Người dẫn chương trình: GMA Nann
Khách mời: KK, Đối tác Hash Global
Thời gian phỏng vấn: 3:00 PM, Thứ Tư, ngày 10 tháng 6
Đối tác: Hash Global rpcnftclub
Game Web3 đã trải qua giai đoạn bong bóng sôi động nhất và cũng bước vào hiệp hai thực tế và khắc nghiệt hơn của ngành.
Trước đây, các dự án thường nói về câu chuyện, mô hình kinh tế, kỳ vọng phát hành token; bây giờ, các VC quan tâm hơn đến một câu hỏi đơn giản nhưng quan trọng: Trò chơi này có thực sự hay không? Có người dùng thực sự không? Có tạo ra doanh thu được không?
GMA Talk Hỏi & Đáp
Q1: Làm việc lâu dài trong lĩnh vực tài chính truyền thống, tại sao sau này lại quyết định bước vào Web3?
KK: Tôi luôn làm việc trong ngành tài chính truyền thống. Nhóm chúng tôi bước vào Web3 chủ yếu là vì lúc đó đang tìm kiếm một lĩnh vực có thể canh tác lâu dài và tích lũy kiến thức liên tục. Chúng tôi cũng từng học về AI, nhưng AI yêu cầu đánh giá kỹ thuật chuyên môn rất cao. Ngược lại, Web3 thiên về tài chính hơn, phụ thuộc nhiều vào sự hiểu biết về mô hình kinh tế, mô hình kinh doanh và cơ chế phân phối lợi ích.
Q2: Sự khác biệt lớn nhất giữa đầu tư truyền thống và đầu tư Web3 là gì?
KK: Web3 giai đoạn đầu và đầu tư truyền thống thực sự rất khác nhau. Lúc đó tài sản cốt lõi chỉ có vài cái, mọi người đầu tư vào, kiếm tiền cũng dễ dàng. Nhìn lại thì nhiều lúc chỉ là Beta, kiếm tiền đôi khi kiếm một cách khó hiểu, thua lỗ cũng thua vì nhận thức của chính mình. Nhưng sau năm 2024, có thể cảm nhận rõ ràng rằng đầu tư Web3 đang nhanh chóng tiến gần đến logic đầu tư truyền thống. Dù là thị trường sơ cấp hay thứ cấp, những đánh giá về mô hình kinh doanh, giá trị thu được, khả năng tài nguyên trong đầu tư truyền thống, đang ngày càng được áp dụng nhiều hơn trong đầu tư Web3. Trước đây Web3 có nhiều câu chuyện, nghe có vẻ rất logic, nhưng câu chuyện có thành lập được hay không, thực tế thiếu rất nhiều khâu then chốt ở giữa. Bây giờ tôi quan tâm hơn đến việc bản thân sự việc này có giá trị hay không: Cuối cùng có thể kiếm được bao nhiêu tiền? Cuối cùng có thể thu được bao nhiêu giá trị? Tương lai Web3 sẽ từ từ buông bỏ câu chuyện xuống, quay trở lại khía cạnh giá trị thực tế hơn.
Q3: Nhìn nhận thế nào về game Web3? Tiêu chuẩn đánh giá quan trọng nhất của một dự án game là gì?
KK: Trước hết trò chơi phải hay. Những người làm game Web3 có lẽ thường quên mất điểm này, chỉ tập trung chú ý vào việc làm thế nào để phát hành token, làm thế nào để thiết kế hệ thống kinh tế. Nhưng bây giờ mọi người nên có sự đồng thuận ngày càng lớn: Bản thân trò chơi có hay hay không, mới là quan trọng nhất. Người dùng không cần hiểu Web3 ngay từ đầu, cũng không cần hiểu trang bị có thể chuyển từ máy chủ game sang địa chỉ trên chuỗi hay không. Vấn đề cốt lõi nhất vẫn là: Trò chơi này cuối cùng có hay không? Người dùng có muốn chơi hay không? Đây chính là ưu tiên giá trị người dùng.
Q4: Play to Earn vẫn còn là một hướng đi khả thi không?
KK: Trước đây tôi nghĩ Play to Earn có lẽ là việc tương đối dễ thực hiện, nhưng quan sát vài năm nay, ngược lại cảm thấy Play to Earn có lẽ là việc khó nhất, nên là bước cuối cùng của một game Web3. Nếu một trò chơi thực sự muốn đạt đến Play to Earn, giai đoạn đầu phải trải qua một giai đoạn rất dài: Trước hết chứng minh bản thân hay, chứng minh bản thân không dựa vào Web3 cũng có thể thu hút đủ lượng người dùng game. Chỉ khi vượt qua giai đoạn này trước, rồi mới thảo luận về phân phối giá trị, phát hành tài sản, người chơi và KOL tham gia hệ sinh thái như thế nào, mới lành mạnh hơn. Nói cách khác, cơ chế Web3 không phải dùng để thay thế bản thân trò chơi, mà là sau khi sản phẩm đã thành lập, làm cho việc phân phối giá trị và hợp tác hệ sinh thái trở nên tốt hơn.
Q5: Hash Global bây giờ còn đầu tư vào game không?
KK: Chúng tôi vẫn đang đầu tư. Tôi sẽ tương đối lạc quan với hình thái game mang tính đấu trí, xã hội, ngưỡng vào thấp. Nó không nhất thiết phải làm thành một tác phẩm 3A rất nặng ngay từ đầu, nhưng có thể để người dùng dễ dàng bắt đầu, cũng có thể sử dụng các đặc điểm kỹ thuật của Web3, ví dụ như phát hành tài sản, phân phối giá trị, người hâm mộ tham gia và giá trị cảm xúc. Chúng tôi hy vọng nhìn thấy nhiều hơn là, một trò chơi không dựa vào việc phát hành token, không dựa vào kỳ vọng airdrop, cũng có thể kiếm tiền, có thể có thu nhập thực sự như game Web2. Ví dụ như vé vào cửa, quảng cáo, skin, chức năng thương mại... đều phải bổ sung dần. Sau khi các yếu tố thương mại cơ bản này thông suốt, rồi mới làm lưu lượng và mở rộng hệ sinh thái lớn hơn.
Q6: Khi chọn đầu tư vào dự án game, các bạn cụ thể sẽ xem những tiêu chuẩn nào?
KK: Trước hết là người và đội ngũ. Chúng tôi sẽ đặc biệt xem tố chất của bản thân đội ngũ. Tốt nhất là đội ngũ này trong lĩnh vực Web2 trước đây, đã là một đội ngũ rất thành công, rất giỏi làm sản phẩm, rất có kinh nghiệm. Nó không phải để kể một khái niệm, mà thực sự vì công nghệ mới như Web3 hay AI, có thể trong lĩnh vực cũ tạo ra mô hình kinh doanh mới, nâng cao thu nhập, giảm chi phí. Cụ thể đến game, tôi sẽ xem ba điểm: Thứ nhất, người dùng có muốn chơi mà không cần hiểu Web3 không. Thứ hai, cơ chế này có cải thiện việc phát hành tài sản, đóng góp của người dùng, sự tham gia của người hâm mộ và phân phối cộng đồng không. Thứ ba, đội ngũ có khả năng vận hành liên tục, dịch vụ khách hàng và lặp lại không. Tôi rất coi trọng việc đội ngũ có thực sự yêu thích chơi game không, có thực sự muốn làm tốt sản phẩm không, hay chỉ muốn phát hành token nhanh, kiếm tiền nhanh. Những đội ngũ thực sự theo đuổi dài hạn, chúng tôi sẽ sẵn lòng dành thời gian hơn, cũng sẽ đầu tư nhiều nguồn lực và công sức hơn sau khi đầu tư.
Q7: Tại sao Hash Global luôn tập trung vào đội ngũ người Hoa?
KK: Đây là sự nhận thức tỉnh táo về ranh giới năng lực của chúng tôi. Bản thân tôi từng học tại Mỹ, cũng từng làm việc tại công ty quản lý tài sản của Mỹ, nhưng chúng tôi không cho rằng mình có khả năng cạnh tranh với VC Mỹ để giành các dự án khởi nghiệp Âu Mỹ. Chúng tôi quen thuộc hơn với những nhà khởi nghiệp người Hoa. Nền tảng ngôn ngữ, môi trường văn hóa, cấu trúc tài nguyên, cũng như sự đánh giá về con người, chúng tôi sẽ có tích lũy nhiều hơn. Tất nhiên, điều này không có nghĩa tất cả đội ngũ người Hoa đều là tốt nhất, chúng tôi cũng mắc nhiều sai lầm, cũng luôn rút ra bài học. Nhưng ngay từ đầu, chúng tôi đã nghĩ rõ: Tập trung đầu tư vào đội ngũ người Hoa, nỗ lực đầu tư tốt đội ngũ người Hoa, đồng thời cố gắng giúp đội ngũ người Hoa phát triển.
Q8: Ứng dụng Web3 thực sự được áp dụng rộng rãi trên quy mô lớn, có thể sẽ chạy ra từ những hướng nào trước?
KK: Câu hỏi này chúng tôi luôn suy nghĩ. Trước đây chúng tôi cũng hy vọng ứng dụng Web3 có thể nhanh như AI, nhưng bây giờ nhìn lại, có lẽ phải chấp nhận một thực tế: Ứng dụng Web3 có thể cần AI dắt một tay. Một góc độ là: Xem những lĩnh vực nào dễ bị nâng cao năng suất bởi AI nhất, đồng thời lại đặc biệt cần được trang bị năng lực bởi công nghệ Web3. Một góc độ khác là, xem những lĩnh vực nào có điểm đau lớn trong cơ chế phân phối, ví dụ như nền kinh tế sáng tạo. Phân phối trong nhiều ngành sáng tạo không công bằng, nhưng các nền tảng hiện có hiệu quả rất cao, bạn khó có thể dùng một sản phẩm mới để vượt qua nó trực tiếp. Vì vậy nhất định phải tìm được điểm đau đủ mạnh, hoặc tìm được cảnh mà AI có thể dẫn động. Tôi không cho rằng nhất định là một phân ngành nào đó của Web3 nhất thiết chạy trước một phân ngành khác. Quan trọng vẫn là xem dự án cụ thể có thể nắm bắt được mặt cơ bản của sản phẩm không, hoàn thành từ 0 đến 1 trước, rồi mới làm 1 đến 100.
Q9: Anh nghĩ sao về nhịp độ triển khai của RWA?
KK: So với việc thảo luận chung chung về ứng dụng Web3, chúng tôi có suy nghĩ rõ ràng hơn về con đường thúc đẩy của RWA. Tôi cho rằng tài sản có thể chạy ra đầu tiên, bản thân tài sản đó phải là tài sản tốt, nhưng trong thế giới tài chính truyền thống, vì một lý do nào đó, không đặc biệt dễ được các nhà đầu tư toàn cầu đầu tư. Những tài sản như vậy có thể xếp ở vị trí đầu tiên. Ngoài ra, chúng tôi cũng định nghĩa một hướng gọi là "RWA phi tài chính" hoặc cụ thể hơn, hướng "RWA văn hóa giải trí". RWA văn hóa giải trí vì không liên quan đến sản phẩm tài chính, chỉ cần bạn không vẽ biểu đồ K, bản chất nó là "hàng hóa", đối mặt ít lực cản, ngược lại có thể phát triển nhanh.
Q10: Công xã Cửu Mệnh (Nine Lives Club) nhìn nhận thế nào về quyền lợi thành viên NFT và quản trị cộng đồng?
KK: Tôi luôn lạc quan với cách dùng NFT để quản lý cộng đồng riêng tư, cũng lạc quan với việc dùng công nghệ Web3, công nghệ NFT để vận hành cộng đồng và quản lý người hâm mộ. NFT vượt trội hơn thẻ thành viên truyền thống hoặc bảng tính điện tử, vì nó là địa chỉ trên chuỗi, có thể airdrop, dữ liệu có thể mang đi, tài sản cũng có thể được giao dịch trên toàn thế giới. Nhưng trong quá trình tự làm Công xã Cửu Mệnh, chúng tôi cũng gặp nhiều vấn đề. Chúng tôi không giỏi làm sản phẩm đến vậy, cũng không giỏi vận hành cộng đồng đến vậy, nên chúng tôi đang hạ thấp kỳ vọng ngắn hạn và tốc độ phát triển của mình một cách thích hợp. Chúng tôi làm Công xã Cửu Mệnh, là vì chúng tôi rất coi trọng các nhà khởi nghiệp Web3. Nếu trong cộng đồng này tương lai xuất hiện những Vương Hưng, Lưu Cường Đông, Mã Vân, Mã Hóa Đằng của Web3, vậy cộng đồng này làm sao có thể không có giá trị? Chúng tôi muốn dùng một cách không quá vụ lợi để xây dựng nền tảng, tạo ra liên kết, tập hợp những nhà khởi nghiệp và người trong ngành cùng chí hướng lại với nhau.
Q11: Hy vọng Công xã Cửu Mệnh tương lai trở thành một cộng đồng như thế nào?
KK: Lúc đầu chúng tôi tất nhiên cũng nghĩ, phương Tây có khỉ, phương Đông có thể có mèo. Nhưng chúng tôi khác với một số cộng đồng NFT trưởng thành, chúng tôi không huy động vốn cho bản thân dự án này, cũng không giỏi tự xuống sân làm game hay phát triển sản phẩm. Chúng tôi hy vọng hơn là một số dự án văn hóa giải trí trong hệ sinh thái đầu tư của Hash Global, có thể từ từ lớn lên. Khi những hệ sinh thái đó sẵn sàng, chúng có thể ngược lại cung cấp nội dung và giá trị tinh thần cụ thể hơn cho Công xã Cửu Mệnh. Vì vậy cũng có thể nói chúng tôi đang chờ đợi một số việc, chúng tôi không nóng vội. Tất nhiên tôi hy vọng một ngày nào đó NFT của Công xã Cửu Mệnh sẽ rất có giá trị, nhưng chúng tôi không nóng vội. Chúng tôi hy vọng giá trị của nó đến từ cảm giác thuộc về thực sự, cảm nhận đồng nhất và trao đổi giá trị của các thành viên cộng đồng, chứ không phải từ đầu cơ ngắn hạn.
Q12: Bây giờ dự án game Web3 như thế nào vẫn có thể huy động được vốn?
KK: Tôi nghĩ game Web3 tốt, các nhà đầu tư nghiêm túc có thể hiểu được. Đại khái có mấy điểm: Thứ nhất, thực sự phải hay. Thứ hai, phải có điểm tiêu dùng thực sự, hoặc có nguồn kinh tế bên ngoài đầu vào. Ví dụ như nạp tiền, quảng cáo, trang bị, skin, hoặc các nguồn thu nhập khác. Thứ ba, cơ chế Web3 phải mang lại những thứ khó thực hiện ở Web2, ví dụ như phát hành tài sản, phân phối giá trị, sự tham gia của cộng đồng. Thứ tư, đội ngũ phải có khả năng vận hành và lặp lại liên tục, chứ không phải làm một lần phát hành token rồi kết thúc. Nếu một dự án có đủ các yếu tố này, tôi nghĩ nó có ý nghĩa, và cũng có cơ hội huy động được vốn.
Q13: Trong bối cảnh thị trường khá gấu như hiện nay, anh có lời khuyên gì cho các nhà đầu tư tổ chức mới bước vào Web3?
KK: Nếu lúc này vẫn sẵn lòng vào xem Web3, tôi nghĩ loại nhà đầu tư này hẳn đã nghiên cứu và tìm hiểu rất sâu. Vì bây giờ không phải là "không tốt lắm", mà đã rất gấu rồi. Với loại nhà đầu tư này, tôi nhiều hơn là sự kính trọng, hơn là lời khuyên. Có thể ở giai đoạn này vẫn sẵn lòng nghiêm túc xem Web3, bản thân nó đã nói lên anh ta không phải bị thu hút bởi nhiệt độ ngắn hạn.
Q14: Tại sao Hash Global lạc quan với hệ sinh thái BNB?
KK: Chúng tôi bắt đầu nghiên cứu BNB từ tháng 4 năm 2019. Vì chúng tôi đến từ tài chính truyền thống, nên khi thấy một token như BNB vừa có giá trị, vừa có chức năng, chúng tôi rất quan tâm, cũng làm báo cáo nghiên cứu rất nghiêm túc. Chúng tôi cũng là một trong những node trên chuỗi đầu tiên của hệ sinh thái BNB. Mấy năm nay chúng tôi nhìn hệ sinh thái BNB từng bước lặp lại. Ở giữa tất nhiên có sự không chắc chắn do áp lực giám sát và tư pháp mang lại, nhưng nhìn chung, đặc biệt là sau khi một số vụ kiện bên Mỹ này lắng xuống, chúng tôi rất tự tin vào hệ sinh thái BNB. Tôi cho rằng giá trị hệ sinh thái BNB bị đánh giá thấp quá xa. BNB không chỉ là một token, đằng sau nó là một hệ sinh thái tài chính Web3 rất thực, có người dùng thực, cũng có khả năng kết nối vốn toàn cầu. Chúng tôi hy vọng dùng cách thức hợp quy hơn, thuận tiện hơn, chi phí thấp hơn, để các nhà đầu tư tổ chức truyền thống có thể hiểu và tham gia hệ sinh thái BNB.
Q15: Bình thường nhập thông tin và tích lũy nhận thức như thế nào?
KK: Đọc nhiều là bài học bắt buộc. Tôi đọc khá tạp, chỉ cần là nội dung chất lượng cao, kinh điển, tôi đều xem. Người tốt sẽ giới thiệu sách hay, sách hay lại dẫn đến một cuốn sách hay khác, thực ra sách hay là đọc không hết. Nhưng nguồn thông tin nhất định phải kiểm soát. Tôi sẽ cố ý sàng lọc, ví dụ như một kênh thông tin chỉ chọn số lượng hạn chế nguồn. Tiểu Vũ Trụ, YouTube, nền tảng truyền thông, tôi đều không đăng ký quá nhiều. Nguồn thông tin kiểm soát tốt trước, rồi dùng công cụ AI lên, rồi dùng phần mềm ghi chú như Obsidian để lắng đọng những thứ cần lắng đọng. Giáo sư Tăng Minh nói một từ gọi là "lợi tức kép thông minh", tôi rất có cảm thụ. Người càng đón nhận kiến thức mới, nắm giữ kiến thức mới và công cụ mới sẽ ngày càng nhiều. Đội ngũ chúng tôi muốn làm tốt việc này, cũng phải để trí thông minh của mình có thể lợi tức kép.
Q16: Những năm làm đầu tư Web3 này, suy ngẫm lớn nhất là gì?
KK: Cần suy ngẫm quá nhiều chỗ. Nếu nhất định phải nói một điều, tôi nghĩ là nhịp độ. Làm VC vốn dĩ sẽ tương đối lạc quan, nhưng ngành Web3 lại rất sớm, nên nhiều lúc ngược lại những người bảo thủ sống lâu hơn. Nhịp độ không thể quá nhanh, phải nhìn rõ thực tế. Nếu nhịp độ quá nhanh, bị thất bại quá nặng, có lẽ ngược lại không kiên trì được đến cuối cùng. Chúng tôi cũng trả nhiều học phí, ăn nhiều bài học. Nhưng tôi nghĩ từ nửa cuối năm 2024, chúng tôi dần dần tìm lại nhịp độ rồi. Đầu tư Web3 cần lạc quan, nhưng cũng cần kiềm chế. Sống lâu một chút, không rời bàn, bản thân nó đã là khả năng rất quan trọng.
