Bài gốc | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Tác giả | jk
Khi phần lớn các blockchain mới nổi vẫn đang vật lộn với giai đoạn khởi động khó khăn, BNB Chain phải đối mặt với một thách thức khác: Làm thế nào để kích hoạt một hệ sinh thái trưởng thành vốn đã có một cơ sở người dùng khổng lồ?
Vào nửa cuối năm 2025, Nina Rong đã nhận lấy bài toán này. Là người phụ trách tăng trưởng mới của BNB Chain, câu hỏi cốt lõi mà cô ấy cần trả lời là: Khi cơ sở hạ tầng đã sẵn sàng và quy mô người dùng đã hình thành, bước tiếp theo nên đi như thế nào?
Đây không phải là một vị trí dễ dàng. Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực blockchain đã chuyển từ "ai nhanh hơn" sang "ai thực sự có thể giữ chân người dùng". Việc so sánh các thông số kỹ thuật dần nhường chỗ cho cuộc so tài về trải nghiệm hệ sinh thái, và điều sau này thường khó định lượng hơn và cũng khó sao chép hơn.
Trong cuộc trò chuyện này, Nina không né tránh những khó khăn thực tế của ngành: Chi phí giáo dục người dùng cao, tồn tại khoảng cách thông tin giữa sản phẩm chất lượng và người dùng, nhận thức của nhà phát triển về blockchain thường chậm hơn so với tốc độ lặp lại của chính công nghệ. Nhưng cô ấy cũng mang đến một phương pháp luận rõ ràng: Thay vì bắt người dùng "học cách sử dụng blockchain", hãy để blockchain trở nên vô hình như điện toán đám mây, để người dùng "sử dụng rồi tự nhiên lên chain".
Odaily Planet Daily đã cùng ngồi lại với Nina để trao đổi về chiến lược tăng trưởng và định hướng tương lai của BNB. Toàn văn cuộc phỏng vấn như sau:
Q1: Nina, sự gia nhập của bạn lần này nhận được rất nhiều sự quan tâm trên Twitter; Động lực cho sự thay đổi nghề nghiệp này là gì? Lợi thế cốt lõi nào của BNB Chain thu hút bạn nhất?
Nina Rong: Nhiều người có thể nghĩ tôi "nhảy việc sang BNB Chain", nhưng thực tế không phải vậy. Tôi đã rời Arbitrum vào tháng Ba năm nay, và có khoảng nửa năm nghỉ ngơi ở giữa. Cơ hội từ BNB Chain xuất hiện sau đó, và thành thật mà nói, nó có sức hút rất lớn đối với tôi.
Theo tôi, BNB Chain là một trong số ít blockchain trên thị trường hiện nay vẫn còn tiềm năng lớn chưa được khai thác đầy đủ. Nền tảng cơ bản của nó rất vững chắc. Quy mô người dùng, nguồn lực tổ chức, hệ sinh thái nhà phát triển - ba yếu tố then chốt này đồng thời có đủ, trong khi trong số các L1 hoặc L2 mới ra mắt trong 12 tháng qua, không có nhiều dự án có thể đáp ứng đồng thời cả ba điểm này.
Từ góc nhìn dài hạn hơn, việc thiết lập lại một nền tảng cơ bản như vậy trong tương lai sẽ ngày càng khó khăn. Vì vậy, tôi tin rằng BNB Chain vốn đã có sẵn tất cả các điều kiện cần thiết để thành công, vấn đề then chốt tiếp theo là liệu có thể thông qua việc thực thi hiệu quả, có chừng mực và bền bỉ để thực sự giải phóng những lợi thế này hay không.
Q2: Bạn định nghĩa trọng tâm tăng trưởng của BNB Chain trong một đến hai năm tới như thế nào?
Nina Rong: Ở cấp độ tầm nhìn, mục tiêu của BNB Chain rất rõ ràng - đưa một tỷ người dùng Web3 tiếp theo thực sự lên chain. Do đó, người dùng luôn là mắt xích quan trọng nhất.
Nhưng đồng thời chúng tôi cũng hiểu rất rõ, về bản chất BNB Chain là một sản phẩm cơ sở hạ tầng dành cho nhà phát triển (to developer), không trực tiếp hướng đến người dùng cuối. Kết nối giữa người dùng và chúng tôi chủ yếu được thực hiện gián tiếp thông qua ví, ứng dụng DeFi và các sản phẩm on-chain khác.
Vì vậy, trong chiến lược tăng trưởng, chúng tôi sẽ đồng thời thúc đẩy hai việc: Một mặt, liên tục nâng cao mức độ hoạt động và quy mô tổng thể của người dùng trên BNB Chain;
Mặt khác, thu hút thêm nhiều nhà phát triển và nhóm dự án xuất sắc tham gia vào hệ sinh thái, để họ xây dựng các sản phẩm thực sự được người dùng sử dụng dựa trên BNB Chain.
Q3: Ở cấp độ hệ sinh thái nhà phát triển, BNB Chain có sự tập trung vào lĩnh vực nào rõ ràng hơn không?
Nina Rong: Từ góc độ hệ sinh thái, chúng tôi sẽ không "đóng cửa" với bất kỳ cơ hội nào. Nhưng nếu nhất định phải nói về những hướng đi được coi trọng hơn, tôi cho rằng giao dịch và AI là hai lĩnh vực (track) rất quan trọng.
AI hiện vẫn đang ở giai đoạn tương đối sớm, đây không chỉ là đánh giá của BNB Chain, mà toàn ngành, thậm chí toàn xã hội loài người, vẫn cần thời gian để lắng đọng. Nhưng về trung và dài hạn, tiềm năng của nó là rất rõ ràng.
Trong lĩnh vực giao dịch, chúng tôi đã thấy được Sự Phù Hợp Sản-Phẩm-Thị-Trường (Product-Market Fit) rất rõ ràng. Định nghĩa về giao dịch bản thân nó đã rất rộng, bao gồm cả Meme, NFT, cũng như các hình thức tài sản truyền thống hơn như cổ phiếu, RWA. Về bản chất, các ứng dụng và cơ sở hạ tầng được xây dựng xoay quanh "trao đổi giá trị" luôn là cốt lõi của hệ sinh thái blockchain, và đó cũng là lý do chúng tôi coi trọng lĩnh vực giao dịch.
Q4: Trong quá trình "dẫn dắt một tỷ người dùng tiếp theo lên chain", nút thắt cổ chai lớn nhất hiện nay là gì? BNB Chain sẽ ứng phó như thế nào?
Nina Rong: So với một hoặc hai năm trước, các nút thắt cổ chai chung của ngành hiện đang dần giảm bớt. Sự không chắc chắn về quy định trong năm qua đã có những cải thiện rất rõ rệt, đây là một tín hiệu tích cực.
Nhưng vấn đề cốt lõi vẫn còn tồn tại là: Chi phí giáo dục người dùng và ngưỡng sử dụng Web3 vẫn còn khá cao. Ở khía cạnh trải nghiệm người dùng, toàn ngành vẫn chưa làm được để "người dùng phổ thông hoàn toàn không có nền tảng" có thể tham gia một cách dễ dàng.
Từ góc nhìn của BNB Chain, chúng tôi không mong muốn người dùng "nhận thức được mình đang sử dụng blockchain". Trong trạng thái lý tưởng, blockchain nên giống như điện toán đám mây, trở thành cơ sở hạ tầng vô hình. Giống như khi sử dụng ứng dụng điện thoại ngày nay, người dùng không quan tâm ứng dụng chạy trên máy chủ đám mây nào.
Vì vậy, chúng tôi sẽ hợp tác rất chặt chẽ với các nhà phát triển trong hệ sinh thái, giúp họ làm cho sản phẩm trở nên dễ sử dụng hơn, từ đó đưa nhiều người lên chain mà không làm tăng chi phí hiểu biết của người dùng.
Q5: Là người phụ trách tăng trưởng, "ba ngọn lửa mới nhậm chức" của bạn sẽ là những việc gì?
Nina Rong: Việc đầu tiên chắc chắn là thu hút nhân tài. Mọi người có thể đã thấy tôi đăng bài tuyển dụng trên Twitter, tôi hy vọng những người quan tâm đến blockchain, đồng cảm với tầm nhìn của chúng tôi, có thể tham gia vào hệ sinh thái BNB Chain. Điều này không nhất thiết chỉ là tham gia vào BNB Chain, mà cũng có thể là tham gia vào các dự án trong hệ sinh thái. Chúng tôi có rất nhiều cơ hội, tôi hy vọng có thể trở thành cầu nối kết nối nhân tài và hệ sinh thái. Chỉ khi thu hút được nhiều nhân tài xuất sắc hơn, hệ sinh thái này mới có thể phát triển bền vững.
Việc thứ hai là dịch vụ tốt hơn cho nhà phát triển. Tôi cho rằng dịch vụ dành cho nhà phát triển thực sự tốt là làm cho sản phẩm của nhà phát triển có thể được người dùng có giá trị cao phát hiện. Hiện nay trong ngành có một vấn đề phổ biến: nhiều sản phẩm tốt không có người dùng, và người dùng cũng khó tìm thấy sản phẩm tốt. Là bên hệ sinh thái, chúng tôi có thể trở thành một cây cầu trưng bày và kết nối, để các dự án xây dựng nghiêm túc nhận được phản hồi thị trường kịp thời.
Q6: Bạn nghĩ gì về nhận thức hiện tại của các nhà phát triển đối với BNB Chain? Về trải nghiệm nhà phát triển, BNB Chain có kế hoạch mới nào có thể tiết lộ trước không?
Nina Rong: Thực ra nhiều người không nhận ra, các nhà phát triển cốt lõi của BNB Chain không muốn ra đứng trước công chúng lắm. Họ chủ yếu làm việc âm thầm, ít khi bày tỏ công khai.
Điều tôi hy vọng thay đổi, là để nhiều kỹ thuật viên hơn lên tiếng giải thích rõ ràng về công nghệ cốt lõi của BNB Chain. Năm năm qua, hiệu suất của BNB Chain đã được cải thiện rất lớn. Chúng tôi sắp đạt được blocktime khoảng 450 mili giây, đã là hàng đầu trong số các Layer 1. Nhưng nhận thức của nhiều người về BNB Chain vẫn dừng lại ở năm 2020, 2021.
Hy vọng nhiều kỹ thuật viên hơn có thể giao tiếp trực tiếp với các nhà phát triển tuyến đầu, nhanh chóng nhận phản hồi và lặp lại sản phẩm. Vì phục vụ nhà phát triển, nên phải thực sự hiểu nhu cầu của họ.
Ví dụ gần đây Etherscan đã đóng cửa Free API cho một số chain, cộng đồng nhà phát triển cũng đang thảo luận. Free API là cơ sở hạ tầng đối với nhà phát triển, vì vậy BNB Chain đã nhanh chóng ra mắt Free API của riêng mình. Chúng tôi hy vọng các nhà phát triển có thể yên tâm build, chứ không bị các vấn đề cơ bản này cản trở.
Đồng thời, hiện chúng tôi có một kế hoạch Kickstarter, các dự án build trên BNB Chain có thể đăng ký nhận điểm dịch vụ đám mây, giảm phí audit, v.v. Đối với các nhà phát triển giai đoạn đầu, chúng tôi khuyến khích tham gia hackathon; đối với các dự án và doanh nhân tương đối trưởng thành, có thể tham gia Quỹ One Billion Builder của YZi Labs (trước đây là Binance Labs).
Giữa hackathon và quỹ, tôi hy vọng có thể xây dựng một nền tảng, để các nhà phát triển thử nghiệm sản phẩm trong môi trường không rủi ro, nhận phản hồi người dùng, để người dùng phát hiện các ứng dụng mới thú vị, thay vì coi nó như một đối tượng đầu tư.
Q7: Bạn đánh giá như thế nào về vai trò của Meme trong hệ sinh thái blockchain?
Nina Rong: Tôi cho rằng Meme là một loại tài sản có PMF thực sự, hệ sinh thái blockchain không nên đóng cửa với nó.
Nhưng đồng thời, chúng tôi cũng hiểu rất rõ, blockchain không nên tham gia vào việc phát hành hoặc đánh giá thành bại của Meme. Meme nào có thể thành công, meme nào không, điều này nên được quyết định hoàn toàn bởi thị trường. Sức hấp dẫn của Crypto một phần đến từ tính chất bình dân và sự không chắc chắn của nó, và tính ngẫu nhiên này không thể và cũng không nên bị bất kỳ cá nhân hay nhóm nào chi phối.
Q8: Kinh nghiệm thành công của bạn tại Arbitrum sẽ ảnh hưởng như thế nào đến công việc của bạn tại BNB Chain?
Nina Rong: Đây là câu hỏi tôi cũng tự hỏi mình trước khi nhậm chức. Nhưng sau hai ba tuần nhậm chức, tôi đã từ bỏ ý nghĩ này (cười).
Tôi có xu hướng quay lại nguyên lý đầu tiên (first principle), thay vì sao chép con đường thành công trong quá khứ. Nền tảng cơ bản, nguồn lực, văn hóa cộng đồng của các dự án khác nhau là khác nhau, nếu phụ thuộc vào lối mòn sẽ hạn chế khả năng phán đoán. Vì vậy tôi tập trung vào bản thân mục tiêu nhiều hơn, sau đó phân giải xem cần làm những việc gì.
Tất nhiên, nhận thức ngành và mối quan hệ cá nhân đã giúp tôi rất nhiều, nhưng không chỉ giới hạn trong công việc này, mà là toàn bộ sự nghiệp.
Q9: Bạn định nghĩa giá trị sản phẩm cốt lõi của BNB Chain so với các L1/L2 khác như thế nào?
Nina Rong: Tôi cho rằng giá trị cốt lõi nhất của BNB Chain nằm ở: một nhóm người dùng có quy mô lớn và có nền tảng tin tưởng lâu dài vào hệ sinh thái.
Niềm tin này không dễ dàng thiết lập, và trong tương lai sẽ chỉ ngày càng khan hiếm. Hệ sinh thái BNB đã hoạt động sâu trong ngành từ năm đến sáu năm, hình thành nên tính hệ thống rất mạnh mẽ. Các nhà phát triển sẵn sàng xây dựng ở đây, người dùng cũng sẵn sàng tiếp tục sử dụng các sản phẩm trong hệ sinh thái, đây là lợi thế cực kỳ quan trọng và khó có thể sao chép.
Q10: Bạn cảm thấy phong cách lãnh đạo của mình như thế nào?
Nina Rong: Tôi hy vọng mình là một người tạo điều kiện (enabler). Trách nhiệm cốt lõi của tôi không phải là can thiệp vào việc thực thi một cách tỉ mỉ, mà là cung cấp nền tảng, tài nguyên và không gian cho những người chuyên nghiệp hơn, để họ phát huy thế mạnh riêng của mình.
Trong hệ sinh thái blockchain, BD, thị trường, kỹ thuật đan xen chặt chẽ, không có bất kỳ việc quan trọng nào mà một nhóm đơn lẻ có thể hoàn thành độc lập. Vì vậy, tôi rất coi trọng cơ chế giao tiếp xuyên nhóm, hy vọng các chức năng khác nhau có thể hợp tác liền mạch, tự do va chạm ý tưởng.
Q11: Bạn hy vọng hệ sinh thái BNB Chain sẽ trở thành như thế nào sau hai năm nữa?
Nina Rong: Tôi hy vọng BNB Chain có thể trở thành một hệ sinh thái cực kỳ thân thiện với người dùng bán lẻ. Người dùng có thể tham gia liền mạch, sử dụng dễ dàng các ứng dụng được xây dựng trên BNB Chain, đồng thời cũng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm thực sự phù hợp với mình.
Nếu nhất định phải dùng một nhãn để khái quát, tôi hy vọng BNB Chain trở thành "cơ sở hạ tầng vô hình nhưng không thể thiếu" của ngành này.
Q12: Nếu quay lại thời điểm mới bước vào ngành crypto năm 2021, bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho chính mình?
Nina Rong: Tôi sẽ nói với bản thân: Nghiên cứu nhiều hơn, quan sát nhiều hơn. Trong ngành này, trần nhà của một người phụ thuộc rất lớn vào nhận thức. Và một khi đã bước vào vị trí công việc cụ thể, thường sẽ bị chiếm dụng thời gian bởi lượng lớn công việc mang tính thực thi, ngược lại rất khó để ngồi yên nghiên cứu có hệ thống. Vì vậy hiện nay tôi rất trân trọng thời gian có thể nghiên cứu độc lập, điều này vô cùng quan trọng đối với tôi.
Q13: Đối với những bạn trẻ muốn vào Web3 ngày nay, bạn có lời khuyên nghề nghiệp gì?
Nina Rong: Điều quan trọng nhất là: khả năng học hỏi chủ động.
Web3 là một lĩnh vực mà sách giáo khoa mãi mãi không theo kịp sự phát triển của ngành, không có con đường có sẵn nào để sao chép. Mỗi người phải tìm ra cách thức thu nhận thông tin phù hợp nhất với mình, có người thông qua đọc báo cáo nghiên cứu, có người thông qua giao tiếp với mọi người, có người thông qua tự mình thực hành. Điểm mấu chốt không nằm ở cách thức, mà ở việc có liên tục, chủ động xây dựng hệ thống nhận thức của riêng mình hay không.
Q14: Trong thời kỳ đáy của ngành, bạn đã duy trì động lực như thế nào?
Nina Rong: Đối với chúng tôi, thị trường giá xuống (bear market) ngược lại là thời kỳ rất hào hứng. Khi thị trường giá lên (bull market), quyền chủ động nằm ở thị trường, các đội nhóm thường mệt mỏi ứng phó; còn thị trường giá xuống cho mọi người thời gian để tổng kết, suy ngẫm, lên kế hoạch định hướng. Thị trường giá xuống mới là lúc để thực sự build.
