Tác giả: Mubbu
Biên dịch: Felix, PANews
Làm thế nào để người sáng lập tạo ra sức hút cá nhân trên internet? Bài viết này thảo luận về cách sử dụng chiến lược tuyên truyền để xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và cộng đồng người theo dõi, đồng thời đưa ra công thức thu hút "người hâm mộ trung thành". Dưới đây là toàn bộ nội dung:
Dù thích hay không, những thương hiệu cá nhân thành công nhất đều sử dụng chiến lược tuyên truyền để củng cố đối tượng mục tiêu.
Họ tạo ra những từ ngữ mà người hâm mộ có thể thấu hiểu và mang ý nghĩa sâu sắc. Những từ ngữ / thông điệp này sẽ được lan truyền lặp đi lặp lại cho đến khi đối tượng mục tiêu chấp nhận trong tiềm thức.
"Một kích thích nếu lặp đi lặp lại sẽ hình thành thói quen; hay nói cách khác, việc nhấn mạnh lặp lại một ý tưởng sẽ hình thành niềm tin." — Edward Bernays (Cha đẻ của ngành tuyên truyền)
Sự lặp lại tạo nên niềm tin. Tạo ra những từ ngữ (một memetic - meme) mà người theo dõi của bạn có thể hiểu, có ý nghĩa riêng và có thể lan truyền lặp lại, đó là cách bạn xây dựng một đối tượng mục tiêu mạnh mẽ hơn. Chúng tôi biến những người sáng lập không chỉ là người sáng tạo nội dung, mà là những nhà lãnh đạo giáo phái có những người theo dõi cuồng nhiệt.
Nếu bạn là một người sáng lập, đây là cách bạn thu hút người theo dõi, tương tác và quan trọng nhất là khách hàng tiềm năng.
Một số người gọi nó là tiếp thị, nhưng chúng tôi thẳng thắn gọi nó là: tuyên truyền (và nó có đạo đức hơn).
Bài viết này sẽ thảo luận về: biểu tượng, thôi miên, tuyên truyền và cách chúng được sử dụng để định hướng suy nghĩ của đối tượng.
Tiếp thị chỉ là một hình thức tuyên truyền, nhưng với kênh ngắn hơn. Giống như bạn hướng đối tượng trải qua phần trên, giữa và dưới của "mô hình phễu" thông qua nội dung và quảng cáo để thúc đẩy mua hàng nhanh nhất có thể, các chính trị gia, chính phủ và giáo phái cũng làm điều tương tự, chỉ có điều quá trình của họ mất nhiều năm chứ không phải vài ngày, vài tuần hoặc vài tháng. Họ đạt được điều này thông qua việc truyền tải thông điệp có mục tiêu tại mỗi điểm tương tác.
Nếu hiểu được điều này, bạn có thể thay đổi suy nghĩ của đám đông theo ý muốn. 95% dư luận công chúng bị ảnh hưởng hoặc hoàn toàn được quyết định bởi 5% (hoặc thậm chí ít hơn) người.
Trên mạng Internet, những người có ảnh hưởng (influencer) và KOL (Lãnh đạo ý kiến chủ chốt) đang cuốn lấy internet, định hình hệ tư tưởng công chúng.
Người có ảnh hưởng đề cập đến những người như YouTuber, người nổi tiếng, streamer, v.v.
KOL đề cập đến những người như nhà hoạt động chính trị và diễn giả công chúng.
Người có ảnh hưởng có thể là KOL, KOL cũng có thể là người có ảnh hưởng. Người có ảnh hưởng và KOL trong ví dụ này chiếm 20%. Hai điều này không loại trừ lẫn nhau.
Điều này thể hiện như thế nào trên mạng xã hội? Hiện tại, rất có thể bạn thuộc 80% đó.
Là chủ doanh nghiệp, nhà tiếp thị hoặc bất kỳ người có ảnh hưởng nào, công việc của bạn là gia nhập vào 5% đó, nhóm thực sự có thể định hướng suy nghĩ của mọi người:
- Xây dựng câu chuyện của riêng bạn. Thông điệp tài khoản của bạn truyền tải phải khác biệt, khác biệt so với các tài khoản khác trong phân khúc của bạn.
- Để được coi là có thẩm quyền, bạn cần kết nối với các tài khoản trong phân khúc của mình và để họ xác nhận cho bạn.
- Có được sự ủng hộ của những tài khoản lớn xung quanh sẽ khiến bạn trông có sức mạnh không thể ngăn cản.
Mạng xã hội phát triển mạnh nhờ nội dung cảm xúc gây tranh cãi cao.
Mọi người thường trêu đùa về những bài đăng câu like / gây hấn cố gắng "tìm kiếm sự chú ý", nhưng thực tế, mọi nội dung mạng xã hội đều phục vụ mục đích này.
Khi chúng ta sử dụng hình ảnh thương hiệu, sứ mệnh và kẻ thù chung của mình, và gây tranh cãi với thông điệp của chúng ta, chúng ta có thể tạo ra phản ứng có lợi cho mình.
Nếu chúng ta đi sâu vào một sản phẩm hoặc dịch vụ, chúng ta sẽ thấy "định vị" mới là thứ thực sự khơi gợi cảm xúc của mọi người.
Bản thân việc định vị có thể thiết lập sứ mệnh và kẻ thù chung của thương hiệu.
- Bạn có giải quyết được điểm đau tồn tại lâu dài?
- Bạn có biến giấc mơ của họ thành hiện thực?
- Bạn có phải là chuyên gia trong một phân khúc thị trường ngách?
- Bạn có đề xuất một phương pháp mới để làm việc?
- Bạn có bí quyết thành công?
Định vị là cách bạn phát huy các yếu tố sau:
- Kể chuyện
- Kháng cáo cảm xúc
- Hình ảnh biểu tượng
- Sự đồng thuận xã hội
- Tính độc đáo
Tất cả những điều này chạm đến tiềm thức sâu thẳm của con người.
Memetic (Xây dựng thương hiệu nhất quán)
Memetic đề cập đến nội dung, thiết kế, màu sắc, biểu tượng, từ ngữ cụ thể liên quan đến thương hiệu của bạn.
Tất cả sự nhất quán này nhằm mục đích giúp bạn / thương hiệu của bạn dễ dàng được nhận ra hơn.
- Đối với Twitter và LinkedIn: Nếu người khác không nhìn tên và ảnh đại diện của bạn, chỉ đọc nội dung của bạn, họ có thể ngay lập tức nhận ra đó là bài đăng của bạn không?
- Đối với YouTube / TikTok / Instagram: Nếu người khác nhắm mắt và chỉ nghe video của bạn, họ có thể ngay lập tức nhận ra đó là nội dung của bạn không?
Bạn càng nổi bật, bạn càng dễ được nhớ đến (điều này là hiển nhiên). Đây là mục tiêu cuối cùng.
Chìa khóa để xây dựng một cộng đồng người theo dõi cuồng nhiệt là luôn duy trì trong tầm quan tâm của mọi người.
Khi mọi người tiếp xúc với các chi tiết liên quan đến thương hiệu của bạn, nếu bạn là người đầu tiên họ nghĩ đến, điều này cho thấy bạn là người có thẩm quyền.
- Nếu bạn nghe thấy "Make America Great Again", bạn nghĩ đến Donald Trump.
- Nếu bạn nhìn thấy cây thánh giá, bạn nghĩ đến Cơ đốc giáo hoặc Chúa Jesus.
- Nếu bạn nhìn thấy quốc kỳ, bạn nghĩ đến quốc gia đó.
Một memetic tôi tạo ra cho thương hiệu của mình là "LLU", viết tắt của "Long Live Utopia" (Utopia muôn năm). Vì Utopia là một cộng đồng đã thay đổi cuộc sống của nhiều người, họ sẵn sàng ủng hộ việc truyền bá ý tưởng này.
Một memetic khác tôi sử dụng cho "Utopian" là để mọi người thêm "Utopian" vào tên người dùng X của họ, như một cách đại diện cho sự nghiệp này.
Người ngoài cuộc không thể hiểu, nhưng người trong cuộc thì hiểu. Do đó, tâm lý giáo phái được tạo ra. Tất cả đều nhằm tạo ra một bầu không khí "người hiểu thì tự hiểu".
Một mục đích khác của từ "Utopian" là gắn kết danh tính. Con người luôn khao khát được đồng nhất với một điều gì đó. Đây là toàn bộ ý nghĩa của việc trao cho họ một memetic giống như một lá cờ.
- Mọi người sẽ không nói "Tôi tin theo các nguyên tắc của Đảng Cộng hòa", mà sẽ nói "Tôi là người Cộng hòa".
- Mọi người sẽ không nói "Tôi tuân theo giáo lý Hồi giáo", mà sẽ nói "Tôi là người Hồi giáo".
- Mọi người sẽ không nói "Tôi làm những việc nam tính", mà sẽ nói "Tôi rất nam tính".
Họ không chỉ tin vào những ý tưởng này, mà còn hòa nhập chúng vào bản thân, trở thành một phần của những ý tưởng này.
Chúng tôi muốn mọi người cảm thấy mình là một phần của một tập thể. Nhận dạng + Memetic = Sứ mệnh
Một nghiên cứu của MK Ultra chỉ ra rằng cần lặp lại 2500 lần để thay đổi suy nghĩ của một người. Bạn cần lặp đi lặp lại memetic thành công của mình nhiều lần.
Khẩu hiệu của tôi là "Trở thành thẩm quyền vi mô" (Become a Micro Authority). Tôi nhấn mạnh điều này nhiều lần đến mức trong mỗi cuộc gọi bán hàng, khách hàng tiềm năng đều chủ động nói: họ muốn trở thành thẩm quyền vi mô.
(PANews chú thích: Thẩm quyền vi mô, đại ý là không cần trở thành người có ảnh hưởng lớn với hàng triệu người theo dõi, mà vẫn có thể xây dựng được uy tín chuyên môn cực mạnh và khả năng kiếm tiền trong lĩnh vực đủ ngách của mình, trở thành người đáng tin cậy nhất và kiếm được nhiều tiền nhất trong nhóm nhỏ.)
Mọi người sẽ ủng hộ những ý tưởng có thể thay đổi cuộc sống. Người bình thường có thể không hiểu, nhưng điều đó không sao. Một khi những người phù hợp hiểu được, họ sẽ tranh nhau tham gia.
Danh tính + Sứ mệnh = Kẻ thù chung
Mỗi từ thông dụng của bạn phải chứa đựng ý nghĩa sâu sắc. Bạn có thể thử nghiệm nhiều, đưa ra các khẩu hiệu khác nhau để tìm ra cái hiệu quả nhất.
Trước đây tôi từng tổ chức sự kiện, nhiều người ủng hộ, cũng nhiều người phản đối. Mặc dù bạn có thể không muốn tạo kẻ thù, nhưng kẻ thù là điều cần thiết để nuôi dưỡng những người theo dõi cuồng nhiệt.
Định vị đối lập "chúng ta vs họ" là nguồn gốc của xung đột trong lĩnh vực chính trị, tôn giáo và thương mại.
Khi tôi quảng bá ý tưởng "thẩm quyền vi mô", những người có ảnh hưởng có lượng người theo dõi lớn trở thành kẻ thù chung, bởi vì "thẩm quyền vi mô" có thể kiếm được 6 đến 7 con số mỗi tháng mà không cần:
- Bán rẻ linh hồn
- Chiều theo số đông
- Làm công cho mạng xã hội
Nhiều người không muốn làm điều đó, vì vậy họ giữ vững lập trường của mình.
Danh tính + Sứ mệnh + Kẻ thù chung = Người theo dõi cuồng nhiệt
Bài đọc liên quan: Sổ tay rèn luyện cho người sáng lập: Câu chuyện là đòn bẩy, không có sản phẩm chỉ là tự sướng
