作者： 吴说区块链
在本次采访中，Gate 交易所创始人韩林向吴说创始人 Colin 分享了自己的创业历程、平台战略演变及行业洞察。韩林在加拿大光电博士毕业后回国创业，2013 年尝试购买 100 个比特币被骗损失 2000 美元，创业后早期一两年几乎独立完成所有开发工作；合规化虽然短期成本高、收益低，但长期来看是必要的；对香港市场非常感兴趣，正在考虑重新安排申请相关牌照；正在投资相关领域，例如支持 ZK 的芯片公司，以提升计算效率；公司资产储备主要是比特币与以太坊；现在没有明显的周期规律，对今年的走势相对乐观；大部分时间还是花在技术和产品上；企业文化是务实和创新，希望大家都比较踏实，不要太浮躁，不要总是想着走捷径、弯道超车。
加拿大光电博士，刚接触比特币时被骗
Colin: 我记得您最早是山东大学的本硕，博士在加拿大，当时学的是什么专业？
韩林: 我是学电子的，本科是电子科学技术，后来保送读研究生，之后去加拿大读了光电方向的博士。
Colin: 博士毕业后就开始创业了吗？
韩林: 博士毕业后在加拿大做了一年博士后，然后回国创业。当时有一些研究成果，觉得可以应用到工业界，于是成立了一家公司，做光电仿真软件开发，后来转向高性能计算。
Colin: 是什么契机让您进入虚拟资产行业？有报道提到您早期曾被骗过？
韩林: 做高性能计算时需要用显卡，发现很多人用显卡挖比特币，于是开始研究比特币白皮书。因为技术背景，我很快理解了比特币的技术价值，个人产生了浓厚兴趣。后来在论坛（如 Bitcointalk）上尝试购买比特币时被骗，损失了约 2000 美元。
Colin: 那时候 100 多个比特币大概多少钱？
韩林: 当时总价约 3000 加元（折合 2000 多美元）。
从芯片转向交易所：重资产模式受限，交易平台轻资产且自主可控
Colin: 您有电子专业背景，是否也参与过挖矿？为什么没有继续在挖矿或芯片领域发展？
韩林: 我确实参与过芯片设计和矿机制造。2013 年，我们购买了一批 Avalon 芯片并尝试矿机设计，但后来意识到芯片行业的问题：重资产模式受供应链限制大，采购、生产周期长，不确定性高。相比之下，交易平台是轻资产模式，所有环节（如钱包部署、交易系统、充提功能）都可通过软件实现，自主性强。因此，我将重心转向了交易平台。
Colin: Gate 交易平台是什么时候启动的？
韩林: 2013 年 4 月正式启动。当时全球交易平台较少，主要集中在中国台湾、日本（如 Mt. Gox）和俄罗斯（如 BTC-e）。中国大陆团队非常少，我记得只有比特中国一家。
Colin: 2017 年 Gate 改名的原因是什么？是否与监管政策有关？
韩林: 2013 年国内政策相对友好，央视曾报道比特币支付场景（如买咖啡、衣服）。但随着比特币价格从年初的 20-30 美元涨至年底的 1000 多美元，监管政策收紧，因此我们将实体转移到海外，开始全球化运营。
现货优先战略：早期押注创新资产，合约业务因风险保守推进
Colin: Gate 特点是现货业务突出，合约业务相比其他交易所并非重点，整体战略是如何考虑的？
韩林: 这与历史背景有关。最初搭建交易平台时，我个人偏好新技术，因此上线了大量创新资产。例如 2013 年，我们率先上线了“狗狗币”和其他创新品种，当时全球几乎没有平台像我们这样激进。这种策略形成了我们的文化优势——通过敏锐眼光筛选优质资产，例如 2020 年 DeFi Summer 期间，我们第一时间上线了 DeFi 项目（如 Uni），而当时多数人尚未意识到这类资产的价值。
如今 DeFi 资产的重要性已成共识，但早期我们已开始推广。去年许多出圈项目（如 Pepe 等 Meme 币）也是我们率先上线。至于合约业务，我们长期保守对待，因其杠杆风险高、易引发爆仓。尽管合约是对冲工具且需求明确，但我们更重视用户安全。直到近年合约交易量激增（现为现货的 5-6 倍），我们才开始加大投入。
上币质量争议：承认筛选难度，强调用户教育与风控体系
Colin: Gate 上币数量确实很多，但数量多是否会导致质量参差不齐？社区有时会质疑某些项目可能存在“数据盘”问题，您怎么看？
韩林: 筛选优质资产确实非常难，几乎没有平台能完全解决这个问题。我们一直以敏锐的眼光挑选资产，例如在 DeFi Summer 期间，我们迅速上线了 SushiSwap（SUSHI），其他平台则相对保守。SUSHI 上线后十天从 1 美元涨到十几美元，随后其他大平台才跟进。
我承认筛选资产是极具挑战的任务，但我们有一套风控体系，尽可能挑选优质项目。同时，我们也无法完全替用户做决定。资深用户通常有自己的判断，我们鼓励他们在投资前进行独立分析，评估项目前景与风险。因此，我们在用户教育方面投入了大量精力，帮助用户提高辨别能力。
应对链上资产竞争：平衡安全与早期机会
Colin: 近年来，链上交易对中心化交易所的竞争越来越大。过去平台通过非常早期的上币创造了财富效应，但现在这种效应似乎转移到了链上。面对这种趋势，您如何看待并应对这一挑战？
韩林: 这个问题非常关键。早期用户通过中心化交易所挑选资产，确实能获得财富效应。但现在，更多资产直接在链上发行，每天约有 1 万到 2 万个新代币诞生，总量已超过 1500 万。虽然链上存在早期机会，但对普通用户来说，筛选优质资产非常困难。
资深玩家可以自己管理钱包并保护资产，但普通用户很难做到。此外，链上资产质量参差不齐，许多项目几小时内就消失，筛选成本极高。因此，我们推出了 Winbox 这样的产品，设立创新区，从链上资产中二次筛选优质项目。相比中心化交易所的上币标准，Winbox 的规则稍宽松，但仍会通过智能合约检测等技术手段排除高风险项目，确保用户安全。
例如，Trump 相关 Meme 币和其他一些项目，我们就是通过这种方式发现的。这些项目在链上发行后，我们迅速将其列入平台，帮助用户捕捉早期机会。
早期一两年独立完成开发工作
Colin: 您提到早期整个网站都是您一个人开发的，当时是否在民房中创业？
韩林: 当时懂区块链开发的人很少，我只能自学。因为我有技术背景，研究比特币白皮书和钱包代码后，很快掌握了相关技术，开始编写交易平台代码。
Colin: 您一个人开发了多久？现在还会写代码吗？
韩林: 现在主要参与核心架构讨论，早期一两年我几乎独立完成所有开发工作，后来逐渐培养团队分担任务。
Colin: 早期比特币或加密货币圈子里，您和哪些人比较熟？
韩林: 我比较偏技术，早期与圈内 OG 交流不多。后来认识了一些早期进入行业的人，但当时他们在北京，我在济南专注开发。
2023 年开始为何加大合规投入与市场曝光
Colin: 去年我感觉 Gate 的战略发生了很大转变。过去你们比较低调，专注于自身发展，但去年在合规和市场曝光方面都有显著变化。这种转变的契机和思考是什么？
韩林: 你的观察很准确。去年年初我们确实进行了战略调整。此前我们一直专注于技术和产品，但后来发现仅靠这些是不够的。用户可能会因为一些谣言或不实信息对我们产生误解，甚至不信任。例如，2020 年我们曾呼吁行业关注储备金问题，但很多人并不了解。老用户（从 2013 年开始跟随我们的）对我们信任度很高，但新用户对 Gate 的认知有限。
因此，我们决定更多地展示自己，通过品牌建设和市场活动提升用户信任。我们开始增加品牌曝光，与社区和行业内的伙伴加强互动，赞助球队、举办音乐会等活动。这些举措帮助更多人了解 Gate 的价值观和实力。
Colin: 你个人的推特也更活跃了，Gate 还赞助了不少活动，比如球队合作。这种投资很难直接看到回报，你们是如何权衡的？
韩林: 我以前也认为这类投资难以量化回报，尤其是作为技术背景出身的人，我更习惯看数据和具体成果。但后来意识到，品牌建设需要引起关注，让用户了解我们是谁、我们在做什么。例如，国米、F1 红牛车队的合作, 以及音乐节，都让更多人认识了 Gate。这些背书和曝光虽然难以直接量化，但对品牌信任度的提升是显著的。
合规化代价：短期成本高，长期看好日本等市场潜力
Colin: 过去一年，Gate 在合规化方面的动作很多，但合规化可能意味着要退出一些离岸市场，比如日本。这是否是一个两难的选择？是否会牺牲短期利润？
韩林: 确实需要牺牲短期利润，但我们更看重长期利益。我从 2012 年进入这个行业，见证了它的快速发展。2013 年全球用户仅约 100 万，如今已超过 5-6 亿。合规化虽然短期成本高、收益低，但长期来看是必要的。
我们集团在合规方面已投入多年，例如在欧洲（如马耳他）中东、亚洲、美洲等国家和地区申请牌照和做合规布局。去年我们收购了日本（加密货币服务商）相关业务，并与当地监管机构沟通，清理用户数据以符合合规要求。日本市场潜力巨大，拥有 1.2 亿人口，用户投资需求旺盛，在外汇、股票等全球资产市场中占据重要地位。
Colin: 合规化是否会给公司带来短期资金压力？
韩林: 压力确实很大，主要体现在人力成本和基础设施投入。合规人员、安全人员需求增加，钱包存储、KYC（了解你的客户）、KYT（了解你的交易）等流程也需要单独管理。这些基础开支非常高。
Colin: 您最近在香港的时间也很多，是否对香港市场特别重视？
韩林: 香港地理位置优越，是东西方交汇的金融中心，贸易和出入金活动频繁。我们对香港市场非常感兴趣，正在考虑重新安排申请相关牌照。
Colin: 目前进展顺利吗？
韩林: 最初申请牌照时遇到了一些困难，监管机构较为严格。但今年证监会提出了新的路线图，态度更加开放和务实。他们开始深入了解行业，逐步放宽限制，这对我们（指Gate.HK)来说是积极信号。
关注的技术路线：区块链扩容与效率成本优化
Colin: 作为技术出身，您如何看待区块链技术的发展？目前比较认可哪些技术路线或生态技术？
韩林: 我们一直关注与生态相关的技术，尤其是区块链底层的扩容技术。当前区块链的容量有限，但随着用户基数增长和行业应用扩展（如支付、跨境电商、线上游戏、NFT 等），需求越来越大。现有的吞吐量、交易速度和成本都难以满足需求，因此扩容技术是亟需解决的问题。
包括 Layer 2、Layer 3 这些新技术的出现，确实带来了很大改善，但仍有很大的优化空间。我们非常关注这些技术，因为如果底层技术做得好，上层设施（如交易、支付系统）的搭建会更容易，也能更好地与传统市场结合，更容易推广到真实世界的应用中。不过，目前相对来说成本还是比较高。
Colin: 目前您认为哪种扩容技术表现较好？
韩林: Optimistic Rollup 是目前应用较多的方案，但零知识证明（ZK）技术也备受关注。ZK 在速度和体验上有优势，但成本较高。我们正在投资相关领域，例如支持 ZK 的芯片公司，以提升计算效率。这些问题未来会逐步解决。
Colin: 像 Solana 这样通过牺牲一定中心化来提升速度的方案，您怎么看？
韩林: 这种方案确实高效，能快速解决问题，但大家也会思考，中心化程度较高是否会带来安全性问题？毕竟不是那么去中心化。
对于很多应用来说，成本较高是主要问题，降低费用是优先考虑的目标。如果应用场景对资产安全性要求不高，或者不需要长期资产存储，那么这种方案是可行的。例如，Memecoin 就很适合在 Solana 上运行。但对于主流资产存储，用户可能更倾向于选择更加扎实的链，比如 Bitcoin 和 Ethereum。
Meme 币热潮预判：社区驱动 + 名人效应推动出圈，长期或成文化现象
Colin: 说到 Meme 币，您觉得当前的 Meme 币热潮是短期现象，还是长期会成为行业的文化现象？
韩林: 最初 Meme 币只是昙花一现。2013 年底，Dogecoin 出现，它是基于比特币代码克隆的，头像是一只柴犬。当时我们称之为“狗狗币”，这是最早的 Meme 币雏形。那时出现了很多类似的币，但大部分都消失了，只有少数存活下来。
早期的 Meme 币热潮很快就过去了，但现在情况不同了。Meme 币已经变成社区驱动的现象，只要大家喜欢并形成共识，就可以发行一个币。今年尤其明显，名人也开始发币。即使不是币圈的人，只要有粉丝，就可以发币。去年和前年，一些名人开始尝试发币，但他们有很多顾虑，比如是否会损害名声或涉及法律问题。今年特朗普发币后，这些问题似乎迎刃而解，很多人也开始释怀，觉得“我也可以发币”。
Colin: 您个人的资产配置方便透露吗？是否以比特币为主？
韩林: 我个人没有太多时间思考资产配置，主要是与公司相关的资产。
Colin: 那公司层面的资产配置呢？是否以稳定币和现金为主？
韩林: 公司需要稳定运营，因此采用低风险配置，主要是比特币和以太坊。此外，平台币也需要安全存储。
行业周期展望：比特币减半影响弱化，传统金融与地缘政治成关键变量
Colin: 您经历了多个行业周期，如何看待当前的市场阶段？今年接下来会继续牛市，还是会出现熊市的征兆？
韩林: 以前大家常说牛市每四年一次，与比特币减半周期相关。那时候币圈规模小，不太受外部因素影响，行业发展主要依赖内部事件。比如比特币减半时，市场讨论热度高，容易引发牛市。但现在情况不同了，加密货币与传统金融的联系越来越紧密，传统金融市场的影响非常大，甚至地缘政治事件（如战争爆发）也会导致市场剧烈波动。
我觉得现在没有明显的周期规律了。从 2013 年底市场开始热起来，到 2022 年、2023 年，市场波动很大，很多人觉得牛市可能结束了，但实际上不知不觉中市场又回暖了。从去年到今年，我们感觉行情还是不错的。
Colin: 你们公司对今年和未来的走势也是相对乐观的？
韩林: 是的，相对乐观。主要原因有几个：首先，Meme 币的热潮仍在继续发酵。虽然最初的炒作热情可能有所下降，但它逐渐转向更广泛的运动，更多名人开始参与发币。
另一个重要点是，特朗普上台后，他鼓励将比特币作为美国的储备资产。其他国家也可能效仿。比特币的特性非常好，总量固定（2100 万枚），除了挖矿产出外，不会增发。这种稀缺性使其成为优质的储备资产。越来越多的国家和企业可能会将比特币作为储备资产，这会推动价格上涨。如果其他国家不这么做，未来在金融领域的成本会很高。所以我觉得这个趋势会继续，市场还是比较乐观的。
Colin: 现在这个周期似乎有点像“皇帝的新衣”，VC 币（VC-backed 代币）的评估是否变得更加严格了？
韩林: 主要是发币形式发生了变化，现在社区可以直接发币，不再需要 VC 的参与。以前项目需要经过多轮融资，VC 在其中扮演重要角色，最终通过 IEO 将代币带给散户。但现在社区可以直接发币，跳过了中间环节，VC 的作用被削弱了。
不过，VC 投资的项目仍然有很多不错的，尤其是那些需要长期开发周期的项目。这些项目不可能一蹴而就，需要时间和耐心，VC 在这个过程中仍然能发挥重要作用。
Colin: 最后我想了解一下，您在工作中主要负责哪些领域？平时花时间最多的地方是什么？
韩林: 我大部分时间还是花在技术和产品上，因为我觉得这是根基。虽然我们也做品牌赞助和市场推广，但如果没有技术和产品，一切都是空中楼阁。
交易所技术壁垒：底层安全、多链支持与生态服务构建高门槛
Colin: 之前有一种观点认为，现在的中心化交易所技术壁垒很高，新进入者很难模仿或快速复制。还有一些专门提供云端技术的服务商，您怎么看？
韩林: 是的，交易所的技术壁垒确实很深。这主要体现在两个方面：一是底层技术需要非常扎实，尤其是资产保护方面。要支持多种币种和区块链，需要大量投入，比如我们就有几千台服务器来支撑这些链和数据收集。这本身就是一个很高的门槛。
二是上层生态服务的复杂性。交易所是流量入口，用户进来后需要各种服务，比如现货交易、理财、跟单、量化交易等。这些都需要大量的技术投入，门槛既深又广。中心化交易所的团队规模通常很大，几千人是常态，而一些项目可能只需要十几个人甚至一个人就能做。
Colin: 作为技术出身的人，您会不会羡慕那些小而精的项目？比如像一些 DeFi 项目，十几个人就能做出很高的利润，您会不会觉得现在的工作很累，反而羡慕他们？
韩林: 我确实羡慕他们，但我觉得这是去中心化技术的优势。区块链技术解决了很多问题，比如资产安全、交易确认等，不需要中心化机构介入。所以你看，很多人说中心化交易所（CEX）的交易量在往去中心化交易所（DEX）转移。我们在 Web3 领域也在探索，看哪边有技术优势就采用哪边的技术，不会停滞不前。
企业文化核心：务实解决真问题，反对浮躁与重复造轮子
Colin: 最后，您认为 Gate 最重要的价值观是什么？或者说，您最认可、最希望员工统一的企业文化是什么？
韩林: 我希望大家都比较踏实，不要太浮躁。不要总是想着走捷径、弯道超车，这种事情千万不要挂在嘴边。还是要踏踏实实做事情，真正去解决问题，尤其是解决别人解决不了的问题。只有这样，用户才会认可你，市场才会需要你。
另外，不要重复造轮子。我们鼓励的企业文化是务实和创新，而不是做无用功。
