Bài gốc | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Tác giả | Azuma (@azuma_eth)
Vào ngày 27 tháng 1 giờ Mỹ, bộ phận thương mại của Major League Soccer (MLS) - Soccer United Marketing (SUM) đã công bố đạt được một thỏa thuận hợp tác nhiều năm với nền tảng thị trường dự đoán Polymarket. Theo thỏa thuận, Polymarket sẽ trở thành đối tác thị trường dự đoán độc quyền chính thức của giải đấu MLS, Trận đấu Toàn sao MLS, Chung kết MLS và Cúp Liên đoàn Bắc Mỹ, trong đó MLS sẽ yêu cầu Polymarket phải sử dụng dữ liệu chính thức của liên đoàn và hệ thống giám sát tính toàn vẹn của bên thứ ba, đồng thời không được mở các dự án cá cược mà liên đoàn cho là dễ bị thao túng hoặc dễ dính líu đến thông tin nội bộ.
Đây không phải là lần đầu tiên một liên đoàn thể thao hợp tác với thị trường dự đoán. Ngay từ tháng 10 năm ngoái, National Hockey League (NHL) đã đạt được các thỏa thuận cấp phép nhiều năm với Kalshi và Polymarket; sau đó, Polymarket cũng đã đạt được thỏa thuận với Ultimate Fighting Championship (UFC) vào tháng 11 năm ngoái, trở thành đối tác thị trường dự đoán độc quyền chính thức của UFC.
Vậy "thị trường dự đoán độc quyền chính thức" nghĩa là gì? Liệu điều này có đồng nghĩa với việc các nền tảng khác không được ủy quyền trong tương lai sẽ không thể mở các kèo cá cược liên quan? Và nó sẽ ảnh hưởng thế nào đến cuộc cạnh tranh trong ngành trong tương lai? Mặc dù hiện tại có ít trường hợp mẫu thành công về hợp tác thị trường dự đoán với các sự kiện thể thao để quan sát, nhưng chúng ta có thể tìm thấy câu trả lời tương tự từ thị trường cá cược thể thao, vốn có hiệu quả dịch vụ cực kỳ giống nhau, cho những câu hỏi trên.
- Chú thích của Odaily: Về sự tương đồng trong dịch vụ và sự khác biệt trong quản lý giữa thị trường dự đoán và cá cược thể thao, cũng như cuộc đấu tranh quản lý xung quanh thị trường dự đoán, có thể tham khảo bài viết cách đây hai tuần của chúng tôi: ‘Động vào chiếc bánh nghìn tỷ của ngành cá cược, thị trường dự đoán đang bị trật tự cũ truy đuổi’.
Ủy quyền độc quyền ≠ Giấy phép mở kèo
Trước tiên hãy trả lời câu hỏi then chốt nhất — Sự tồn tại của ủy quyền độc quyền có đồng nghĩa với việc các nền tảng khác không được ủy quyền trong tương lai sẽ không thể mở các kèo cá cược liên quan?
Tình hình hiện tại của cá cược thể thao là, kể từ khi Tòa án Tối cao Mỹ vào ngày 14 tháng 5 năm 2018 lật đổ Đạo luật Bảo vệ Thể thao Chuyên nghiệp và Nghiệp dư (PASPA) từng cấm cá cược thể thao thương mại, các tiểu bang Mỹ đã có quyền tự quyết định việc hợp pháp hóa cá cược thể thao trong phạm vi quyền hạn của mình. Nói cách khác, tính hợp pháp của dịch vụ cá cược phụ thuộc vào giấy phép cấp tiểu bang, chứ không phải ủy quyền thương mại từ liên đoàn — trên thực tế, các công ty cá cược khi mở kèo hoặc cung cấp dịch vụ đặt cược cho các sự kiện thể thao hợp pháp cũng không cần phải có ủy quyền thương mại từ đơn vị vận hành giải đấu.
Tuy nhiên, ở một số ít tiểu bang như Tennessee, cơ quan quản lý cá cược thể thao cấp tiểu bang yêu cầu các công ty cá cược phải sử dụng dữ liệu chính thức của liên đoàn khi cung cấp dịch vụ đặt cược trong trận (in-play), trừ khi có thể chứng minh dữ liệu đó không phù hợp hoặc không khả dụng. Điều này khiến cho ủy quyền chính thức trên thực tế ảnh hưởng đến phạm vi dịch vụ của công ty cá cược — chỉ khi có được ủy quyền dữ liệu, mới có thể cung cấp dịch vụ đặt cược đầy đủ nhất.
Nhưng logic này hiện không trực tiếp áp dụng cho thị trường dự đoán. Do hệ thống quản lý hiện tại của thị trường dự đoán còn chưa rõ ràng (khách quan mà nói là lỏng lẻo hơn), trước khi có kết quả phúc thẩm cuối cùng từ tòa phúc thẩm thậm chí tòa tối cao, Polymarket và Kalshi không có nghĩa vụ phải tuân theo các yêu cầu tương tự trong quy định về cá cược.
Vì vậy, mặc dù Polymarket hiện đã có được ủy quyền độc quyền từ MLS, nhưng ít nhất ở giai đoạn hiện tại, điều này không có nghĩa là các nền tảng khác như Kalshi đã không được phép mở các kèo liên quan đến MLS.
Đã không bắt buộc, vậy ủy quyền có ý nghĩa gì?
Mặc dù không phải là "phải được ủy quyền mới được mở kèo", nhưng trong hoạt động thương mại hóa thực tế, thực sự tồn tại rất nhiều hợp tác thương mại và thỏa thuận ủy quyền giữa các giải đấu thể thao lớn và các công ty cá cược. Chẳng hạn, NFL đã ký thỏa thuận hợp tác dài hạn với Genius Sports, thông qua Genius với tư cách là nhà cung cấp dữ liệu chính thức duy nhất để ủy quyền dữ liệu trận đấu thời gian thực cho các công ty cá cược, bao gồm danh sách, tường thuật, thống kê kỹ thuật, v.v.
Đối với các công ty cá cược, ý nghĩa chính của ủy quyền là thông qua thỏa thuận thương mại, họ có thể trực tiếp nhận được dữ liệu chính thức, ủy quyền thương hiệu từ đơn vị vận hành sự kiện thể thao, để nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm người dùng. Nếu là ủy quyền độc quyền, thì có thể thêm một hiệu ứng loại trừ trên cơ sở đó.
Ý nghĩa cốt lõi nhất trong số này đương nhiên nằm ở chất lượng và tính đầy đủ của dữ liệu. So với việc thu thập dữ liệu thông qua kênh của bên thứ ba, dữ liệu chính thức thu được dựa trên thỏa thuận ủy quyền chắc chắn sẽ chính xác hơn, kịp thời hơn, hoàn thiện hơn, điều này có ảnh hưởng trực quan đến việc nâng cao độ chính xác tỷ lệ cược của dịch vụ cá cược, tăng hiệu quả tốc độ thanh toán, mở rộng danh mục đặt cược. Về ủy quyền ở cấp độ thương hiệu và nhãn hiệu, có thể giúp các công ty cá cược linh hoạt hơn khi tuyên truyền cho các kèo liên quan — có thể sử dụng biểu tượng của giải đấu, đội bóng, cầu thủ, đồng thời tránh được rủi ro vi phạm bản quyền.
Ngược lại, đối với các sự kiện thể thao, việc đạt được thỏa thuận ủy quyền trực tiếp với công ty cá cược cũng giúp giảm khả năng thao túng thị trường (nghe có vẻ trừu tượng...), hai bên có thể quy phạm phạm vi đặt cược và chia sẻ dữ liệu đặt cược bất thường, để kịp thời phát hiện khả năng thao túng tiềm tàng. Chẳng hạn, trong hợp tác giữa Polymarket và MLS, hai bên đã nêu rõ không được mở các kèo về việc rút thẻ phạt đỏ, vàng dễ bị cá nhân thao túng hoặc sa thải huấn luyện viên, chuyển nhượng cầu thủ dễ dính líu đến thông tin nội bộ.
Xét thấy hiệu quả dịch vụ của thị trường dự đoán và cá cược thể thao có sự trùng lặp cao, ý nghĩa của thỏa thuận ủy quyền đối với thị trường cá cược thể thao cũng sẽ có hiệu lực trên thị trường dự đoán.
Các ông lớn đối đầu trực diện, nhóm thứ hai đi đường vòng
Cá cược thể thao từ lâu đã được chứng minh là một môn kinh doanh quy mô lớn, tăng trưởng chắc chắn, và trong thị trường dự đoán, các sự kiện thể thao cũng đã dần trở thành loại có tỷ trọng giao dịch cao nhất.
Nhà sáng lập Primitive Ventures Dovey Wan (@DoveyWan) ngày hôm qua đã đăng tỷ trọng doanh thu của các loại sự kiện trên một số thị trường dự đoán chủ lưu. Trong đó, quy mô đặt cược của các sự kiện thể thao trên Kalshi đã vượt 90%, trên Polymarket tỷ trọng quy mô đặt cược của các sự kiện thể thao cũng đạt 43% — rõ ràng, các sự kiện thể thao đã trở thành nguồn流量 cốt lõi của hai thị trường dự đoán hàng đầu này.
Trước quy mô hiện có lớn và không gian tăng trưởng có thể nhìn thấy rõ ràng, cạnh tranh thị trường vốn đã không thể tránh khỏi. Hiện tại, trong bốn giải đấu thể thao lớn của Mỹ, chỉ có NHL đã xuống sân ký thỏa thuận ủy quyền với Kalshi và Polymarket, NFL, NBA, MLB vẫn đang trong giai đoạn quan sát. Dự kiến sau khi Polymarket lần lượt giành được ủy quyền độc quyền từ UFC và MLS, hai ông lớn Kalshi và Polymarket, chiếm ưu thế về tuân thủ và vốn, sau này rất có thể sẽ xoay quanh việc ủy quyền của các giải đấu thể thao hàng đầu để triển khai cạnh tranh khốc liệt hơn, và chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều thỏa thuận loại trừ hơn.
Nhưng dữ liệu cũng tiết lộ một hiện tượng thú vị khác — hoặc do khác biệt văn hóa và tập tính người dùng, thị trường dự đoán mới nổi ở phía bên kia thế giới đang đi theo con đường khác biệt hoàn toàn. Như hình trước cho thấy, tỷ trọng doanh thu sự kiện xoay quanh thị trường gốc tiền mã hóa trên Opinion cao hơn nhiều so với Kalshi và Polymarket. Trong khi các ông lớn đang đối đầu trực diện xoay quanh miếng bánh thể thao khổng lồ, việc lựa chọn đi đường vòng, có lẽ sẽ là cơ hội để các dự án nhóm thứ hai đuổi kịp.
