Этот отчет написан Tiger Research. Moonbirds был запущен как NFT-проект в 2021 году. После приобретения Orange Cap Games в 2025 году его направление развития изменилось. Это поднимает ключевой вопрос: Куда движутся Moonbirds сейчас?
Ключевые моменты
- После приобретения Moonbirds, Orange Cap Games объявила о планах выпуска токена и расширения более широкой экосистемы.
- Чтобы позиционировать IP Moonbirds вокруг культуры фанатов, а не спекуляций, команда запускает различные формы вовлечения, включая карточную игру, план слепых коробок 2.0 и мобильную игру.
- Хотя перспективы расширения IP Moonbirds обнадеживают, все еще необходимо создать более четкую и конкретную структуру полезности для токена $BIRB.
1. Moonbirds движутся к большей экосистеме
Источник: Opensea
Moonbirds когда-то был многообещающим NFT-проектом в 2021 году, его цена доходила до 40 ETH. По мере того как рынок NFT входил в период спада, внимание постепенно ослабевало. Однако недавно Moonbirds вернулись в центр внимания благодаря объявлению планов по выпуску токенов. Тем не менее, рассматривать Moonbirds просто как NFT-проект — это взгляд, застрявший в 2021 году.
В мае 2025 года Moonbirds вступили в новую фазу после приобретения компанией Orange Cap Games. Цель покупателя заключалась не в том, чтобы управлять Moonbirds как独立的 NFT-коллекцией, а в том, чтобы развить их в более широкий IP-ориентированный бизнес. Этот сдвиг требует от нас выйти за рамки оценки отдельного NFT и оценить Moonbirds в рамках более широкой стратегической структуры.
2. Амбиции Moonbirds стать следующим "Pop Mart"
Источник: Solana Youtube
Будущее, которое Orange Cap Games видит через Moonbirds, — стать "следующим Pop Mart".
Генеральный директор Спенсер Гордон Сэнд заявил, что его амбиция — построить компанию стоимостью в миллиарды долларов, превратив Orange Cap Games в Web3-версию Pop Mart.
Эта амбиция тесно связана с профессиональным прошлым Сэндда. Он был ранним инвестором таких NFT-проектов, как Bored Ape Yacht Club (BAYC), RTFKT и Cool Cats, что позволило ему воочию наблюдать, как NFT-проекты превращаются в IP и как они терпят неудачу.
В частности, будучи одним из крупнейших держателей Pudgy Penguins, он стал свидетелем расширения этого бренда на основные медиа, включая телевидение, где не-криптовалютная аудитория активно взаимодействовала с этими персонажами. Этот опыт, вероятно, сформировал его веру в создание "следующего Pop Mart".
В соответствии с этим прошлым, видение Orange Cap Games для Moonbirds кардинально отличается от типичной модели продаж NFT. Компания фокусируется не на распространении NFT внутри Web3, а использует Moonbirds как отправную точку, приобретая и расширяя несколько IP с высоким потенциалом, в конечном итоге позиционируя себя как диверсифицированный, ориентированный на IP потребительский бизнес, структура которого аналогична Pop Mart.
Какая серия слепых коробок Pop Mart является самой популярной?
Одним из показательных примеров успеха Pop Mart является персонаж Labubu. Изначально Labubu не был создан Pop Mart. В 2019 году компания заключила эксклюзивное соглашение с гонконгским художником и успешно вывела этого персонажа на массовый рынок.
Pop Mart — не простой продавец сторонних IP. Его ключевое преимущество заключается в вертикальной интеграции.
Подобно рекрутинговому агентству, компания управляет всем жизненным циклом разработки IP: от поиска художников и лицензирования IP до дизайна продукта, производства и прямого распространения среди потребителей через собственные каналы. Такая интегрированная структура позволяет Pop Mart использовать последовательную модель расширения для многократного масштабирования новых персонажей.
Orange Cap Games, похоже, стремится к аналогичному подходу. Цель компании — не только создавать продукты, но и построить уровень распространения, способный поддерживать несколько IP.
Эта система охватывает физическое распространение (например, фигурки и торговые карточки), культурное распространение через оффлайн-турниры и мероприятия, а также цифровое распространение через игры и NFT. Цель — создать повторяемую структуру, способную поддерживать и масштабировать любое IP, введенное в экосистему.
3. Чтобы стать Pop Mart, продукт должен быть хорошо сделан и правильно распространен
Источник: Orange Cap Games
Для Orange Cap Games важно производство физических игрушек, вдохновленных NFT Moonbirds. Однако торговые карточки играют более центральную роль в создании масштабируемой экосистемы.
Чтобы их карточная игра выделялась, компания отказалась от стандартного в отрасли картона с синей сердцевиной и разработала собственный материал с оранжевой сердцевиной. Этот фирменный картон уменьшает такие распространенные проблемы, как износ краев и изгиб карт. Orange Cap Games контролирует выбор материалов и производственный процесс, расширяя право собственности на продукт до деталей производства.
Эти усилия были подтверждены, когда карты получили рейтинг PSA 10 (высший рейтинг PSA). Впоследствии компания напрямую сотрудничала с PSA для выпуска совместной промо-карты.
Источник: Moonbirds
Одного качества продукта недостаточно. Инфраструктура распространения определяет, смогут ли физические продукты достичь правильной аудитории. Критически важно размещение в местах с высоким трафиком, которые часто посещают целевые потребители.
Для этого Orange Cap Games установила партнерские отношения с крупными мировыми дистрибьюторами:
-
GTS Distribution: Крупнейший дистрибьютор коллекционных предметов в Северной Америке
-
Star City Games: Ключевой дистрибьютор Magic: The Gathering
-
Asmodee: Третий по величине в мире дистрибьютор настольных игр и игрушек
Таким образом, продукты Moonbirds больше не ограничены крипто-нативными каналами, такими как биржи. Теперь их можно найти в местных магазинах хобби и игрушек, что удовлетворяет базовое требование для глобального расширения.
На данном этапе Orange Cap Games обеспечила качество продукта и каналы распространения. Следующая задача — удержание: будут ли клиенты, купившие эти продукты, оставаться вовлеченными в более широкую экосистему Moonbirds.
4. Убедить потребителей выбрать Moonbirds
Производство высококачественных продуктов и обеспечение распространения необходимы, но недостаточны. Истинная проблема заключается в убеждении. Среди бесчисленных продуктов с персонажами на розничных полках, что заставляет потребителя выбрать Moonbirds?
Успех Labubu у Pop Mart driven не только визуальной привлекательностью. Orange Cap Games применяет similar logic, используя структурированную стратегию для влияния на поведение потребителей, а не полагаясь solely на дизайн.
4.1 Карточная игра как культурная точка входа
Карты — это не только коллекционные предметы, но и компоненты игры. Чтобы карты стали meaningful коллекционными предметами, сначала должна быть игра, в которую можно играть. Без активного геймплея даже beautifully designed и well-made карты — просто украшения.
Источник: Vibes
Ключевой вопрос — как привлечь игроков в новую карточную игру.
Orange Cap Games нацеливается на участников крупных турниров по торговым картам. Эти события обычно длятся пять дней, и примерно половина участников выбывает в первый же день. Компания планирует свои собственные турниры на второй день, позиционируя их как альтернативный вариант для выбывших игроков.
С точки зрения участников, дополнительные соревновательные возможности привлекательны. Подготовка знакомит их с игрой, начинают собираться ключевые игроки, и продукт начинает функционировать как настоящая игра, а не как нишевый эксперимент.
Когда турниры Moonbirds проводятся одновременно с крупным established событием, игроки также начинают ассоциировать их с теми же соревновательными стандартами. Это когнитивное смещение критически важно. Стратегия focuses не на немедленной конверсии, а на repositioning Moonbirds TCG как законной части более широкой экосистемы карточных игр.
По своей сути, этот подход касается не только участия, но и изменения восприятия продукта.
Источник: scgcon
На практике Orange Cap Games применила эту стратегию в 2025 году на SCG Con через свое приложение Vibes TCG, проводя side events alongside основных турниров. Со временем этот подход steadily увеличивал масштаб и заметность мероприятий Vibes TCG.
4.2 Слепые коробки 2.0: От единого опыта к тройному опыту
Источник: Moonbirds
Традиционные слепые коробки Pop Mart, такие как серия Labubu, обычно содержат одну фигурку. Как только коробка открыта и предмет revealed, опыт заканчивается. Эта модель designed around одноразового потребления.
Moonbirds adopts другой подход — слепые коробки 2.0. Каждая коробка содержит три различных коллекционных предмета:
- Плюшевая игрушка или фигурка
- Торговая карта
- NFT
Покупая одну коробку, потребитель участвует в трех независимых опытах, а не в одном.
Orange Cap Games называет эту модель "гибридной" категорией. Это не просто bundle трех продуктов. Основная идея — кросс-канальное привлечение, где каждый предмет служит входом в different части экосистемы.
- Покупатели, focused на игрушках, обнаруживают карты TCG и вовлекаются в геймплей.
- Покупатели, focused на TCG, получают NFT, знакомясь с ончейн-активами.
- Покупатели, focused на NFT, получают физические игрушки и направляются в оффлайн-сообщество.
Одна слепая коробка становится шлюзом ко всем трем бизнес-направлениям Orange Cap Games (игрушки, TCG и NFT). Потребитель может участвовать только в соответствии с initial намерением покупки. Однако, как только curiosity выходит за первоначальную цель, он естественным образом направляется в adjacent части экосистемы.
4.3 Мобильная игра как канал расширения для ежедневного вовлечения
Источник: Vibes
Покупка торговых карт требует денег, коллекционирование фигурок требует предварительного интереса. В contrast, бесплатная мобильная игра требует только загрузки. Некоторые пользователи впоследствии могут invest время или деньги для улучшения колоды или прогресса, но первоначальный барьер входа остается низким.
"Angry Birds" provides полезную reference. Геймплей simple, но персонажи получили глобальное recognition. Оттуда IP expanded в фильмы, мерч и тематические парки. Игра стала отправной точкой для широкого распространения IP.
Мобильная игра Moonbirds aims играть similar роль. Через геймплей пользователи знакомятся с персонажами и постепенно поглощают более широкий лор. Даже пользователи без immediate намерения купить карты или фигурки знакомятся с Moonbirds через игру.
Со временем это familiarity создает awareness. Когда потребители later встречают продукты Moonbirds в розничной среде, эти персонажи уже не незнакомы. Мобильная игра строит psychological мост, превращающий пассивное осознание в potential намерение покупки.
5. От Moonbirds к Orange Cap Games: Роль $BIRB
Orange Cap Games уже построила инфраструктуру и стратегию для расширения Moonbirds. Однако для инвесторов ключевой вопрос остается: Что фактически делает токен $BIRB?
Команда описывает $BIRB как "координационный слой". В этой рамках токен aims ускорять культурное распространение, позволяя мемам распространяться more effectively. Стратегия заключается в том, чтобы закрепить бизнес на физических потребительских продуктах, одновременно используя крипто-нативные динамики для усиления влияния бренда.
Проблема в конкретности. Пока неясно, какие конкретные выгоды получат держатели токенов. Доля доходов от продаж продуктов, членство, связанное с NFT, или другие стимулирующие механизмы еще не четко определены.
Orange Cap Games подчеркивает долгосрочный рост экосистемы. Ожидается, что доход будет реинвестироваться в бизнес, а не распределяться среди держателей токенов. Цель — создать положительную обратную связь, где внимание, генерируемое на некриптовалютных рынках, возвращается в криптосообщество.
Заметное преимущество заключается в том, что это не бизнес, собранный solely для обоснования выпуска токена. Компания генерировала реальный доход через Vibes TCG до введения токенного слоя. Этот подход fundamentally от мемкоинов, лишенных underlying операций.
Тем не менее, остаются нерешенные вопросы. Еще предстоит доказать, сможет ли заявленная функция токена "культурной координации" работать на практике и whether эта функция может преобразоваться в устойчивую стоимость токена. Стратегия приоритизации реинвестирования также может быть less привлекательной для краткосрочных инвесторов.
Остается uncertain, смогут ли Moonbirds достичь уровня успеха Pop Mart. Тем не менее, как эксперимент в реальном времени о том, как IP, происходящее из NFT, может монетизироваться в реальном мире, конкретный дизайн $BIRB и его early performance будут определять исход этого эксперимента.
Связанное чтение: Moonbirds: Нарратив создания богатства Birbillions.
