Tác giả | Golem (@web 3_golem)
“xxx đã gửi cho bạn một phong bì tiền mặt!”
Sau khi hoạt động phong bì tiền mặt Yuanbao bắt đầu vào ngày 1 tháng 2, nhiều nhóm trao đổi dự án/nghiên cứu đầu tư vốn đã “chết” từ lâu, hoàn toàn biến thành nhóm hỗ trợ nhau “vặt lông cừu Yuanbao”.
Việc chuyển từ một nhà giao dịch tiền mã hóa cao quý thành một “đảng vặt lông cừu” hôi của Yuanbao, đối với dân trong giới tiền điện tử cũng là một biện pháp bất đắc dĩ.
Từ ngày 31 tháng 1, thị trường tài chính toàn cầu lao dốc mạnh, kim loại quý vốn tăng mạnh trước đó nhanh chóng sụp đổ, bạc现货 đã gần như xóa sổ mức tăng trong năm, vàng现货 từng có thời điểm mất mức 4500 USD. Thị trường tiền mã hóa cũng chẳng khá hơn là bao, Bitcoin vào ngày 2 tháng 2 đã phá vỡ mức hỗ trợ 75000 USD, chạm mức thấp nhất 74604 USD, ETH giảm xuống mức thấp nhất 2157.14 USD, SOL thậm chí mất mức 100 USD, chạm mức thấp nhất 95.95 USD.
Theo dữ liệu từ Coinglass, vào ngày 31 tháng 1, số tiền thanh lý toàn mạng trên thị trường tiền mã hóa đạt 2.5615 tỷ USD, lập kỷ lục khối lượng thanh lý trong ngày cao nhất kể từ sau vụ “sụp đổ 1011”, do đó “thua lỗ đến mức không muốn nói” đã trở thành trạng thái tâm lý thực sự của nhiều người trong giới tiền điện tử (ví dụ như Yi Lihua trở nên im lặng).
Đối với những người trong giới tiền điện tử vừa trải qua một cuộc tắm máu, việc hôi của phong bì Yuanbao tuy chỉ như muối bỏ bể so với việc khôi phục khoản lỗ, nhưng cũng có thể mang lại một chút an ủi về mặt tâm lý, tạm thời trốn tránh thực tế thị trường khắc nghiệt.
Câu chuyện cười trong group chat
Airdrop trong giới tiền điện tử: Từ chịu thiệt thầm đến bảo vệ quyền lợi đầy nhiệt huyết
Nói rằng phong bì tiền mặt của Yuanbao là airdrop lớn nhất của dân chơi tiền điện tử hiện nay, không phải là một trò đùa.
Số tiền mặt mà Yuanbao có thể chia cho mỗi người dùng không lớn, chủ yếu từ mười mấy đến mấy chục nhân dân tệ, nhưng điểm quý giá nằm ở chỗ tương tác đơn giản và thực sự không mất chi phí. Người dùng chỉ cần bỏ ra chút thời gian để kéo người và trải nghiệm các chức năng sản phẩm theo từng bước là có thể nhận được phong bì tiền mặt, hơn nữa chu kỳ nhiệm vụ ngắn, có thể nhanh chóng nhận được回报.
Ngược lại, airdrop của các dự án trong giới tiền điện tử, trước hết đều được phân phối dưới dạng token, chỉ đến khi bán token mới thực sự thu được lợi nhuận, tuy nhìn riêng số tiền nhận được, phần lớn đều nhiều hơn Yuanbao rất nhiều, nhưng sau khi trừ đi thời gian, nghiên cứu, cơ hội, hao mòn, chi phí tiềm ẩn của việc bán không được, thì còn lại bao nhiêu?
Một người dùng đã đồng hành cùng Infinex 406 ngày cảm thấy sâu sắc về điều này. Ngày 31 tháng 1, nền tảng giao dịch hợp đồng vĩnh viễn phi tập trung Infinex thông báo TGE và nhận airdrop, đội ngũ dự án đã成功上岸, nhưng cộng đồng thì bị反撸 tập thể.
Một triệu là một con mèo (X:@RXu107) là điển hình bị反撸, ngày 2 tháng 1 anh ta đăng bài nói rằng, tổng cộng đã chi tiêu hơn 11900 USD (tương đương 8.2 vạn nhân dân tệ) để tham gia dự án này (4400 U mua NFT, 7500 U tham gia公募), và với tư cách là thành viên cộng đồng đã đồng hành sâu 406 ngày, nhưng đến ngày TGE, không những không thu hồi được vốn, khoản lỗ trên sổ sách còn vượt quá 10 vạn nhân dân tệ (2900 U + 11284 INX chưa mở khóa).
Đối mặt với反撸, ngoài việc nói đi nói lại với bạn bè về sự khó chịu, blogger này không còn cách nào khác.
Blogger bị Infinex反撸 tâm sự nỗi khó chịu với bạn
Vào thời điểm TGE của Infinex, vốn hóa hoàn toàn pha loãng chỉ là 150 triệu USD, tổng số tiền đầu tư cho hoạt động phong bì mừng năm mới của Yuanbao quy đổi thành USD là khoảng 140 triệu USD, đây là khái niệm gì? Tương đương với việc Tencent trực tiếp mua Infinex với định giá cao nhất rồi tặng miễn phí nó cho người dân cả nước.
Đối mặt với nỗi đau bị反撸, bị lừa dối, phần lớn người trong cộng đồng sẽ lựa chọn cách xử lý giống “Một triệu là một con mèo” – chịu thiệt thầm, nhưng cũng có người chọn đứng lên đối đầu với đội ngũ dự án.
Blogger tiền mã hóa Băng Oa (X:@Ice_Frog666666) là điển hình tiêu biểu, bản thân anh ta khởi nghiệp bằng cách vặt lông cừu, nhưng trớ trêu thay, năm 2025 Băng Oa không phải đang bảo vệ quyền lợi airdrop thì cũng đang trên đường đi bảo vệ quyền lợi airdrop. Hiện tại anh ta vẫn đang thương lượng với dự án thị trường dự đoán Space (Odaily chú: Space公募 20 triệu USD, đội ngũ私自 lấy đi 13 triệu USD), thậm chí đã áp dụng biện pháp pháp lý.
Web2 chi trả được airdrop, Web3 không gánh nổi lời hứa
Điều mỉa mai nhất nằm ở chỗ, sự mất cân bằng “đầu tư -回报” của airdrop trong giới tiền điện tử ngày nay, không phải là do “suy đồi đạo đức” của một dự án nào đó, mà là kết quả của một loạt thay đổi cấu trúc ngành.
Năm 2020 Uniswap mở ra kỷ nguyên airdrop cho các dự án tiền điện tử, sau đó các dự án tiền điện tử liên tục có nhiều phần thưởng lớn, những câu chuyện làm giàu như airdrop một chiếc xe, airdrop đổi nhà, airdrop A8 thu hút一批又一批 người bước vào đường đua vặt lông cừu,呈现出一番 “ngành đang trong thời kỳ tăng trưởng”的美感.
Nhưng đến năm 2025, tất cả đã thay đổi, tường thuật thị trường cạn kiệt, huy động vốn cấp một mệt mỏi, sức mua cấp hai không đủ, airdrop không còn là chia sẻ tương lai cho người dùng早期, mà giống như thế chấp tương lai cho dữ liệu hiện tại, tạo ra một lối thoát cho chính đội ngũ dự án hoặc đổi lấy cửa sổ gọi vốn tiếp theo. Do đó, phần thưởng lớn biến mất, phần thưởng nhỏ co lại, “bị反撸” trở thành常态 của ngành.
Cái gọi là airdrop, không qua là viết lại ngân sách quảng cáo thành bể thưởng, vượt qua bên thứ ba để thiết lập trực tiếp mối quan hệ tăng trưởng với người dùng. Dù là 1 tỷ nhân dân tệ mà Yuanbao của Web2 đưa ra, hay phân bổ airdrop cố định mà các dự án Web3 đưa ra trong tokenomics, bản chất đều là logic này.
Nhưng điểm khác biệt nằm ở chỗ các ông lớn Web2 dùng tiền mặt để mua tính xác định của người dùng, Web3 coi lợi nhuận token như một lời hứa có thể thực hiện, điều này tạo nên dù cùng một cách đánh, kết quả lại là hai số phận khác nhau.
Tính xác định của phong bì tiền mặt Yuanbao đến từ dòng tiền và cơ chế ràng buộc. Dòng tiền mạnh mẽ của Tencent quyết định Yuanbao “có thể phát ra”, cơ chế ràng buộc dưới luật pháp成熟 quyết định Yuanbao “không thể chối bỏ”, thêm vào đó là tương tác “đơn giản vô não” không yêu cầu, nên người dùng天然 hiểu nó là “phúc lợi”.
Ngược lại, dân chơi tiền điện tử không những phải bỏ ra chi phí cao gấp nhiều lần so với việc vặt lông cừu Web2 (như vốn, thời gian, tinh lực), mà còn phải lo lắng bị nữ巫, thời gian mở khóa token, quy tắc airdrop thay đổi luôn, mỉa mai nhất là tất cả những thứ này cuối cùng thu được回报却 còn không bằng Yuanbao.
Do đó, airdrop trong giới tiền điện tử ngày nay đã từ phần thưởng tăng trưởng trực tiếp沦为 trách nhiệm thực hiện不断后移、甚至 không thực hiện lời hứa, nếu tình hình này năm 2026 vẫn không thay đổi, thì thứ cùng bị hi sinh theo là tỷ lệ giữ chân người dùng.
Từ tăng trưởng người dùng đến giữ chân, utility của airdrop nhiều nhất chỉ có thể duy trì nửa đầu
Sử dụng airdrop để tăng trưởng người dùng, trong thế giới thương mại luôn là biện pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh mạnh phổ biến nhất, cũng là trực tiếp nhất.
Tencent xuất tay 1 tỷ nhân dân tệ tiền mặt hỗ trợ Yuanbao, là vì đối thủ Doubao đủ mạnh, cuối năm 2025 Doubao là sản phẩm AI đầu tiên trong nước đạt 100 triệu hoạt động hàng ngày. Web3 cũng vậy, trong đường đua thị trường dự đoán, Polymarket độc chiếm một cõi, để cướp用户, Opinion, predict.fun và Limitless等 cũng sử dụng biện pháp tăng trưởng người dùng airdrop điểm, trực tiếp kéo người dùng vào sản phẩm.
Nhìn ngắn hạn, airdrop确实能 tạo ra một cửa vào đổ bộ巨大 của người dùng, nhưng nhìn dài hạn, thứ quyết định việc người dùng ở lại hay rời đi vẫn là độ phù hợp thị trường sản phẩm, trải nghiệm người dùng và các yếu tố liên kết sinh thái. Trong lịch sử thương mại Web3, không thiếu những trường hợp dự án trước airdrop cực kỳ sôi động, sau airdrop không ai thèm ngó tới, do đó, cả Web2 và Web3 đều đối mặt cùng một “vấn đề sau airdrop”: Làm thế nào để giữ chân người dùng.
Mười năm trước, Tencent - một công ty giỏi bắt chước rồi vượt mặt - đã dùng “phong bì WeChat” đẩy WeChat Pay thành cửa ngõ cấp quốc dân, chứng minh nó cực kỳ quen thuộc với chuỗi liên kết “tăng người dùng → giữ chân → thói quen”. Hiện nay liệu họ có thể thông qua cách tương tự một lần nữa tạo ra kỳ tích cho Yuanbao hay không tuy众说纷纭, nhưng ít nhất trong việc “làm thế nào để chuyển hóa airdrop thành giữ chân” thì có đủ kinh nghiệm.
Vì vậy, Odaily星球日报 đã liên hệ với một nhân viên nội bộ Yuanbao, hỏi về góc độ sản phẩm, airdrop của dự án Web3 nên cải thiện như thế nào, câu trả lời của đối phương rất thực tế:
“Tencent với tư cách là một trong những công ty internet có vốn hóa thị trường lớn nhất, các dự án Web3 chưa chắc có chỗ để học tập trực tiếp, nhưng phương thức tăng trưởng người dùng kiểu airdrop này, cốt lõi vẫn là nâng cao tỷ lệ giữ chân. Điều này yêu cầu một loạt liên kết sau airdrop, như quan hệ công chúng và thị trường phải suy nghĩ làm thế nào để truyền bá cách chơi ra xa hơn, bên sản phẩm cũng phải có更多的动作 để实现这一点.”
Và đứng từ góc độ của người làm Web3, chỉ bàn về玩法流量终觉浅, sản phẩm ngoài token rốt cuộc dựa vào chức năng gì để giữ chân người dùng, càng đáng để suy xét.
