Автор: Shenchao TechFlow
Тревога Web3-проектов по привлечению пользователей уже стала избитой темой.
Пользователи уходят после аирдропов, ажиотаж от криков KOL длится не больше трех дней, адреса, привлеченные за десятки долларов, могут оказаться очередными ботами... Все ищут решение для «устойчивого привлечения пользователей», но ответ большинства проектов — потратить больше денег и выпустить больше токенов.
На самом деле, спортивные болельщики — неплохое направление для привлечения.
Сильная эмоциональная привязанность, стабильный цикл внимания, сезоны, турниры, трансферные окна — все это естественные узлы активности. Несколько лет назад проекты уже пробовали модели фан-экономики, связанные с футболом, но направление Fan Token так и не показало хороших примеров.
Недавно один проект решил попробовать подобную игровую модель на поприще единоборств.
Fight.ID является официальным партнером UFC, а UFC, в свою очередь, — крупнейшая в мире лига смешанных единоборств, проводящая более 40 турниров в год с аудиторией в 700 миллионов зрителей. Токен $FIGHT в октябре прошлого года завершил публичную продажу почти на 200 миллионов долларов, TGE на подходе.
Но буквально на днях проект объявил о следующем шаге: 100% средств, собранных в ходе ICO, будут возвращены всем участникам, а дополнительно будет проведен аирдроп 85 миллионов токенов (0.85% от общего предложения) среди ранних сторонников.
Другими словами, те, кто участвовал в ICO, не только вернут свои первоначальные вложения, но и получат аирдроп в качестве бонуса.
Такое действие нечасто встречается в индустрии. Собрать почти 200 миллионов долларов и просто вернуть их — это говорит о том, что у команды нет недостатка в деньгах, и о том, что они хотят оставить筹码ы TGE по максимуму сообществу, а не в руках ранних инвесторов.
22 января Binance Alpha уже анонсировала листинг $FIGHT, а Coinbase несколькими днями ранее добавила его в свою дорожную карту листингов.
В текущих рыночных условиях, пока большинство проектов все еще пытаются вытащить деньги из карманов сообщества, Fight.ID, наоборот, кладет деньги в карманы сообщества.
Сколько признания и участия может принести такая позиция? Binance Alpha подтвердила листинг на 22 января, Coinbase также добавила токен в дорожную карту — рынок дает первую обратную связь.
При этом единоборства — один из самых популярных видов спорта в США, с немалой базой аудитории. Может ли модель этого проекта состояться, и какую ценность несет токен?
Получение IP UFC в блокчейне, привязка интересов бойцов
Ценность лицензии IP UFC заключается в сценариях использования.
UFC проводит более 40 турниров в год, и каждый турнир — это трансляции, live-события, социальные сети как каналы продвижения. Получение лицензии IP означает, что Fight.ID может проводить активности, публиковать контент и привлекать пользователей в ритме турниров, а не покупать трафик за свои деньги. Это все равно что арендовать постоянно работающую машину для привлечения пользователей.
Concept Labs смогла получить эту лицензию благодаря предыдущему опыту сотрудничества.
В 2022 году она взяла на себя проект UFC Strike от Dapper Labs — NFT-проект, ориентированный на образы бойцов, и управляет им по сей день.
В проекте также есть интересная концепция — Атлетический комитет.
Проще говоря, это привлечение действующих бойцов UFC к управлению проектом, а не просто фото для галочки. В состав комитета входят Gilbert Burns, Alexandre Pantoja, Dan Ige и другие — все действующие бойцы с рейтингом. В их обязанности входит оценка функций продукта, определение распределения призовых и т.д.
А оплата труда бойцов — это токены, которые разблокируются постепенно в зависимости от уровня участия; бездействие — неполная выплата. Намерение этого дизайна очевидно:
Связать атлетов реальными интересами, а не просто заплатить им за рекламу.
Что касается финансирования, в сентябре 2025 года был завершен раунд для институциональных инвесторов, в который вошли Aptos Foundation, Jupiter, Memeland и другие; сумма не разглашается.
Каждый бой UFC — это точка входа для пользователя
Есть лицензия IP, есть экспозиция на турнирах. Следующий вопрос — как превратить зрителей в ончейн-пользователей.
Fight.ID разработала трехслойную структуру для этого.
Во-первых, базовый уровень — это сам Fight.ID, ончейн-идентичность. После регистрации пользователь может использовать эту идентичность на разных платформах, участвовать в различных активностях.
Средний уровень — FP, полностью Fight Points, это баллы репутации. FP нельзя покупать, продавать или передавать, их можно только заработать, участвуя в активностях. Просмотр боев, прогнозы, покупка цифровых коллекционных предметов, участие в сообществе — все это позволяет накапливать FP.
Верхний уровень — это токен $FIGHT, многие его функции привязаны к FP: доходность стейкинга увеличивается в зависимости от уровня FP, для вступления в некоторые сообщества бойцов требуется определенный уровень FP.
Намерение этого дизайна также довольно очевидно — попытаться разобраться с фан-экономикой с помощью баллов и токенов:
Во-первых, привлечь пользователей с помощью активностей UFC; во-вторых, заставить пользователей постоянно участвовать с помощью FP, давая им ожидание получения баллов; и только потом монетизировать ценность FP с помощью функций токена.
Каждый бой UFC может стать входом в эту воронку привлечения, а не разовым маркетинговым событием.
С точки зрения затрат, у этой модели есть еще одно преимущество:
Значительная часть стоимости привлечения ложится на производство контента и организацию турниров UFC. UFC и так проводит бои, транслирует их, ведет соцсети — Fight.ID, по сути, едет попутку. По сравнению с покупкой трафика и рекламой, эта структура затрат более здоровая.
Конечно, хороша модель или нет, покажут данные. Как раз в декабре прошлого года одна активность предоставила первый образец данных.
60,000 цифровых коллекционных предметов распроданы за 4 часа
7 декабря 2025 года Fight.ID в рамках недельного турнира UFC провела активность с цифровыми коллекционными предметами в Telegram.
Механика заключалась в покупке наборов цифровых коллекционных предметов UFC Strike с одновременным получением баллов FP. Можно подумать, что такая фан-экономика в нишевом спорте не будет популярна, но результаты говорят об обратном.
По данным официальной статистики, 60,000 наборов были распроданы за 4 часа, объем продаж составил 4.5 миллиона долларов, покупателей — около 20,000, ончейн-транзакций — более 600,000. В период активности Fight.ID поднялся на 4-е место среди социальных DApp в BNB Chain.
На фоне криптомедвежьего рынка эти цифры довольно хороши и также демонстрируют силу бренда UFC.
Также важно четко понимать, что TGE $FIGHT еще не состоялся, и эта активность по сути является разогревом и накоплением пользователей перед TGE.
Убедительности одной активности недостаточно, нельзя просто экстраполировать ее на последующие турниры. Сколько из 20,000 покупателей пришли из-за ожидания потенциального аирдропа — открытых данных нет.
Кроме того, эта активность использовала точку входа Telegram Gifts. Telegram недавно продвигает функцию цифровых коллекционных предметов, UFC Strike является одним из примеров сотрудничества, и сама платформа также обеспечивает трафик.
Есть ориентир: предыдущий проект UFC Strike работал более двух лет,累计 (накопленно) продал цифровых коллекционных предметов на сумму более 20 миллионов долларов и накопил 110,000 адресов кошельков.
Но активность в декабре всего за одно событие составила 4.5 миллиона долларов, что эквивалентно более чем 20% от общей исторической суммы. Даже с учетом ажиотажа вокруг TGE, такая эффективность конверсии говорит о том, что модель, движимая циклом турниров, по крайней мере на стартовом этапе, работоспособна.
Следующий вопрос: пользователи пришли, как токен может захватить эту активность?
Анализ $FIGHT: 57% сообществу, utility привязан к баллам репутации
Сначала основы.
$FIGHT — нативный токен Solana, общее предложение 10 миллиардов. Цена публичной продажи $0.05, по этой цене FDV составляет примерно 500 миллионов долларов. Ожидается, что при TGE объем в обращении составит около 20%.
Структура распределения: сообщество получает 57% — это большая часть. Инвесторы — 17.5%, команда — 15%, ликвидность — 6.5%, советники — 4%. Доли команды, инвесторов и советников заблокированы на 12 месяцев с последующим линейным вестингом в течение 18-24 месяцев. Другими словами, в течение года после TGE не будет selling pressure от этих долей, но через год начнется постоянная разблокировка.
Доля распределения в проектах Web3 средняя, доля сообщества не особенно высока, но и не низка. Ключевой момент — сможет ли utility-дизайн создать реальный спрос на токен.
В utility-дизайне у $FIGHT есть несколько сценариев.
Первый — это стейкинг и Fighter Communities. Пользователи стейкают $FIGHT, чтобы присоединиться к ончейн-фан-клубам конкретных атлетов, получая эксклюзивный контент, AMA, приоритетную покупку мерча, доступ к viewing party и другие привилегии.
В дизайне есть несколько деталей: чем больше сообщество, тем выше порог входа для стейкинга, у ранних сторонников есть преимущество; вступительные взносы и доходы сообщества распределяются пропорционально между текущими участниками и казной DAO; участники с высоким уровнем FP получают бонус к доходности и приоритетный доступ.
Эта механика запирает токены в сообществах. Каждую боевую неделю UFC может привлекать новых участников, повышая цену входа и генерируя больше сборов.
Второй — Partner Ecosystem Access, официально это определяется как core utility. Партнеры экосистемы, желающие охватить пользовательскую базу Fight.ID, должны использовать FIGHT для покупки квот на распределение FP, а затем через задания, активности, челленджи раздавать FP пользователям в качестве вознаграждения. Это модель B2B:
Партнеры платят за трафик, пользователи зарабатывают FP, FIGHT становится валютой входа в экосистему. По мере роста пользовательской базы Fight.ID все больше партнеров захотят платить за доступ к этой аудитории с идентичностью и репутацией, что создаст постоянный спрос на токен.
Третий — сопутствующие сценарии. FightGear — это бренд одежды, лимитированные коллаборации и серии, посвященные турнирам; держатели FIGHT имеют окно приоритетной покупки с поддержкой оплаты токеном. PrizeFight — это ончейн-призовой фонд, спонсируемый спонсорами, сообществами, DAO, награждающий зрелищные выступления и участие фанатов; средства и комиссии номинированы в $FIGHT. UFC Strike цифровые коллекционные предметы продолжают развиваться, в будущем будут интегрированы с экосистемой Fight, владение предметами будет ускорять накопление FP.
На уровне управления держатели $FIGHT могут голосовать за распределение казны, план эмиссии, гранты для экосистемы и т.д. Все доходы, генерируемые utility-сценариями, поступают в казну DAO для поддержки и роста экосистемы.
Сработает ли? Честно говоря, сейчас нельзя сделать вывод.
Активность сообществ бойцов, реальный спрос со стороны партнеров экосистемы — все это еще предстоит проверить. Но, по крайней мере, с точки зрения дизайна, $FIGHT — это не токен «купил и положил», его utility глубоко привязан к системе репутации FP, заставляя держателей участвовать в экосистеме.
Новый подход к Fan Token
Если посмотреть на Fight.ID в более широком контексте, он пытается ответить на старый вопрос: как именно должна работать спортивная фан-экономика в Web3?
Chiliz и Socios с 2019 года выпускают Fan Token для футбольных клубов, выпускали их Barcelona, Juventus, Paris Saint-Germain. Модель: купить токен для права голоса, решать мелкие вопросы вроде цвета формы или входной музыки.
За несколько лет проблемы стали очевидны: право голоса слишком слабое, после голосования делать нечего, фанаты покупают токены и либо ждут роста, либо уходят в убытке, нет причин для постоянного участия.
Fight.ID хочет сменить точку входа, и мы также можем составить таблицу для четкого сравнения:
С точки зрения дизайна, Fight.ID делает на один уровень больше, чем традиционные Fan Token: он не просто продает токены, а сначала создает идентичность, затем выращивает репутацию, и только потом монетизирует через токен.
Эта трехслойная структура «идентичность-репутация-токен» затягивает пользователя из цикла «купил и ушел» в цикл «постоянного участия».
Это попытка итерации спортивной фан-экономики в Web3, правильное ли направление, покажет первый отклик от запуска продукта и пользовательских данных в первом квартале.
Возвращаясь к первоначальному вопросу: может ли модель привлечения, движимая циклом турниров, работать?
Ответ Fight.ID — это комбинация: использование лицензии IP UFC для обеспечения экспозиции, трехслойная архитектура для перевода пользователей от регистрации к постоянному участию, utility токена, привязанный к репутации, заставляет держателей быть активными.
Заинтересованные в проекте могут следить за следующими узлами проверки:
Ближайший период (1-2 месяца): Листинг на Binance Alpha 22 января, запуск TGE, прогресс проверки листинга на Coinbase. Это первый рубеж ликвидности и price discovery.
Q1 2026: Запуск функции стейкинга (с множителем FP и таблицей лидеров), запуск Partner Ecosystem Access (партнеры начинают сжигать токены для покупки квот на распределение FP), запуск призового фонда PrizeFight, запуск фонда Fight, запуск фонда Fight, оплата товаров и билетов FIGHT. Это ключевой период проверки utility токена.
Q2 2026: Второй раунд аирдропов UFC Strike в Telegram, расширение покрытия биржами, регулярные квартальные мероприятия, приуроченные к турнирам. Это окно для наблюдения за устойчивостью модели привлечения.
Q3-Q4 2026: Масштабирование Fighter Communities (динамическая цена входа + дивиденды участникам), коллаборации одежды FightGear, запуск оффлайн-партнерств с MMA-залами. Это ключевой период для расширения экосистемы из онлайн в оффлайн.
Единоборства — один из самых популярных видов спорта в США, с базой UFC в 40+ турниров в год и 700 миллионов зрителей.
Если Fight.ID сможет преобразовать даже 1% зрителей в ончейн-пользователей, этого объема будет достаточно для поддержки вертикальной экосистемы.
Фан-экономика в Web3 — на этом пути большинство предыдущих попыток останавливались на этапе «выпустить токен и собрать деньги». Fight.ID хочет сделать шаг вперед, превратив фанатов в участников, а турниры — в двигатель привлечения.
Направление интересное, исполнение покажет.
