Penulis: New Zhiyuan
Stripe Sedang Bernegosiasi untuk Mengakuisisi OpenRouter
Menurut The Wall Street Journal dan The Information yang mengutip sumber berpengetahuan, harga transaksi mungkin mendekati 10 miliar dolar AS (sekitar 680 miliar RMB).
-
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
-
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
Dua bulan lalu, valuasi OpenRouter baru 1,3 miliar dolar AS (sekitar 88 miliar RMB), premium hampir 7 kali lipat.
Transaksi mungkin diumumkan dalam satu bulan, tetapi juga bisa gagal.
Menurut informasi dari The Information, Databricks sebelumnya juga pernah membahas akuisisi dengan OpenRouter, namun perkembangan selanjutnya tidak jelas.
Juru bicara Stripe mengatakan kepada The Wall Street Journal "tidak berkomentar tentang rumor dan spekulasi".
Nama OpenRouter mungkin belum banyak didengar orang, tetapi apa yang dilakukannya berkaitan dengan setiap pengguna AI.
Aplikasi AI yang Anda Gunakan, Ada Mesin Pembanding Harga di Baliknya
Buka alat penerjemah AI, masukkan beberapa kalimat, dan dapatkan hasilnya beberapa detik kemudian.
Yang tidak Anda lihat adalah: apakah kalimat itu dikirim ke GPT, Claude, atau model open-source yang jauh lebih murah.
Keputusan "memilih model mana" ini, semakin banyak dilakukan oleh lapisan perantara seperti OpenRouter.
Sebuah analogi sederhana: jika model AI adalah penerbangan, OpenRouter adalah Qunar.
Pengembang mengakses lebih dari 400 model besar melalui satu API-nya, dan cocokkan secara otomatis berdasarkan kompleksitas tugas, biaya, dan kecepatan respons.
Meringkas email sehari-hari tidak perlu menggunakan model tercanggih yang paling mahal, sedangkan menangani kontrak hukum akan diarahkan ke model yang lebih kuat.
Pengalaman pengguna tidak berubah, tetapi tagihan di belakangnya bisa berbeda berkali-kali lipat.
Ini juga menjelaskan satu hal: mengapa banyak produk AI dapat mempertahankan harga rendah atau bahkan gratis.
OpenRouter didirikan oleh Alex Atallah dan Louis Vichy pada tahun 2023.
Alex Atallah
Louis Vichy
Startup sebelumnya Atallah adalah platform perdagangan NFT, OpenSea, dengan valuasi puncak 13,3 miliar dolar AS.
Setelah gelombang NFT mereda, dia keluar pada tahun 2022 dan beralih ke infrastruktur AI.
Dia pernah mengatakan dalam sebuah wawancara:
Inferensi adalah biaya perusahaan yang tumbuh paling cepat, dan sering kali berasal dari 4 model atau lebih yang berbeda.
Data pertumbuhan membuktikan penilaian ini.
Menurut laporan The Information, hingga April tahun ini, pendapatan tahunan OpenRouter mencapai 50 juta dolar AS, naik 5 kali lipat dalam setengah tahun.
Platform ini menampilkan lebih dari 400 model besar, dengan lebih dari 1 juta pengembang.
Investor termasuk CapitalG (dana pertumbuhan di bawah Alphabet), Menlo Ventures dan a16z, dengan total pendanaan 153 juta dolar AS.
Stripe Ingin Menjadi Pusat Pembayaran dan Penjadwalan Ekonomi AI
Stripe adalah penyedia pemrosesan pembayaran online terbesar di dunia, membantu jutaan perusahaan menyelesaikan penerimaan pembayaran online.
Dalam setahun terakhir, perusahaan ini memperluas bisnisnya secara intensif ke infrastruktur AI.
Pada Desember 2025, Stripe mengeluarkan sekitar 1 miliar dolar AS untuk mengakuisisi platform penagihan berdasarkan pemakaian, Metronome.
Metronome membantu perusahaan AI menagih klien berdasarkan penggunaan Token, dengan OpenAI dan Anthropic termasuk kliennya.
CEO Stripe Patrick Collison mengatakan saat itu:
Penagihan berdasarkan volume adalah model bisnis asli era AI.
Ditambah OpenRouter, niat Stripe mulai terlihat: memilih model, menagih, menerima pembayaran, seluruh alur terhubung.
Jika aplikasi AI diibaratkan sebagai restoran, Stripe secara bersamaan menjadi pengatur bahan (membantu Anda memilih model), meteran listrik/air (penagihan berdasarkan pemakaian), dan mesin kasir (pembayaran).
Bagi klien perusahaan, satu pemasok dapat mengelola seluruh penggunaan AI dan tagihan.
Stripe memiliki amunisi untuk melakukan hal ini.
Menurut laporan The Information, arus kas bebas Stripe pada tahun 2025 adalah 3,2 miliar dolar AS, meningkat 52% dibandingkan tahun sebelumnya, dengan pendapatan tahunan sekitar 6,8 miliar dolar AS.
Transfer saham lama karyawan pada Februari tahun ini mendorong valuasi menjadi 159 miliar dolar AS.
Pada periode yang sama, Stripe bersama-sama dengan dana swasta Advent International juga mengajukan penawaran akuisisi kepada PayPal senilai sekitar 53 miliar dolar AS. PayPal menilai harganya terlalu rendah, dan negosiasi masih berlanjut.
Membeli perusahaan dengan pendapatan tahunan 50 juta dolar AS dengan harga 10 miliar dolar AS, tampaknya seperti harga langit.
Namun pendapatan OpenRouter naik 5 kali lipat dalam setengah tahun, taruhannya ada pada laju pertumbuhan.
Yang lebih krusial adalah posisinya: ketika perusahaan beralih dari mengikat satu model AI ke penggunaan campuran banyak model, pihak yang mengontrol lapisan perutean mendapatkan kekuasaan untuk mendistribusikan lalu lintas.
Model mana yang direkomendasikan lebih dulu, model mana yang ditempatkan di belakang, semua ditentukan di lapisan ini.
Bagi pengguna biasa, perubahan tidak terjadi besok, tetapi arahnya sudah bisa dilihat.
Dengan mengakuisisi Metronome, Stripe mendapatkan "cara menagih uang", dan dengan mendapatkan OpenRouter, dia mendapatkan "model siapa yang digunakan". Kedua masalah ini digabungkan, itulah pintu masuk aplikasi AI.
Setiap produk AI yang Anda gunakan di masa depan, biaya dan pilihan model di baliknya, sedang bergeser dari tangan pengembang aplikasi ke bawah, tenggelam ke lapisan infrastruktur ini.
Referensi:
-
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
-
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
-
https://www.theinformation.com/articles/needs-openrouter
