«Si tu startup no es una empresa B2B SaaS con inversión de YC + un producto con capa de GPT, y no has contratado a una ABG como directora de marketing, entonces básicamente estás acabado.»
He escuchado comentarios similares de innumerables fundadores de empresas de IA, cada uno soñando con encontrar el próximo Cluely: capaz de obtener fácilmente millones de visitas y mantenerse siempre en el centro de atención. (Nota del editor: Cluely es una startup de IA muy controvertida que inició un nuevo paradigma de "marketing viral", como se detallará más adelante).
ABG = Asian Baby Girl (Chica Asiática Bebé). En Silicon Valley, se ha convertido en un término que representa a mujeres jóvenes asiáticas expertas en marketing en redes sociales. Son especialmente hábiles para crear contenido llamativo, publicar artículos que se vuelven virales y hacer marketing con un estilo lleno de personalidad. De repente, todas las startups de inteligencia artificial compiten por contratarlas como directoras de marketing.
¿Por qué? Porque una publicación viral es mucho más efectiva que una campaña publicitaria de 50,000 dólares.
Construir meticulosamente una imagen de "líder de pensamiento" en LinkedIn durante meses, genera menos atención e interacción que un simple "comentario agudo" o una selfie publicada en X.
¿Acaso los asiáticos nacen sabiendo hacer marketing?
No, y quiero aclararlo: esto no tiene que ver con la raza (las personas de cada raza son igualmente capaces). Esto revela algunos problemas más profundos en la evolución del mercado de startups.
El ciclo de retroalimentación del mercado tecnológico
Se puede observar a partir de casos pasados de éxito viral (como @cluely): los capitalistas de riesgo (VC) persiguen la "señal de tráfico" más que los indicadores financieros tradicionales, lo que lleva a que más fondos fluyan hacia proyectos más orientados a la personalidad y prioritarios en redes sociales.
Ahora más estudiantes universitarios eligen ser creadores de contenido en lugar de trabajar por un salario de 200,000 dólares anuales en grandes empresas, por lo que más startups contratan a "ABG" para marketing, elevando así el estándar general del marketing tecnológico, y los creadores obtienen así recursos de mercado de mayor calidad.
Los datos de interacción en redes sociales se han convertido en el único estándar para medir la efectividad del marketing.
Y este ciclo de retroalimentación se está acelerando: más atención significa más capital, lo que genera un listón más alto, atrayendo a más talento hacia este campo, hasta formar monopolios de atención más fuertes.
Los 'me gusta', las visualizaciones y los retweets ya no son solo métricas para satisfacer la vanidad, se han convertido en los nuevos criterios para la debida diligencia de las inversiones.
El núcleo no está en las ABG, sino en la economía de la atención.
¿Cómo captar la mente de las personas? Cluely entregó la respuesta perfecta
· Narrativa: «Hacer trampa en todo» (Cheat on Everything) – encajaba perfectamente con la historia del fundador @im_roy_lee (expulsado de Columbia/Harvard). Esto no era solo un eslogan, sino una historia de origen cuidadosamente empaquetada por él.
Pasar de «un perdedor total» a «hacer trampa con IA, abriéndose paso hasta grandes empresas, YC y A16Z». Esta narrativa de superación suele desatar simultáneamente anhelo e ira en las personas.
· Máquina viral de nivel industrial: Reclutaron a más de 700 "editores" – en su mayoría micro-creadores de TikTok/Instagram. El modelo era: pago por resultados. 1 dólar por cada mil reproducciones. Costo inicial cero.
· Fórmula de contenido: Tweets con palabrería + atractivo físico insinuante + alarde de estilo de vida lujoso. Videos de fiestas (como la "fiesta de 1.5 millones de dólares" que fue cancelada), el personaje del fundador Roy Lee como "becario genio", alardear de riqueza, desprecio por la educación tradicional. Este marketing te hace pensar: «Realmente quiero unirme a estos chicos geniales».
· Dominio total de plataformas: X se encarga de construir la imagen de líder de pensamiento (15k+ seguidores), TikTok/Instagram son el campo de batalla principal, LinkedIn/Reddit se usan para generar controversia orgánica.
¿El resultado? Más de 10 millones de reproducciones diarias, 1 billón de reproducciones en 3 meses, con un costo muy inferior al de la publicidad tradicional. El CPM tradicional (costo por mil impresiones) es de 4 dólares, ellos solo necesitaban alrededor de 1 dólar.
Pero el defecto fatal radica en: la inversión en marketing fue mucho mayor que en el producto, en realidad no desarrollaron ningún producto decente que pudiera lanzarse al mercado. La viralización no era un subproducto, era su único producto.
Cuando Cluely se pivotó para hacer una "herramienta de apuntes con IA", todo Internet se burló de ellos. La gente se preguntaba en qué se había gastado todo ese dinero.
Incluso有人建议: si son tan buenos, ¿por qué no se convierten directamente en una agencia de marketing para otras empresas de IA?
Pero lo más increíble es: realmente captaron una verdad. En una era de atención escasa, «la mala publicidad también es publicidad».
Qué ironía: todos se burlan de Cluely, todos quieren ser Cluely.
(Si me odias pero sigues pendiente de lo que hago, entonces eres mi fan)
¿Cuál es la verdad?
La atención está ganando el mundo.
El capital fluye hacia las empresas que ocupan la mente del consumidor, no solo la cuota de mercado. Hoy, el mejor producto no necesariamente se destaca, gana el producto que tiene la mejor historia.
Cada fundador debe ser también su propio CMO, construir su propia IP. El producto es importante, pero si no le das importancia al marketing, nadie conocerá tu producto.
La próxima ola de startups exitosas no será construida por los mejores ingenieros. Serán creadas por aquellos que "saben codificar y también hacer marketing".
Bienvenidos al nuevo juego.
