Tác giả: Curry, Deep Tide TechFlow
Ba bạn trẻ sinh năm 95, chỉ dùng 1000 tệ, chưa đầy một tháng, đã tạo ra một ứng dụng.
Hiện tại được định giá 10 triệu tệ. Gấp mười nghìn lần.
Ứng dụng này tên là "Chết chưa", chức năng đơn giản đến khó tin: mỗi ngày mở lên điểm danh một lần để chứng minh bạn còn sống. Nếu hai ngày liên tiếp không điểm danh, hệ thống tự động gửi email cho người liên hệ khẩn cấp của bạn.
Chỉ vậy thôi?
Ừ, chỉ vậy thôi.
Ngày 8 tháng 1, lên top bảng xếp hạng trả phí của Apple, 8 tệ để tải một lần. Người sáng lập, ông Quách, nói rằng những ngày gần đây số người trả phí đã tăng 200 lần và vẫn đang tăng.
Có nhà đầu tư tìm đến. Ông Quách nói, kế hoạch nhượng 10% cổ phần với giá 1 triệu tệ. Tính ra, định giá 10 triệu tệ.
Cái tên "Chết chưa" bắt nguồn từ một trào lưu mạng vài năm trước.
Có người hỏi trên nền tảng mạng xã hội: Ứng dụng nào là mọi người đều cần và chắc chắn sẽ tải về?
Một câu trả lời được đánh giá cao: Chết chưa.
Ông Quách và nhóm của mình thấy cuộc thảo luận này, cảm thấy có triển vọng. Đi đăng ký nhãn hiệu, phát hiện chưa ai đăng ký.
Thế là làm luôn.
Tại sao thứ đơn giản như vậy lại có thể hot?
Dân số độc thân Trung Quốc, năm 2024 đã vượt quá 120 triệu. Đến năm 2030, dự kiến 150 đến 200 triệu. Những người này sống trong phòng cho thuê ở Bắc Thượng Quảng Thâm, có chung một nỗi lo lắng rất thực tế:
Nếu một ngày nào đó tôi gặp chuyện ở nhà, bao lâu sau mới có người phát hiện? Vậy thì 8 tệ, mua một sự xác nhận "có người biết tôi còn sống".
"Chết chưa" hot chưa đầy 24 giờ, bản sao đã xuất hiện.
Một ứng dụng tên "Sống chưa" lên kệ Apple Store, chức năng y hệt, tải miễn phí.
Về việc này, phản ứng của ông Quách rất bình tĩnh: Ưu thế của sản phẩm này không nằm ở rào cản kỹ thuật, mà là ở việc phát hiện nhu cầu người dùng.
Dịch ra là: Bạn có thể sao chép chức năng, nhưng không sao chép được cái tên của tôi.
Đúng vậy. Ba chữ "Chết chưa" mới là phần giá trị nhất của sản phẩm này. Nếu ban đầu gọi là "Vệ sĩ an toàn sống đơn", chắc giờ vẫn nằm im xó App Store.
Nhìn lại, một ứng dụng không có rào cản kỹ thuật, chi phí 1000 tệ, định giá 10 triệu, có đắt không?
Vậy bạn thử nhìn cách định giá từng có trong ngành công nghiệp mã hóa xem?
Năm 2025, có một dự án mã hóa tên Fuel Network, làm về "Lớp thực thi blockchain mô-đun". Định giá từ VC là 1 tỷ USD, quy đổi ra nhân dân tệ khoảng hơn 7 tỷ.
Gấp 700 lần định giá của "Chết chưa".
Fuel Network có gì?
Có sách trắng, có lộ trình, có một loạt tổ chức Tier1 hậu thuẫn, có video người sáng lập phát biểu tại các hội nghị lớn.
Nhưng không có bao nhiêu người thực sự dùng.
Giá trị vốn hóa thị trường hiện tại của Fuel Network là bao nhiêu? Khoảng 16 triệu USD. Giảm 99% so với thời kỳ đỉnh cao.
Tôi không muốn nói tất cả dự án mã hóa đều là lừa đảo.
Tôi muốn nói:
Trong thế giới mã hóa, một dự án có thể không có người dùng, không có doanh thu, không có bất kỳ ai thực sự dùng nó, định giá vẫn có thể lên tới 1 tỷ USD.
Trong khi ở thế giới của "Chết chưa", bạn phải khiến người ta thực sự bỏ ra 8 tệ để tải về, mới tính.
Một bên là định giá trước rồi mới tìm người dùng. Một bên là có người dùng trước rồi mới bàn định giá.
Cái nào hợp lý hơn? Tôi không biết.
Hoang đường hơn là, logic của "Chết chưa" trong thế giới mã hóa gần như là dị giáo.
Bạn nói với mọi người: Chúng tôi có người dùng thật, có thanh toán thật, giải quyết một nhu cầu thật.
Mọi người chắc chắn sẽ hỏi: Câu chuyện là gì? Mô hình kinh tế token đâu? FDV bao nhiêu?
Bạn nói: Không có token, chỉ là bán ứng dụng, 8 tệ một cái.
Mọi người: Vậy tôi đầu tư để làm gì?
Đây không phải chuyện đùa. Hệ thống định giá của ngành công nghiệp mã hóa vận hành như vậy đó.
Người dùng không quan trọng, doanh thu không quan trọng, quan trọng là câu chuyện có đủ hấp dẫn không, token có lên sàn lớn được không, lịch mở khóa có đủ dài để nhà đầu tư sớm có thời gian bán ra không.
Nếu "Chết chưa" phát hành token, làm một cái "Chuỗi sống đơn", vẽ ra cái bánh lớn "Kinh tế cô đơn toàn cầu", có khi định giá thật sự tăng gấp mười lần.
Nhưng như vậy, nó có lẽ sẽ không có người dùng thật nữa.
Có lẽ "Chết chưa" có thể hot lên, chính vì nó phục vụ những người có nỗi lo này, nhưng thực ra không quá cần nó.
Những người thực sự cần nó, ngược lại không dùng được.
Điểm này thì giống với ngành công nghiệp mã hóa:
Những người thực sự cần "tài chính toàn diện" (financial inclusion), thường là những người ít dùng DeFi nhất.
Suy cho cùng, 10 triệu có đắt không, tùy thuộc vào cái thước nào bạn dùng để đo.
Dùng thước của Internet đo, một tháng phát triển, ba người trong team, không gọi vốn không đốt tiền, lên top 1 bảng trả phí, 10 triệu không đắt.
Dùng thước của mã hóa đo, không token, không câu chuyện, không FDV, mới 10 triệu? Rẻ quá. Hay là phát hành token đi?
Tôi thấy điểm mỉa mai nhất, nằm ở sự chia rẽ giữa Web2 và Web3:
Ở một thế giới, "có người dùng" là tiền đề của định giá. Ở thế giới khác, "có người dùng" là sự bất ngờ của định giá.
Viết xong bài này, tôi thực sự đã tải "Chết chưa", điểm danh một cái.
8 tệ, mua một sự yên tâm.
Ít nhất thì đáng tin cậy hơn hầu hết các altcoin tôi từng mua.
