Зарабатывать 400 миллионов долларов в год без единой строчки кода
Вы слышали о компании Rimini Street? Её бизнес уникален: она не пишет ни строчки кода, а зарабатывает более 400 миллионов долларов в год, обслуживая устаревшие корпоративные системы (Oracle, SAP), которые клиенты не хотят менять.
Модель проста: вместо уплаты дорогой ежегодной поддержки вендору (например, 22% от стоимости лицензии Oracle), клиенты платят Rimini Street примерно вдвое меньше за аналогичные или даже лучшие услуги. Это позволяет компаниям вроде Welch's или японского ритейлера AUTOBACS экономить значительные средства.
Основатель Сет Равин 15 лет воевал в судах с Oracle, чтобы доказать, что поддержка ПО — это отдельный, легальный рынок конкуренции. Сейчас Rimini Street выиграла суды против Oracle, SAP и VMware.
Но, сломав «старый замок» зависимости от вендоров, компания создаёт новый: после перехода клиенты начинают покупать у неё дополнительные услуги (управление, безопасность, интеграция ИИ), что увеличивает стоимость смены поставщика.
При этом у Rimini есть уязвимости: её решения по безопасности (виртуальные патчи) подходят не всем, а вендоры создают новые «замки», переводя клиентов в SaaS-облака, где выбор сторонней поддержки невозможен.
Интересный вопрос: почему в Китае, с его рынком корпоративного ПО (например, Yonyou, Kingdee), ещё не появилась подобная компания? Цикл продолжается: пока будут создавать «замки», будут находиться и те, кто их взламывает.
marsbit3 мин. назад