Les jetons ne se vendent pas ? 90 % des projets crypto négligent les relations avec les investisseurs
L’auteur, Mippo, souligne que 90% des projets cryptographiques négligent la gestion des relations avec les investisseurs (IR), ce qui explique souvent l’échec des ventes de tokens. Une stratégie IR efficace sert de pont entre le projet et le marché, élargit la base d’acheteurs et améliore la structure des détenteurs.
Deux types d’investisseurs cibles : les fonds de liquidité (axés sur la réévaluation via données et récit) et les grandes institutions (requérant une approche B2B et des cycles de vente longs). Il est crucial de maîtriser son récit avec transparence et données contextuelles, et de planifier les déblocages de tokens 30 à 50 semaines à l’avance.
Les données doivent raconter une histoire claire, comparer les performances et réduire les coûts d’entrée pour les investisseurs. L’IR ne doit pas être une simple formalité, mais interactive et innovante (ex: lives, interviews). La transparence élargit le marché, tandis que le silence génère de la méfiance.
Les indicateurs de succès incluent la croissance d’investisseurs qualifiés, la diversification des détenteurs et une meilleure compréhension du token. L’objectif est de rendre les tokens plus accessibles et attractifs que les actions, grâce à l’innovation dans la communication financière.
marsbit03/17 13:44
