Bộ sưu tập kỹ thuật số, hẳn mọi người đều không còn xa lạ. Trước năm 2021, người chơi trong nước gọi nó là NFT, sau năm 2021 thì gọi là bộ sưu tập kỹ thuật số.
Quay lại dòng thời gian vào tháng 3 năm 2021, tác phẩm kỹ thuật số của Beeple được bán đấu giá tại nhà đấu giá Christie với giá 69 triệu USD, lần đầu tiên cho thị trường toàn cầu thấy được giá trị thực sự của NFT, đồng thời biến câu chuyện này thành điểm thu hút sự chú ý mới ngoài tài sản mã hóa.
Làn sóng nhiệt huyết này nhanh chóng lan sang Trung Quốc. Bắt đầu từ nửa cuối năm 2021, các ông lớn trong nước lần lượt thử sức: "Huanhe" của Tencent ra mắt vào tháng 8/2021, dịch vụ bộ sưu tập kỹ thuật số thuộc hệ thống Ant Chain cũng bắt đầu được triển khai vào năm 2021 và dần hình thành thương hiệu "Whale Talk", còn "Lingxi" của JD.com ra mắt vào cuối năm 2021. Sau đó, trong nửa đầu năm 2022, một lượng lớn nền tảng vừa và nhỏ ồ ạt tham gia, tốc độ mở rộng ngành càng được đẩy nhanh. Theo thống kê dữ liệu ngành, tính đến tháng 6/2022, số lượng nền tảng liên quan đến NFT/bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước Trung Quốc tăng gấp khoảng 5 lần so với đầu năm, với hơn 500 nền tảng hoạt động.
Tuy nhiên, trong khi thị trường tăng cao, câu chuyện về nền tảng đã xuất hiện dấu hiệu thu hẹp. Ví dụ, cách diễn đạt "NFT" dần được thay thế bằng "bộ sưu tập kỹ thuật số" trong truyền thông công khai, và các cách diễn đạt về giao dịch thứ cấp và tài chính hóa cũng bắt đầu bị làm yếu đi một cách có chủ ý. Sự chuyển hướng này trở nên rõ ràng hơn vào nửa cuối năm 2022. Các nền tảng hàng đầu đại diện là Tencent Huanhe đã thông báo ngừng phát hành bộ sưu tập kỹ thuật số vào tháng 8/2022 và khởi động sắp xếp hoàn tiền, ngành sau đó bước vào giai đoạn thanh lọc nhanh. Một lượng lớn nền tảng phụ thuộc vào định giá thứ cấp và tâm lý đầu cơ rút lui, chu kỳ đầu tiên của bộ sưu tập kỹ thuật số gần như hoàn thành việc chuyển đổi từ cuồng nhiệt đến thu hẹp trong vòng hai năm.
Ngày nay, nhìn lại bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước, thị trường đã chạy một vòng và cũng đã thanh lọc một vòng. Phần lớn mô hình "kể chuyện bằng giao dịch" đều được chứng minh là không thể đi tiếp, thậm chí không gian tồn tại tiếp cũng rất hạn chế. Đáng lý, những làn sóng như vậy dường như đã kết thúc.
Nhưng, tại sao Portal Labs lại cho rằng, bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn là một hướng đi khởi nghiệp Web3 tốt tại Trung Quốc? Bạn không妨 xem tiếp below.
Không gian chính sách vẫn còn
Lý do cốt lõi khiến bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn đáng được thảo luận tại Trung Quốc là do chính sách không phủ nhận chính nó. Điều mà giám sát thực sự đàn áp là con đường đầu cơ tài chính dưới danh nghĩa bộ sưu tập kỹ thuật số. Nói cách khác, bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước không phải là một làn sóng bị cấm tuyệt đối, và nó đã được vạch ra một ranh giới rõ ràng.
Ranh giới này rất rõ ràng: không được tài chính hóa, không được chứng khoán hóa, không được giao dịch hóa.
Từ năm 2022, cơ quan quản lý nhiều lần đưa ra cảnh báo rủi ro về các rủi ro đầu cơ liên quan đến NFT. Hiệp hội Internet Tài chính Trung Quốc, Hiệp hội Ngân hàng Trung Quốc, Hiệp hội Chứng khoán Trung Quốc đã cùng nhau ban hành kiến nghị vào tháng 4/2022, phản đối rõ ràng xu hướng tài chính hóa, chứng khoán hóa của NFT, và nhấn mạnh phòng ngừa các rủi ro như đầu cơ thị trường thứ cấp, gọi vốn bất hợp pháp. Điều này gần như trở thành bước ngoặt chính sách của ngành bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước.
Cũng trong bối cảnh này, khái niệm "bộ sưu tập kỹ thuật số" dần thay thế "NFT", trở thành một cách diễn đạt tuân thủ mang tính địa phương hơn. Các nền tảng không còn nhấn mạnh giao dịch tài sản, mà nhấn mạnh thuộc tính sưu tầm và thuộc tính văn hóa của nội dung số. Nhiều bên phát hành cũng bắt đầu chủ động tránh lưu thông thứ cấp, làm yếu đi câu chuyện giá cả, chuyển hướng đưa bộ sưu tập kỹ thuật số vào các bối cảnh an toàn hơn như văn hóa sáng tạo, thương hiệu, du lịch văn hóa.
Xét từ tín hiệu chính sách, hình thái "tài sản số phi tài chính hóa" này không phải là hoàn toàn không có không gian. Ngược lại, khi bộ sưu tập kỹ thuật số được nhúng vào các ứng dụng như truyền thông văn hóa, xác nhận bản quyền, thành viên thương hiệu, nó gần giống một công cụ chứng chỉ số hóa, chứ không phải đối tượng đầu tư. Lý do nhiều dự án bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước vẫn có thể tiếp tục tồn tại chính là vì chúng đã hoàn thành sự chuyển đổi định vị này.
Thực tế hơn một chút, Trung Quốc không thiếu môi trường chính sách cho ngành công nghiệp văn hóa số. Cho dù là số hóa du lịch văn hóa, hay nâng cấp tiêu dùng văn hóa, hướng đi mà giám sát khuyến khích luôn là "ngành công nghiệp nội dung" và "sáng tạo số". Bộ sưu tập kỹ thuật số chỉ có thể trở thành một con đường khởi nghiệp Web3 bền vững khi quay trở lại khuôn khổ này.
Vì vậy, việc bộ sưu tập kỹ thuật số tại Trung Quốc có thể làm được hay không, câu trả lời không phụ thuộc vào công nghệ, mà phụ thuộc vào việc bạn đứng trên đường ranh nào. Đứng trên đường ranh giao dịch, nó chắc chắn là khu vực áp lực cao; nhưng đứng trên đường ranh nội dung văn hóa và vận hành thương hiệu, nó ngược lại có thể trở thành một trong số ít lối vào Web3 khả thi và tuân thủ.
Ngành đã hoàn thành thanh lọc
Nếu chính sách vạch ra ranh giới, thì bản thân thị trường đã hoàn thành một sự sàng lọc khắc nghiệt hơn. Chu kỳ đầu tiên của bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước không phải là "hạ nhiệt từ từ", mà là thanh lọc nhanh. Sự mở rộng nền tảng từ 2021 đến 2022 gần như là bùng nổ, nhưng sự thu hẹp theo sau cũng nhanh chóng không kém. Một lượng lớn dự án phụ thuộc vào định giá thứ cấp, tâm lý đầu cơ và giao dịch màu xám, dưới tác động kép của áp lực giám sát cao và thị trường thoái trào, hầu như không để lại không gian.
Sau năm 2022, cấu trúc ngành có sự thay đổi rõ rệt. Phần từng đông đúc nhất - phát hành là đầu cơ, bộ sưu tập là tài sản - về cơ bản đã bị dọn sạch. Các nền tảng và dự án còn lại, ngược lại, thể hiện đặc điểm nhất quán hơn: yếu giao dịch, trọng nội dung, yếu tài chính, trọng vận hành. Chúng không còn cố gắng sao chép logic lưu thông tự do của thị trường NFT nước ngoài, mà thu hẹp bộ sưu tập kỹ thuật số thành một sản phẩm văn hóa số và công cụ thương hiệu.
Điều này có nghĩa là một thay đổi quan trọng: "điểm khó khăn trong khởi nghiệp" của bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước đã chuyển từ "có phát hành được không" sang "có vận hành được không". Trong chu kỳ đầu tiên, năng lực cốt lõi của nhiều đội ngũ là đóng gói, phát hành, tạo cảm giác khan hiếm. Nhưng sau khi thanh lọc, thị trường không còn khen thưởng mô hình này. Những người thực sự có thể ở lại, thường là những nền tảng có khả năng cung cấp nội dung, hợp tác kênh và vận hành dài hạn.
"Cung cấp nội dung" ở đây không phải là làm một bức hình tùy tiện, mà là có thể liên tục lấy được nguồn nội dung có bản quyền, có IP, có giá trị văn hóa hay không. Ví dụ như nền tảng The One Art (theone.art), về bản chất nó gần giống hơn với thương mại điện tử nghệ thuật số: thông qua hợp tác với nghệ sĩ và bên sở hữu bản quyền để có được tác phẩm được ủy quyền, sau đó xoay quanh tác phẩm để phát hành giới hạn và vận hành theo series. Nền tảng bán không phải là "tài sản trên chuỗi", mà là một hệ thống nội dung số có nguồn gốc, có bản quyền, có cung cấp liên tục.
Cái gọi là "hợp tác kênh", cũng không phải là truyền thông cộng đồng đơn giản, mà là bộ sưu tập kỹ thuật số có thể được nhúng vào bối cảnh tiêu dùng thực tế hay không. Nhiều thực tiễn bền vững hơn trong nước, thường xảy ra trong các cơ quan văn hóa và hệ thống thương hiệu. Ví dụ, bảo tàng, khu danh thắng hợp tác với nền tảng phát hành bộ sưu tập kỹ thuật số chủ đề di sản văn hóa, về bản chất là biến bộ sưu tập kỹ thuật số thành một phần của truyền thông văn hóa và tiêu dùng kỷ niệm, chứ không phải một đối tượng có thể giao dịch tự do. Tương tự, logic của Starbucks và các thương hiệu khác trong việc thúc đẩy hệ thống thành viên dựa trên NFT ở nước ngoài cũng cho thấy, lối vào giá trị thực sự của bộ sưu tập kỹ thuật số thường đến từ quyền lợi thành viên và hệ sinh thái tiêu dùng, chứ không phải định giá thị trường thứ cấp.
Và "năng lực vận hành dài hạn", chính là ranh giới phân chia cốt lõi nhất của nền tảng bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước. Phát hành chỉ là bắt đầu, điều nền tảng thực sự phải trả lời là: Tại sao người dùng phải ở lại? Quyền lợi được thực hiện như thế nào? Hoạt động được duy trì ra sao? Nhiều dự án thất bại không phải vì không bán được, mà là sau khi bán xong thì không có bước tiếp theo, bộ sưu tập trở thành một bức ảnh tĩnh, người dùng tự nhiên rời đi. Ví dụ, "Lingjing · People's Art Gallery" thuộc Nhân Dân Nhật Báo nhấn mạnh hơn thuộc tính truyền thông văn hóa của bộ sưu tập kỹ thuật số, thông qua hợp tác nghệ sĩ, triển lãm chủ đề và phát hành nội dung theo chuyên mục, hình thành nhịp điệu nội dung liên tục, chứ không phải bán một lần. Tương tự, Tân Hoa Xã cũng từng đưa ra kế hoạch phát hành kết hợp bộ sưu tập kỹ thuật số và hoạt động công ích, nhúng bộ sưu tập kỹ thuật số vào câu chuyện công cộng và hoạt động thương hiệu, khiến nó giống một dự án văn hóa dài hạn hơn là tài sản giao dịch. Nhìn vào bối cảnh du lịch văn hóa, lý do mà một số thực tiễn bộ sưu tập kỹ thuật số của bảo tàng và khu danh thắng có thể tiếp tục, không nằm ở "giá cả", mà ở "bối cảnh". Chúng thường gắn bộ sưu tập kỹ thuật số với triển lãm, vé kỷ niệm, hoạt động offline, khiến người dùng nắm giữ không phải là một bức ảnh, mà là một bản ghi tham gia văn hóa. Logic vận hành của các dự án này gần giống với sản phẩm văn hóa sáng tạo hơn là tài sản mã hóa.
Cũng chính vì vậy, các nền tảng vẫn đang vận hành liên tục ngày nay, vòng lặp thương mại thường gần giống "nền tảng tiêu dùng nội dung" hơn là "thị trường giao dịch tài sản": thông qua hợp tác IP để lấy nội dung, thông qua phát hành giới hạn để hoàn thành bán hàng, sau đó thông qua hoạt động thành viên và thiết kế quyền lợi để duy trì sự lưu lại của người dùng, chứ không phụ thuộc vào sự tăng giá của thị trường thứ cấp. Mô hình này nghe có vẻ "không Web3 lắm", nhưng chính nó là lý do khiến nó có thể tồn tại lâu dài trong nước. Con đường thực sự có thể đi tiếp của bộ sưu tập kỹ thuật số tại Trung Quốc, không phải là câu chuyện tài chính hóa, mà là vận hành nền tảng hóa.
Nhu cầu phía người dùng thực sự tồn tại
Bộ sưu tập kỹ thuật số rốt cuộc có nhu cầu thực sự hay không? Nếu nó chỉ là một khái niệm "tồn tại tuân thủ", mà không ai sẵn sàng trả tiền, thì nó vẫn không thể trở thành con đường khởi nghiệp Web3.
Câu trả lời là, có. Đặc biệt là trong lĩnh vực văn hóa và du lịch văn hóa.
Là một quốc gia lịch sử và văn hóa kéo dài 5000 năm, Trung Quốc không thiếu tài sản nội dung. Tuy nhiên, các bảo tàng, khu danh thắng, dự án du lịch văn hóa địa phương từ lâu phải đối mặt với cùng một vấn đề: làm thế nào để biến nội dung văn hóa thành sản phẩm có thể truyền bá, có thể tiêu dùng, có thể lắng đọng. Bộ sưu tập kỹ thuật số vừa cung cấp một hình thái kỷ niệm số mới. Nó có thể mang theo sự mở rộng của triển lãm, cũng có thể trở thành một phần của tiêu dùng du lịch văn hóa. Đối với nhiều cơ quan, mô hình này nhẹ hơn, dễ truyền bá hơn, và phù hợp hơn với thói quen tiêu dùng số của người dùng trẻ tuổi so với đồ văn hóa sáng tạo truyền thống.
Ngoài ra, cơ hội thương mại thực sự của bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước, phần lớn đến từ "nhu cầu vận hành người dùng" từ phía thương hiệu. Các thương hiệu tiêu dùng luôn tìm kiếm phương tiện thành viên mới: vừa phải có cảm giác thân phận, vừa phải có tính khan hiếm, và còn phải có thể vận hành dài hạn. Vai trò của bộ sưu tập kỹ thuật số ở đây, giống một loại chứng chỉ thành viên số hóa hơn là sản phẩm ảnh bán một lần. Thương hiệu không thiếu ngân sách, thiếu là một công cụ thành viên bền vững. Nếu bộ sưu tập kỹ thuật số có thể gắn với điểm tích lũy, hoạt động, đổi quyền lợi, nó có thể đi vào hệ thống vận hành của thương hiệu, chứ không dừng lại ở ốc đảo trên chuỗi.
Quan trọng hơn, loại nhu cầu này có thuộc tính B2B rất rõ ràng. Cơ quan văn hóa cần giải pháp nội dung số hóa, thương hiệu cần công cụ thành viên và tiếp thị, nền tảng cung cấp dịch vụ phát hành, xác nhận quyền sở hữu, vận hành và công nghệ. Logic thanh toán của toàn bộ chuỗi, đến từ ngành công nghiệp nội dung và ngành công nghiệp tiêu dùng, chứ không đến từ vốn đầu cơ của thị trường thứ cấp.
Đây cũng là ý nghĩa thực tế then chốt của bộ sưu tập kỹ thuật số trong ngữ cảnh Trung Quốc: người trả tiền cho nó không phải là "nhà đầu tư", mà là "bên nội dung" và "bên thương hiệu". Giá trị của nó cũng không nằm ở việc tăng giá, mà ở việc có thể trở thành cơ sở hạ tầng số cho tiêu dùng văn hóa và vận hành thương hiệu hay không.
Lực cản lớn nhất: Nhận thức người dùng vẫn dừng ở "đầu cơ tài chính"
Ngay cả khi không gian chính sách tồn tại, và nhu cầu phía người dùng cũng thành lập thực tế, bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước vẫn phải đối mặt với một lực cản không thể tránh khỏi: nhận thức người dùng.
Bộ sưu tập kỹ thuật số hay toàn bộ Web3 tại Trung Quốc đã để lại "gánh nặng lịch sử" quá nặng nề. Về bản chất, sự mở rộng thị trường từ 2021 đến 2022 không phải là một "thí nghiệm số hóa văn hóa", mà giống hơn một lần đầu cơ tài sản khoác áo nội dung. Nhiều người dùng lần đầu tiếp xúc với bộ sưu tập kỹ thuật số, không phải vì nó gắn với quyền lợi văn hóa hoặc thân phận thành viên, mà vì "nó có tăng giá không". Con đường này mặc dù mang lại sức nóng trong ngắn hạn, nhưng cũng gần như quyết định sự sụp đổ niềm tin sau đó.
Vì vậy, điểm khó khăn lớn nhất của bộ sưu tập kỹ thuật số ngày nay là, nhiều người vẫn hiểu bộ sưu tập kỹ thuật số là "NFT", xem nó như một sản phẩm đầu cơ bị thiến, chứ không phải một công cụ chứng chỉ số mới. Sự lệch lạc nhận thức này, sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến vận hành của dự án: người dùng không sẵn sàng trả tiền cho nội dung, cũng không sẵn sàng ở lại vì quyền lợi, chỉ quan tâm có thị trường thứ cấp hay không, có không gian tăng giá hay không. Mà một khi bộ sưu tập kỹ thuật số bị người dùng coi là "đối tượng đầu cơ", thương hiệu rất khó tiếp tục đầu tư, vì nó sẽ nhanh chóng trượt vào khu vực nhạy cảm giám sát, cũng sẽ lệch khỏi mục đích ban đầu của vận hành thương hiệu.
Vấn đề thực tế hơn nằm ở chỗ, cơ chế trao quyền giá trị của bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước vẫn chưa hoàn toàn thông suốt. Nhiều dự án dừng lại ở giai đoạn "phát hành là kết thúc": đăng một bức ảnh, làm một lần bán hàng, hoàn thành một lần tiếp thị, sau đó không có bước tiếp theo. Người dùng nhận được chỉ là một tài sản tĩnh, vừa không thể giao dịch, cũng không có thực hiện quyền lợi, càng không có lý do tham gia liên tục. Do đó người dùng tự nhiên quay về với đánh giá nguyên thủy nhất: Nếu không tăng giá, vậy rốt cuộc nó đáng giá gì? Tại sao tôi phải mua nó?
Đây cũng là ranh giới thực tế mà các nhà khởi nghiệp bộ sưu tập kỹ thuật số phải đối mặt. Trong chu kỳ đầu tiên, mọi người dựa vào cảm xúc và cảm giác khan hiếm để thúc đẩy giao dịch; trong chu kỳ thứ hai, những người thực sự có thể sống sót, chỉ có thể dựa vào cấu trúc quyền lợi, gắn kết bối cảnh và vận hành dài hạn để định nghĩa lại giá trị.
Hệ thống thành viên và bài toán kép về minh bạch trên chuỗi
Vấn đề phía thương hiệu thực tế hơn: Bộ sưu tập kỹ thuật số rốt cuộc có thể đi vào hệ thống vận hành dài hạn hay không?
Trong vài năm qua, không ít thương hiệu tiêu dùng trong và ngoài nước đã thử nghiệm NFT hoặc bộ sưu tập kỹ thuật số. Starbucks từng đưa ra thử nghiệm hệ thống thành viên dựa trên NFT, các thương hiệu xa xỉ cũng làm过 phát hành liên kết bộ sưu tập kỹ thuật số, nhiều thương hiệu trong nước cũng thử sức tại các thời điểm tiếp thị. Nhưng một hiện tượng chung là: nhiều thương hiệu sau khi phát hành đợt đầu tiên thì không có động thái tiếp theo. Bởi vì họ đều mắc kẹt ở "sau khi phát hành thì dùng như thế nào".
Thứ thương hiệu thực sự cần là công cụ thành viên. Cốt lõi của hệ thống thành viên không phải là phát hành, mà là vận hành: cấp độ, quyền lợi, điểm tích lũy, mua lại, tiếp cận hoạt động. Những thứ này phải hình thành vòng lặp kín. Nhưng bộ sưu tập kỹ thuật số trong nhiều dự án chỉ là đồ kỷ niệm một lần, thiết thiết kế quyền lợi liên tục. Thương hiệu rất khó trả lời người dùng một câu hỏi then chốt: Nắm giữ nó rốt cuộc có ý nghĩa gì? Ngoài "tôi đã mua", nó còn có thể mang lại giá trị dài hạn gì?
Khi bộ sưu tập kỹ thuật số không thể nhúng vào hệ thống thành viên, nó chỉ có thể dừng lại ở mức độ chiêu trò tiếp thị. Phát hành một lần có thể tạo chủ đề, nhưng phát hành lần thứ hai sẽ trở thành động thái lặp lại, thậm chí gây nghi ngờ từ người dùng. Đây cũng là lý do tại sao nhiều thương hiệu sau khi thử nghiệm chọn dừng bước, vì nó thiếu một điểm tựa vận hành bền vững.
Mối lo ngại sâu xa hơn, đến từ tính nhạy cảm thương mại do minh bạch trên chuỗi mang lại.
Trong ngữ cảnh Web3, minh bạch trên chuỗi là một lợi thế, vì nó có thể xác minh, có thể truy xuất nguồn gốc. Nhưng trong ngữ cảnh vận hành thương hiệu, minh bạch trên chuỗi ngược lại có thể trở thành gánh nặng. Cấu trúc thành viên, hành vi người dùng, sở thích tiêu dùng một khi lắng đọng trên chuỗi dưới hình thức địa chỉ công khai, có nghĩa là đối thủ cạnh tranh có thể suy đoán hồ sơ người dùng và chiến lược vận hành của thương hiệu. Đối với các thương hiệu truyền thống, hệ thống thành viên công khai hóa này không an toàn một cách tự nhiên.
Vì vậy, để bộ sưu tập kỹ thuật số trở thành công cụ dài hạn, cần phải giúp thương hiệu thực sự nhúng bộ sưu tập kỹ thuật số vào hệ thống thành viên, và cung cấp công cụ kiểm soát được trong ranh giới tuân thủ và riêng tư.
Điểm cắt khởi nghiệp Web3 của bộ sưu tập kỹ thuật số là gì?
Tóm lại, điểm cắt khởi nghiệp Web3 khả thi thực sự của bộ sưu tập kỹ thuật số trong nước nên là xoay quanh nội dung, thương hiệu và bối cảnh, cung cấp năng lực cơ sở hạ tầng và dịch vụ bền vững.
Điểm cắt thứ nhất, là dịch vụ phát hành số hóa nội dung du lịch văn hóa và văn hóa.
Tài sản văn hóa của Trung Quốc vô cùng phong phú, nhưng các cơ quan văn hóa thiếu năng lực sản phẩm số hóa. Giá trị của bộ sưu tập kỹ thuật số ở đây, không phải là giao dịch tài chính hóa, mà là làm đồ kỷ niệm số, phương tiện truyền bá văn hóa và sản phẩm tiêu dùng nội dung. Đội ngũ khởi nghiệp nếu có thể cung cấp một bộ công cụ toàn diện từ xác nhận bản quyền, đóng gói nội dung đến phát hành vận hành, thì có thể tìm thấy nhu cầu ổn định trong xu hướng dài hạn số hóa du lịch văn hóa.
Điểm cắt thứ hai, là số hóa chứng chỉ hệ thống thành viên thương hiệu.
Thứ thương hiệu thực sự thiếu không phải là "chiêu trò NFT", mà là công cụ vận hành thành viên bền vững. Nếu bộ sưu tập kỹ thuật số có thể gắn với điểm tích lũy, hoạt động, cấp độ và đổi quyền lợi, nó có thể trở thành một phương tiện thân phận thành viên mới. Cơ hội của đội ngũ khởi nghiệp nằm ở việc giúp thương hiệu thiết kế cấu trúc quyền lợi, và cung cấp hệ thống chứng chỉ số có thể kiểm soát, chứ không phải đơn thuần bán ảnh.
Điểm cắt thứ ba, là cơ sở hạ tầng bộ sưu tập kỹ thuật số cấp doanh nghiệp trên chuỗi liên minh hoặc chuỗi được phép.
Tính minh bạch của chuỗi công khai trong ngữ cảnh thương hiệu trong nước không phù hợp một cách tự nhiên. Nhiều doanh nghiệp cần hệ thống chứng chỉ số có thể kiểm toán, có thể truy xuất nguồn gốc, nhưng đồng thời có thể kiểm soát, có thể cách ly. Điều này có nghĩa là đội ngũ khởi nghiệp có thể cung cấp năng lực cơ sở theo hướng "chứng chỉ trên chuỗi tuân thủ": quản lý quyền hạn, cách ly riêng tư, bảo vệ dữ liệu người dùng, và kết nối với hệ thống CRM hiện có.
Điểm cắt thứ tư, là nhà cung cấp dịch vụ vận hành bộ sưu tập kỹ thuật số.
Sau khi thanh lọc, cạnh tranh của nền tảng không còn là "ai có thể phát hành", mà là "ai có thể vận hành". Một lượng lớn cơ quan văn hóa và thương hiệu không thiếu kênh phát hành, thiếu là phương pháp luận vận hành: làm thế nào để làm nội dung theo series, thiết kế quyền lợi ra sao, giữ chân người dùng như thế nào, biến bộ sưu tập kỹ thuật số thành dự án dài hạn. Đội ngũ khởi nghiệp hoàn toàn có thể tồn tại dưới hình thức nhà cung cấp dịch vụ, thông qua dự án và phí dịch vụ dài hạn để có dòng tiền, thay vì đi con đường tài sản hóa rủi ro cao.
Danh sách hành động khởi nghiệp bộ sưu tập kỹ thuật số
Cơ hội khởi nghiệp bộ sưu tập kỹ thuật số tại Trung Quốc không kết thúc, chỉ là chuyển trọng tâm sang vận hành và nhúng. Con đường này sẽ không quay trở lại sự cuồng nhiệt của năm 2021, cũng khó tạo ra "hiệu ứng kiếm tiền nhanh". Nhưng trong điều kiện ranh giới chính sách rõ ràng, nhu cầu phía người dùng tồn tại thực tế, nó ngược lại có thể trở thành một trong số ít lối vào khởi nghiệp Web3 vẫn nằm trong không gian tuân thủ, có thể hình thành dòng tiền dài hạn.
Nếu bạn coi bộ sưu tập kỹ thuật số là một con đường khởi nghiệp Web3 tại Trung Quốc, thì trước đó, bạn và đội ngũ của bạn cần trả lời một số câu hỏi rất thực tế:
Thứ nhất, nội dung của bạn đến từ đâu? Có nguồn cung cấp bản quyền và IP ổn định không?
Thứ hai, người trả tiền cho bạn là ai? Là cơ quan văn hóa, hay ngân sách thương hiệu?
Thứ ba, sản phẩm của bạn vận hành như thế nào? Sau khi phát hành, quyền lợi được thực hiện ra sao?
Thứ tư, ranh giới tuân thủ của bạn ở đâu? Có tránh hoàn toàn giao dịch và tài chính hóa không?
Thứ năm, bạn có thể cung cấp dịch vụ dài hạn, thay vì phát hành một lần không?
Bộ sưu tập kỹ thuật số không phải là làn sóng kiếm tiền nhanh. Ngược lại, nếu bạn thực sự muốn coi nó là một con đường khởi nghiệp, những điểm khó khăn trên phải được nhìn nhận, và cần bạn giải quyết từng điểm một. Vì vậy, mặc dù con đường này thực sự có thể là một trong số ít hướng đi có thể tồn tại hợp pháp trong Web3 Trung Quốc, nhưng nó không dễ dàng, cũng không phù hợp để bước vào với kỳ vọng "thử một lần là có thể lên lượng". Bạn cần thận trọng hơn, cũng cần chủ nghĩa dài hạn hơn. Bạn cần coi nó là một ngành kinh doanh nội dung và vận hành cần khai thác sâu, chứ không phải một cơ hội thị trường có thể kiếm lời nhờ cảm xúc và chu kỳ.
