Ditulis oleh: Ada, Deep Tide TechFlow
Pada akhir 2024, pengembang Israel Maor Shlomo menyelesaikan wajib militernya, membuka laptop, dan mulai mengerjakan sebuah proyek. Tanpa pendanaan, tanpa tim, tanpa saluran Slack. Enam bulan kemudian, Wix mengakuisisi perusahaannya Base44 dengan harga 80 juta dolar AS tunai. Saat itu, produknya sudah memiliki 250.000 pengguna dengan laba bulanan 189.000 dolar AS. Tiga bulan sebelum akuisisi, dia tidak menulis satu baris kode front-end pun.
Orang Belanda Pieter Levels bahkan lebih luar biasa. Satu orang, nol karyawan, menggunakan PHP dan jQuery paling dasar, menjalankan tiga produk sekaligus: Nomad List, Remote OK, Photo AI. Pada tahun 2022, total pendapatannya sudah mencapai 2,7 juta dolar AS. Dia tidak pernah bekerja kantoran, tidak pernah mengumpulkan dana, dan menjalani kehidupan nomaden digital di lebih dari 40 negara dan 150 kota.
Cerita-cerita ini terlalu bagus, sampai-sampai menimbulkan ilusi bahwa satu orang ditambah satu komputer dapat membangun pencakar langit dari tanah rata.
Inkubator perusahaan perorangan bermunculan di mana-mana di Shenzhen, Shanghai, Suzhou, dan Hangzhou. Moduli Camp di Nanshan seluas 100.000 meter persegi, menerima 700 aplikasi perusahaan; Lingang Zero Boundary Magic Cube menawarkan kursi gratis, 300 kursi di fase pertama ludes terjual, fase kedua seluas 8.000 meter persegi sedang dalam perjalanan. Dan Shao, yang menjalankan komunitas perusahaan perorangan di Chengdu, hanya mengoperasikannya kurang dari sebulan, tetapi setiap acaranya selalu penuh.
Demamnya memang meledak. Menurut "Laporan Tren Perkembangan OPC China (2025-2030)", hingga Juni 2025, jumlah perusahaan terbatas perorangan (OPC) di China telah melampaui 16 juta. Pada paruh pertama tahun 2025, jumlah OPC yang baru terdaftar secara nasional mencapai 2,86 juta, meningkat tajam 47% secara tahunan, menyumbang 23,8% dari semua perusahaan baru yang terdaftar.
Tapi apa yang ada di balik demam ini?
Kami berbicara dengan tiga orang yang sedang menempuh jalan ini. Seorang pengamat yang telah mengoperasikan komunitas perusahaan perorangan selama hampir dua tahun dan memegang lebih dari 2.500 sampel nyata, seorang pengusaha kelahiran tahun 2000-an yang mendirikan dua perusahaan yang menjangkau China dan AS dari Silicon Valley, dan seorang pengembang independen yang beralih dari FA pasar primer ke pembuatan produk AI Agent.
Cerita yang mereka sampaikan, agak berbeda dengan narasi yang beredar di media sosial.
Logika Dasar Kesuksesan
Dai Wenqian mengoperasikan komunitas perusahaan perorangan SoloNest di Shanghai, alasannya sederhana. Pada Juni 2024, dia baru saja meninggalkan industri pendidikan internet dan ingin tahu apa yang bisa dilakukan satu orang. Tidak menemukan jawaban di buku atau video, dia memutuskan untuk melakukan penelitian lapangan sendiri. Mengatur pertemuan, melihat sampel, melakukan wawancara.
Hampir dua tahun, dia mengumpulkan lebih dari 2.500 sampel, 20% di antaranya berhasil menutup loop bisnis dan mendapatkan hasil. Dia juga menulis pengamatannya terhadap sampel tersebut menjadi sebuah buku: "Perusahaan Perorangan".
Penelitian bersama dari Qichacha dan Xiaobaogao menunjukkan bahwa tingkat kelangsungan hidup tiga tahun perusahaan yang didirikan di China pada tahun 2021 telah turun menjadi 71%, hampir seperempatnya mati dalam tiga tahun pertama. Jelas, tingkat keberhasilan 20% di SoloNest telah melampaui rata-rata.
Tapi Dai Wenqian lebih memperhatikan 80% itu.
“Orang yang tidak berhasil dibagi dua jenis. Satu jenis adalah mereka yang sudah mencoba tetapi tidak berhasil, aliran pelanggan putus atau modelnya tidak berkelanjutan. Jenis lainnya sama sekali memulai.” analisisnya.
Orang yang tidak memulai, jumlahnya jauh lebih besar dari yang dibayangkan.
“Karena mereka tidak cukup tersakiti, ada jalan keluar. Otak menipu mereka dengan mengatakan saya ingin memulai, tetapi pada dasarnya hanya takut ketinggalan. Kebanyakan dari mereka khawatir dengan pekerjaan mereka saat ini, dan merasa bahwa kewirausahaan OPC mungkin merupakan solusi, tetapi dorongan ketakutan mungkin adalah awal yang buruk.” kata Dai Wenqian.
Leon, yang pernah bekerja di FA pasar primer, telah melihat lebih banyak orang seperti ini. Dia pergi ke acara offline perusahaan perorangan dan menemukan banyak orang tanpa arah, menghadiri acara di mana-mana, membeli kursus di mana-mana. “Tidak ada yang bisa membantu Anda menemukan bagaimana Anda harus menghasilkan uang. Hanya dengan melakukan, menginjak lubang, mengalami kerugian, itulah jalan yang benar.” kata Leo.
Di antara mereka yang sudah memulai, siapa yang bertahan?
Jawabannya sangat berlawanan dengan intuisi. Dai Wenqian melihat kesamaan yang stabil dalam sampel yang efektif: orang yang berhasil menutup loop hampir tidak ada yang melakukan hal yang sama dengan industri asal mereka.
Mereka tidak memilih jalur berdasarkan "apa yang saya kuasai", tetapi menggunakan "di mana ada kebutuhan yang belum terpenuhi" sebagai titik awal.
Dai Wenqian mengambil dirinya sendiri sebagai contoh. Dulu bekerja di merek Ximalaya, tidak pernah melakukan acara offline, juga tidak pernah membuat komunitas. Tetapi dia memiliki rasa ingin tahu tentang orang, estetika dalam membuat produk, kemampuan ekspresi terstruktur, kemampuan dasar ini tidak terbatas oleh industri. Begitu menemukan titik kebutuhan pasar, skenario, dan titik nyeri industri, dia dapat memindahkan kemampuan dasar ini.
Di komunitas SoloNest juga ada seorang pria yang membuat tas tenis, sebelumnya juga bukan pembuat tas. Karena suka bermain tenis, dia menemukan ada titik kebutuhan yang tidak terpenuhi oleh produk yang ada di pasar, jadi dia menyiapkan modal awal 100.000 yuan dan membuat tas tenis orisinal. Setelah dua tahun, sekarang stabil bisa menjual lebih dari 300 buah sebulan. Dalam metodologi Pieter Levels ada korespondensi yang tepat. Levels pada tahun 2014 menantang dirinya sendiri: 12 bulan membuat 12 produk, dilempar ke pasar untuk melihat mana yang ada respons. Nomad List adalah yang ke-7, dan satu-satunya yang berhasil.
Kuncinya bukan hanya memilih jalur yang tepat, tetapi juga memverifikasi cukup banyak asumsi dengan cepat.
Dai Wenqian memecah proses ini menjadi tiga titik balik. Titik pertama, berani tidaknya Anda membuat sesuatu dan melemparkannya ke pasar, sayangnya banyak orang bahkan tidak memiliki pola pikir verifikasi, hanya berpikir tidak bertindak. Titik kedua, setelah ada yang tertarik, bisakah Anda menjualnya, dari "ada yang merasa tidak buruk" ke "terus ada yang membayar" ada jurang di antaranya. Titik ketiga, bisakah Anda membebaskan diri dari pengiriman.
Dua titik pertama menyaring mereka yang tidak bergerak dan tidak bertindak.
Titik ketiga, adalah pertempuran yang sesungguhnya.
Jebakan 1,2 Juta Yuan
Orang yang melewati dua titik pertama akan menemukan bahwa mereka hidup, tetapi ada langit-langit di atas kepala, tertancap kuat di sana.
Dai Wenqian memberikan angka yang tepat: pendapatan tahunan maksimum seseorang yang mengandalkan pengiriman sendiri adalah sekitar 1 hingga 1,2 juta yuan.
“Tidak peduli seberapa rajin Anda, menjual waktu ada batasnya.” katanya.
Ini adalah dilema paling nyata dari perusahaan perorangan di China. Media sosial menceritakan exit 80 juta dolar AS Maor Shlomo, pendapatan tahunan 2,7 juta dolar AS Pieter Levels, tetapi itu adalah cerita SaaS Silicon Valley dan produk digital globalisasi. Di tanah China, perusahaan perorangan lebih banyak tumbuh di ujung C, industri ketiga, ekonomi pengalaman, rantai pengiriman berat, orang terikat dengan orang.
Barry, yang menjalankan bisnis menjangkau China dan AS, melihat perbedaan yang lebih mendasar. Anak-anak Amerika berpikir tentang B2B SaaS, AI Agent ketika memulai bisnis. Anak-anak China berpikir tentang hewan peliharaan, perawatan lansia, makanan dan industri fisik lainnya. Ini bukan soal siapa yang lebih pintar, ini adalah perbedaan struktur industri dan kesediaan membayar di kedua negara. Kesadaran membayar perusahaan AS kuat, membuat alat SaaS kecil dapat berjalan, sedangkan ekosistem to B di China sangat berbeda.
Lalu, bagaimana sebenarnya menembus langit-langit 1,2 juta yuan?
Jalur yang paling intuitif adalah otomatisasi, menggunakan AI untuk mengeluarkan diri dari rantai pengiriman.
Tapi jalan ini jauh lebih sulit daripada yang diceritakan dalam narasi.
Ada contoh tipikal di komunitas SoloNest. Bisnis Jason adalah pendampingan pencarian kerja, membantu magang dan lulusan baru di posisi operasi internet merevisi resume, melakukan wawancara simulasi, membantu pencarian kerja. Awalnya murni menjual waktu, menerima belasan klien sebulan.
Banyak rekan yang terjebak di sini dan mati. Cara Jason adalah menemukan sekelompok rekan yang sulit mendapatkan pelanggan secara berkelanjutan, melatih mereka, mengarahkan klien kepada mereka. Satu pesanan dibagi satu uang, tidak ada hubungan kerja. Dai Wenqian menyebutnya "beberapa perusahaan perorangan bekerja sama, bukan satu perusahaan multi-orang". Kemudian dia mengembangkan bisnis operasi代表 To B, dari murni C menjadi C plus B.
Sekarang Jason sedang mengerjakan langkah ketiga: menggunakan materi konsultasi dua tahun terakhir untuk membuat basis pengetahuan, membangun produk pengiriman semi-otomatis. Tapi dua bulan hanya menyelesaikan 60%.
Mengapa begitu lambat? Dai Wenqian memberikan model matematika: “Asumsikan rantai pengiriman Anda memiliki 5 node kunci, dan setiap node melalui otomatisasi hanya dapat mencapai 80% dari buatan tangan sendiri, maka tingkat kelayakan seluruh rantai setelah otomatisasi adalah 80%? Tidak, mungkin 0.8X0.8X0.8X0.8X0.8, hanya 33%. Semakin panjang rantainya, semakin sulit otomatisasi dilakukan. Itu bukan hubungan penambahan, itu hubungan perkalian.”
Inilah mengapa lobster memberi kesan "sepertinya tiba-tiba bisa diotomatisasi", tetapi ketika benar-benar dibangun, Anda tahu, setiap link yang tidak dilakukan dengan baik, hasilnya adalah sampah. Dan prasyarat untuk menggunakan AI dengan baik adalah Anda sudah melakukannya dengan sangat baik ketika membuatnya secara manual, jika tidak, Anda tidak dapat melihat di mana masalahnya.
Leon adalah yang paling kuat dasar teknologinya di antara tiga responden. Sekarang dia membuat produk AI Agent sendiri, tidak menulis satu baris kode, semua pengembangan diserahkan kepada AI. Tingkat penetrasi AI dalam alur kerjanya mendekati seratus persen.
Tapi penilaiannya tentang otomatisasi sangat terkendali: “Mengevaluasi apakah suatu tugas dapat diserahkan kepada AI, lihat tiga hal: biayanya rendah tidak, risikonya besar tidak, efeknya baik tidak. Layanan untuk kelompok berpenghasilan tinggi tidak bisa menggunakan AI, cara kerja AI adalah Anda mengizinkannya melakukan kesalahan, ia mengoptimalkan strategi melalui kesalahan. Tetapi dalam layanan untuk orang berpenghasilan tinggi tidak diizinkan melakukan kesalahan, satu kesalahan komunikasi, seluruh bisnis berakhir.”
Beberapa link bisnis memang tidak bisa digantikan oleh AI.
Dai Wenqian sendiri juga mengakui, tingkat penetrasi AI-nya hanya 30%. Karena pengiriman intinya adalah interaksi orang dengan orang offline, bagian ini tidak mungkin diotomatisasi. Yang bisa dia lakukan adalah otomatisasi lokal, termasuk mendapatkan pelanggan melalui konten, pengendapan basis pengetahuan, dll., tetapi tidak dapat sepenuhnya mengeluarkan dirinya dari bisnis.
Dia bekerja lebih dari 14 jam sehari. Membuat konten untuk menarik pengguna baru, mengobrol dengan orang untuk menyaring, memelihara mitra kerja, merancang produk, memecah sampel, dll., setiap akhir pekan ada dua acara offline tetap.
“Banyak pendiri perusahaan perorangan tidak akan memposting hal seperti ini secara online. Tidak ada yang mau melihat. Semua orang suka melihat gambar yang mentereng: minum kopi di sini, mengunjungi pameran di sana, penghasilan tahunan jutaan, wanita kuat. Tetapi kenyataannya adalah, memulai bisnis adalah banyak pekerjaan kotor yang melelahkan, terus mengulang, terus beriterasi.” katanya.
Perusahaan Perorangan Bukan Akhir
Otomatisasi adalah satu jalan, tetapi bukan satu-satunya.
Dai Wenqian mengamati cara lain untuk terobosan: bukan mengganti diri sendiri, tetapi menyatukan diri sendiri.
Kasus Jason adalah logika ini. Dia tidak mempekerjakan orang, bekerja sama dengan perusahaan perorangan lain. Setiap balok Lego adalah individu independen, masing-masing memiliki kemampuan dan pelanggan, disatukan menghasilkan tambahan.
Dan jika setiap perusahaan perorangan dapat ditingkatkan oleh AI, maka menyatukannya adalah Lego yang ditingkatkan, Dai Wenqian berpikir ini adalah sumber imajinasi terbesar perusahaan perorangan: “Ini seperti Lego, tidak harus setiap balok Lego harus 100% AI, tetapi setiap balok Lego ditingkatkan oleh AI. Tiga balok Lego yang ditingkatkan disatukan bukan 1+1+1, adalah 3×3×3.”
Jalur lain adalah menyalin pengalaman dan metodologi Anda kepada lebih banyak orang. Barry mempraktikkan dan memvalidasi model ini. Dia adalah pendiri dua perusahaan perorangan, eksplorasi dari 0 ke 1 dilakukan sendiri, setelah loop bisnis berjalan, dia keluar dan menyerahkannya kepada tim, membiarkan tim mengambil alih seperti estafet, dia kemudian menjalankan bisnis lain.
Maor Shlomo juga pernah memiliki pilihan yang sama. Base44 tumbuh menjadi 250.000 pengguna dalam enam bulan, laba bulanan mendekati 200.000 dolar AS, tetapi dia memilih untuk menjualnya kepada Wix. Penjelasannya adalah, meskipun pertumbuhannya mencengangkan, skala dan ukuran yang kami butuhkan tidak dapat dicapai dengan pertumbuhan organik oleh satu orang. Satu orang dapat membawa produk dari 0 ke 1, tetapi dari 1 ke 100 membutuhkan organisasi, sumber daya, dan kemampuan distribusi, ini yang tidak dapat dilakukan oleh satu orang.
Tiga jalur berbeda: produkisasi AI, kerja sama penyatuan, ekspansi mitra, tetapi logika dasarnya sama: perusahaan perorangan bukan keadaan akhir. Itu adalah papan loncatan. Menggunakan biaya terendah untuk memvalidasi suatu hal, setelah berjalan, harus menemukan cara agar diri sendiri bukan lagi hambatan. Jika tidak, akan selalu terpateri pada garis 1,2 juta yuan itu.
Sebelum Pintu Tertutup
Data tahun 2026 sangat cerah. Shenzhen menerbitkan Rencana Aksi Ekosistem Kewirausahaan OPC, menargetkan pembangunan lebih dari 10 komunitas OPC tingkat 10.000 meter persegi pada tahun 2027. Pudong Shanghai memberikan daya komputasi gratis hingga 300.000 yuan untuk perusahaan perorangan yang baru terdaftar. Suzhou pada tahun 2025 menarik 300.000 mahasiswa, kolam talenta berkembang pesat.
Tapi Dai Wenqian mengatakan sesuatu yang menyadarkan.
“Ambang batas sangat大大降低了 (dàdà jiàngdīle -大大降低了) (menurun drastis). Dulu mencari uang, orang, tempat, biaya mulai sangat tinggi. Sekarang Anda hampir dapat memvalidasi apa pun dengan biaya nol. Tetapi ini diberikan tanpa diskriminasi, Anda mudah, orang lain juga mudah, pemain lebih banyak, lalu lintas lebih mahal. Ini adalah perlombaan senjata.”
Pieter Levels dapat menghasilkan 2,7 juta dolar AS setahun karena dia memulai pada tahun 2014, mengumpulkan parit SEO dan kepercayaan komunitas selama sepuluh tahun. Maor Shlomo dari Base44 dapat menjual perusahaannya dalam enam bulan karena dia sebelumnya telah membuat perusahaan data yang mengumpulkan 125 juta dolar AS, lingkaran, kemampuan penilaian, dan kecepatan bukan dari nol.
Orang-orang ini bukan "orang biasa juga bisa" seperti yang diceritakan dalam narasi perusahaan perorangan. Mereka adalah titik paling terang dalam bias yang selamat.
Dunia perusahaan perorangan yang nyata adalah 2.500 lebih sampel di komunitas SoloNest: 20% terus menghasilkan uang, sedang menuju tahap berikutnya; 40% macet oleh berbagai hal, tetapi masih beriterasi, masih ingin terobosan; dan 40% orang masih bingung mencari arah. Di antara 20% yang hidup, sebagian besar penghasilan tahunan kurang dari 1,2 juta yuan. Bekerja sampai larut malam setiap hari, hari kerja penuh, tidak ada akhir pekan.
Sebenarnya, bisnis perusahaan perorangan ini, menghasilkan dari selisih waktu antara "sebuah kebutuhan khusus ditemukan, tetapi belum diduduki oleh modal yang terorganisir". Selisih waktu ini memiliki nama, disebut masa simpan.
Masa simpan取决于两件事 (qǔjué yú liǎng jiàn shì -取决于两件事) (bergantung pada dua hal): waktu Anda menemukan kebutuhan ini, dan kecepatan Anda menjalankannya.
Penurunan ambang batas tidak akan memperpanjang masa simpan. Sebaliknya, itu akan mempersingkat masa simpan. Karena hal yang dapat Anda validasi dengan biaya nol, orang lain juga dapat validasi dengan biaya nol. Kebutuhan yang Anda lihat, orang lain juga melihatnya. Hari ini Anda membuat MVP dan melemparkannya ke pasar, tiga bulan tidak mati, besok akan ada sepuluh produk yang persis sama muncul di ponsel pengguna yang sama.
Inilah mengapa kebanyakan orang akan "terjebak". Inti dari terjebak bukan masalah kemampuan, adalah kecepatan realisasi waktu pada mereka tidak dapat mengikuti kecepatan kepadatan pasar.
Alasan Maor Shlomo dan Pieter Levels adalah iklan bukan sampel, justru karena mereka menyelesaikan masalah masa simpan dengan dua cara yang berlawanan. Levels mengandalkan keunggulan sebagai yang pertama dan bunga majemuk untuk memperpanjang masa simpan menjadi sepuluh tahun, Shlomo mengandalkan kecepatan dan exit untuk memampatkan masa simpan menjadi enam bulan.
Jalan tengah paling berbahaya, bagi kebanyakan pendiri perusahaan perorangan China, tidak memiliki waktu sepuluh tahun untuk perlahan membangun flywheel, juga tidak ada Wix yang datang memberikan cek, bekerja 14 jam sehari mempertahankan langit-langit 1,2 juta, berpikir hanya dengan bertahan sedikit lagi dapat terobosan. Tetapi pasar tidak akan menunggu Anda bertahan. Rekan yang memvalidasi dengan biaya nol berikutnya akan muncul kapan saja, menginjak parit pertahanan kecil Anda.
Perusahaan perorangan从来不是 (cónglái bùshì -从来不是) (tidak pernah)是一种可以长期停留的状态 (shì yī zhǒng kěyǐ chángqī tíngliú de zhuàngtài -是一种可以长期停留的状态) (adalah keadaan yang dapat tinggal dalam jangka panjang),它是一个有保质期的窗口 (tā shì yīgè yǒu bǎozhì qí de chuāngkǒu -它是一个有保质期的窗口) (itu adalah jendela yang memiliki masa simpan).
Saat jendela terbuka, ambang batas rendah, alat murah, kebutuhan jelas, terlihat seperti zaman terbaik untuk orang biasa. Tetapi jendela tidak akan terbuka selamanya. Itu akan dipenuhi oleh orang yang masuk lebih terlambat, dilindas oleh alat yang lebih efisien, dan akhirnya ditutup oleh某一家拿到融资的初创公司 (mǒu yījiā nádào róngzī de chūchuàng gōngsī -某一家拿到融资的初创公司) (sebuah perusahaan rintisan yang mendapatkan pendanaan),或者某一个突然下场的大厂业务线 (huòzhě mǒu yīgè túrán xiàchǎng de dà chǎng yèwù xiàn -或者某一个突然下场的大厂业务线) (atau某一个突然下场的大厂业务线 (huòzhě mǒu yīgè túrán xiàchǎng de dà chǎng yèwù xiàn -或者某一个突然下场的大厂业务线) (atau lini bisnis pabrik besar yang tiba-tiba turun),彻底关上 (chèdǐ guānshang -彻底关上) (menutup sepenuhnya).
Bisakah Anda sebelum itu tertutup, memindahkan diri sendiri dari posisi hambatan itu, adalah satu-satunya课题 (kètí -课题) (masalah) yang sesungguhnya dari bisnis ini.
