Tác giả: Hắc Sắc Tiểu Hà Lồng, Shen Chao TechFlow
Tiêu đề gốc: Cơn sốt OpenClaw, ai đang làm giàu?
OpenClaw đã bùng nổ hoàn toàn tại Trung Quốc, bao nhiêu người xung quanh bạn đang lo lắng, và bao nhiêu người đang đếm tiền?
Có người đi công tác khắp cả nước, bay Thâm Quyến, bay Thành Đô, bay Hàng Châu, chuyên cấu hình con "tôm hùm" này cho các ông chủ nhỏ, một đơn hàng lên tới hàng chục nghìn tệ.
Có người trực tiếp lắp OpenClaw vào thiết bị Apple và gửi cho khách hàng, bật lên là dùng được, tích lũy kiếm được 1.8 triệu USD.
Những nhà sản xuất máy đào tiền mã hóa vốn ế ẩm giờ đây khoác áo mới, bán phần cứng OpenClaw.
Những trạm trung chuyển Token API buôn bán kiếm lời thầm lặng, lợi nhuận hàng tháng lên tới hàng triệu.
Đây là mặt cắt thực tế của làn sóng OpenClaw: Trên sân khấu, hàng triệu người đang vật lộn với việc triển khai, mua phần cứng, mua khóa học; hậu trường, một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh đang biến nỗi lo lắng tập thể này thành tiền, từng tầng một.
Từ bán phần cứng đến máy chủ đám mây, từ bán Token đến Skill, miễn phí là mã nguồn mở, còn lo lắng mới là món hàng thực sự.
Biến OpenClaw thành phần cứng
Trên mạng lan truyền một bức ảnh, nhiều người nhìn thấy mà vừa buồn cười vừa khóc.
Những năm 1990, các đại sư khí công vẽ vòng lên nồi nhôm của quần chúng, tự xưng là kết nối năng lượng vũ trụ; năm 2026, người ta đội mũ tôm hùm trong phòng họp để tiếp nhận tắm tư tưởng, dường như không nuôi một con tôm hùm thì đã lạc hậu so với thời đại.
Cười xong, đáng chú ý là người đang phát biểu trên sân khấu. Anh ta tên Khổng Kiếm Bình,加密 OG (Old Guard - lão làng tiền mã hóa), người sáng lập iPollo.
KOL nổi tiếng "加密无畏" (Vô Úy Tiền Mã Hóa) đánh giá trên mạng xã hội: "Trong giới tiền mã hóa, người luôn đứng ở điểm nóng nhất, chắc chắn là ông chủ Khổng Kiếm Bình...... không bỏ lỡ tiền lớn, không khinh thường tiền nhỏ."
Khi đào Bitcoin nóng, anh ấy ra mắt công ty máy đào Nano Labs. Khi metaverse nóng, anh ấy tuyên bố dần chuyển từ kinh doanh máy đào sang kinh doanh metaverse, metaverse sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho nhân loại; khi chính sách Hồng Kông nổi bật, anh ấy bố trí Hương Giang, trở thành giám đốc Hong Kong Cyberport; khi khái niệm DAT nóng, anh ấy làm công ty DAT......
Lần này, OpenClaw nổi, Khổng Kiếm Bình tổ chức sự kiện offline ở các thành phố trên cả nước, tuyên bố nhân loại đã bước vào thời đại "Web 4.0" do AI Agent dẫn dắt, đồng thời ra mắt phần cứng iPollo Claw PC, được giới thiệu chính thức là "sinh ra dành cho ứng dụng Open Claw", bộ xử lý AMD 5600H, bộ nhớ tối đa 64GB, hệ điều hành gốc ClawOS được cài sẵn, giá bán chính thức 439 USD.
Khổng Kiếm Bình không phải là trường hợp cá biệt, anh ấy chỉ là cái tên nổi bật nhất trên chuỗi công nghiệp phần cứng này.
Đông Quản, một nhà sản xuất phần cứng,朋友圈 (wechat moment) của nhân viên bán hàng phủ đầy logo tôm hùm: Giải pháp phần cứng OpenClaw, hỗ trợ OEM ODM, B端 (B-side - Doanh nghiệp) và khách hàng thương mại lớn hoan nghênh gọi điện.
Một nhà máy白牌 (white-label - sản xuất gia công, đổi nhãn hiệu) tiêu chuẩn, bất kỳ ai muốn nhập cuộc chỉ cần gọi một cuộc điện thoại, là có thể ra một chiếc "máy chủ AI được tối ưu hóa cho OpenClaw" với thương hiệu của mình.
Giống như công ty Đông Quản này, thượng nguồn của chuỗi công nghiệp phần cứng này, nhiều công ty trước đây là nhà máy sản xuất máy đào tiền mã hóa như Filecoin, họ quá quen thuộc với kịch bản này: khái niệm bùng nổ, nhu cầu phần cứng xuất hiện, định giá cao khi đổi nhãn hiệu, thời cơ thu hoạch.
Tốc độ phản ứng chuỗi cung ứng rèn luyện từ thời máy đào, đổi sang sân chơi khác vẫn dùng tốt.
Logic cốt lõi của môn kinh doanh này, không hề thần bí: Mac Mini là phần cứng được khuyến nghị rộng rãi nhất để chạy OpenClaw本地 (local - cục bộ), nhưng đối với đa số người dùng phổ thông, một chiếc Mac Mini hơn 3000 tệ cộng với một bộ cấu hình命令行 (command line) không có giao diện đồ họa, ngưỡng cửa quá cao. Do đó nhu cầu phát sinh, có người đến bán một dịch vụ "hạ thấp ngưỡng cửa", hoặc thẳng thừng bán một cỗ máy "bật lên là dùng được", biến cái ngưỡng cửa này thành tiền tệ.
Lo lắng sâu bao nhiêu, định giá cao bấy nhiêu.
Trung chuyển Token là môn kinh doanh lớn
Bản thân OpenClaw miễn phí, nhưng để chạy nó cần liên tục cho大模型 (large model - mô hình lớn) Token ăn.
Các công ty mô hình lớn trong nước MINIMAX, KIMI trở thành một trong những người thu lợi lớn nhất, nhưng vẫn có người muốn sử dụng các mô hình lớn nước ngoài như Claude, ChatGPT để hoàn thành nhiệm vụ phức tạp.
Rắc rối nằm ở: việc đăng ký tài khoản và thanh toán là khó, Claude còn thường xuyên cấm người dùng Hoa ngữ. Giá API chính thức không hề rẻ, một người dùng OpenClaw cường độ cao chạy đầy đủ Claude, chi phí hàng tháng dễ dàng vượt quá 800 USD.
Điều này thúc đẩy một thị trường trung chuyển Token khổng lồ.
Trên thị trường, bạn có thể mua rất nhiều "API Claude giảm 5 thậm chí 3折 (chiết khấu)", nhưng chúng đến từ đâu luôn là một bí ẩn.
Ngành công nghiệp này nhìn bề ngoài, là một môn kinh doanh chênh lệch giá, lấy API giá thấp, bán lại với giá cao, kiếm lợi nhuận phần chênh lệch ở giữa, nhưng vực nước sâu không dừng lại ở đó.
Tầng dưới cùng, có người dựa vào盗刷信用卡 (trộm cắp thẻ tín dụng) để đăng ký hàng loạt tài khoản OpenAI, Anthropic, sau khi có tài khoản, cách chơi phổ biến nhất là逆向破解 (reverse engineer - dịch ngược và bẻ khóa) giao diện网页 (web) của ChatGPT, Claude, đóng gói thành API tiêu chuẩn và bán lại.
Giá cả của một trạm trung chuyển API显示 (hiển thị), Claude Code API được逆向 (reverse) của nó rẻ hơn官方价 (giá chính thức) 89%, giá chính thức 0.024 USD/K Token, nó chỉ cần 0.0024 USD/T Token.
Đầu tháng 3, CISPA (Trung tâm An ninh Thông tin Helmholtz) đã công bố một báo cáo nghiên cứu có tên "Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs" (Tiền thật, Mô hình giả: Tuyên bố Mô hình có tính lừa dối trong API Bóng tối).
Họ phát hiện, có gần một nửa các端点 (endpoint) API của bên thứ ba đang làm trò偷梁换柱 (đánh tráo).
Bạn trả phí API, đầy hân hoan nghĩ rằng đang gọi GPT-5, nhưng商家 (thương gia) ở hậu trường lặng lẽ chạy cho bạn, cực kỳ có khả năng là một mô hình trong nước chi phí cực thấp, thậm chí có thể là mô hình mã nguồn mở miễn phí chạy cục bộ (GLM-4-9B, v.v.).
Trong số 17 nhà cung cấp dịch vụ API bóng tối độc lập hàng đầu được CISPA kiểm toán nhận dạng, 15 nhà cung cấp hoàn toàn do cá nhân vận hành, hơn 88.2% nhà cung cấp thậm chí không có cả互联网内容提供商(ICP)备案 (giấy phép ICP cơ bản nhất).
Một从业者 (người hành nghề) làm đại lý API trung chuyển nói với Shen Chao TechFlow, hiện tại API trung chuyển hàng đầu có thể đạt được lợi nhuận hàng tháng hàng triệu, nhu cầu vô cùng mãnh liệt.
Những điều này chỉ là câu chuyện về phía chi phí, nhân viên cũ của Manus là Yan đã công khai tiết lộ logic sâu hơn của môn kinh doanh này: mục đích cốt lõi của nhiều trạm trung chuyển Token根本 (căn bản) không phải là bán API, mà là để thu thập蒸馏语料 (dữ liệu ngôn ngữ chưng cất) chất lượng cao trong các场景 (scenario) cụ thể.
"Tất cả các yêu cầu经过 (đi qua) trung chuyển, prompt đầy đủ cộng với response, chính là一份 (một bộ) dữ liệu chưng cất có sẵn. Đặc biệt là编程场景 (scenario lập trình) của OpenClaw, người dùng tạo ra toàn bộ chuỗi suy luận phức tạp và quyết định kỹ thuật thực tế, đối với nhà sản xuất mô hình mà nói là tư liệu训练 (training) mơ ước. Vì vậy mô hình kinh doanh thực sự của một số trạm trung chuyển rất có thể là: thu phí trung chuyển của bạn là việc làm ăn bề ngoài, đóng gói dữ liệu yêu cầu của bạn bán cho大厂 (ông lớn) để chưng cất mô hình, mới là lợi nhuận cốt lõi. Bạn là khách hàng trả phí, đồng thời cũng là nhà sản xuất dữ liệu training miễn phí, một mũi tên trúng hai đích."
Ở phía trên toàn bộ chuỗi này, còn có một tầng kinh doanh trông sạch sẽ hơn: nhà cung cấp dịch vụ định tuyến聚合 (aggregate) Token, giúp bạn kết nối API của hàng chục mô hình, tự động định tuyến theo độ phức tạp của nhiệm vụ, nhiệm vụ đơn giản đi qua mô hình trong nước rẻ, nhiệm vụ phức tạp mới sử dụng Claude hoặc GPT, tự xưng có thể giúp người dùng tiết kiệm 65% đến 80% chi phí API. Bản thân dịch vụ là có giá trị, người nắm giữ cửa ngõ lưu lượng này, so với bất kỳ nhà sản xuất mô hình nào, đều tích lũy sớm hơn图谱 (đồ thị) sử dụng thực tế của người dùng.
Dữ liệu, mãi mãi là tài sản thực sự.
Chênh lệch thông tin, mới là môn kinh doanh cổ xưa nhất
Nếu nói hai mỏ vàng tôm hùm trước dựa vào phần cứng và dữ liệu, thì món thứ ba dựa vào thứ giản dị hơn: Bạn biết, mà người khác không biết.
Công việc gần đây của Lý Hoán là đi công tác khắp cả nước. Anh ấy mang theo máy tính xách tay, bay Thâm Quyến, bay Thành Đô, bay Hàng Châu, lắp đặt OpenClaw cho các ông chủ nhỏ ở các địa phương, kết nối Feishu, DingTalk,调试 (debug)好 (tốt)自动化工作流 (workflow tự động hóa) và Skills chuyên dụng. Một đơn hàng vài nghìn thậm chí hơn vạn tệ, một tháng tính ra, cao hơn nhiều so với lương tháng của nhiều lập trình viên.
Một sự việc phản trực giác là, Lý Hoán không phải là lập trình viên, mà xuất thân từ khối ngành nhân văn, anh ấy thừa nhận thẳng thắn, anh ấy bán không phải là kỹ thuật, mà là chênh lệch thông tin, biến một khái niệm hot thành sản phẩm ông chủ có thể dùng trực tiếp, đồng thời mang lại giá trị cảm xúc, xoa dịu lo lắng.
Đưa logic này đến cực đoan, là một người Mỹ tên Adam Sand.
Adam cũng không phải kỹ sư, anh ấy và vợ Allison làm tư vấn kinh doanh trong ngành屋顶 (mái nhà), sau khi OpenClaw nổi, anh ấy làm một việc mà giới kỹ thuật cho là hoàn toàn không có rào cản: lắp OpenClaw được cài sẵn vào MacBook,接上 (kết nối) gói Skills chuyên dụng cho ngành mái nhà, HubSpot CRM và hệ thống工单 (work order), cấu hình an ninh dữ liệu tốt, trực tiếp gửi thư cho khách hàng. Cắm điện, nhân viên AI là đi làm. Đào tạo một đối một, hỗ trợ liên tục hàng tuần, định giá 5000 USD một chiếc.
Dự án này tên là RoofClaw, tổng doanh thu lịch sử đã vượt quá 1.8 triệu USD,累计交付 (giao hàng tích lũy) hơn 360 nhà thầu mái nhà.
Phản ứng đầu tiên của nhiều người là: Đây không phải là lắp một dự án mã nguồn mở miễn phí vào phần cứng, rồi thu 5000 USD sao?
Đúng vậy. Nhưng Adam bán không phải là phần mềm, cũng không phải phần cứng. Anh ấy bán的是, sự chắc chắn mà một nhà thầu mái nhà không cần hiểu bất kỳ kỹ thuật nào, nhân viên AI có thể bắt đầu đi làm vào ngày mai. 5000 USD đó, đa số mọi người chi tiêu không chút do dự, bởi vì nỗi đau của họ Adam hiểu rõ hơn ai hết, anh ấy đã giao dịch với ngành này hơn mười năm.
Đây mới là tinh túy của môn kinh doanh chênh lệch thông tin, thực sự đọc thấu nhu cầu khách hàng của bạn.
Trở lại trong nước, môn kinh doanh này đã cuốn đến một phong cách khác.
Trên Taobao, có không chỉ một cửa hàng dịch vụ cài đặt có累计下单 (đơn hàng tích lũy) hơn 1000 đơn, có đội ngũ kỹ sư hàng chục người, gần một tháng kiếm được 30 đến 45 vạn tệ nhờ cài đặt OpenClaw. Thậm chí có nhân viên cài đặt在详情页承诺 (cam kết trong trang chi tiết) "上门部署 (triển khai tận nhà),另赠 (tặng thêm)做饭服务一次 (dịch vụ nấu ăn một lần),家常菜都会做 (món ăn gia đình đều làm được)".
Đường đua này nóng đến mức ngay cả美团 (Meituan),京东 (JD.com) cũng xuống sân, liên hợp với dịch vụ IT của联想 (Lenovo)推出 (ra mắt) dịch vụ triển khai từ xa. Từ cá thể户 (hộ)一路卷到 (cuốn đến tận) đại gia internet, mỗi tầng lớp đều có người kiếm tiền, chứng tỏ nhu cầu này đủ thực, cũng đủ lớn.
Buôn bán Skills là mặt khác của logic này.
Hệ sinh thái插件 (plugin) ClawHub của OpenClaw, các plugin Skills do cộng đồng đóng góp đã vượt quá 5700 cái. Có người bán gói Skills có sẵn, có người bán mẫu cấu hình vai trò SOUL.md, AI CEO, giám đốc marketing, người kiểm tra pháp lý, 19 đến 99 USD một cái, có người bán dịch vụ phát triển tùy chỉnh, có người bán "toàn bộ khóa học thực chiến OpenClaw".
Ngưỡng cửa kỹ thuật càng cao, số người sẵn sàng trả phí để hạ thấp ngưỡng cửa càng nhiều, quy luật này trong mỗi chu kỳ công nghệ chưa bao giờ失效 (mất hiệu lực).
Người bán xẻng mãi mãi không lo lắng
Trong một nền tảng tổng hợp dự án khởi nghiệp được xác minh doanh thu chính thức bởi Stripe, các dự án khởi nghiệp xoay quanh OpenClaw đã đạt 126 cái, và được xếp hạng theo doanh thu có thể xác minh trong 30 ngày qua theo thời gian thực.
Dữ liệu thật tàn khốc: trong 30 dự án kiếm tiền nhiều nhất, có hơn 17 dự án làm cùng một việc,一键上云托管 (hosting lên đám mây một click).
Claw Mart doanh thu 30 ngày gần đây 5.4 vạn USD, Donely tổng doanh thu lịch sử 74.7 vạn USD, RoofClaw tổng doanh thu lịch sử 180 vạn USD.
Nhưng mặt khác của câu chuyện là: chu kỳ bán rã của chênh lệch thông tin tính bằng "tuần", không phải "tháng".
Những người bán xẻng第一批 (đợt đầu tiên), đã bắt đầu rút lui. Một dự án tên QuickClaw, chủ lực "triển khai OpenClaw trong 30 giây trên điện thoại", trong một tuần bùng nổ lưu lượng cụ thể đã nhanh chóng tăng trưởng, sau đó对外报价 (báo giá ra bên ngoài) 30 vạn USD cân nhắc bán gói.
Đây là nhịp điệu chân thực nhất của làn sóng này: khái niệm công nghệ bùng nổ, cửa sổ chênh lệch thông tin mở ra,第一批人 (những người đầu tiên) ùa vào, lợi nhuận nhanh chóng tiêu tan, người bán xẻng bán xẻng xong quay lưng rời sân.
Khổng Kiếm Bình đã sớm khắc nhịp điệu này vào trí nhớ cơ bắp. Anh ấy đi từ máy đào Bitcoin đến máy chủ OpenClaw, băng qua整整 (suốt) một thời đại tiền mã hóa. Mỗi lần đều có thể đứng chính xác trên đầu ngọn sóng, không phải vì anh ấy hiểu công nghệ sớm hơn người khác, mà vì anh ấy hiểu tính người hơn, hiểu được nỗi sợ "tôi không thể tụt hậu", và mọi người sẵn sàng trả bao nhiêu tiền để giải tỏa nỗi sợ đó.
Bức ảnh so sánh cơn sốt khí công đó khiến người ta buồn cười, hai bức tranh của hai thời đại在结构上一模一样 (về cấu trúc giống hệt nhau): nồi nhôm và mũ tôm hùm, đều là nghi thức, đều là sự可视化的焦虑 (lo lắng được trực quan hóa), đều là vật tượng trưng cho "tôi đã đứng về phía đúng đắn".
Khác biệt duy nhất là, chiếc mũ tôm hùm năm 2026, phía sau còn kết nối với một chuỗi công nghiệp thực tế, tinh vi hơn, hiểu biết hơn về việc biến tính người thành tiền.
Năm 1849 cơn sốt vàng California, cuối cùng kiếm được tiền không phải thợ mỏ, mà là người bán quần jeans Levi Strauss.
Câu chuyện này kể 175 năm, mỗi lần làn sóng công nghệ đều được mang ra kể lại một lần.
Bởi vì mỗi lần, nó đều đúng.
Người bán xẻng, không đánh cược thắng thua của công nghệ, chỉ đánh cược sự ổn định của tính người.
Vì vậy họ, mãi mãi không lo lắng.
Twitter:https://twitter.com/BitpushNewsCN
Nhóm trao đổi TG của Bitui:https://t.me/BitPushCommunity
Đăng ký TG của Bitui: https://t.me/bitpush
