Bài gốc | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Tác giả | Wenser (@wenser 2010)
“Mỗi thế hệ có một cách nhận trứng gà của riêng mình”, hàm ý của câu nói này vẫn đang không ngừng tăng lên!
Lần này, những kẻ khơi mào cuộc chiến giành trứng này là hai ông lớn của thị trường dự đoán – Kalshi và Polymarket.
Để thu hút thêm sự chú ý trước thềm “Tối thứ Hai Siêu cúp” (Super Bowl) của Mỹ, hai nền tảng lớn gần đây đã đồng loạt bắt đầu “màn trình diễn tiếp thị tại địa phương” của mình – Kalshi phân phát lợi ích thực phẩm miễn phí trị giá 50 USD cho người dùng tại một siêu thị ở New York; Polymarket thậm chí còn mạnh tay hơn, trực tiếp ra mắt “cửa hàng tạp hóa miễn phí đầu tiên tại New York” đã chuẩn bị trong nhiều tháng, dự kiến khai trương vào ngày 12 tháng 2. Trong việc giành giật sự chú ý và lượng người dùng, những gã khổng lồ thị trường dự đoán định giá hàng tỷ USD đã chọn con đường “tiếp thị tại địa phương” cũ kỹ nhưng hiệu quả.
Liên quan đến sự việc này, chúng tôi cũng đã liên hệ ngay với đồng nghiệp Connie của Odaily Planet Daily tại New York, nhận được từ cô ấy các thông tin liên quan đến “hoạt động tiếp thị tại địa phương của Kalshi, Polymarket” và những thông tin thực tế như “50 USD ở New York, Mỹ thực sự có thể mua được bao nhiêu thứ”, để gửi đến độc giả.
Khi những gã khổng lồ thị trường dự đoán chơi trò tiếp thị tại địa phương: Kalshi chơi flash mob, Polymarket “mở cửa hàng một click”
Là một trong những đô thị lớn hàng đầu nước Mỹ, New York đã trở thành vùng đất tranh giành và điểm nóng của hai gã khổng lồ thị trường dự đoán Kalshi và Polymarket.
Và xoay quanh vấn đề áp lực chi phí sinh hoạt ngày càng nổi cộm tại khu vực New York cũng như toàn nước Mỹ, Kalshi và Polymarket lần lượt tung ra những đòn lớn——
Vào ngày 3 tháng 2, Kalshi tại Westside Market, số 84 Đại lộ 3, New York, đã phân phát [trong thời gian giới hạn] lợi ích thực phẩm miễn phí trị giá 50 USD cho một số người dùng, nhằm thu hút nhiều người dùng hơn tham gia dự đoán các sự kiện thực tế trên nền tảng.
Theo các “tờ rơi dán cột điện”, “bảng KT trong siêu thị” xung quanh và các vật liệu xung quanh khác, hoạt động tiếp thị tại địa phương lần này của Kalshi giống như một “hoạt động flash mob” ngẫu hứng hơn, tức là hợp tác với siêu thị địa phương, trong thời gian ngắn tung ra một số vật liệu offline, lấy “tặng miễn phí 50 USD thực phẩm” làm “mồi nhử”, thu hút mọi người xếp hàng tham gia, quan sát tại chỗ. Điều này cũng đã được Connie xác minh và xác nhận.
Ngoài ra, có thể thấy, thông qua hoạt động flash mob này, Kalshi hy vọng sẽ để nhiều người hơn tham gia vào thị trường dự đoán thông qua các vấn đề đặt cược mang tính đời sống, dễ tiếp cận, dễ hiểu như “liệu giá dầu năm nay của thành phố New York có tăng vượt 3.3 USD hay không”, từ đó đạt được các mục tiêu thương mại như tiếp thị thương hiệu, thúc đẩy hoạt động, thu hút người dùng mới.
Trứng gà tại siêu thị liên kết flash mob của Kalshi bị抢购 (mua sắm cướp giật)
So với cách làm có phần thô ráp và mang tính thương mại hóa cao của Kalshi, sự chuẩn bị của Polymarket就要充分得多了 (đầy đủ hơn nhiều).
Vào ngày 3 tháng 2, sớm hơn một chút so với thông báo chính thức của Kalshi, Polymarket chính thức thông báo, sau nhiều tháng chuẩn bị offline, dự định vào ngày 12 tháng 2 (giờ EST) sẽ mở “cửa hàng tạp hóa miễn phí đầu tiên tại New York” thông qua việc thuê mặt bằng cửa hàng offline. Ngoài ra, Polymarket còn quyên góp 1 triệu USD cho Ngân hàng Thực phẩm Thành phố New York để ứng phó với “vấn đề đói nghèo” tại khu vực này.
Polymarket còn đăng tải hình ảnh thực tế phân phát cà chua, cà tím và các loại rau củ khác offline, khiến người ta ngay lập tức mơ về thời kỳ tiếp thị của các nền tảng internet trong nước, đầy cảm giác “tải APP tặng trứng gà”, “nạp tiền lần đầu tặng gói quà tân nhân”.
Đáng chú ý, Polymarket không chỉ nhấn mạnh “Nguồn hàng tại cửa hàng offline của Polymarket dồi dào, không cần mua”, mà cuối bài viết còn kêu gọi mọi người quyên góp cho Ngân hàng Thực phẩm Thành phố New York, khuyến khích mọi người dùng hành động thực tế để giải quyết vấn đề “đói nghèo” do chi phí thực phẩm và chi phí sinh hoạt cao dẫn đến.
Nhìn thấy cảnh này, cũng không khỏi khiến tôi cảm thán——
Tiếp thị tại địa phương giả của dự án crypto: Tổ chức hội nghị offline, ăn hải sản, cx (truyền giáo) các loại token khái niệm giả;
Tiếp thị tại địa phương thật của dự án crypto: Tặng rau củ, tặng trứng gà, mở cửa hàng offline tặng thực phẩm miễn phí, làm từ thiện làm công ích, kêu gọi mọi người quyên góp thể hiện tấm lòng.
Và về sức mua thực tế của “hoạt động nhận trứng” lần này của Kalshi và Polymarket, chúng tôi cũng đã thảo luận chi tiết với Connie tại New York của Odaily.
Sức mua thực tế của 50 USD tại New York, Mỹ: 5 bữa McDonald's, 1.5 pound thịt bò hoặc 2 ngày ăn của người bình thường
Theo Connie giới thiệu, sức mua thực tế của 50 USD tại New York, Mỹ cũng xứng đáng là “giá trị không nhỏ”.
“Mua một phần thịt bò 0.5 pound (khoảng 0.45斤 - 0.45 cân) tại siêu thị địa phương ở New York, Mỹ tốn khoảng 18 USD, 50 USD大概可以购买 1.5 pound thịt bò” (khoảng có thể mua 1.5 pound thịt bò), điều này đã đủ cho một người trưởng thành nạp protein cho ba bữa ăn một ngày rồi. Để so sánh, giá một cân thịt bò trong nước chỉ khoảng 30 nhân dân tệ, chỉ bằng 1/8 chi phí ở New York, Mỹ.
Mà quy đổi theo “chỉ số McDonald's” mà mọi người quen thuộc, sức mua thực tế của 50 USD cũng khá đáng kinh ngạc——một suất combo bánh hamburger phô mai (khoảng 800-1000 calo) giao tận nơi tốn khoảng 10.89 USD, 50 USD大概可以购买 5份套餐 (khoảng có thể mua 5 suất combo); nếu mua một chiếc bánh hamburger双层 (hai tầng) 580 calo, chỉ cần khoảng 7.2 USD. Tất nhiên, đặt trong nước mức giá này được xem là “giá trên trời”, cùng một suất combo bánh hamburger, giá trong nước chỉ cần 25-40 nhân dân tệ, chi phí chỉ bằng 1/2 so với thức ăn tương tự ở New York, Mỹ.
Nói cách khác, nếu chi tiêu tiết kiệm một chút, 50 USD đã gần bằng chi phí ăn uống trong khoảng 2 ngày của một người bình thường tại New York (tính theo 5~6 bữa ăn). Theo Connie tiết lộ, hoạt động của Kalshi đã thu hút không ít người Mỹ xếp hàng “nhận thực phẩm”, thậm chí “nhiệt tình xếp hàng nhận đồ của người Mỹ còn cao hơn cả người Trung Quốc”. “Cửa hàng tạp hóa miễn phí offline” của Polymarket dự估 (ước tính) cũng sẽ thu hút một lượng lớn người xếp hàng tham gia. Và theo thông tin hiện có mà Kalshi, Polymarket công bố, chi phí cứng liên quan đến các hoạt động của hai nền tảng lớn ít nhất cũng trên 5-10万美元 (5-10 nghìn USD).
Mà đầu tư nhiều nhân lực, vật lực như vậy, ngoài việc làm từ thiện, thể hiện tấm lòng, Kalshi và Polymarket hai nền tảng thị trường dự đoán còn tính toán “chiêu bài kinh doanh” của riêng mình.
“Sổ tay kinh doanh” đằng sau việc “tặng trứng” của nền tảng thị trường dự đoán: Dùng chủ đề chính trị để ảnh hưởng đến giám sát của cơ quan
Các hoạt động quyên góp thực phẩm trên của Kalshi và Polymarket đều không được phối hợp hoặc thông báo trước với chính quyền thành phố New York, là hành vi tự phát của công ty.
Nhưng cách diễn đạt và mục đích tuyên bố đối ngoại của cả hai lại cực kỳ giống với “chính sách” mà thị trưởng mới của New York Zohran Mamdani反复强调 (nhấn mạnh nhiều lần) trong chiến dịch tranh cử——ông từng đề xuất “mở cửa hàng tạp hóa thuộc sở hữu công tại năm khu hành chính của New York để giảm giá thực phẩm” khi tranh cử. Và Zohran Mamdani chỉ ra, cửa hàng tạp hóa thuộc thành phố có thể giảm chi phí thuê và vận hành thông qua mô hình vận hành phi lợi nhuận và sử dụng tài sản công. Phương án này hiện vẫn đang trong giai đoạn thí điểm, chưa xác định lịch trình triển khai cuối cùng.
Mặt khác, với tư cách là một trong những tiểu bang then chốt quan trọng của Mỹ, các nhà lập pháp tại New York đang ráo riết soạn thảo các dự luật mới nhắm vào ngành công nghiệp thị trường dự đoán mới nổi này. Trong đó, 《Dự luật ORACLE》 dự định hạn chế hoặc cấm cư dân New York đặt cược vào một số sự kiện thị trường dự đoán, và áp đặt các hạn chế nghiêm ngặt hơn đối với thị trường dự đoán dựa trên sự kiện; một luật khác dự định yêu cầu nhà khai thác thị trường dự đoán phải có giấy phép do chính quyền tiểu bang cấp trước khi vận hành.
Có thể thấy, một số nhà ra quyết định lập pháp vẫn còn nhiều lo ngại đối với thị trường dự đoán, xem nó giống như cờ bạc không được kiểm soát, hoặc dễ bị thao túng nội gián hơn.
Vì lý do này, mặc dù thị trưởng New York không có quyền tài phán trực tiếp (Chú thích của Odaily Planet Daily: Quyền giám sát liên quan đến nền tảng thị trường dự đoán thuộc về chính quyền tiểu bang và liên bang) đối với việc giám sát thị trường dự đoán, nhưng hành động này của Kalshi, Polymarket có lẽ cũng là một nỗ lực cứu nguy theo đường vòng, tìm kiếm sự thân thiện trong giám sát từ phía bên.
Cuối cùng, bất kể ảnh hưởng cuối cùng của hành vi “tặng trứng” của cả hai như thế nào, chúng ta không thể không nói rằng, mô hình quảng bá internet của Trung Quốc ít nhất cũng dẫn đầu thế giới phương Tây 5-10 năm.
