Tác giả: Shenchao TechFlow

Lo lắng về việc thu hút người dùng của các dự án Web3 đã là chuyện cũ.

Người dùng bỏ đi sau khi nhận airdrop, nhiệt độ từ KOL giảm xuống chỉ trong ba ngày, địa chỉ được kéo về với giá vài chục đô la có thể chỉ là một bot khác... Mọi người đều đang tìm kiếm giải pháp "thu hút người dùng bền vững", nhưng câu trả lời của hầu hết các dự án vẫn là ném thêm tiền, phát thêm token.

Thực ra, người hâm mộ thể thao là một hướng thu hút khách hàng tiềm năng khá tốt.

Tính gắn kết tình cảm mạnh mẽ, chu kỳ quan tâm ổn định, mùa giải, sự kiện, kỳ chuyển nhượng đều là những điểm tích cực tự nhiên. Vài năm trước đã có dự án thử nghiệm kinh tế người hâm mộ liên quan đến bóng đá, nhưng con đường Fan Token vẫn chưa có case study nào thực sự tốt.

Gần đây, một dự án cũng muốn thử cách chơi kinh tế người hâm mộ trong lĩnh vực võ thuật tổng hợp (MMA).

Fight.ID là đối tác chính thức của UFC, và UFC là liên đoàn võ thuật tổng hợp lớn nhất thế giới, tổ chức hơn 40 sự kiện mỗi năm, phủ sóng đến 700 triệu khán giả. Token $FIGHT đã hoàn thành đợt chào bán công khai gần 200 triệu USD vào tháng 10 năm ngoái, và TGE sắp diễn ra.

Nhưng cũng trong những ngày này, đội ngũ dự án đã thông báo một động thái: Hoàn trả 100% số tiền huy động được từ ICO cho tất cả người tham gia, đồng thời airdrop thêm 85 triệu token (chiếm 0,85% tổng nguồn cung) cho những người ủng hộ sớm.

Nói cách khác, những người tham gia ICO trước đây không những lấy lại được vốn đầu tư mà còn kiếm được một khoản airdrop miễn phí.

Thao tác này không phổ biến trong ngành. Gần 200 triệu USD nói trả là trả, điều này cho thấy đội ngũ không thiếu tiền, và cũng cho thấy họ muốn để筹码 (chip) của TGE càng nhiều càng tốt cho cộng đồng thay vì nằm trong tay các nhà đầu tư ban đầu.

Vào ngày 22 tháng 1, Binance Alpha đã thông báo sẽ niêm yết $FIGHT, và Coinbase cũng đã thêm nó vào lộ trình niêm yết vài ngày trước.

Trong bối cảnh thị trường hiện tại, hầu hết các dự án vẫn đang tìm cách lấy tiền từ túi cộng đồng, thì Fight.ID lại làm ngược lại, bỏ tiền vào túi cộng đồng.

Kiểu tầm nhìn này có thể đổi lấy bao nhiêu sự đồng tình và tham gia? Binance Alpha đã xác nhận niêm yết vào ngày 22 tháng 1, Coinbase cũng đã thêm vào lộ trình niêm yết, thị trường đang đưa ra phản hồi vòng đầu tiên.

Đồng thời, võ thuật là một trong những thể loại thể thao phổ biến nhất ở Mỹ, với cơ sở người hâm mộ không nhỏ. Liệu mô hình của dự án này có thành công, và token có những giá trị nào đáng khai thác?

Nắm bắt IP UFC trên chain, gắn kết lợi ích của võ sĩ

Giá trị của việc được cấp phép IP UFC nằm ở các tình huống sử dụng.

UFC tổ chức hơn 40 sự kiện mỗi năm, mỗi trận đấu đều có các kênh tiếp xúc như phát sóng, trực tiếp, mạng xã hội. Việc nhận được giấy phép IP có nghĩa là Fight.ID có thể tổ chức sự kiện, đăng tải nội dung, thu hút người dùng theo nhịp độ sự kiện, thay vì tự mình chi tiền mua流量 (lưu lượng). Tương đương với việc thuê một cỗ máy thu hút khách hàng hoạt động liên tục.

Concept Labs có thể nhận được giấy phép này vì đã có cơ sở hợp tác trước đó.

Năm 2022, họ đã tiếp quản từ Dapper Labs dự án NFT UFC Strike, tập trung vào hình ảnh của các vận động viên võ thuật, và vận hành cho đến nay.

Dự án còn có một thiết kế ủy ban vận động viên khá thú vị.

Nói đơn giản là để các võ sĩ UFC đang thi đấu tham gia quản trị dự án, không chỉ là chụp ảnh đứng tên. Thành viên ủy ban bao gồm Gilbert Burns, Alexandre Pantoja, Dan Ige, v.v., đều là những võ sĩ đang thi đấu có thứ hạng. Nhiệm vụ của họ bao gồm đánh giá tính năng sản phẩm, quyết định phân chia奖金池 (pool tiền thưởng) như thế nào, v.v.

Và phần thù lao cho các võ sĩ là token, được mở khóa theo từng giai đoạn tùy theo mức độ tham gia, không làm việc thì không nhận đủ. Mục đích của thiết kế này rất rõ ràng:

Gắn kết lợi ích thực sự cho vận động viên, chứ không phải nhận xong một khoản phí đại diện là xong.

Về mặt gọi vốn, tháng 9 năm 2025 đã hoàn thành một vòng gọi vốn cấp tổ chức, các nhà đầu tư bao gồm Aptos Foundation, Jupiter, Memeland, v.v., số tiền chưa được tiết lộ.

Mỗi trận đấu UFC là một cửa ngõ vào người dùng

Có giấy phép IP, có tiếp xúc từ sự kiện, vấn đề tiếp theo là làm thế nào để biến khán giả thành người dùng trên chain.

Fight.ID thiết kế một cấu trúc ba tầng để làm việc này.

Đầu tiên, tầng dưới cùng là bản thân Fight.ID, một danh tính trên chain. Sau khi đăng ký, danh tính này có thể sử dụng xuyên suốt các nền tảng, tham gia các hoạt động khác nhau;

Tầng giữa là FP, viết tắt của Fight Points, là một loại điểm uy tín. FP không thể mua bán, không thể chuyển nhượng, chỉ có thể kiếm được bằng cách tham gia hoạt động. Xem trận đấu, chơi dự đoán, mua bộ sưu tập kỹ thuật số, tương tác trong cộng đồng đều có thể tích lũy FP.

Tầng trên cùng mới là token $FIGHT, nhiều chức năng của nó được gắn với FP: lợi nhuận staking được cộng thêm theo cấp độ FP, một số cộng đồng vận động viên yêu cầu ngưỡng FP mới được vào.

Mục đích của thiết kế này thực ra cũng khá rõ ràng, đó là tìm cách làm rõ nền kinh tế người hâm mộ thông qua điểm tích lũy và token:

Thứ nhất, sử dụng sự kiện của UFC để thu hút người dùng; Thứ hai, sử dụng điểm FP để khiến người dùng tiếp tục tham gia, tạo cho người dùng kỳ vọng kiếm điểm; Cuối cùng mới là sử dụng chức năng token để hiện thực hóa giá trị của FP.

Mỗi trận đấu UFC đều có thể trở thành lối vào của phễu thu hút khách hàng này, chứ không phải là một sự kiện marketing một lần.

Từ góc độ chi phí, mô hình này còn có một lợi thế khác:

Phần lớn chi phí thu hút khách hàng được phân bổ vào việc sản xuất nội dung và vận hành sự kiện của UFC. UFC vốn dĩ phải tổ chức trận đấu, làm phát sóng, vận hành mạng xã hội, Fight.ID tương đương với việc đi nhờ xe. So với việc tự mua量 (lưu lượng) quảng cáo, cấu trúc chi phí này lành mạnh hơn.

Tất nhiên, mô hình tốt hay không còn phải xem xét dữ liệu xác minh. Vừa vặn một sự kiện vào tháng 12 năm ngoái đã cung cấp mẫu dữ liệu đầu tiên.

60.000 bộ sưu tập kỹ thuật số, bán hết trong 4 giờ

Vào ngày 7 tháng 12 năm 2025, Fight.ID phối hợp với sự kiện UFC trong tuần đó, đã tổ chức một sự kiện bộ sưu tập kỹ thuật số trên Telegram.

Cách chơi là mua gói bộ sưu tập kỹ thuật số UFC Strike, đồng thời nhận được điểm FP. Bạn có thể nghĩ rằng nền kinh tế người hâm mộ thể thao này khá thích hợp và không có nhiều sức nóng, nhưng từ kết quả thực tế thì khá ổn.

Số liệu chính thức công bố cho thấy, 60.000 gói đã được bán hết trong 4 giờ, doanh thu 4,5 triệu USD, số người mua khoảng 20.000, giao dịch trên chain vượt quá 600.000 giao dịch. Trong thời gian diễn ra sự kiện, Fight.ID vươn lên vị trí thứ 4 trong bảng xếp hạng DApp xã hội trên BNB Chain.

Trong bối cảnh thị trường crypto bear market, con số này thực sự khá ổn, và cũng thể hiện nhiều hơn sức hút của thương hiệu UFC.

Đồng thời cũng cần nhận thức rõ ràng, TGE của $FIGHT vẫn chưa diễn ra, bản chất của sự kiện này là khởi động và tích lũy người dùng trước TGE.

Sức thuyết phục của một sự kiện có hạn, không thể đơn giản ngoại suy tuyến tính cho các sự kiện tiếp theo. Trong số 20.000 người mua, có bao nhiêu người đến với kỳ vọng airdrop tiềm năng, hiện chưa có dữ liệu công khai.

Ngoài ra, sự kiện này đã sử dụng lối vào流量 (lưu lượng) của Telegram Gifts, Telegram gần đây đang thúc đẩy chức năng bộ sưu tập kỹ thuật số, UFC Strike là một trong những case study hợp tác, và bản thân nền tảng cũng đang dẫn lưu lượng.

Có một hệ quy chiếu có thể xem: dự án UFC Strike trước đây đã vận hành hơn hai năm, tích lũy bán được hơn 20 triệu USD bộ sưu tập kỹ thuật số, tích lũy được 110.000 địa chỉ ví.

Nhưng sự kiện tháng 12 chỉ với một sự kiện duy nhất đã đạt 4,5 triệu USD, tương đương hơn một phần năm tổng doanh thu lịch sử. Ngay cả khi có thêm nhiệt độ từ TGE, hiệu suất chuyển đổi này cho thấy mô hình driven by chu kỳ sự kiện ít nhất ở giai đoạn khởi động là có thể thực hiện được.

Câu hỏi tiếp theo là: người dùng đã vào, làm thế nào để sử dụng token nắm bắt mức độ hoạt động này?

Phân tích $FIGHT: 57% thuộc về cộng đồng, utility gắn với điểm uy tín

Trước tiên hãy xem基本面 (cơ bản).

$FIGHT là token gốc của Solana, tổng nguồn cung 10 tỷ. Giá chào bán công khai là $0.05, tính theo giá này thì FDV khoảng 500 triệu USD. Lượng lưu thông dự kiến tại thời điểm TGE là khoảng 20%.

Về cấu trúc phân bổ, cộng đồng nhận 57%, đây là phần lớn. Nhà đầu tư 17.5%, đội ngũ 15%, thanh khoản 6.5%, cố vấn 4%. Phần của đội ngũ, nhà đầu tư, cố vấn đều có thời gian khóa 12 tháng, sau đó giải phóng tuyến tính trong 18 đến 24 tháng. Nói cách khác, trong vòng một năm sau TGE sẽ không có áp lực bán từ phần này, nhưng sau một năm sẽ bắt đầu giải phóng liên tục.

Tỷ lệ phân bổ trong các dự án Web3 là trung bình, tỷ lệ cộng đồng không quá cao nhưng cũng không thấp. Điều quan trọng là xem thiết kế utility có thể khiến token có nhu cầu thực sự hay không.

Về thiết kế utility, $FIGHT có một số场景 (scenario).

Thứ nhất là staking và Fighter Communities. Người dùng stake $FIGHT để tham gia câu lạc bộ người hâm mộ trên chain của vận động viên cụ thể, nhận được các đặc quyền như nội dung độc quyền, AMA, ưu tiên mua周边 (merchandise), party xem trận đấu, v.v.

Thiết kế có một số chi tiết: số thành viên cộng đồng càng nhiều, ngưỡng stake để vào càng cao, người ủng hộ sớm có lợi thế; Phí tham gia và thu nhập cộng đồng được chia theo tỷ lệ cho các thành viên hiện tại và kho bạc DAO; Thành viên có cấp FP cao có phần thưởng cộng thêm và quyền ưu tiên.

Cơ chế này khóa token trong cộng đồng, mỗi tuần thi đấu của UFC đều có thể mang lại thành viên mới, đẩy cao giá vào cửa, tạo ra nhiều phí hơn.

Thứ hai là Partner Ecosystem Access,官方 (chính thức) định nghĩa đây là utility cốt lõi. Các đối tác hệ sinh thái muốn tiếp cận nhóm người dùng của Fight.ID cần sử dụng FIGHT để mua hạn mức phân phối FP, sau đó thông qua nhiệm vụ, hoạt động, thử thách để phát FP cho người dùng làm激励 (incentive). Đây là một mô hình B2B:

Đối tác trả phí để mua流量 (lưu lượng), người dùng kiếm FP, FIGHT trở thành tiền tệ准入 (điều kiện ra vào) hệ sinh thái. Khi quy mô người dùng của Fight.ID mở rộng, ngày càng nhiều đối tác sẵn sàng trả phí để tiếp cận nhóm người dùng có danh tính, có uy tín này, nhu cầu token sẽ tiếp tục tồn tại.

Thứ ba là các场景 (scenario)周边 (merchandise). FightGear là thương hiệu quần áo, các phiên bản hợp tác giới hạn và series chủ đề sự kiện, người nắm giữ FIGHT có cửa sổ mua ưu tiên, hỗ trợ thanh toán bằng token. PrizeFight là奖金池 (pool tiền thưởng) trên chain, nhà tài trợ, cộng đồng, DAO đóng góp vốn, thưởng cho màn trình diễn xuất sắc trong trận đấu và sự tham gia của người hâm mộ, vốn và phí giao dịch đều được định giá bằng $FIGHT. UFC Strike bộ sưu tập kỹ thuật số tiếp tục vận hành, trong tương lai sẽ kết nối thông suốt với hệ sinh thái Fight, việc nắm giữ bộ sưu tập có thể tăng tốc tích lũy FP.

Về mặt quản trị, người nắm giữ $FIGHT có thể bỏ phiếu quyết định phân bổ kho bạc, kế hoạch phát hành, tài trợ hệ sinh thái, v.v. Tất cả doanh thu được tạo ra từ các场景 utility sẽ chảy vào kho bạc DAO, dùng để hỗ trợ và phát triển hệ sinh thái.

Có chạy thông hay không? Bây giờ thành thật mà nói không thể kết luận.

Mức độ hoạt động của cộng đồng vận động viên, nhu cầu thực sự của các đối tác hệ sinh thái, tất cả những điều này vẫn cần được xác minh. Nhưng ít nhất từ góc độ thiết kế, $FIGHT không phải là một token "mua về rồi để đó", utility của nó gắn chặt với hệ thống uy tín FP, buộc người nắm giữ phải tham gia vào hệ sinh thái.

Cách đi mới của Fan Token

Đặt Fight.ID vào bối cảnh lớn hơn, nó đang cố gắng trả lời một câu hỏi cũ: Kinh tế người hâm mộ thể thao trong Web3 rốt cuộc nên làm như thế nào?

Chiliz và Socios từ năm 2019 đã bắt đầu phát Fan Token cho các câu lạc bộ bóng đá, Barcelona, Juventus, Paris Saint-Germain đều đã phát. Mô hình là mua token đổi lấy quyền bỏ phiếu, quyết định những việc nhỏ như màu áo đấu, nhạc ra sân, v.v.

Sau vài năm, vấn đề rất rõ ràng: quyền bỏ phiếu quá mỏng, bỏ xong là hết việc, người hâm mộ mua token xong thì hoặc nằm chờ tăng giá hoặc cắt lỗ bỏ đi, không có lý do để tham gia liên tục.

Fight.ID muốn đổi một điểm切入 (entry point), chúng ta cũng có thể làm một bảng để so sánh rõ ràng:

Xét từ góc độ thiết kế, Fight.ID làm nhiều hơn một tầng so với Fan Token truyền thống: Nó không chỉ bán token, mà trước tiên xây dựng danh tính, sau đó nuôi dưỡng uy tín, cuối cùng mới là hiện thực hóa giá trị bằng token.

Cấu trúc ba tầng "danh tính - uy tín - token" này, kéo người dùng từ "mua xong bỏ đi" vào vòng lặp "tham gia liên tục".

Đây là một lần thử nghiệm lặp lại của kinh tế người hâm mộ thể thao trong Web3, hướng đi có đúng không, việc ra mắt sản phẩm và dữ liệu người dùng trong Q1 sẽ đưa ra phản hồi vòng đầu tiên.

Trở lại vấn đề ban đầu: Mô hình thu hút khách hàng driven by chu kỳ sự kiện có thể chạy thông không?

Câu trả lời mà Fight.ID đưa ra là một tổ hợp, sử dụng giấy phép IP của UFC để cung cấp nền tảng tiếp xúc, kiến trúc ba tầng kéo người dùng từ đăng ký đến tham gia liên tục, utility token gắn với uy tín buộc người nắm giữ phải hoạt động.

Đối với người chơi quan tâm đến dự án, có thể关注 (follow) các节点 (node) xác minh sau:

Gần đây (tháng 1-2): Ngày 22 tháng 1 Binance Alpha niêm yết, TGE triển khai, tiến trình审核 (review) niêm yết trên Coinbase. Đây là cửa ải đầu tiên về tính thanh khoản và khám phá giá.

Q1 2026: Chức năng staking ra mắt (có hệ số cộng thêm FP và bảng xếp hạng), Partner Ecosystem Access khởi động (đối tác bắt đầu đốt token mua hạn mức phân phối FP), PrizeFight奖金池 (pool tiền thưởng) ra mắt, FightGear ra mắt, thanh toán商品 (hàng hóa) và vé bằng FIGHT. Đây là thời kỳ xác minh core utility của token.

Q2 2026: Đợt airdrop Telegram thứ hai của UFC Strike, mở rộng phủ sóng sàn giao dịch, các hoạt động liên kết sự kiện theo mùa trở nên thường xuyên. Đây là cửa sổ quan sát xem mô hình thu hút khách hàng có thể duy trì hay không.

Q3-Q4 2026: Fighter Communities mở rộng quy mô (giá vào cửa động + chia cổ tức thành viên), hợp tác quần áo联名 (collab) FightGear, hợp tác phòng gym MMA offline triển khai. Đây là thời kỳ then chốt để xem hệ sinh thái có thể mở rộng từ online sang offline hay không.

Võ thuật là một trong những thể loại thể thao phổ biến nhất ở Mỹ, cơ sở người hâm mộ của UFC với hơn 40 sự kiện mỗi năm, 700 triệu khán giả là có thật.

Nếu Fight.ID có thể chuyển đổi dù chỉ 1% khán giả thành người dùng trên chain, quy mô này là đủ để hỗ trợ một hệ sinh thái垂直 (niche).

Con đường kinh tế người hâm mộ trong Web3, hầu hết các thử nghiệm trước đây dừng lại ở giai đoạn "phát token thu tiền". Fight.ID muốn tiến thêm một bước, biến người hâm mộ thành người tham gia, biến sự kiện thành động cơ thu hút khách hàng.

Hướng đi thú vị, thực thi mới thấy trình độ.