Ditulis oleh: Deep Tide TechFlow

Kecemasan akuisisi pengguna proyek Web3 sudah menjadi pembahasan umum.

Setelah airdrop, pengguna kabur, hype dari KOL hanya bertahan tiga hari, alamat yang ditarik dengan biaya puluhan dolar mungkin hanya bot lain... Semua orang mencari solusi 'akuisisi pengguna berkelanjutan', tetapi jawaban sebagian besar proyek masih dengan mengeluarkan lebih banyak uang dan menerbitkan lebih banyak token.

Sebenarnya, penggemar olahraga adalah target akuisisi yang cukup baik.

Ikatan emosional yang kuat, siklus perhatian yang stabil, musim, acara, dan jendela transfer adalah simpul aktivitas alami. Beberapa tahun lalu sudah ada proyek yang mencoba ekonomi penggemar terkait sepak bola, tetapi jalur Fan Token belum menghasilkan kasus yang terlalu baik.

Baru-baru ini, ada proyek yang ingin mencoba model ekonomi penggemar di jalur pertarungan.

Fight.ID adalah mitra resmi UFC, dan UFC adalah liga pertarungan campuran terbesar di dunia, menyelenggarakan lebih dari 40 acara per tahun, dengan jangkauan penonton 700 juta orang. Token $FIGHT menyelesaikan penjualan publik hampir $200 juta pada Oktober lalu, TGE akan segera dilakukan.

Namun, baru-baru ini, pihak proyek mengumumkan sebuah tindakan: Dana yang dihimpun dari ICO 100% dikembalikan kepada semua peserta, sekaligus memberikan airdrop tambahan 85 juta token (0,85% dari total pasokan) kepada pendukung awal.

Dengan kata lain, mereka yang berpartisipasi dalam ICO sebelumnya tidak hanya bisa mendapatkan kembali modal mereka, tetapi juga mendapat keuntungan dari airdrop.

Tindakan ini tidak umum di industri. Mengembalikan hampir $200 juta yang dihimpun menunjukkan bahwa tim tidak kekurangan uang, dan juga menunjukkan bahwa mereka ingin memberikan token TGE sebanyak mungkin kepada komunitas, bukan disimpan oleh investor awal.

Pada 22 Januari, Binance Alpha telah mengumumkan akan meluncurkan $FIGHT, Coinbase juga telah menambahkannya ke peta jalan listing beberapa hari sebelumnya.

Dalam kondisi pasar saat ini, sebagian besar proyek masih berusaha mengambil uang dari kantong komunitas, Fight.ID justru memasukkan uang ke kantong komunitas.

Seberapa banyak pengakuan dan partisipasi yang bisa didapatkan dengan pola pikir seperti ini? Binance Alpha telah mengonfirmasi peluncuran pada 22 Januari, Coinbase juga telah menambahkannya ke peta jalan listing, pasar sedang memberikan umpan balik pertama.

Selain itu, pertarungan adalah salah satu kategori olahraga paling populer di Amerika, dengan basis penggemar yang cukup besar. Apakah model proyek ini dapat berhasil, dan nilai apa saja yang layak digali dari token?

Mengamankan IP UFC di Chain, Mengikat Kepentingan Petarung

Nilai lisensi IP UFC terletak pada skenario penggunaannya.

UFC menyelenggarakan lebih dari 40 acara per tahun, setiap pertandingan memiliki siaran, langsung, dan media sosial sebagai saluran eksposur. Mendapatkan lisensi IP berarti Fight.ID dapat mengikuti irama acara untuk melakukan aktivitas, menerbitkan konten, dan mengarahkan pengguna, alih-alih mengeluarkan uang untuk membeli lalu lintas. Sama seperti menyewa mesin akuisisi pelanggan yang terus berjalan.

Concept Labs bisa mendapatkan lisensi ini karena memiliki dasar kerja sama sebelumnya.

Pada tahun 2022, mereka mengambil alih proyek NFT UFC Strike dari Dapper Labs, yang berfokus pada citra atlet pertarungan, dan mengelolanya hingga sekarang.

Proyek ini juga memiliki desain komite atlet yang cukup menarik.

Singkatnya, melibatkan petarung UFC aktif dalam tata kelola proyek, bukan hanya berfoto dan berdiri. Anggota komite termasuk Gilbert Burns, Alexandre Pantoja, Dan Ige, dll., semuanya adalah petarung aktif yang memiliki peringkat. Tugas mereka termasuk meninjau fungsi produk, memutuskan bagaimana membagikan kolam hadiah, dll.

Sedangkan imbalan untuk para atlet adalah token, yang dilepaskan secara bertahap berdasarkan tingkat partisipasi, jika tidak bekerja tidak akan mendapatkan semuanya. Maksud dari desain ini jelas:

Memberikan kepentingan nyata kepada atlet, bukan hanya menerima biaya endorsement lalu selesai.

Dalam hal pendanaan, pada September 2025 menyelesaikan putaran institusional, investor termasuk Aptos Foundation, Jupiter, Memeland, dll., jumlahnya belum diungkapkan.

Setiap Pertandingan UFC adalah Pintu Masuk Pengguna

Dengan lisensi IP dan eksposur acara, pertanyaan selanjutnya adalah bagaimana mengubah penonton menjadi pengguna di chain.

Fight.ID merancang struktur tiga lapis untuk melakukan hal ini.

Pertama, lapisan paling bawah adalah Fight.ID itu sendiri, sebuah identitas on-chain. Setelah pengguna mendaftar, identitas ini dapat digunakan di berbagai platform, berpartisipasi dalam berbagai aktivitas;

Lapisan tengah adalah FP, singkatan dari Fight Points, adalah poin reputasi. FP tidak dapat diperjualbelikan, tidak dapat dialihkan, hanya dapat diperoleh dengan berpartisipasi dalam aktivitas. Menonton pertandingan, bermain prediksi, membeli koleksi digital, bergabung dengan komunitas, semua dapat mengumpulkan FP.

Lapisan teratas adalah token $FIGHT, banyak fungsinya terikat dengan FP: imbalan staking ditambah berdasarkan level FP, beberapa komunitas atlet memerlukan ambang batas FP untuk bergabung.

Maksud dari desain ini sebenarnya juga cukup jelas, yaitu berusaha memanfaatkan ekonomi penggemar melalui poin dan token:

Pertama, menarik pengguna dengan acara dan aktivitas UFC; kedua, membuat pengguna terus berpartisipasi dengan poin FP, memberikan ekspektasi kepada pengguna untuk mendapatkan poin; terbaru adalah memanfaatkan fungsi token untuk merealisasikan nilai FP.

Setiap pertandingan UFC dapat menjadi pintu masuk corong akuisisi ini, bukan sekadar peristiwa pemasaran satu kali.

Dari sudut pandang biaya, model ini juga memiliki keuntungan lain:

Sebagian besar biaya akuisisi dialokasikan pada produksi konten dan operasi acara UFC. UFC memang harus menyelenggarakan pertandingan, melakukan siaran, mengelola media sosial, Fight.ID seperti menumpang kendaraan. Dibandingkan dengan membeli lalu lintas dan beriklan, struktur biaya ini lebih sehat.

Tentu saja, baik tidaknya model masih harus dilihat dari verifikasi data. Kebetulan sebuah acara pada bulan Desember lalu memberikan sampel data pertama.

60.000 Koleksi Digital, Habis dalam 4 Jam

Pada 7 Desember 2025, Fight.ID, sesuai dengan acara UFC minggu itu, mengadakan acara koleksi digital di Telegram.

Cara bermainnya adalah dengan membeli paket koleksi digital UFC Strike, sekaligus mendapatkan poin FP. Anda mungkin berpikir bahwa ekonomi penggemar acara olahraga seperti ini tidak terlalu panas, tetapi dari hasil aktualnya cukup baik.

Data yang dirilis secara resmi menunjukkan, 60.000 paket habis terjual dalam 4 jam, penjualan $4,5 juta, pembeli sekitar 20.000 orang, transaksi on-chain lebih dari 600.000. Selama acara, Fight.ID meroket ke peringkat ke-4 DApp sosial di BNB Chain.

Dalam latar bearish crypto, angka ini sebenarnya cukup baik, juga menunjukkan daya tarik merek UFC.

Pada saat yang sama, juga perlu disadari bahwa TGE $FIGHT belum terjadi, pada dasarnya acara ini adalah pemanasan dan akumulasi pengguna sebelum TGE.

Daya persuasif satu acara terbatas, tidak dapat disederhanakan secara linear ke setiap acara berikutnya. Berapa banyak dari 20.000 pembeli yang datang karena ekspektasi airdrop potensial, saat ini tidak ada data publik.

Selain itu, acara ini menggunakan pintu masuk lalu lintas Telegram Gifts, Telegram baru-baru ini mempromosikan fungsi koleksi digital, UFC Strike adalah salah satu kasus kerja sama, platform itu sendiri juga mengarahkan lalu lintas.

Ada referensi yang bisa dilihat: proyek UFC Strike sebelumnya dioperasikan selama lebih dari dua tahun, menjual koleksi digital lebih dari $20 juta, mengumpulkan 110.000 alamat dompet.

Tetapi acara bulan Desember ini hanya dengan satu acara mencapai $4,5 juta, setara dengan lebih dari seperlima dari total sejarah. Bahkan dengan tambahan panas TGE, efisiensi konversi ini menunjukkan bahwa model yang digerakkan oleh siklus acara setidaknya pada tahap awal dapat berjalan.

Pertanyaan selanjutnya adalah: pengguna telah masuk, bagaimana menggunakan token untuk menangkap aktivitas ini?

Analisis $FIGHT: 57% untuk Komunitas, Utilitas Terikat dengan Poin Reputasi

Pertama lihat fundamental.

$FIGHT adalah token asli Solana, total pasokan 10 miliar. Harga penjualan publik $0,05, dengan harga ini FDV sekitar $500 juta. Volume sirkulasi pada saat TGE diperkirakan sekitar 20%.

Dalam struktur alokasi, komunitas mendapatkan 57%, ini bagian terbesar. Investor 17,5%, tim 15%, likuiditas 6,5%, penasihat 4%. Bagian tim, investor, penasihat memiliki periode penguncian 12 bulan, kemudian dilepaskan secara linear selama 18 hingga 24 bulan. Dengan kata lain, dalam setahun setelah TGE tidak akan ada tekanan jualan dari bagian ini, tetapi setelah setahun akan mulai terus dilepaskan.

Proporsi alokasi dalam proyek Web3 tergolong biasa, bagian komunitas tidak terlalu tinggi tetapi juga tidak rendah. Kuncinya adalah apakah desain utilitas dapat membuat token memiliki permintaan nyata.

Dalam desain utilitas, $FIGHT memiliki beberapa skenario.

Pertama adalah staking dan Fighter Communities. Pengguna melakukan staking $FIGHT untuk bergabung dengan klub penggemar atlet tertentu di chain, mendapatkan konten eksklusif, AMA, prioritas pembelian merchandise, pesta menonton, dll.

Ada beberapa detail dalam desain: semakin banyak anggota komunitas, ambang batas staking masuk semakin tinggi, pendukung awal memiliki keuntungan; biaya masuk dan pendapatan komunitas dibagikan secara proporsional kepada anggota yang ada dan perbendaharaan DAO; anggota dengan level FP tinggi memiliki tambahan imbalan dan prioritas akses.

Mekanisme ini mengunci token dalam komunitas, setiap minggu pertandingan UFC dapat membawa anggota baru, mendorong harga masuk, menghasilkan lebih banyak biaya.

Kedua adalah Partner Ecosystem Access, pihak resmi mendefinisikan ini sebagai utilitas inti. Mitra ekosistem yang ingin menjangkau kelompok pengguna Fight.ID perlu menggunakan FIGHT untuk membeli alokasi distribusi FP, kemudian melalui tugas, aktivitas, tantangan memberikan FP kepada pengguna sebagai insentif. Ini adalah model B2B:

Mitra membayar untuk membeli lalu lintas, pengguna mendapatkan FP, FIGHT menjadi mata uang akses ekosistem. Seiring dengan perluasan skala pengguna Fight.ID, semakin banyak mitra yang bersedia membayar untuk menjangkau pengguna yang memiliki identitas dan reputasi ini, permintaan token akan terus ada.

Ketiga adalah skenario merchandise. FightGear adalah merek pakaian, edisi kolaborasi terbatas dan seri tema acara, pemegang FIGHT memiliki jendela prioritas pembelian, mendukung pembayaran dengan token. PrizeFight adalah kolam hadiah on-chain, sponsor, komunitas, DAO menyediakan dana, memberikan hadiah untuk penampilan menarik dalam pertandingan dan partisipasi penggemar, dana dan biaya menggunakan $FIGHT sebagai penilaian. Koleksi digital UFC Strike terus dioperasikan, di masa depan akan terhubung dengan ekosistem Fight, kepemilikan koleksi dapat mempercepat akumulasi FP.

Tingkat tata kelola, pemegang $FIGHT dapat memutuskan alokasi perbendaharaan, rencana emisi, pendanaan ekosistem, dll. Semua pendapatan yang dihasilkan dari skenario utilitas akan mengalir ke perbendaharaan DAO, digunakan untuk dukungan dan pertumbuhan ekosistem.

Bisakah berjalan? Sekarang jujur tidak bisa disimpulkan.

Tingkat aktivitas komunitas atlet, permintaan nyata mitra ekosistem, semua ini masih perlu diverifikasi. Tetapi setidaknya dari desain, $FIGHT bukanlah token 'beli lalu simpan', utilitasnya terikat dalam dengan sistem reputasi FP, memaksa pemegang untuk berpartisipasi dalam ekosistem.

Cara Baru Fan Token

Menempatkan Fight.ID dalam konteks yang lebih besar, ia mencoba menjawab pertanyaan lama: bagaimana ekonomi penggemar olahraga di Web3?

Chiliz dan Socios sejak 2019 mulai menerbitkan Fan Token untuk klub sepak bola, Barcelona, Juventus, Paris Saint-Germain semuanya telah menerbitkan. Modelnya adalah membeli token untuk menukar hak suara, memutuskan hal-hal kecil seperti warna seragam, musik masuk, dll.

Setelah beberapa tahun, masalahnya jelas: hak suara terlalu tipis, setelah memilih tidak ada lagi yang dilakukan, penggemar setelah membeli token要么 berbaring menunggu kenaikan要么 menjual dengan rugi pergi, tidak ada alasan untuk terus berpartisipasi.

Fight.ID ingin mengganti titik masuk, kita juga bisa membuat tabel untuk membandingkannya dengan jelas:

Dari desain, Fight.ID melakukan satu lapisan lebih banyak daripada Fan Token tradisional: tidak hanya menjual token, tetapi pertama membangun identitas, kemudian memelihara reputasi, terbaru adalah realisasi token.

Struktur tiga lapis 'identitas-reputasi-token' ini menarik pengguna dari 'beli lalu pergi' ke dalam siklus 'partisipasi berkelanjutan'.

Ini adalah upaya iterasi ekonomi penggemar olahraga di Web3, apakah arahnya benar, peluncuran produk Q1 dan data pengguna akan memberikan umpan balik pertama.

Kembali ke pertanyaan awal: dapatkah model akuisisi yang digerakkan oleh siklus acara berjalan?

Jawaban yang diberikan Fight.ID adalah kombinasi, menggunakan lisensi IP UFC untuk memberikan dasar eksposur, struktur tiga lapis menarik pengguna dari pendaftaran ke partisipasi berkelanjutan, utilitas token terikat dengan reputasi memaksa pemegang untuk aktif.

Bagi pemain yang tertarik dengan proyek, dapat memperhatikan beberapa simpul verifikasi berikut:

Mendatang (1-2 bulan): 22 Januari peluncuran Binance Alpha, TGE diluncurkan, perkembangan peninjauan listing Coinbase. Ini adalah pintu pertama likuiditas dan penemuan harga.

Q1 2026: Fungsi staking diluncurkan (dengan kelipatan bonus FP dan peringkat), Partner Ecosystem Access dimulai (mitra mulai membakar token untuk membeli alokasi distribusi FP), kolam hadiah PrizeFight diluncurkan, kolam hadiah Fight diluncurkan, pembayaran FIGHT untuk barang dan tiket. Ini adalah periode verifikasi inti utilitas token.

Q2 2026: Airdrop Telegram kedua UFC Strike, perluasan cakupan pertukaran, aktivitas keterkaitan acara musiman menjadi normal. Ini adalah jendela pengamatan apakah model akuisisi dapat berkelanjutan.

Q3-Q4 2026: Fighter Communities berskala (harga masuk dinamis + pembagian keuntungan anggota), kolaborasi merek pakaian FightGear, kerja sama gym MMA offline direalisasikan. Ini adalah periode kunci apakah ekosistem dapat meluas dari online ke offline.

Pertarungan adalah salah satu kategori olahraga paling populer di Amerika, dasar UFC dengan lebih dari 40 acara per tahun dan 700 juta penonton ada di sana.

Jika Fight.ID dapat mengubah bahkan 1% penonton menjadi pengguna on-chain, volume ini sudah cukup untuk mendukung ekosistem vertikal.

Jalan ekonomi penggemar di Web3, upaya sebelumnya sebagian besar berhenti pada tahap 'menerbitkan token dan mengambil uang'. Fight.ID ingin melangkah lebih jauh, mengubah penggemar menjadi peserta, mengubah acara menjadi mesin akuisisi.

Arahnya menarik, eksekusi yang membuktikan.