Sumber: When Shift Happens
Disusun oleh: Felix, PANews
Bobby Ong adalah salah satu pendiri dan CEO platform data kripto CoinGecko, yang dia bangun dari nol dengan 200 dolar selama 12 tahun, tanpa pendanaan ventura dalam prosesnya.
Dalam podcast, Bobby berbagi pengalaman pribadi dan perjalanan kewirausahaannya, berpendapat bahwa satu-satunya hal yang lebih unggul dari CoinGecko pada CoinMarketCap adalah SEO, dan menanggapi rumor "penjualan dengan valuasi 500 juta dolar". Berikut adalah sorotan dialognya.
Belajar Pemrograman Mandiri, Masuk ke Dunia Kripto pada 2013
Host: TM Lee telah menjadi CEO CoinGecko selama bertahun-tahun, mengapa memutuskan untuk bertukar peran dengannya?
Bobby Ong: Karena pasar kripto dan perusahaan telah mencapai titik balik. Awalnya seperti "Wild West", dan sekarang bank-bank besar dan institusi telah masuk, industri berubah ke arah yang lebih baik. Kedua, setelah 10 tahun pertumbuhan, CoinGecko memiliki hampir 100 karyawan, arah manajemen perlu memanfaatkan kekuatan yang berbeda. TM (CEO sebelumnya) pada dasarnya adalah jenius teknologi, dia sekarang menjabat sebagai Presiden, lebih fokus pada penelitian dan pengembangan dari 0 ke 1. Saya mengambil alih sebagai CEO, bertanggung jawab atas visi keseluruhan, operasi, dan arah, masing-masing memanfaatkan kelebihan kami.
Host: Apa yang menarik Anda ke dunia kripto pada tahun 2013?
Bobby Ong: Saya memiliki latar belakang ekonomi, belajar ekonomi di University College London, salah satu universitas terbaik di dunia untuk mempelajari uang. Saya menghabiskan tiga tahun belajar tentang uang, tepat setelah krisis keuangan besar berlalu. Saya kuliah dari 2009-2012, mempelajari bank run, penentuan suku bunga, asuransi deposito federal, dll. Namun, setelah lulus, melihat fenomena "suku bunga negatif" dalam kenyataan, menghancurkan pemahaman saya tentang ekonomi textbook. Jadi saya dengan cepat melempar buku textbook kuliah ke tempat sampah.
Setelah lulus, saya belajar pemrograman mandiri, menghabiskan banyak waktu di forum teknologi, saya mengetahui tentang Bitcoin di forum Hacker News, setelah membaca whitepaper, mencoba membeli beberapa bitcoin, beberapa hari kemudian bitcoin tiba, saya menariknya, menyimpannya di wallet self-custody.
Yang benar-benar membuat saya terkesan saat itu adalah: ini adalah uang yang saya kendalikan sendiri. Uang di rekening bank sebenarnya milik Anda, jika bank bangkrut, uang Anda juga hilang. Yang lebih membuat saya tertarik adalah pasokan uang Bitcoin: hanya 21 juta koin, pasokan tetap. Saat itu正值 quantitative easing, pemerintah mencetak uang membuat dolar terdepresiasi, siapa yang tahu aturan akan berubah lagi di masa depan.
Jadi memiliki narasi hard currency, emas digital sangat solid: aturan tertulis di batu, sulit diubah (kecuali semua orang setuju). Selain itu, di negara-negara konflik, banyak aset adalah real estate, Anda tidak bisa membawanya melintasi perbatasan, tetapi Bitcoin bisa diselipkan di saku dan dibawa. Bagi banyak orang, ini adalah hal yang mengubah nasib. Ciri-ciri ini sebagian besar masih berlaku sampai sekarang, bahkan lebih penting. Jadi saya pikir fondasi cryptocurrency tidak berubah selama bertahun-tahun ini.
Masih Optimis dengan NFT, Pemenang Besar Aset Masa Depan Belum Muncul
Host: Ada apa dengan Pudgy Penguins (Penguin Gendut)?
Bobby Ong: Suatu hari saya menerima email, mengatakan ingin saya berinvestasi di Pudgy Penguins. Saya adalah penggemar setia NFT. Saya menelepon Luca Netz, dan berinvestasi sejumlah. Yang tidak saya ketahui saat itu adalah, Luca saat itu ditolak oleh banyak VC. Saya hanya ingin mendukung sesama pengusaha. Dia akan menjadi pemenang di bidang ini. Saat itu saya tidak tahu dia menghadapi begitu banyak tantangan. Bagi saya ini sangat jelas, tapi saya kira tidak semua orang memiliki pandangan yang sama.
Host: Apa pandangan Anda tentang NFT pada tahun 2026?
Bobby Ong: Masih optimis dengan NFT. Dalam dunia miliaran token ini, sebagian besar akan menjadi token non-fungible (NFT). Meskipun NFT sekarang似乎处于低谷, itu akan kembali pada suatu saat. Sebagian besar aset di dunia nyata (seperti real estate, kontrak) pada dasarnya adalah non-fungible, teknologi NFT adalah pilihan yang tak terelakkan untuk aset-aset ini di chain.
Host: Siapa yang akan menjadi pemenang apresiasi aset di masa depan?
Bobby Ong: Saya rasa adalah hal yang belum muncul. Karena lihatlah industri teknologi: tahun 2000 Anda tidak akan pernah membayangkan Uber, Airbnb. Uber dan Airbnb di kripto belum datang. Sekarang perusahaan tumbuh ke 10 miliar pengguna atau 10 miliar dolar lebih cepat dari sebelumnya. Aset lama tidak akan mati, Bitcoin akan selalu ada. Tapi apakah Pudgy Penguins masih ada 5 tahun lagi? Apakah CryptoPunk masih ada? Siapa yang tahu.
CryptoPunk adalah seri NFT pertama, mungkin memiliki nilai seni sejarah. Pudgy Penguins akhirnya tergantung pada eksekusi tim. Tapi kripto selalu memiliki hal baru, jadi harus tetap gesit.
Ledakan DeFi 2021 adalah Titik Balik Perusahaan
Host: Mengapa disebut CoinGecko? Seperti apa keadaan startup awal?
Bobby Ong: April 2014, saya dan TM Lee mendirikan CoinGecko. Perusahaan kripto saat itu biasanya menggunakan nama yang sangat serius seperti Coinbase atau CoinDesk, tetapi mereka ingin menggunakan nama hewan untuk menambah kesenangan. Mereka memilih "Gecko", karena gecko adaptif, sangat cepat, dan tersebar luas. Mereka pernah mempertimbangkan "CoinTeddy", tetapi jelas tidak ada yang suka "bear market".
Dalam lima tahun pertama startup, untuk menghindari risiko dan memenuhi kontrak beasiswa, saya bekerja penuh waktu di pemasaran digital sampai akhir 2017 ketika pasar kripto meledak baru berdedikasi penuh pada CoinGecko. Saat itu CoinGecko sangat sederhana, hanya domain sederhana dan server dasar, mengambil harga dan data media sosial dari ratusan token, hampir tanpa desain visual.
Host: Apa titik balik perkembangannya?
Bobby Ong: Titik baliknya adalah ledakan DeFi 2021. Kami melakukan banyak hal tahun itu, yang paling penting adalah melacak pasar DeFi. Saat itu platform arus utama tidak menghargai aset ekor panjang di DEX, sedangkan CoinGecko dengan mengintegrasikan data on-chain secara komprehensif, melacak semua token DeFi, mendapatkan banyak pengguna. Saat itu CoinGecko adalah satu-satunya platform yang dapat melacak koin-koin ini, kami unggul 6-12 bulan, mengukuhkan posisi "tujuan utama data kripto".
Tidak Mendanai, Memaksa Kreativitas Pemasaran Berbiaya Rendah
Host: Mengapa tidak mengambil uang VC?
Bobby Ong: Awalnya kami berbicara dengan venture capital, tetapi tidak ada yang benar-benar memahami apa itu cryptocurrency, terutama venture capital di Malaysia ini. Kemudian kami juga pergi ke AS, saya berbicara dengan beberapa orang di Stanford dan beberapa orang di Silicon Valley, tetapi mereka agak meremehkan, merasa menghasilkan uang dari iklan pasti tidak akan berhasil. Ya, jika orang Silicon Valley sendiri tidak bisa melihatnya, tidak ada jalan lain. Tentu, pasti ada juga perusahaan venture capital di Silicon Valley yang memperhatikan bidang ini.
Kami selalu menjaga operasi yang ramping, membiayai sendiri juga cukup menarik, seperti melakukan eksperimen, melihat sejauh apa yang bisa kami capai tanpa pendanaan. Saya merasa tanpa dana, justru是一种 pembatasan kreativitas. Ini adalah batasan yang kami tetapkan sendiri untuk diri kami sendiri. Keuntungannya adalah, tidak ada venture capital yang memaksa kami untuk menghabiskan uang dengan segala cara untuk berkembang, tetapi di sisi lain, kami tidak memiliki uang tunai.
Lalu, bagaimana cara kami mempromosikan diri sendiri? Bagaimana melakukan pemasaran? Bagaimana membuat seluruh dunia tahu tentang CoinGeko tanpa banyak uang? Saya tidak mungkin pergi ke mana-mana menghadiri konferensi, mensponsori pesta, dll. Saya harus menemukan cara, cara berbiaya rendah, kreatif untuk mempromosikan kami. Ini sebenarnya juga membuat tim pemasaran kami menjadi lebih disiplin. Mengoptimalkan mesin pencari (SEO) adalah salah satu cara penting kami untuk mencapai pertumbuhan dengan biaya sangat rendah. Selain itu, masih banyak metode lain yang dapat membantu kami berkembang dengan cepat.
Host: Apa saran Anda dalam hal pendanaan?
Bobby Ong: Jika Anda ingin berkembang cepat, maka carilah pendanaan. Tetapi jika Anda menerima ritme perkembangan yang lambat, maka Anda tidak harus mendanai, Anda dapat berkembang sesuai ritme Anda sendiri, mengendalikan takdir Anda sendiri. Keuntungan tidak mendanai dari venture capital adalah, kami tidak pernah perlu menulis laporan investor apa pun, tidak menghadapi tekanan apa pun dari venture capital.
Jika Anda perlu berkembang cepat, atau perlu memvalidasi ide, maka danai. Tetapi disarankan jumlah pendanaan harus cukup lebih banyak, cukup untuk mencapai level tertentu, dan mendorong perusahaan berkembang ke tahap berikutnya. Tetapi mengumpulkan terlalu banyak dana terlalu dini bukanlah hal yang baik, karena pada akhirnya Anda akan memiliki terlalu banyak dana, tetapi kurang disiplin. Anda mungkin memiliki cara tak terbatas untuk menghambur-hamburkan dana, akhirnya menyebabkan perekrutan berlebihan atau melakukan berbagai hal konyol.
CoinMarketCap Unggul di SEO, Akan Secara Berkala Mengevaluasi Pilihan Investasi
Host: Bagaimana pengguna harus memilih antara CoinMarketCap dan CoinGecko?
Bobby Ong: Perlu memahami aturan permainan kedua perusahaan ini dan bagaimana hal itu memengaruhi pengguna. Kami melakukan apa yang kami anggap baik untuk komunitas, dan berusaha memberikan data yang tepat kepada pengguna. Banyak pengguna pertama kali menemukan CoinMarketCap melalui SEO, tetapi setelah lama akan menemukan data CoinGecko lebih akurat, lebih banyak koin yang dicakup, dan kami juga mulai membangun Gecko Terminal, di atasnya juga mencakup lebih banyak koin, termasuk semua token di berbagai DEX on-chain, banyak pengembang yang menggunakan API kami juga menyadari, keandalan, akurasi, dan uptime lebih kuat.
Ada juga hal-hal halus, seperti metadata, bagaimana kami mengelola daftar, bagaimana memeriksa informasi pembaruan, dll. Pengguna biasa mungkin tidak memperhatikan ini, tetapi orang dalam industri dapat langsung melihat perbedaan antara CoinGecko dan CoinMarketCap, serta pekerjaan yang kami lakukan.
Host: Di mana CoinMarketCap lebih unggul dari CoinGecko?
Bobby Ong: Mereka pasti lebih unggul dari kami dalam hal SEO. Mereka memulai 11 bulan lebih awal dari kami, dan mereka mendapatkan banyak liputan media, biasanya, liputan media akan membanyak backlink, yang membantu meningkatkan peringkat SEO. Kemudian, ketika wartawan ingin menulis artikel lain kali, mereka akan mencari token ini, menemukan CoinMarketCap, dan mulai menulis. Jadi mereka membangun siklus yang baik. Kami selalu berusaha melampaui mereka dalam hal SEO, tetapi ini tidak mudah. Ini adalah salah satu keunggulan mereka, mereka menempati posisi yang sangat kuat di pasar yang ada.
Host: Baru-baru ini ada rumor bahwa CoinGecko mungkin dijual dengan harga 500 juta dolar. Apa pendapat Anda tentang ini?
Bobby Ong: CoinGecko adalah perusahaan yang盈利, independen dan dibiayai sendiri berkembang. Kami sering mengevaluasi pilihan strategis kami, seperti apakah akan mendanai pada tahap awal. Sekarang yang dibahas mungkin sedikit berbeda, karena industri terus berubah. Kami sedang mencari peluang, melihat apa yang ada di pasar, melihat pilihan apa yang ada, dan kemudian melihat bagaimana cara terbaik untuk memposisikan CoinGecko, membuatnya lebih baik, lebih kuat, dan dalam beberapa tahun ke depan memberikan produk dan layanan terbaik untuk pengguna dan klien kami. Kami tidak akan berkomentar tentang kasus spesifik seperti ini, tetapi maksud saya, kami akan secara berkala mengevaluasi berbagai pilihan.
Host: Kapan waktu terbaik untuk menjual?
Bobby Ong: Tidak pernah ada yang namanya waktu terbaik untuk menjual. Waktu juga tergantung pada keberuntungan. Pada akhirnya, ini tergantung pada pendiri bersama, pendiri atau tim pendiri, dan apa yang benar. Dan, pada akhirnya perusahaan diakuisisi而不是 dijual.
Bacaan terkait: CoinGecko Mencari Penjualan: Akhir Era Independensi Data Kripto
