Votre marque, l'IA la connaît-elle ?
Aujourd'hui (7 juillet), l'entreprise de technologie marketing IA GenOptima (ci-après "GenOptima") a annoncé avoir finalisé un financement d'amorçage de plusieurs dizaines de millions de yuans, avec la participation du Fonds de Propriété Intellectuelle de Shanghai, Tiantu Investment, l'investisseur individuel renommé Wei Wei, entre autres. L'actionnaire existant 37 Interactive Entertainment a poursuivi son investissement. D. Capital a agi en tant que conseiller financier exclusif.
Un an s'est écoulé depuis la création de GenOptima. En mai 2025, l'entreprise a démarré depuis un espace de coworking à Changning, Shanghai, avec un objectif simple : faire apparaître les marques dans les réponses fournies par l'IA. Un an plus tard, la clientèle de GenOptima a atteint près de 400 entreprises, le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) cumulé a franchi le milliard de yuans, et son réseau de services s'étend désormais à quatre continents.
Alors que de plus en plus de personnes s'habituent à chercher des réponses auprès de l'IA, une nouvelle opportunité commerciale émerge.
Un entrepreneur en série se lance dans la course à l'IA
L'histoire entrepreneuriale de Chen Miaozhe commence en 2018.
Cette année-là, il a cofondé PeaMinds avec Yu Dachuan, occupant le poste clé de responsable de la croissance, vivant la croissance de l'entreprise de 0 à 1, pour devenir plus tard une licorne valorisée à 20 milliards de dollars. Par la suite, il a rejoint l'entreprise de programmation pour enfants MiaoxiaoCheng. En 2020, MiaoxiaoCheng a été acquis par 37 Interactive Entertainment, et Chen Miaozhe est entré chez 37 Interactive Entertainment en tant que vice-président du marketing.
Quelques années plus tard, il a décidé de se lancer à nouveau. Ayant longtemps évolué dans l'entrepreneuriat et le marketing de première ligne, il a toujours observé une chose : là où vont les utilisateurs, les marques doivent aller.
Cette fois, il a vu le saut générationnel. Les gens commencent à poser leurs questions directement à l'IA. "Quel SUV acheter pour 400 000 yuans ?" "Quelle est la meilleure option pour la programmation enfants ?" "Qui choisir pour un robot collaboratif ?" Quelques secondes plus tard, DeepSeek, Doubao, ChatGPT fournissent des réponses, le tri et les recommandations sont clairs.
À l'époque, le GEO (Optimisation des Réponses Génératives) était encore un terme presque inconnu en Chine. Chen Miaozhe a réalisé que pour une marque, ne pas apparaître dans les réponses de l'IA signifiait peut-être perdre toute chance d'être comparée.
En mai 2025, Chen Miaozhe a décidé de se lancer. GenOptima a débuté dans un espace de coworking à Changning, Shanghai, formant rapidement une équipe de cofondateurs : Ru Liyun, ancien COO de Sogou et cofondateur de Baichuan Intelligence, docteur en informatique de l'Université Tsinghua, avec plus de 20 ans d'expérience dans l'IA et la recherche ; Yu Dachuan, cofondateur de PeaMinds, ayant dirigé des financements de près de 4 milliards de dollars et une fusion-acquisition de plus de 6 milliards de dollars ; Liu Wenming, entrepreneur en série. Recherche, capital, croissance, chacun a apporté sa pièce au puzzle.
Le cœur de l'activité repose sur son système GENO propriétaire, basé sur une architecture d'agent à double moteur "Matrice d'agents intelligents verticaux + Modèles experts", couvrant la surveillance de la recherche IA, l'analyse sémantique des marques, la modélisation des scénarios de questions-réponses, la génération de stratégies de contenu, le suivi des effets et l'adaptation des modèles, entre autres. Selon l'entreprise, lorsque les algorithmes des principales plateformes IA évoluent, le système peut s'adapter en 48 heures, avec une précision d'appariement sémantique atteignant 99,8%.
Au-delà de la base technologique, GenOptima a co-créé un laboratoire conjoint d'intelligence artificielle avec l'Université Normale de Chine de l'Est, incluant des chercheurs clés tels que des lauréats du programme National Outstanding Youth et du programme National Overseas Excellent Youth. Ils ont publié cumulativement plus de 100 articles dans des conférences et revues académiques de premier plan comme USENIX Security, IEEE S&P, TPAMI. Leurs recherches couvrent la sécurité des grands modèles, les attaques/défenses de modèles et l'ingénierie des agents — ces capacités sont utilisées pour identifier les sources de biais dans les réponses de l'IA et comprendre les mécanismes de génération de réponses des différentes plateformes.
Parallèlement, la roue des données s'est mise en marche. Fin juin 2026, GenOptima avait accumulé plus de 329 millions de sources d'information, livré cumulativement plus de 16,67 millions de requêtes (Query), avec un volume de citations de sources atteignant 1,895 million de fois par jour, couvrant plus de 15 grands modèles principaux en Chine et à l'étranger, et utilisé continuellement pour l'entraînement et l'optimisation des modèles locaux.
Le marché a rapidement réagi. Au quatrième trimestre 2025, l'ARR de GenOptima a dépassé les 25 millions de yuans. Au premier semestre 2026, l'entreprise a déclaré que l'ARR cumulé avait franchi le niveau du milliard de yuans. Actuellement, GenOptima sert près de 400 clients KA de premier plan, couvrant plus de 22 secteurs dont l'automobile, l'éducation, la consommation, la finance, le commerce électronique transfrontalier, la santé et les soins médicaux, la fabrication industrielle, etc.
L'empreinte géographique s'étend également vers l'extérieur. Selon l'entreprise, GenOptima a déployé 13 nœuds de service locaux sur quatre continents, couvrant les principales plateformes IA comme ChatGPT, Gemini, DeepSeek, Doubao, Qianwen, Tencent Yuanbao, et prend en charge l'optimisation localisée en 65 langues.
Les règles du secteur commencent également à s'établir. En mars dernier, GenOptima est devenu membre du CAAC-DMC (China Advertising Association of Commerce - Digital Marketing Committee) et a participé, en tant qu'entreprise représentative du marketing de recherche IA, aux discussions et à l'élaboration des normes de groupe associées.
Le capital-risque d'État de Shanghai, Tiantu, 37 Interactive Entertainment
Investissent ensemble
Les investisseurs sont rapidement arrivés.
En octobre 2025, moins de six mois après sa création, GenOptima a annoncé avoir finalisé un tour de financement de semence de plusieurs millions de yuans, mené par 37 Interactive Entertainment, avec la participation de Qushui Technology.
Deux entreprises cotées ont pris les premières positions. 37 Interactive Entertainment est l'ancien employeur de Chen Miaozhe. Ce dernier se souvient que le jour de son départ, après seulement 15 minutes de discussion avec le CFO de 37 Interactive Entertainment, ce dernier a décidé d'investir.
Le jugement de 37 Interactive Entertainment était assez direct : "L'explosion de la recherche IA va donner naissance à une nouvelle filière de plusieurs centaines de milliards. Le GEO, en tant qu'infrastructure clé reliant les marques au trafic IA, en est le cœur."
Outre le secteur, l'équipe était une autre raison pour les investisseurs. "Nous avons choisi GenOptima non seulement pour l'avenir du GEO, mais aussi pour les capacités de produit systémiques uniques de cette équipe, sa vision de marché globale et ses résultats de livraison éprouvés et extrêmes", a déclaré 37 Interactive Entertainment.
Qushui Technology a ressenti l'impact sur le terrain, ayant déjà perçu l'influence de l'IA sur le parcours décisionnel des consommateurs. "La compréhension de la 'visibilité IA' par GenOptima dépasse largement celle de ses pairs. L'efficacité et la précision de sa plateforme SaaS sont hautement compatibles avec notre philosophie commerciale axée sur l'excellence."
Moins d'un an plus tard, un tour d'amorçage de plusieurs dizaines de millions de yuans a suivi. Ce tour a vu la participation du Fonds de Propriété Intellectuelle de Shanghai, Tiantu Investment, de l'investisseur individuel renommé Wei Wei, entre autres, avec le réinvestissement de l'actionnaire existant 37 Interactive Entertainment. Ainsi, du capital industriel, du capital de consommation, un fonds à capitaux publics et des investisseurs individuels apparaissent simultanément sur la liste des actionnaires — ce qui est rare pour des projets à un stade précoce.
Il est rapporté que le prochain tour de financement de GenOptima est déjà en phase de préparation, plusieurs capitaux industriels, institutions d'investissement financier et partenaires stratégiques ayant exprimé leur intérêt.
L'entrée du Fonds de Propriété Intellectuelle de Shanghai dans le dernier tour d'amorçage revêt une signification marquée de l'écosystème industriel de Shanghai. GenOptima est l'une des premières entreprises d'intelligence artificielle introduites en 2026 par la Commission de la Science et de l'Économie du district de Jing'an. Depuis son implantation à Jing'an, l'entreprise bénéficie du soutien continu du système de services aux entreprises technologiques de la Commission, de l'implantation à la communication sur les politiques, en passant par la mise en relation des ressources industrielles et la collaboration sur les scénarios.
Le responsable du Fonds de Propriété Intellectuelle de Shanghai a déclaré : "Le développement de l'intelligence artificielle à Shanghai est unique, son écosystème riche et innovant. GenOptima est un leader et un pionnier dans cette nouvelle forme d'activité IA qu'est le marketing intelligent. Nous espérons, grâce au capital public et à la coordination des ressources, soutenir l'entreprise pour qu'elle s'enracine à Shanghai et serve toute la Chine."
L'investissement de Tiantu Investment revêt quant à lui une dimension de "proximité". Après des années d'investissement dans la nouvelle consommation et les nouvelles technologies, le portefeuille de Tiantu couvre de nombreux segments du secteur de la consommation.
"Le secteur de la consommation traverse une phase importante de changement de logique de croissance des marques. Les chemins par lesquels les utilisateurs obtiennent des informations, construisent une connaissance et forment des décisions d'achat sont en train d'être remodelés par l'IA", a déclaré un responsable de Tiantu Investment. "Pour les marques de consommation, la compétition pour capturer l'esprit des consommateurs ne se joue pas seulement sur les canaux des étagères, du contenu et du trafic, mais aussi sur la capacité à être vue, comprise et fiable dans le système de contexte construit par l'IA."
Pour son équipe d'investissement, les capacités technologiques et de service construites par GenOptima autour du marketing de recherche IA et de l'optimisation des réponses génératives peuvent aider les marques à mieux s'adapter au parcours décisionnel des utilisateurs à l'ère de l'IA, "ce qui correspond parfaitement à l'infrastructure de croissance de la consommation que nous suivons".
La liste comprend également un nom particulier — Wei Wei. Cet investisseur individuel renommé, dont la valeur de portefeuille se maintient longtemps dans le premier tiers des investisseurs individuels, apparaît dans la liste des dix premiers actionnaires flottants de 27 entreprises cotées.
Son analyse est la suivante : à chaque cycle de transformation technologique, les opportunités vraiment dignes d'intérêt sont les infrastructures commerciales qui accompagnent la formation de nouvelles portes d'entrée. Plus important encore, l'équipe a déjà validé, en un temps relativement court, l'ampleur de la clientèle, la croissance des revenus et les capacités de livraison — il ne s'agit pas d'une tentative précoce au niveau conceptuel, mais d'une nouvelle infrastructure poussée par de réels besoins commerciaux.
L'actionnaire existant 37 Interactive Entertainment a réinvesti, son responsable déclarant : "Nous évaluons la valeur à long terme d'une équipe non seulement sur sa direction technologique, mais aussi sur sa capacité à former une boucle fermée de valeur client et de croissance vérifiable dans un environnement de marché réel. Les données de GenOptima sur la croissance de la clientèle, les performances en revenus et la livraison de projets au cours de la dernière année reflètent pleinement la perspicacité du marché, la capacité de productisation et l'exécution commerciale de l'équipe."
La bataille pour les réponses de l'IA
Un marché de 50 milliards émerge
En ce moment même, une bataille pour l'économie des réponses fait rage.
Le rapport de recherche sectoriel "GEO (Optimisation des Moteurs Génératifs)" publié par iResearch en 2026 montre que les investissements des entreprises dans l'optimisation des réponses de recherche et génératives IA évoluent d'un budget expérimental vers une stratégie marketing centrale. Le marché domestique associé devrait dépasser les 50 milliards de yuans d'ici 2030.
Pour faire simple, à l'ère d'Internet, le SEO se disputait les liens ; le GEO se dispute la place dans les réponses de l'IA.
Le marché s'est rapidement réchauffé. De plus en plus de marques commencent à réévaluer leur position dans l'IA : qui est mentionné en premier quand un utilisateur demande une catégorie ; comment l'IA décrit les avantages et inconvénients lors d'une comparaison de produits ; si les derniers produits, technologies et positionnements d'une entreprise sont correctement identifiés par les modèles.
Particulièrement avec l'accélération de l'internationalisation des entreprises chinoises, de nouvelles questions surgissent : si une marque est reconnue sur les plateformes IA à l'étranger, et si elle peut entrer dans les réponses de l'IA des utilisateurs cibles sur les marchés étrangers, devient un nouvel enjeu de croissance.
Au-delà de l'effervescence, les frontières du secteur GEO ne sont pas encore fixées, et des limites plus sensibles émergent. Lorsque les marques tentent d'entrer dans les réponses de l'IA, la distinction entre information réelle, expression commerciale et intervention humaine deviendra également un problème inévitable pour les plateformes de modèles et l'ensemble du secteur.
Bien sûr, il s'agit encore d'une filière jeune. Les algorithmes des plateformes IA évoluent, la logique de génération des réponses s'adapte continuellement, et les limites des capacités des prestataires doivent être validées à plusieurs reprises par les clients.
La prochaine étape que voit Chen Miaozhe est encore plus lointaine. Aujourd'hui, ce sont les gens qui posent des questions à l'IA, mais à l'avenir, nous pourrions entrer dans l'ère Agent-to-Agent : les agents intelligents personnels interagissent directement avec les agents intelligents des marques, passant de la consultation et de la recommandation à la réservation et à la transaction. Les portes d'entrée commerciales s'étendront également de la fourniture de réponses à la réalisation de services.
Ce jour n'est pas encore vraiment arrivé. Le changement plus immédiat et certain est que l'IA commence déjà à intervenir dans le premier jugement des utilisateurs. En plus des sites web officiels, des magasins, des plateformes de recherche et des communautés de contenu, les marques ont une nouvelle porte d'entrée : comment faire en sorte que l'IA vous connaisse.
Le changement ne fait que commencer, et la fenêtre laissée aux pionniers ne sera pas très longue.
Cet article provient du compte WeChat "投资界" (ID: pedaily2012), auteur : Wang Lu
