Автор|Golem(@web 3_golem)
Крипто-KOL, активные на платформе X, подняли коллективный шум.
Причиной стало обновление политики платного партнерства на платформе X 1 марта, которое включает два ключевых изменения: во-первых, требование к раскрытию информации для постов KOL, опубликованных на условиях платного партнерства, изменилось с обязательного включения хештега «#ad» на обязательное включение индикатора раскрытия «Платное партнерство»; во-вторых, канал для жалоб на несоответствующие посты с платным партнерством изменился с отправки электронного письма на анонимное заполнение формы жалобы.
Помимо этих двух ключевых изменений, в ходе этого обновления политики платформа X также устроила небольшой переполох. В новом ограничительном списке отраслей, запрещенных для платного продвижения партнерства, сообщество с удивлением обнаружило, что в него включены и «криптовалюты». Как раз когда крипто-KOL готовились коллективно возмущаться тем, что платформа X намеренно маргинализирует криптоиндустрию, руководитель продукта X Никита Бьер (Nikita Bier) заявил, что это изменение было ошибкой, и что категории «финансовые продукты, криптовалюты» и другие уже удалены из списка запрещенных для продвижения отраслей (в Австралии, ЕС и Великобритании продвижение по-прежнему не разрешено).
Затем Никита Бьер снова выступил с разъяснением, что индикатор «Платное партнерство» направлен не против криптоиндустрии или预测ных рынков, а предназначен для усиления механизма раскрытия коммерческого контента. Хотя платформа X поощряет создателей контента к коммерческому сотрудничеству со сторонними брендами, нераскрытое платное продвижение наносит ущерб целостности продукта и подрывает доверие пользователей к контенту. Новая функция помогает поклонникам четко различать коммерческое партнерство и органический контент.
Хотя часть, связанная с недоразумением, улеглась, два ключевых изменения в новых правилах платного партнерства X по-прежнему применимы к криптоиндустрии, и последствия изменений только начинают проявляться, вызывая беспокойство среди крипто-KOL...
Эпоха скрытой рекламы для крипто-KOL закончилась
Сколько же на самом деле может заработать крипто-KOL, разместив один пост для проекта? Эта тема часто вызывает дискуссии в сообществе, главным образом потому, что это высоконепрозрачная модель дохода с огромными индивидуальными различиями. Система ценообразования крипто-KOL не имеет公开标准, проекты обычно устанавливают цены,综合учитывая такие факторы, как размер аудитории KOL, принадлежность к вертикальной нише, влияние контента и способность влиять на цену, а иногда проекты платят тому или иному KOL просто потому, что он нравится.
По данным Odaily, Binance предложила известному крипто-KOL с более чем 30 000 подписчиков 5000 долларов в месяц, обязав его не только ежемесячно публиковать достаточное количество постов, рекламирующих Binance, но и включив условие исключительности, то есть запрет на публикацию контента, рекламирующего другие биржи.
Не только KOL с десятками тысяч подписчиков могут получить спонсорство от бирж. По словам одного крипто-KOL с 5000 подписчиков, OKX платит ему 600 долларов в месяц за рекламу при условии публикации не менее 4 постов, рекламирующих OKX, в месяц, при этом в его личном описании и фоне должны присутствовать элементы OKX.
Помимо долгосрочных контрактов с биржами, крипто-KOL также часто получают разовую рекламу от проектов,大致таких как посты для продвижения активностей, аналитические обзоры или прямые посты с шILLINGом (продвижением). Цены на такой контент для разных KOL различаются еще сильнее. Например, в периоды бычьего рынка, «местные боссы» Meme-проектов, желая, чтобы влияющие на цену KOL разместили пост с шILLINGом, помимо тысяч долларов за рекламу, также напрямую отправляли токены на их личные адреса.
Разнообразные формы сотрудничества приносили такие большие выгоды, что一度 сделали карьеру KOL целью многих людей в криптосфере, но все это, возможно, скоро станет воспоминанием. С изменением политики платного партнерства X эпоха легких денег для крипто-KOL закончилась.
В новых правилах платного партнерства X четко указано, что все платные рекламные посты крипто-KOL должны содержать индикатор «Платное партнерство». Это означает, что скрытая реклама, заполнявшая ленту криптопользователей, исчезнет. Как заявил Никита Бьер, четкое раскрытие создателями платного рекламного контента — это ответственность перед поклонниками. В индустрии коротких видео и других контентных индустриях для создателей является нормальным включать «явную рекламу» в свой контент.
Однако в криптоиндустрии для KOL большим табу является открытое заявление о том, что им заплатили за продвижение проекта.
Во-первых, сами платящие проекты также не очень приемлют «явную рекламу». Если читатели четко видят, что пост является оплаченным «хвалебным текстом», то независимо от объективности содержания, реальная сила проекта будет поставлена под сомнение. Поэтому при продвижении того или иного токена/проекта от KOL обычно требуют стиль «собственного исследования, собственной уверенности».
Можно представить, что в будущем, чтобы соответствовать требованиям X, платные рекламные посты KOL будут содержать индикатор «Платное партнерство», и «скрытая реклама под видом исследования» превратится в «явную рекомендацию». Будут ли поклонники слепо следовать и покупать?
Во-вторых, сами KOL также не решаются брать «явную рекламу». Криптоиндустрия — это индустрия, ближайшая к деньгам. Исследовательское поведение и получение информации криптопользователями напрямую влияют на торговые решения. Увидев, как KOL продвигает (shill)某项目, они покупают, при прибыли благодарят KOL, а при убытках быстро винят его в введении в заблуждение. Такая смена настроений стала нормой.
Если поклонник купил, увидев пост о «платном партнерстве» KOL с某проектом, это, скорее всего, будет расценено как доказательство сговора KOL с проектом для «стрижки» (обмана) инвесторов. В легком случае репутация KOL будет разрушена, в тяжелом — поклонники будут требовать справедливости. KOL не могут идти на такой риск.
А что, если KOL подумает: просто замаскировать пост о продвижении проекта под свое исследование, как обычно, и не ставить индикатор «Платное партнерство» — обнаружат ли это? Второе ключевое изменение политики платного партнерства X, которое изменило канал жалоб с электронной почты на анонимную форму, как раз и призвано силами群众 (масс) вылавливать ускользнувших.
Доведенные до крайности KOL
Пользователю достаточно зайти в онлайн-форму жалобы, ввести имя пользователя крипто-KOL и соответствующий пост, чтобы完成 (завершить) жалобу. Весь процесс занимает менее 1 минуты. Согласно новым правилам X, если жалоба на KOL подтвердится, будет применено градуированное наказание.
Первое нарушение или незначительное нарушение приведет к ограничению видимости违规 (нарушающего правила) поста: удалению из результатов поиска и рекомендаций, ограничению взаимодействий, таких как лайки, ответы и репосты/цитирование, а также потребует от KOL удалить违规帖子. При многократных нарушениях аккаунт KOL будет переведен в режим «только для чтения» с ограничением функций публикации, репостов и комментариев, а также потребуется прохождение KYC-верификации. Если платформа сочтет нарушение серьезным, аккаунт может быть直接 забанен.
Уже несколько крипто-KOL пострадали. 2 марта крипто-KOL Ева Шуцзе (X:@EvaCmore) сообщила, что ее аккаунт был забанен из-за нарушения новых условий платного партнерства X, но, к счастью, после удаления поста аккаунт был восстановлен. В последующем посте она заявила, что из-за риска быть reported (на которую пожаловались), возможно, больше не будет бесплатно делиться проектами.
Новые правила X касаются не только китайского криптосообщества. 1 марта аккаунт X зарубежного крипто-KOL Эшли (X:@AshleyDCan) с 190 000 подписчиков также был забанен. Платформа X потребовала удалить пост от 27 февраля с рекламой OKX, в котором не было раскрыто «Платное партнерство». В настоящее время в личном описании Эшли четко указано о платном партнерстве с OKX и Polymarket.
X требует от Эшли удалить пост с рекламой OKX
Согласно новой «Политике платного рекламного партнерства» X, платное продвижение в основном включает следующие четыре сценария:
- Продукт или услуга предоставлены брендом или представителем бренда;
- Создатель получает вознаграждение за продвижение этих продуктов или услуг посредством денежных выплат или пожертвований в натуральной форме;
- Продукт или услуга приносят создателю комиссию через продажи (например, через партнерские ссылки или折扣码 (коды скидки));
- Создатель заключил коммерческое соглашение с этими продуктами или услугами, например, выступая в роли амбассадора бренда.
Однако указанные界定 (определения) все еще носят общий характер. Применительно к криптоиндустрии, какой именно контент будет забанен, если не помечен как «Платное партнерство»? Где граница между自然 (органическим) исследовательским контентом и платным партнерским постом? Эти вопросы по-прежнему неясны, и после жалобы больше полагаются на проверку AI-модерацией бэкэнда X или прямое人工 (человеческое) суждение. Что еще хуже, в механизме жалоб существует асимметрия прав и ответственности, что объективно увеличивает риск злоупотреблений.
Криптоиндустрия изначально является «темным лесом». Когда стоимость жалобы становится низкой, а жалобщик не несет никаких рисков, крипто-KOL становятся голой мишенью,任人狙击 (открытой для снайперского огня).
До этого в индустрии уже были примеры, когда KOL恶意 (злонамеренно) накручивали подписчиков и комментарии, а затем жаловались, что приводило к блокировке аккаунта этого KOL. Теперь же те, кто последовал инвестиционным советам и понес убытки, могут массово жаловаться на ранее опубликованный KOL контент, находящийся в серой зоне между платным и бесплатным. Если количество жалоб на аккаунт достаточно велико, это может увеличить вероятность наказания со стороны платформы. Даже без злого умысла существует вероятность «误杀» (ошибочного попадания) со стороны пользователей.
Воздействие новых правил в конечном итоге отразится на доходах крипто-KOL. Прежние разнообразные методы скрытой рекламы, которые использовали KOL в сотрудничестве с проектами, больше не работают. Некоторые крупные KOL коллективно иронизируют, помечая «Платное партнерство» на абстрактном контенте в знак протеста против новой политики платного контента платформы X.
«Абстрактный протест» крипто-KOL
Однако也有一些观点 (есть мнение), что крипто-KOL должны «лечить подобное подобным» и помечать все свои будущие посты как «Платное партнерство», чтобы пользователи в конечном итоге просто стали невосприимчивы к этому.
Крипто-KOL снова мигрируют?
Стимулирование — это ядро удержания качественных создателей контента в социальных платформах. В 2025 году X продолжает расширять масштабы распределения доходов среди создателей контента на платформе. По официальным данным, выплаты доходов в 2025 году достигли рекордного уровня с момента запуска программы монетизации, а в 2026 году продолжится увеличение масштабов распределяемой прибыли, и 2026 год был назван «Годом создателя».
Некоторые крипто-KOL также часто делятся в своих аккаунтах ежемесячной «зарплатой» от Маска, от几十 (нескольких десятков) до几千 (нескольких тысяч) долларов. Однако после публикации новых правил платного партнерства X важность этого дохода снизилась, поскольку крипто-KOL могут потерять更大的 источник дохода.
Люди из мира криптовалют никогда не будут сидеть сложа руки. В 2021-2022 годах из-за изменений в регуляторной среде в Китае Weibo массово блокировал крипто-аккаунты и запретил публикацию контента, связанного с криптовалютами. Затем крипто-KOL выбрали Twitter (ныне X) в качестве новой крипто-площадки и в последующие годы построили вокруг Twitter модель маркетинга/продвижения проектов по цепочке «проект - агентство - KOL».
А теперь, когда пространство для выживания крипто-KOL сжимается из-за изменения политики контента X, куда они могут мигрировать? Ответом могут стать социальные платформы бирж, такие как币安广场 (Binance Square). (Искреннее раскрытие: это не платная реклама.)
В 2025 году, опираясь на持续壮大 (постоянный рост) биржи Binance, а также на привлечение трафика Чанпэн Чжао (CZ) и Хэ И (He Yi) и механизм монетизации контента, ежедневная активность и количество пользователей Binance Square значительно выросли. Хотя его основная задача по-прежнему заключается в переманивании крипто-создателей с платформы X, он уже накопил лояльную пользовательскую базу.
Ранее, когда Farcaster объявил о переходе к кошельковому бизнесу (Farcaster был приобретен Neynar), я указывал, что у бирж есть естественные преимущества в создании крипто-социальных продуктов, поскольку交易 (трейдинг) само по себе порождает сцену и желание (сцену и желание общения). В статье я также сделал вывод, что совместимость с криптопользователями является основной конкурентоспособностью социальных продуктов бирж против X. Когда X проводит политику, невыгодную для создателей криптоконтента, массовая миграция крипто-KOL, произошедшая 5 лет назад, может повториться, и создание новой системы продвижения «проект-KOL» вокруг социальных продуктов бирж — лишь вопрос времени. (Похожее чтение:Farcaster сворачивает, «币安广场» и другие接管 (берут на себя) крипто-социалку)
Если крипто-KOL действительно покинут X, X ничего не потеряет, или, точнее, платформа X не будет делать ничего, чтобы удержать крипто-сообщество. Потому что в масштабах всего Интернета криптосообщество — это очень маленький информационный пузырь, его коллапс не окажет существенного негативного влияния на платформу.
Обновление политики платного партнерства X также не направлено specifically против крипто-KOL, просто уникальные属性 (атрибуты) криптоиндустрии случайно попали под прицель.
