile là 46.8 tệ, giảm 3.5% so với cùng kỳ.
Khi nghiệp vụ viễn thông truyền thống rơi vào trì trệ tăng trưởng, nghiệp vụ mới nổi trở thành điểm đột phá cho đường cong tăng trưởng mới.
Tại Ngày Khoa học Công nghệ thứ 6 China Telecom 2026, Tổng giám đốc Shanghai Telecom Cung Bột phát biểu, năm mở đầu “Ngũ niên kế hoạch 15” toàn diện ôm lấy trí tuệ nhân tạo, đáp ứng chiến lược “Cải cách đám mây chuyển đổi số trí huệ” của tập đoàn, thúc đẩy sự hòa nhập sâu sắc của AI với kinh tế xã hội dân sinh.
Mà hướng tới C-cuối bán Token, bản chất là cung cấp dịch vụ AI cho người dùng, khi đóng gói token mà người dùng cảm thấy xa lạ thành dịch vụ AI có thể cảm nhận, nhu cầu có khả năng được kích hoạt.
“Báo Biến” thấy trên APP di động, vào khu vực trải nghiệm AI trang chủ, có thể trải nghiệm các chức năng như cắt hình thông minh, loại bỏ thông minh. Cắt một nhân vật từ một bức ảnh, cần tiêu hao 31,000 token, và số dư token được tặng hậu trường là 500,000. Nghĩa là, khi người dùng P hơn chục bức ảnh, muốn tiếp tục dùng chỉ có thể “thêm tiền”.
Trang mua token trên APP China Mobile
Trong quá trình cắt hình, hệ thống nhắc, dịch vụ cụ thể do Meitu Xiu Xiu cung cấp, Mobile đóng vai trò “kênh”. Trên APP Meitu Xiu Xiu, người dùng có thể miễn phí hưởng dịch vụ cắt hình cơ bản, nếu muốn trải nghiệm chức năng nâng cao, chi phí gói liên tục theo tháng là 30 tệ/tháng. Vì vậy, nếu người dùng có nhu cầu xóa ảnh lớn, trực tiếp mua thành viên Meitu Xiu Xiu rõ ràng hợp lý hơn.
Còn trên APP Unicom, chỉ có khu vực “Thú cưng Ai”, người dùng có thể dùng AI tạo hình ảnh thú cưng mèo chó, tùy chỉnh thú cưng điện tử riêng.
“Báo Biến” khảo sát ngẫu nhiên vài người dùng C-cuối, đều phản hồi các chức năng này không phải nhu cầu thiết yếu, sẽ không chuyên mua token từ nhà mạng vì điều này: “Tôi vốn đã có thành viên Meitu Xiu Xiu rồi, mua trên Xianyu, rất rẻ” “Bây giờ ai còn nuôi thú cưng điện tử nữa” ......
Có thể thấy, ngay cả khi nhà mạng cố gắng chuyển đổi AI, nhưng “đường ống” hóa của họ vẫn nghiêm trọng, không tạo ra được sản phẩm C-cuối đủ cứng, liệu có thể nhờ AI kích hoạt tiêu dùng người dùng, xoay chuyển suy thoái không, vẫn cần thị trường kiểm chứng.
Hạ tầng tính toán lực mới
Khi nhà mạng chen vào đường đua AI, đối mặt không còn chỉ là cạnh tranh giữa họ với nhau, mà là phải “cướp bát cơm” với nhiều nhà cung cấp đám mây.
Trên đường đua này, các tay chơi chủ lưu như Aliyun, Volcano Engine, Huawei Cloud, Tencent Cloud, Baidu Smart Cloud..., dựa vào lợi thế đi trước, đã thu vào túi thị trường béo bở nhất.
Thị phần đám mây AI Trung Quốc năm 2025
Đồng thời, thang giá của các nhà cung cấp đám mây này đã trưởng thành, đối mặt với tình hình thị trường cung không đủ cầu, gần đây đã tập trung điều chỉnh tăng giá tính toán lực, biểu hiện thị trường mạnh mẽ.
Ngoài lợi thế tính toán lực, các mô hình lớn Qianwen, Doubao, Yuanbao dưới trướng Alibaba, ByteDance, Tencent có lợi thế người dùng C-cuối rõ rệt, so sánh, mô hình lớn của nhà mạng không chiếm ưu thế về hiệu suất sản phẩm, hệ sinh thái nhà phát triển... China Telecom mặc dù có mô hình lớn tự nghiên cứu “Stars”, nhưng nhân viên chăm sóc khi giới thiệu gói token, cũng nhấn mạnh hỗ trợ cho các mô hình DeepSeek, GLM...
Về bản chất, nhà mạng viễn thông làm việc kinh doanh “siêu thị mô hình”, đóng vai trò “đường ống” và “nhà tích hợp”, nhưng lợi thế của họ ở trạm gốc mặt đất, mạng lưới..., là nền tảng quan trọng của mạng tính toán lực quốc gia thống nhất.
Chính sách liên quan cho thấy, AI phải hòa nhập sâu với sản xuất chế tạo tiên tiến, trọng tâm phải chuyển từ đột phá kỹ thuật sang thâm nhập cảnh quy mô hóa, có thể sao chép, có thể biến hiện. Mô hình lớn của nhà cung cấp đám mây dù hiệu suất mạnh, nhưng AI không chỉ là việc trên đám mây, lợi thế độc đáo của nhà mạng, lại chính là bám rễ ở những khả năng mặt đất mà nhà cung cấp internet khó sao chép.
Ví dụ, lái xe tự động được coi là cảnh ứng dụng quan trọng của AI+vật lý. Xe ô tô chuyển động tốc độ cao, yêu cầu tính toán lực độ trễ thấp, độ tin cậy cao, trạm gốc trải khắp các địa phương của nhà mạng có thể trở thành đầu mối tiếp cận tiền duyên của AI vật lý. Hiện tại, China Telecom tập trung xây dựng mạng tính toán lực “4+4+31+X”, tạo hệ thống tính toán lực bốn cấp “trung tâm-tỉnh-biên-đầu”. Dù là mô hình lớn, hay AI vật lý, nhà mạng viễn thông tham gia điều phối thống nhất tài nguyên tính toán lực, có thể phủ tài nguyên tính toán lực đến cấp hương trấn.
Đặc biệt khi AI suy luận cần điều phối tính toán lực xuyên vùng, sự ổn định, độ trễ thấp và băng thông cao của mạng lưới càng trở nên quan trọng. Nếu tưởng tượng mô hình lớn của nhà cung cấp đám mây như “nhà máy phát điện”, vậy nhà mạng tương đương “lưới điện” phủ khắp toàn quốc. Nhà máy phát điện khả năng phát điện có thể rất mạnh, nhưng đưa điện đến nghìn nhà, dựa vào lưới điện.
Một phó tổng giám đốc Vipshop nói với “Báo Biến”, mạng tính toán lực giống như lưới điện 100 năm trước. Theo ông, điện mới sinh ra, nhiều người không biết sử dụng thế nào, cho đến khi lưới điện đưa điện đến nghìn nhà, mới thúc đẩy các loại đồ điện khác nhau, sinh ra thị trường và cảnh ứng dụng mới. Tương tự, mặc dù hiện tại hầu hết mọi người không quen với token, nhưng cùng với việc mạng tính toán lực thống nhất xây dựng thành, chi phí tính toán lực giảm, sẽ dẫn dắt cảnh tiêu dùng tính toán lực hoàn toàn mới.
Từ góc độ này, nhà mạng tham gia bán tính toán lực, không chỉ là đối đầu mô hình lớn, mà là tái cấu trúc cơ sở hạ tầng tính toán lực. Cạnh tranh của nhà mạng trong thời đại AI, không phải để chứng minh mình có thể huấn luyện ra mô hình mạnh hơn Alibaba, ByteDance. Mà là để chứng minh, khi tính toán lực AI trở thành cơ sở hạ tầng như nước điện, nhà mạng sở hữu “lưới điện”, mới là người giao hàng gần người dùng nhất.
Bài viết này đến từ tài khoản công chúng WeChat “Báo Biến” (ID:baobiannews), tác giả: Trần Pháp Thiện
