Las colecciones digitales, seguramente no sean ajenas para todos. Antes de 2021, los jugadores nacionales las llamaban NFT; después de 2021, los jugadores nacionales las llaman colecciones digitales.
Retrocediendo en el tiempo hasta marzo de 2021, la obra digital de Beeple se vendió en la casa de subastas Christie's por 69 millones de dólares, lo que permitió al mercado global ver por primera vez el verdadero valor de los NFT y convirtió esta narrativa en un nuevo punto de atención además de los activos cifrados.
Este fervor pronto llegó a China. A partir de la segunda mitad de 2021, las grandes empresas nacionales comenzaron a incursionar: "幻核" de Tencent se lanzó en agosto de 2021, el negocio de colecciones digitales bajo el sistema de Ant Chain comenzó a avanzar en 2021 y gradualmente formó la marca "鲸探", mientras que "灵稀" de JD.com se lanzó a finales de 2021. Posteriormente, en la primera mitad de 2022, una gran cantidad de plataformas pequeñas y medianas ingresaron masivamente, acelerando aún más la expansión de la industria. Según estadísticas de la industria, hasta junio de 2022, el número de plataformas relacionadas con NFT/colecciones digitales en China aumentó aproximadamente cinco veces respecto a principios de año, con más de 500 plataformas activas.
Sin embargo, mientras el mercado alcanzaba su punto álgido, la narrativa de las plataformas ya mostraba signos de contracción. Por ejemplo, la expresión "NFT" fue gradualmente reemplazada por "colecciones digitales" en la comunicación pública, y las expresiones de transacciones secundarias y financierización también comenzaron a debilitarse intencionalmente. Este cambio se volvió más claro en la segunda mitad de 2022. Plataformas líderes como Tencent幻核 anunciaron en agosto de 2022 que detendrían la emisión de colecciones digitales e iniciarían arreglos de reembolso, lo que llevó a la industria a una fase de rápida liquidación. Una gran cantidad de plataformas que dependían de primas secundarias y sentimientos especulativos se retiraron, y el primer ciclo de colecciones digitales completó el cambio de fervor a contracción en casi dos años.
Hoy, mirando hacia atrás en las colecciones digitales nacionales, el mercado ya ha pasado por una ronda y también se ha limpiado. La gran mayoría de los modelos que "contaban historias con transacciones" han demostrado ser inviables, e incluso tienen un espacio muy limitado para continuar. En teoría,这样的赛道似乎已经结束了.
Pero, ¿por qué Portal Labs cree que las colecciones digitales siguen siendo una buena oportunidad de emprendimiento Web3 en China? Sigue leyendo.
El espacio político aún existe
Una de las razones centrales por las que las colecciones digitales aún merecen discusión en China es que las políticas no las han negado en sí mismas. Lo que la regulación realmente reprime es el camino de la especulación financiera bajo el nombre de colecciones digitales. En otras palabras, las colecciones digitales en China no son un campo cerrado de golpe, y se les ha delimitado un límite claro.
Este límite es muy claro: no se pueden financiarizar, no se pueden convertir en valores, no se pueden transar.
Desde 2022, los reguladores han emitido múltiples advertencias de riesgo sobre la especulación relacionada con los NFT. En abril de 2022, la Asociación China de Internet Financiera, la Asociación China de Banca y la Asociación China de Valores emitieron conjuntamente una iniciativa que se opone explícitamente a la tendencia de financiarización y valorización de los NFT, y enfatiza la necesidad de prevenir riesgos como la especulación en el mercado secundario y la financiación ilegal. Esto se convirtió casi en un punto de inflexión político para la industria de colecciones digitales en China.
Fue en este contexto que el concepto de "colecciones digitales" gradually reemplazó a "NFT", convirtiéndose en una expresión más localizada y compliant. Las plataformas ya no enfatizan las transacciones de activos, sino los atributos de colección y culturales del contenido digital. Muchos emisores también comenzaron a evitar activamente la circulación secundaria, debilitando la narrativa de precios, y en su lugar colocaron las colecciones digitales en escenarios más seguros como culturales, de marca y turísticos.
Según las señales políticas, esta "forma de activo digital desfinanciarizado" no carece completamente de espacio. Por el contrario, cuando las colecciones digitales se incrustan en aplicaciones como la difusión cultural, la verificación de derechos de autor y la membresía de marca, se acercan más a una herramienta de credencial digital que a un objetivo de inversión. El hecho de que una gran cantidad de proyectos de colecciones digitales nacionales aún puedan existir se debe precisamente a que han completado este cambio de posicionamiento.
Un punto más realista es que China no carece de terreno político para la industria cultural digital. Ya sea la digitalización del turismo cultural o la actualización del consumo cultural, la dirección alentada por la regulación siempre ha sido la "industria de contenidos" y la "creatividad digital". Las colecciones digitales solo pueden convertirse en un camino sostenible de emprendimiento Web3 si regresan a este marco.
Por lo tanto, si las colecciones digitales se pueden hacer en China, la respuesta no depende de la tecnología, sino de en qué línea te encuentres. En la línea de transacciones,必然会是高压区; pero en la línea de contenido cultural y operación de marca,反而可能成为少数合规可落地的Web3入口之一.
La industria ya se ha limpiado
Si las políticas delinearon el límite, el mercado mismo completó una selección más cruel. El primer ciclo de colecciones digitales en China no fue un "enfriamiento gradual", sino una liquidación rápida. La expansión de plataformas de 2021 a 2022 fue casi explosiva, pero la contracción posterior fue igualmente rápida. Una gran cantidad de proyectos que dependían de primas secundarias, sentimientos especulativos y transacciones grises, bajo la doble presión de la alta regulación y el reflujo del mercado,几乎没有留下空间.
Después de 2022, la estructura de la industria cambió significativamente. La parte más congestionada—emisión inmediata con especulación, colecciones como activos—básicamente se vació. Las plataformas y proyectos que quedaron, por el contrario, mostraron características más consistentes: transacciones débiles, contenido fuerte; finanzas débiles, operación fuerte. Ya no intentan replicar la lógica de libre circulación del mercado NFT en el extranjero, sino que convierten las colecciones digitales en una herramienta de producto cultural digital y de marca.
Esto significa un cambio importante: la "dificultad de emprendimiento" de las colecciones digitales en China ha pasado de "si se puede emitir" a "si se puede operar". En el primer ciclo, la capacidad central de muchos equipos era empaquetar, emitir y crear escasez. Pero después de la liquidación, el mercado ya no recompensa este modelo. Los que realmente pueden quedarse son a menudo aquellas plataformas con capacidad de suministro de contenido, cooperación de canales y operación a largo plazo.
Aquí, "suministro de contenido" no se refiere a simplemente hacer una imagen, sino a la capacidad de obtener continuamente fuentes de contenido con derechos de autor, IP y valor cultural. Por ejemplo, plataformas como唯一艺术 (theone.art) son esencialmente más cercanas a un comercio electrónico de arte digital: obtienen obras autorizadas through cooperation with artists and copyright holders, and then carry out limited edition发行和系列化运营 alrededor de las obras. La plataforma no vende "activos en cadena", sino un sistema de contenido digital con origen, derechos de autor y suministro continuo.
Lo que se llama "cooperación de canales" tampoco es una simple difusión comunitaria, sino si las colecciones digitales pueden incrustarse en escenarios de consumo reales. Muchas prácticas más sostenibles en China a menudo ocurren dentro de instituciones culturales y sistemas de marca. Por ejemplo, cuando museos, atracciones turísticas y plataformas cooperan para emitir colecciones digitales temáticas de reliquias culturales, esencialmente están utilizando las colecciones digitales como parte de la difusión cultural y el consumo conmemorativo,而不是一个可以自由交易的标的. De manera similar, la lógica detrás de que marcas como Starbucks promuevan sistemas de membresía basados en NFT en el extranjero también muestra que el verdadero valor de entrada de las colecciones digitales a menudo proviene de los beneficios de membresía y el ecosistema de consumo,而不是二级市场定价.
Y la "capacidad de operación a largo plazo" es la divisoria más central de las plataformas de colecciones digitales nacionales. La emisión es solo el comienzo; lo que la plataforma realmente debe responder es: ¿por qué se quedan los usuarios? ¿Cómo se materializan los beneficios? ¿Cómo se sostienen las actividades? Muchos proyectos fallan no porque no se puedan vender, sino porque después de venderse no hay próximo paso, la colección se convierte en una imagen estática y los usuarios自然流失. Por ejemplo, "灵境·人民艺术馆" del Diario del Pueblo enfatiza más los atributos de difusión cultural de las colecciones digitales, a través de la cooperación con artistas, curaduría temática y emisión de contenido por secciones, formando un ritmo de contenido continuo,而不是一次性售卖. De manera similar, Xinhua News Agency también lanzó un plan de emisión que combina colecciones digitales con causas benéficas, incrustando las colecciones digitales en narrativas públicas y actividades de marca, haciéndolas更像一种长期的文化项目,而非交易资产. Mirando hacia escenarios turísticos culturales, la razón por la que las prácticas de colecciones digitales de algunos museos y atracciones turísticas pueden continuar,关键也不在“价格”,而在“场景”. A menudo vinculan las colecciones digitales con exposiciones, tickets conmemorativos y actividades presenciales, para que lo que los usuarios posean no sea una imagen, sino un registro de participación cultural. La lógica operativa de este tipo de proyectos se acerca más a un producto cultural creativo,而不是加密资产.
Precisamente por eso, las plataformas que aún operan continuamente hoy en día, a menudo tienen un ciclo comercial más cercano a una "plataforma de consumo de contenido" que a un "mercado de transacciones de activos": obtienen contenido through IP cooperation, completan las ventas through limited edition发行, y mantienen la retención de usuarios through actividades de membresía y diseño de beneficios,而不是依赖二级市场价格上涨. Este modelo suena "menos Web3", pero precisamente por eso puede existir a largo plazo en China. El camino por el que las colecciones digitales realmente pueden avanzar en China no es la narrativa de financiarización, sino la operación de plataforma.
Existe una demanda real del lado de la demanda
¿Realmente hay demanda real por colecciones digitales? Si es solo un concepto que "existe compliantemente" y nadie está dispuesto a pagar, entonces aún no puede convertirse en un camino de emprendimiento Web3.
La respuesta es: sí. Especialmente en el ámbito cultural y turístico.
Como un gran país histórico y cultural que se extiende por 5000 años, a China no le falta activos de contenido. Sin embargo, museos, atracciones turísticas y proyectos de turismo local han enfrentado durante mucho tiempo el mismo problema: cómo convertir el contenido cultural en productos que se puedan difundir, consumir y sedimentar. Las colecciones digitales justamente提供了一种新的数字纪念品形态. Puede ser una extensión de exposiciones, o convertirse en parte del consumo turístico cultural. Para muchas instituciones, este modelo es más ligero, más fácil de difundir y más acorde con los hábitos de consumo digital de los usuarios jóvenes que los productos culturales creativos tradicionales.
Además, la verdadera oportunidad comercial de las colecciones digitales en China proviene en gran medida de la "necesidad de operación de usuarios" del lado de las marcas. Las marcas de consumo siempre han estado buscando nuevos vehículos de membresía: deben tener sensación de identidad, escasez y capacidad de operación a largo plazo. El papel de las colecciones digitales aquí se parece más a una credencial de membresía digitalizada,而不是单次售卖的图片产品. A las marcas no les falta presupuesto, les falta una herramienta de membresía sostenible. Si las colecciones digitales pueden vincularse con puntos, actividades, canje de beneficios,就能进入品牌的运营体系,而不是停留在链上孤岛.
Lo más importante es que este tipo de demanda tiene un atributo B2B muy claro. Las instituciones culturales necesitan soluciones de contenido digitalizado, las marcas necesitan herramientas de membresía y marketing, las plataformas提供发行、确权、运营和技术服务. La lógica de pago de toda la cadena proviene de la industria de contenidos y la industria del consumo,而不是来自二级市场的投机资金.
Este es también el significado现实 más crucial de las colecciones digitales en el contexto chino: su pagador no son los "inversores", sino los "proveedores de contenido" y las "marcas". Su valor tampoco está en el aumento de precios, sino en si puede convertirse en la infraestructura digital del consumo cultural y la operación de marcas.
La mayor resistencia: la认知 del usuario aún se queda en "especulación financiera"
Aunque exista espacio político y la demanda sea real, las colecciones digitales en China aún enfrentan una resistencia inevitable: la认知 del usuario.
Las colecciones digitales, o todo el Web3 en China, han dejado una "carga histórica" demasiado pesada. La expansión del mercado de 2021 a 2022 esencialmente no fue un "experimento de digitalización cultural", sino más bien una especulación de activos disfrazada de contenido. Muchos usuarios接触数字藏品 por primera vez, no porque estuviera vinculado a beneficios culturales o identidad de membresía, sino porque "¿subiría de precio?". Este camino, aunque trajo calor a corto plazo, también casi determinó el subsequent colapso de la confianza.
Por lo tanto, la mayor dificultad de las colecciones digitales hoy es que mucha gente aún las entiende como "NFT", las ve como un producto especulativo castrado,而不是一个新的数字凭证工具. Esta disonancia cognitiva afecta directamente la operación del proyecto: los usuarios no están dispuestos a pagar por contenido, ni a quedarse por beneficios, solo les importa si hay mercado secundario, si hay espacio de apreciación. Y una vez que las colecciones digitales son consideradas por los usuarios como "objetivos de especulación", es difícil para las marcas invertir continuamente, porque rápidamente se deslizaría hacia áreas sensibles regulatorias y se desviaría del propósito original de la operación de la marca.
Un problema más现实在于, el mecanismo de赋予价值 de las colecciones digitales aún no ha sido completamente validado en China. Muchos proyectos se quedan en la etapa de "emisión y fin": publican una imagen, hacen una venta, completan una营销, y luego no hay próximo paso. Lo que los usuarios obtienen es solo un activo estático, que no se puede transar, no tiene beneficios materializados, ni razones para参与持续. Entonces, naturalmente, los usuarios regresan al juicio más primitivo: si no se aprecia, ¿qué valor tiene realmente? ¿Por qué debería comprarlo?
Esta es también la现实分水岭 que los emprendedores de colecciones digitales deben enfrentar. En el primer ciclo, la gente impulsaba las transacciones con emoción y escasez; en el segundo ciclo, los que realmente pueden sobrevivir solo pueden redefinir el valor through权益结构、场景绑定和长期运营.
Doble problema: sistemas de membresía y transparencia en cadena
El problema del lado de las marcas es más现实: ¿pueden las colecciones digitales realmente ingresar en sistemas de operación a largo plazo?
En los últimos años, muchas marcas de consumo nacionales y extranjeras han experimentado con NFT o colecciones digitales. Starbucks ha explorado sistemas de membresía basados en NFT, las marcas de lujo han hecho lanzamientos conjuntos de colecciones digitales, y muchas marcas nacionales también han probado en节点 de marketing. Pero un fenómeno común es: después de emitir la primera fase, no hay acciones posteriores. Porque se estancaron en "cómo usarlo después de emitir".
Lo que las marcas realmente necesitan son herramientas de membresía. El núcleo de un sistema de membresía no es la emisión, sino la operación: niveles, beneficios, puntos, recompra, alcance de actividades. Estas cosas deben formar un ciclo cerrado. Pero las colecciones digitales en muchos proyectos son solo recuerdos de una vez, carecen de diseño de beneficios continuos. Es difícil para las marcas responder una pregunta clave del usuario: ¿qué significa realmente poseerlo? Además de "lo compré", ¿qué valor a largo plazo puede traer?
Cuando las colecciones digitales no pueden incrustarse en el sistema de membresía, solo pueden quedarse en el nivel de truco de marketing. Emitir una vez puede generar话题, pero emitir por segunda vez se convierte en una acción repetitiva,甚至引发用户质疑. Esta es también la razón por la que muchas marcas optan por detenerse después de probar, porque carecen de una palanca operativa sostenible.
Una preocupación más profunda proviene de la sensibilidad comercial que trae la transparencia en cadena.
En el contexto Web3, la transparencia en cadena es una ventaja, porque es verificable y rastreable. Pero en el contexto de la operación de marcas, la transparencia en cadena反而可能成为负担. La estructura de membresía, el comportamiento del usuario, las preferencias de consumo, una vez sedimentadas en la cadena en forma de direcciones públicas, significan que la competencia puede inferir el perfil de usuario y la estrategia operativa de la marca. Para las marcas tradicionales, este "sistema de membresía公开化" no es天然安全.
Por lo tanto, para que las colecciones digitales se conviertan en una herramienta a largo plazo, es necesario ayudar a las marcas a incrustarlas truly en el sistema de membresía, y提供可控工具 dentro de los límites de compliance y privacidad.
¿Cuál es el切入点 de emprendimiento Web3 para las colecciones digitales?
En resumen, el切入点 realmente viable para el emprendimiento Web3 con colecciones digitales en China debería ser围绕内容、品牌与场景,提供可持续的基础设施与服务能力.
El primer切入点, son los servicios de emisión digitalizada de contenido cultural y turístico.
Los activos culturales de China son extremadamente ricos, pero las instituciones culturales carecen de capacidad de producto digitalizado. El valor de las colecciones digitales aquí no es la transacción financiera, sino como recuerdo digital, vehículo de difusión cultural y producto de consumo de contenido. Si los equipos emprendedores pueden提供从版权确权、内容包装到发行运营的一整套工具,就能在文旅数字化的长期趋势中找到稳定需求.
El segundo切入点, es la凭证化 digital de los sistemas de membresía de marca.
Lo que realmente les falta a las marcas no es el "truco NFT", sino herramientas sostenibles de operación de membresía. Si las colecciones digitales pueden vincularse con puntos, actividades, niveles y canje de beneficios, pueden convertirse en un nuevo vehículo de identidad de membresía. La oportunidad para los equipos emprendedores está en ayudar a las marcas a diseñar la estructura de beneficios, y提供可控的数字凭证系统,而不是单纯卖图.
El tercer切入点, es la infraestructura de colecciones digitales empresariales en cadenas联盟或许可.
La transparencia de las cadenas públicas no se adapta天然mente al contexto de las marcas nacionales. Muchas empresas necesitan sistemas de credenciales digitales auditables, rastreables, pero al mismo tiempo controlables y aislables. Esto significa que los equipos emprendedores pueden提供底层能力 en la dirección de "credenciales en cadena compliantes": gestión de permisos, aislamiento de privacidad, protección de datos de usuarios, e integración con los sistemas CRM existentes.
El cuarto切入点, es el proveedor de servicios de operación para colecciones digitales.
Después de la liquidación, la competencia de las plataformas ya no es "quién puede emitir", sino "quién puede operar". Una gran cantidad de instituciones culturales y marcas no carecen de canales de emisión, carecen de metodología operativa: cómo hacer contenido seriado, cómo diseñar beneficios, cómo retener usuarios, cómo convertir las colecciones digitales en proyectos a largo plazo. Los equipos emprendedores完全可以以服务商形态存在,通过项目制和长期服务费获得现金流,而不是走高风险的资产化路径.
Lista de acción para el emprendimiento con colecciones digitales
La oportunidad de emprendimiento con colecciones digitales en China no ha terminado, solo se ha转移到了运营与嵌入. Este camino no volverá al fervor de 2021, y es difícil que genere un "efecto de dinero rápido". Pero bajo la premisa de límites políticos claros y una demanda real,反而可能成为少数仍留在合规空间内、能够形成长期现金流的Web3创业入口之一.
Si consideras las colecciones digitales como un camino de emprendimiento Web3 en China, entonces antes, tú y tu equipo deben responder varias preguntas muy现实:
Primero, ¿de dónde viene tu contenido? ¿Tienes un suministro estable de derechos de autor e IP?
Segundo, ¿quién es tu pagador? ¿Instituciones culturales o presupuesto de marca?
Tercero, ¿cómo operarás tu producto? ¿Cómo se materializarán los beneficios después de la emisión?
Cuarto, ¿dónde está tu límite de compliance? ¿Evitas completamente las transacciones y la financierización?
Quinto, ¿puedes提供长期服务,而不是一次性发售?
Las colecciones digitales no son una赛道 de dinero rápido. Por el contrario, si realmente quieres considerarlo un camino de emprendimiento, las dificultades anteriores deben ser enfrentadas, y necesitas desglosarlas y resolverlas una por una. Por lo tanto, aunque este camino bien puede ser una de las pocas direcciones que pueden sobrevivir legalmente en el Web3 de China, no es fácil, ni es adecuado para entrar con la expectativa de "probar una vez y crecer". Necesitas ser más谨慎, y más长期主义. Debes tratarlo como un negocio de contenido y operación que requiere深耕,而不是一个可以靠情绪和周期套利的市场机会.
