El CEO de Strategy, Phong Le, ha estado en gira con Michael Saylor, y el mensaje de las reuniones no se trata tanto de "convertir a los banqueros" como de observar cómo las grandes instituciones corren para cerrar una brecha de productos de Bitcoin que ya no pueden ignorar.
En una entrevista el 23 de diciembre con la presentadora de CoinStories, Nathalie Brunell, Le dijo que las conversaciones comienzan con los bloques más básicos, custodia y exchange, porque los bancos ya han visto flujos significativos moverse hacia actores nativos de cripto y cuasi-cripto establecidos.
"Todos están tratando de ponerse al día con solo la base de custodiar Bitcoin y proporcionar servicios de exchange", dijo Le. "Han visto, por ejemplo, lo que hacen Coinbase o Fidelity. Y quieren poder ofrecer a sus clientes servicios nativos con BTC para que no saquen el dinero de la plataforma a otro lugar".
Grandes Bancos de EE.UU. Inician Conversaciones sobre Bitcoin
Le describió esta base en un lenguaje bancario familiar, posicionando a BTC como un objeto de tipo cuenta dentro de la distribución existente en lugar de un activo externo que los clientes autocustodian en otro lugar. "Así que empezaré con eso como base. Lo llamo una cuenta corriente y una cuenta de ahorros para Bitcoin, ¿verdad?", dijo. "Y luego, además de eso, ¿qué quieren hacer?".
Su respuesta fue una hoja de ruta de productos escalonada que se asemeja cada vez más a la "pila" de mercados de capitales que Strategy ha industrializado en los últimos años: crédito, rendimiento, exposición estructurada y, eventualmente, algo cercano a instrumentos similares al dinero respaldados por garantía BTC.
"Luego quieren ofrecer cosas como el préstamo de monedas, lo que significa que obtienes préstamos contra Bitcoin", dijo Le. "Y sabemos que mucha gente está haciendo eso en base a préstamos privados uno a uno, pero deberían proporcionarlo en general. Tal vez ofreciendo instrumentos que te den rendimiento a partir de Bitcoin. Ese sería el siguiente paso por encima de eso".
A partir de ahí, Le dijo, los bancos comienzan a converger en el propio libro de jugadas de Strategy, no necesariamente copiándolo línea por línea, sino llegando a la misma conclusión de que Bitcoin puede usarse como garantía del balance para fabricar productos invertibles.
"Y luego un conjunto de productos respaldados por Bitcoin, no muy diferente de lo que hacemos nosotros", dijo. "Un banco de inversión querría poder suscribir valores respaldados por Bitcoin como MSTR o cualquiera de nuestros preferentes. Ese sería el siguiente paso".
El comentario de "suscripción" es la clave. Esto no se trata meramente de dar a los clientes de wealth management un botón de custodia. Se trata de convertir la exposición en papel financiable y negociable que se sitúe cómodamente dentro de la distribución bancaria existente: preferentes, notas estructuradas e instrumentos de crédito que se parezcan a lo que los clientes ya compran, solo que con BTC como la historia de garantía.
Le luego pasó a lo que llamó "crédito digital", vinculándolo explícitamente a emisiones de estilo preferente y variantes nativas de los bancos de la misma idea.
"Y luego entras en ofrecer crédito digital, ¿verdad? Que serían nuestros preferentes o un preferente bancario basado en Bitcoin", dijo. "Y luego lo último, que es de lo que Mike habló en Bitcoin en Medio Oriente, que es el dinero digital, ¿verdad? ¿Cómo le das a alguien esencialmente acceso a algo que parece dinero respaldado por Bitcoin que le da un rendimiento constante que es mejor de lo que obtendría de otra manera, digamos ocho, nueve por ciento?".
Ese encuadre de "dinero digital" está alineado con lo que Saylor ha estado señalando en el escenario: BTC como garantía que puede apoyar una superestructura crediticia más amplia. En Bitcoin MENA 2025 en Abu Dhabi, Saylor argumentó que el cambio ya está en marcha y, en su relato, los nombres más grandes de las finanzas de EE.UU. ya no mantienen la distancia, como informó Bitcoinist.
"En los últimos seis meses he notado y me han contactado BNY Mellon, Wells Fargo, Bank of America, Charles Schwab, JP Morgan, Citi", dijo Saylor. "Todos están empezando a emitir crédito contra Bitcoin o contra derivados como IBIT".
Al cierre de esta edición, BTC cotizaba a
