Autor: Caja Negra de Langostinos, Deep Tide TechFlow
Título original: La fiebre del oro de OpenClaw, ¿quién se está haciendo rico?
OpenClaw se ha vuelto extremadamente popular en China. ¿Cuántas personas a tu lado están ansiosas y cuántas están contando dinero?
Algunos viajan por todo el país, volando a Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, específicamente para configurar esta "langosta" para pequeños empresarios, cobrando decenas de miles de yuanes por pedido.
Otros envían directamente dispositivos Apple con OpenClaw preinstalado a los clientes, listos para usar al encender, habiendo ganado un acumulado de 1.8 millones de dólares.
Los fabricantes de equipos de minería de criptomonedas que antes tenían negocios desastrosos ahora se han reinventado, vendiendo hardware de OpenClaw.
Las estaciones intermediarias que revenden Token API se enriquecen en silencio, con ganancias mensuales de millones.
Esta es la realidad detrás de la ola de OpenClaw: en público, millones de personas se esfuerzan por desplegar, comprar hardware, comprar cursos; detrás de escena, una cadena industrial completa está monetizando esta ansiedad colectiva, capa por capa.
Desde vender hardware hasta servidores en la nube, desde vender Tokens hasta Skills, lo gratuito es el código abierto, pero la ansiedad es el verdadero producto.
Convertir OpenClaw en hardware
Circula una foto en internet que hace reír a muchos hasta llorar.
En la década de 1990, los maestros de qigong dibujaban círculos en las ollas de aluminio de la gente, afirmando conectar con la energía del universo; en 2026, la gente usa gorros de langosta en salas de conferencias recibiendo baños de ideas, como si no criar una langosta los dejara atrás en los tiempos.
Después de reír, vale la pena prestar atención a la persona que habla en el escenario. Se llama Kong Jianping, OG de las cripto, fundador de iPollo.
El conocido KOL "Crypto Fearless" comentó en redes sociales: "En el mundo de las cripto, el que siempre está en la tendencia más caliente es sin duda el señor Kong Jianping... No se pierde el dinero grande, ni desprecia el pequeño."
Cuando la minería de Bitcoin estaba de moda, lanzó la empresa de mineros Nano Labs. Cuando el metaverso explotó, declaró que gradualmente cambiaría su negocio de mineros al metaverso, afirmando que el metaverso abriría una nueva era para la humanidad; cuando las políticas de Hong Kong destacaron, se estableció allí, convirtiéndose en director de Hong Kong Cyberport; cuando el concepto DAT fue tendencia, creó una empresa DAT...
Esta vez, con OpenClaw en auge, Kong Jianping organiza eventos presenciales en varias ciudades del país, proclamando que la humanidad ha entrado en la era "Web 4.0" dominada por AI Agents, y simultáneamente lanzó el hardware iPollo Claw PC, descrito oficialmente como "nacido para aplicaciones Open Claw", con procesador AMD 5600H, memoria máxima de 64GB, sistema nativo ClawOS preinstalado, precio oficial 439 dólares.
Kong Jianping no es un caso aislado, es solo el nombre más visible en esta cadena de hardware.
En Dongguan, un fabricante de hardware, el朋友圈 del personal de ventas está lleno del logo de la langosta: Solución de hardware OpenClaw Langosta, soporta OEM ODM, clientes B端 y comerciales grandes son bienvenidos a llamar.
Una fábrica estándar de marca blanca, cualquier persona que quiera entrar en el juego con una llamada puede crear una "computadora AI optimizada para OpenClaw" de marca blanca.
Como esta empresa de Dongguan, muchos en la parte superior de esta cadena de hardware son fábricas que antes hacían equipos de minería para criptomonedas como Filecoin. Conocen demasiado bien este guion: estalla un concepto, surge la demanda de hardware, se agrega valor de marca, ventana de oportunidad para cosechar.
La velocidad de respuesta de la cadena de suministro perfeccionada en la era de los mineros es igualmente útil en otro campo.
La lógica central de este negocio no es nada misteriosa: Mac Mini es el hardware más recomendado para ejecutar OpenClaw localmente, pero para la mayoría de los usuarios comunes, un Mac Mini de más de 3000 yuanes más un conjunto de configuración de línea de comandos sin interfaz gráfica tiene un umbral demasiado alto. Así surge la demanda, alguien viene a vender un servicio que "reduce el umbral", o directamente vende una máquina "lista para usar al encender", monetizando este umbral.
Cuanto más profunda es la ansiedad, mayor es el sobreprecio.
La intermediación de Tokens es un gran negocio
OpenClaw en sí es gratuito, pero para ejecutarlo necesita alimentarse continuamente con Tokens de modelos grandes.
Las empresas chinas de modelos grandes MINIMAX y KIMI se convirtieron en una de las mayores beneficiarias, pero aún hay quienes quieren usar modelos grandes extranjeros como Claude y ChatGPT para completar tareas complejas.
El problema: registrar una cuenta y realizar el pago es difícil, y Claude frecuentemente bloquea a usuarios de habla china. El precio oficial de la API es alto, un usuario intensivo de OpenClaw ejecutando Claude por completo puede fácilmente superar los 800 dólares mensuales.
Esto ha generado un enorme mercado de intermediación de Tokens.
En el mercado, puedes comprar muchas "API de Claude con 50% o incluso 70% de descuento", pero de dónde vienen siempre ha sido un misterio.
Superficialmente, esta industria es un negocio de diferencial de precios, obtener API baratas, revender más caras, ganar el margen intermedio, pero las aguas son mucho más profundas.
En el nivel más bajo, algunos registran cuentas masivas de OpenAI y Anthropic mediante el robo de tarjetas de crédito. Después de obtener las cuentas, la jugada más común es revertir la ingeniería de las interfaces web de ChatGPT y Claude, empaquetarlas como API estándar y revenderlas.
El precio de una estación intermediaria de API muestra que su API inversa de Claude Code es un 89% más barata que la oficial, el precio oficial es 0.024 dólares/K Token, ellos solo necesitan 0.0024 dólares/T Token.
A principios de marzo, CISPA (Centro Helmholtz para la Seguridad de la Información) publicó un informe de investigación titulado "Dinero real, modelos falsos: Declaraciones de modelos engañosas en APIs sombra".
Descubrieron que casi la mitad de los endpoints de API de terceros estaban haciendo trampas cambiando las etiquetas.
Pagas por los servicios de API, feliz pensando que estás llamando a GPT-5, pero el comerciante en el backend probablemente esté ejecutando en secreto un modelo nacional de muy bajo costo, o incluso un modelo gratuito de código abierto ejecutado localmente (como GLM-4-9B).
De los 17 principales proveedores de servicios de API sombra independientes identificados en la auditoría de CISPA, 15 eran operados puramente por individuos, y más del 88.2% de los proveedores ni siquiera tenían el registro básico de Proveedor de Contenidos de Internet (ICP).
Un profesional que se dedica a la intermediación de API le dijo a Deep Tide TechFlow que las principales API intermediarias pueden lograr ganancias mensuales de millones, la demanda es muy fuerte.
Estas son solo historias del lado de los costos. Yan, ex empleado de Manus, reveló públicamente una lógica aún más profunda de este negocio: el objetivo central de muchas estaciones intermediarias de Token no es vender API, sino recoger materiales de destilación de alta calidad en escenarios específicos.
"Todas las solicitudes que pasan por la intermediación, el prompt completo más la respuesta, son datos de destilación listos para usar. Especialmente en escenarios de programación de OpenClaw, la producción del usuario son cadenas de razonamiento complejas y decisiones de ingeniería reales, material de entrenamiento soñado para los fabricantes de modelos. Por lo tanto, el verdadero modelo de negocio de ciertas estaciones intermediarias probablemente sea: cobrarte la tarifa de intermediación es el negocio superficial, empaquetar tus datos de solicitud y venderlos a grandes empresas para destilación de modelos es el beneficio central. Eres un cliente pagador y también un productor gratuito de datos de entrenamiento, dos peces con una caña."
Por encima de toda esta cadena, hay otra capa de negocio que parece más limpia: proveedores de servicios de enrutamiento agregado de Tokens, que te conectan con las API de una docena de modelos, enrutan automáticamente según la complejidad de la tarea, tareas simples van a modelos nacionales baratos, tareas complejas usan Claude o GPT, afirmando ahorrar a los usuarios entre 65% y 80% del costo de la API. El servicio en sí tiene valor, aquellos que dominan esta entrada de tráfico acumulan el mapa de uso real del usuario antes que cualquier fabricante de modelos.
Los datos, siempre son el verdadero activo.
La diferencia de información es el negocio más antiguo
Si las dos primeras minas de oro de la langosta dependen del hardware y los datos, la tercera depende de algo más simple: tú sabes, y los demás no.
El negocio reciente de Li Huan es viajar por todo el país. Lleva su laptop, vuela a Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, instala OpenClaw para pequeños empresarios locales, lo conecta a Feishu, DingTalk, depura flujos de trabajo automatizados y Skills exclusivos. Miles e incluso decenas de miles de yuanes por pedido, en un mes, supera significativamente el salario mensual de muchos programadores.
Algo contraintuitivo es que Li Huan no es programador, es de humanidades. Admite abiertamente que no vende tecnología, sino diferencia de información, transformando un concepto candente directamente en un producto que el jefe puede usar, al mismo tiempo que brinda valor emocional, calmando la ansiedad.
Quien llevó esta lógica al extremo es un estadounidense llamado Adam Sand.
Adam tampoco es ingeniero, él y su esposa Allison se dedican a la consultoría gerencial en la industria de techados. Después de que OpenClaw se popularizara, hizo algo que en el círculo técnico parece no tener barreras: instalar OpenClaw preinstalado en una MacBook, conectar el paquete de Skills exclusivo para la industria de techados, HubSpot CRM y el sistema de tickets, configurar la seguridad de datos, y enviarlo por correo directamente al cliente. Conéctalo, y el empleado AI comienza a trabajar. Capacitación uno a uno, soporte continuo semanal, precio 5000 dólares por unidad.
Este proyecto se llama RoofClaw, los ingresos totales históricos superan los 1.8 millones de dólares, entregando a más de 360 contratistas de techados acumulados.
La primera reacción de muchos es: ¿No es esto meter un proyecto de código abierto gratuito en hardware y cobrar 5000 dólares?
Sí. Pero Adam no vende software, ni hardware. Vende la certeza de que un contratista de techados, sin necesidad de entender nada de tecnología, puede tener un empleado AI trabajando mañana. Esos 5000 dólares, la mayoría los gasta sin dudar, porque Adam conoce su punto de dolor mejor que nadie, ha trabajado con esta industria durante más de una década.
Esta es la esencia del negocio de la diferencia de información: comprender realmente las necesidades de tu cliente.
Volviendo a China, este negocio ya se ha enrollado hasta otro estilo.
En Taobao, hay más de una tienda de servicios de instalación con más de 1000 pedidos acumulados, con equipos de ingeniería de decenas de personas, ingresando entre 300,000 y 450,000 yuanes en el último mes solo instalando OpenClaw. Incluso hay instaladores que prometen en la página de detalles "despliegue a domicilio, además regalo servicio de cocina una vez, sé cocinar comida casera".
Este campo está tan caliente que incluso Meituan y JD.com han entrado, uniendo fuerzas con los servicios IT de Lenovo para lanzar servicios de despliegue remoto. Desde trabajadores independientes hasta grandes empresas de internet, cada nivel tiene gente ganando dinero, lo que indica que esta demanda es lo suficientemente real y grande.
La venta de Skills es la otra cara de esta lógica.
El ecosistema de plugins de OpenClaw, ClawHub, tiene más de 5700 plugins Skills contribuidos por la comunidad. Algunos venden paquetes de Skills listos para usar, otros venden plantillas de configuración de roles SOUL.md, CEO AI, Director de Marketing, Revisor legal, de 19 a 99 dólares cada uno, otros venden servicios de desarrollo personalizado, otros venden "tutoriales completos de OpenClaw en práctica".
Cuanto mayor es la barrera técnica, más personas están dispuestas a pagar para reducirla, esta regla nunca ha fallado en cada ciclo tecnológico.
Los vendedores de palas nunca se preocupan
En una plataforma agregada de proyectos de startup con ingresos verificados oficialmente por Stripe, los proyectos de startup围绕 OpenClaw ya alcanzan los 126, y se clasifican en tiempo real según los ingresos verificables de los últimos 30 días.
Los datos son crudos: de los 30 proyectos que más ganan, más de 17 hacen lo mismo, alojamiento en la nube con un clic.
Claw Mart ingresó 54,000 dólares en los últimos 30 días, Donely tiene ingresos totales históricos de 747,000 dólares, RoofClaw tiene ingresos totales históricos de 1.8 millones de dólares.
Pero la otra cara de la moneda es: la vida media de la diferencia de información se mide en "semanas", no en "meses".
Los primeros vendedores de palas ya han comenzado a retirarse. Un proyecto llamado QuickClaw, que promocionaba "desplegar OpenClaw en 30 segundos en el teléfono", rápidamente ganó volumen durante una semana de explosión de tráfico, y luego cotizó 300,000 dólares considerando vender el paquete.
Este es el ritmo más real de esta ola: estalla un concepto tecnológico, se abre la ventana de diferencia de información, la primera ola de personas entra en masa, los beneficios se disipan rápidamente, los vendedores de palas venden sus palas y se retiran.
Kong Jianping早就 internalizó este ritmo en su memoria muscular. Pasó de los mineros de Bitcoin al hardware de OpenClaw,跨越 toda una era de las cripto. Cada vez puede pararse con precisión en la cresta de la ola, no porque entendiera la tecnología antes que los demás, sino porque entendía mejor la naturaleza humana, entendía el miedo de "no puedo quedarme atrás" y cuánto estaba dispuesta la gente a pagar para disipar ese miedo.
Esa imagen comparativa de la fiebre del qigong hace reír, las imágenes de las dos eras son estructuralmente idénticas: la olla de aluminio y el gorro de langosta, ambos son rituales, ambos son visualizaciones de la ansiedad, ambos son símbolos de "ya estoy del lado correcto".
La única diferencia es que el gorro de langosta de 2026, detrás tiene una cadena industrial real, más precisa, más experta en monetizar la naturaleza humana.
En 1849, la fiebre del oro de California, los que finalmente ganaron dinero no fueron los mineros, fue el vendedor de jeans Levi Strauss.
Esta historia se ha contado durante 175 años, y cada ola tecnológica la saca a relucir.
Porque cada vez, tiene razón.
Los vendedores de palas no apuestan por el ganador tecnológico, solo apuestan por la estabilidad de la naturaleza humana.
Por eso, nunca se preocupan.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Grupo de Telegram de Bitpush:https://t.me/BitPushCommunity
Suscripción a Telegram de Bitpush: https://t.me/bitpush
