从拼多多反超阿里的商战中思考，为什么这轮以太坊拼不过 Solana ？

作者：陈剑Jason 

 

其实以太坊和SOL的现状非常像2019年的阿里与拼多多，而我因工作原因恰逢完整经历了阿里被拼多多反超的痛苦历史，深有体会阿里败在哪，拼多多又赢在哪，来借用这两场著名的商战来复盘映射一下以太坊和SOL的状态。

阿里作为曾经电商的绝对性老大，发展历程经历了1688批发、淘宝底端零售、聚划算团购、天猫高端零售、盒马本地生活的过程，整个集团发展的重心不断的一层层往高走，最大的转折点就在于张勇提出“消费升级新零售”概念后的高举高打策略，至此1688和淘宝这两大发家的基本盘被集团在战略层面降级，重点全面转向天猫等高端零售，当时大家应该经常能看到马云去阿根廷视察牛肉、去俄罗斯采购帝王蟹、去挪威考察三文鱼的新闻，意味着全面拥抱高端消费者。

这是外部的，内部则更是一片飘的不行的气氛，整天做大量的务虚和精神层面的事情，高管们整天坐在一起论道，时间都花在讨论哲学和社会经济等大事上，继而中层也为了迎合领导每次的周报洋洋洒洒五千字能有一半都是思考感悟，当时整个公司的关键词是“价值”，即我们要做的每一件事情、开发的每一个功能，提的每一个需求，所有的合作方都必须要argue“它的价值是什么？”，一场需求评审会一半的时间都在探讨价值，痛苦，真的很痛苦。

同时期也投入了大量资金去养着短期无法形成生产力的科学家们做研究，比如达摩院、平头哥等。

你可以理解成阿里已经结束了作为一家企业最底层“赚钱”的马斯洛需求，在腰包鼓鼓的高管眼里而更多的在追求精神层面的社会价值。

其实这些战略也都没什么错，谷歌Amazon也都是这样走过来的，如果老盯着短期赚钱这一件事情，长期的科技投入与人文建设也没人去搞了，另外推荐大家看一部美剧《硅谷》我已经刷了两遍了，真的很棒。

但错就错在，当时阿里整个风气已经脱离群众了，抛弃了10亿普通老百姓的基本盘，认为它的消费者以后全都是喝着红酒吃着牛排的中产。

这时候拼多多用“真正的消费升级不是让上海人可以喝到法国的红酒，而是让十八线小县城的人可以用到干净的厕纸”，拿下了阿里拱手送出去的大量中低端消费者市场，注意这部分市场不是拼多多抢的，是阿里送的，当时内网大量充斥着看不起拼多多的声音，我曾经发了一个帖子讲为什么我开始使用拼多多，因为便宜，并且买了一次生鲜有烂果的商家直接退款不啰嗦，这篇帖子还被同事嘲讽说垃圾拼多多有什么好吹的，挣着阿里的工资你花给拼多多，你个阿奸。

当我们把阿里带入以太坊，SOL带入拼多多，你品一下，发现问题出在哪里了吗？

以太坊作为山寨之王土狗之皇，靠17年ICO、19年Defi、21年NFT建立了庞大的底层用户基础，然后以太坊的那帮赚了大钱的老OG们看着SOL玩的各种Meme游戏，内心不屑一顾，哼，都是老子当年玩剩下的。

然后人在满足马斯洛的基础需求吃饭赚钱后，就要开始追求精神层面务虚的事了，所以开始大搞特搞网络国家、永生、隐私、ZK等一系列和普通人没什么关系，但又能整天坐到一起论道精神吸氧的事情。

我印象最深的就是两年前在黑山参加Devcon的时候，那时候Vitalik带着一大帮人搞了个Zuzalu坐在湖边封闭论道了两周，简直和我当时部门主管带着我们在杭州深山里的某个小别墅中封闭探讨每个人的价值一摸一样，绝了。

脱离群众了啊兄弟。

我看了Vitalik上周接受ETHPanda的视频采访，全程用中文一个多小时非常牛逼，但看完后我还是比较失望，就像是喝了一肚子白开水，饱了，但没营养，聊的话题太务虚了。

以太坊早期的OG们吃到了太多的红利，财务上完全没有任何饥渴的表现，甚至如果谁表现出赚钱的想法，会被其他人排斥瞧不起，这种风气自上而下带着整个以太坊生态的开发者都很“清真”，对，这个词我听的脑壳就疼，每次我和那些清真派（一部分是真的，另一部分是假的装清真为了混圈子的）聊天就脑壳疼。

如果你曾经申请过以太坊基金会的Grant，你应该记得申请时的条款非常明确的写到“不资助一切以盈利为目的的项目”。

所以以太坊生态的开发者是企业家，而Sol生态开发者是创业家。

而Sol因为经历了险些归零，重新洗盘后，团队里新来的人和庄家没有历史与精神包袱，并且具备强烈的赚钱欲望，还处在马斯洛需求的第一层，搞事的意愿也自然更强烈，自然也能放开手脚和群众打成一片。

我并不是反对公司做大了不能投入资源到务虚的事情上，我甚至认为必须要这样做，谷歌、Amazon等等这些大公司有社会责任去引领科技和精神层面的发展，正如以太坊这样达到3000亿美金的公链也必须承担起行业的引领正向作用，也正如Gate这些小所整天上土狗币归零币没人说，你币安就是不能这样干，因为大家对于行业老大是有道德要求的。

但问题就在于，你不能为了高端舍弃底端，为了精神放弃物质，你不能脱离群众了。

马斯克搞火箭和普通人没关系，但是人家的特斯拉是让每个消费者能玩的到的。

我也非常尊敬真正为行业作出贡献，不希望这只是一个大赌场的人，我相信以太坊看着现在创新匮乏，翻来覆去就是几年前就玩剩下的土狗Meme也很无奈，他们也意识到了这种无限循环游戏是不持久的，所以想能够真正做一些引领和破圈的事情，但这些事又短期无法直接带来价值体现，僵在这里了。