Autor|Golem(@web 3_golem)
Los KOLs de cripto activos en la plataforma X están en ebullición colectiva.
La razón es que el 1 de marzo, la plataforma X actualizó su política de colaboraciones pagadas, incluyendo dos cambios principales: primero, la exigencia de divulgación para las publicaciones de KOLs bajo colaboración pagada cambió de tener que incluir la etiqueta “#ad” a tener que habilitar obligatoriamente el identificador de “colaboración pagada”; segundo, para las publicaciones de colaboración pagada que no cumplan, el canal de denuncia pasó de enviar un correo electrónico a poder rellenar un formulario de denuncia de forma anónima.
Además de estos dos cambios principales, en esta actualización de políticas, la plataforma X también protagonizó un error. En la nueva lista de industrias restringidas para promociones pagadas de colaboración de X, la comunidad descubrió con sorpresa que las “criptomonedas” también estaban incluidas. Justo cuando los KOLs de cripto se preparaban para criticar colectivamente a la plataforma X por intentar marginalizar la industria de las criptomonedas, Nikita Bier, responsable de producto de X, publicó diciendo que ese cambio fue un error operativo, y que ya habían eliminado categorías como “productos financieros, criptomonedas” de la lista de industrias con promoción prohibida (aún no permitida en Australia, UE y Reino Unido).
Posteriormente, Nikita Bier aclaró nuevamente que el identificador de “colaboración pagada” no estaba dirigido específicamente a la industria de cripto o a los mercados de predicción, sino para fortalecer el mecanismo de divulgación de contenido comercial. Aunque la plataforma X anima a los creadores a colaborar comercialmente con terceras marcas, el contenido de promoción pagada no divulgado sigue dañando la integridad del producto y debilitando la confianza de los usuarios en el contenido. La nueva funcionalidad ayuda a los seguidores a distinguir claramente entre contenido de colaboración comercial y contenido orgánico.
Aunque la parte del malentendido se calmó, los dos cambios principales de las nuevas reglas de colaboración pagada de X siguen siendo aplicables a la industria de cripto, y el impacto de los cambios apenas comienza a hacerse visible, provocando inquietud entre los KOLs de cripto...
Termina la era de los ingresos fáciles por publicidad encubierta de los KOLs de cripto
¿Cuánto dinero puede ganar realmente un KOL de cripto por publicar un tuit para un proyecto? Este tema genera frecuentes discusiones en la comunidad, principalmente porque es un modelo de ingresos altamente opaco y con grandes variaciones individuales. El sistema de tarifas de los KOLs de cripto no tiene un estándar público; los proyectos suelen fijar precios considerando factores como el tamaño de la audiencia del KOL, su verticalidad temática, la influencia de su contenido y su capacidad para mover precios. Incluso a veces, un proyecto paga a un KOL simplemente porque al jefe le cae bien.
Según informa Odaily, Binance ofreció 5000 dólares al mes a un conocido KOL de cripto con más de 30k seguidores, estipulando que, además de publicar mensajes promocionando Binance en cantidad cada mes, también incluía una cláusula de exclusividad, es decir, no permitirle publicar contenido promocionando otros exchanges.
No solo los KOLs con decenas de miles de seguidores consiguen patrocinios de exchanges. Según reveló un KOL de cripto con 5000 seguidores, OKX le pagaba 600 dólares mensuales por publicidad, con el requisito de publicar al menos 4 tuits promocionando OKX al mes, además de incluir elementos de OKX en su biografía y fondo de perfil.
Además de las colaboraciones a largo plazo con exchanges, los KOLs de cripto suelen recibir publicidad por tuit de proyectos, como promociones de eventos, análisis de investigación o llamadas directas a comprar (shilling). La variación de precios para estos contenidos es aún mayor entre diferentes KOLs. Por ejemplo, cuando el mercado está bien, los dueños de proyectos Meme, para que KOLs con “influencia en el precio” publiquen tuits shilleando, además de ofrecer miles de dólares en publicidad, a menudo les envían tokens directamente a sus direcciones privadas.
Los beneficios de estas diversas formas de colaboración fueron tan grandes que convertirse en KOL se convirtió en el objetivo profesional de muchas personas en el mundo de las cripto, pero todo esto quizás se convierta en humo. Con el cambio en la política de colaboraciones pagadas de X, termina la era de los ingresos fáciles para los KOLs de cripto.
Las nuevas reglas de colaboración pagada de X exigen claramente que los tuits de promoción pagada de los KOLs de cripto lleven el identificador de “colaboración pagada”. Esto significa que la publicidad encubierta que llenaba las líneas de tiempo de los usuarios de cripto dejará de existir. Como dijo Nikita Bier, que los creadores divulguen claramente el contenido promocional pagado es responsabilidad hacia sus seguidores. En la industria de los短视频 (vídeos cortos) y otros contenidos, es normal que los creadores inserten publicidad explícita (“minguǎng”) en su contenido.
Pero en la industria de las cripto, que un KOL indique claramente que ha recibido dinero para promocionar un proyecto es un tabú.
En primer lugar, a los proyectos que pagan tampoco les suele gustar la “publicidad explícita”. Si un tuit se ve claramente como un artículo pagado de alabanza, no importa cuán objetivo sea el contenido, la solidez real del proyecto será cuestionada. Por lo tanto, cuando un KOL promociona un token/proyecto, normalmente se le exige que adopte un estilo de “investigación propia,看好 (optimismo personal)”.
Imaginen, en el futuro, para cumplir con los requisitos de X, los tuits de promoción pagada de los KOLs lleven el identificador “colaboración pagada”. La “publicidad encubierta disfrazada de investigación” se convierte en “recomendación explícita”. ¿Seguirán los seguidores comprando a ciegas?
En segundo lugar, los KOLs tampoco se atreven mucho a aceptar “publicidad explícita”. La industria de las cripto es una industria muy cercana al dinero. El comportamiento de investigación de los usuarios de cripto y la obtención de información se reflejan de forma directa e inmediata en las decisiones de trading. Cuando ven a un KOL shilleando un proyecto y luego compran, si ganan dinero se lo atribuyen al KOL, si pierden, rápidamente lo culpan por inducción a error. Esta inversión emocional se ha vuelto habitual.
Si un seguidor compra porque ve un tuit de “colaboración pagada” entre un KOL y un proyecto, lo más probable es que se considere evidencia de que el KOL y el proyecto están colaborando para estafar (rug pull). Como mínimo, el KOL pierde su reputación; como máximo, los seguidores exigen compensaciones. Los KOLs no pueden arriesgarse a eso.
¿Y si un KOL piensa: como siempre, disfrazo el tuit promocional del proyecto como mi propia investigación y no pongo el identificador de “colaboración pagada”? ¿Podrán pillarlo? El segundo cambio principal de la política de colaboración pagada de X, que cambia el canal de denuncia a un formulario anónimo, es precisamente para aprovechar el poder de las masas y atrapar a los que se escapan.
Los KOLs, acorralados
Los usuarios solo necesitan entrar en el formulario de denuncia online, rellenar el nombre de usuario del KOL de cripto a denunciar y el tuit correspondiente, y completar la denuncia. Todo el proceso lleva menos de 1 minuto. Según las nuevas reglas de X, si un KOL es denunciado y se confirma la violación, se aplicarán sanciones escalonadas.
Una primera violación o violación menor restringirá la visibilidad del tuit infractor, eliminándolo de los resultados de búsqueda y recomendaciones, limitando interacciones como me gusta, respuestas y retuits/citas, y exigiendo al KOL que elimine el tuit infractor; si hay múltiples violaciones, la cuenta del KOL se pondrá en modo solo lectura, restringiendo funciones como publicar, retuitear y comentar, y se le exigirá al KOL que realice una verificación KYC; si la plataforma determina que es una violación grave, la cuenta podría ser suspendida directamente.
Varios KOLs de cripto ya han sido afectados. El 2 de marzo, la KOL de cripto Eva 树姐 (X:@EvaCmore) publicó que su cuenta había sido suspendida por violar los nuevos términos de colaboración pagada de X, pero por suerte, tras pedirle que eliminara el tuit, su cuenta volvió a la normalidad. Posteriormente publicó diciendo que, debido al riesgo de ser denunciada, quizás ya no compartirá proyectos gratis.
Las nuevas reglas de X no solo afectan a la comunidad de cripto en chino. El 1 de marzo, la KOL de cripto internacional Ashley (X:@AshleyDCan), con 190k seguidores, también tuvo su cuenta de X suspendida. La plataforma X le exigió eliminar un tuit publicado el 27 de febrero promocionando OKX pero sin divulgar la “colaboración pagada”. Actualmente, en la biografía de Ashley, ya divulga claramente sus colaboraciones pagadas con OKX y Polymarket.
X exige a Ashley que elimine el tuit promocionando OKX
Según la nueva “Política de Socios de Promoción Pagada” de X, la promoción pagada incluye principalmente los siguientes cuatro escenarios:
- El producto o servicio fue regalado por la marca o un representante de la marca;
- El creador recibe compensación por promover estos productos o servicios mediante pago en efectivo o donaciones en especie;
- El producto o servicio genera comisiones para el creador a través de ventas (por ejemplo, mediante enlaces de afiliado o códigos de descuento);
- El creador tiene un acuerdo comercial con estos productos o servicios, como desempeñar el papel de embajador de la marca.
Pero estas definiciones siguen siendo bastante genéricas. Llevándolo a la industria de las cripto, ¿qué tipo de contenido exactamente, si no lleva el identificador “colaboración pagada”, será suspendido? ¿Dónde está el límite entre el contenido de investigación orgánico y un tuit de colaboración pagada? Estas preguntas siguen sin estar claras. Tras una denuncia, depende más de la revisión por IA del backend de X o directamente de un juicio manual. Peor aún, el mecanismo de denuncia es asimétrico en términos de responsabilidad, lo que amplifica objetivamente el riesgo de abuso.
La industria de las cripto es ya un bosque oscuro. Cuando el coste de denunciar es bajo y el denunciante no asume ningún riesgo, los KOLs de cripto se convierten en blancos desnudos, expuestos a francotiradores.
Antes de esto, ya había ejemplos en la industria de personas que, de forma malintencionada, inflaban artificialmente (刷粉刷评) las cuentas de KOLs y luego las denunciaban, resultando en la suspensión de la cuenta. Ahora, alguien que siguió un consejo de inversión y perdió dinero podría denunciar masivamente el contenido (anterior) de los KOLs de cripto que se encontraba en ese área gris entre pagado y no pagado. Si se denuncian suficientes cuentas simultáneamente, se aumenta la probabilidad de que la plataforma sancione. Incluso sin denuncia malintencionada, existe la posibilidad de daño colateral por error de los usuarios.
El efecto final de las nuevas reglas se reflejará en los ingresos de los KOLs de cripto. Aquella publicidad encubierta variada con la que los KOLs colaboraban con los proyectos ya no es viable. Algunos grandes KOLs están protestando colectivamente jugando de forma abstracta, identificando contenido abstracto con “colaboración pagada” como protesta contra la nueva política de contenido pagado de la plataforma X.
“Protesta abstracta” de KOLs de cripto
Pero también hay opiniones que creen que los KOLs de cripto deberían “ combatir el veneno con veneno” e identificar todos sus tuits futuros como “colaboración pagada”, para que los usuarios finalmente se insensibilicen.
¿Van a migrar de nuevo los KOLs de cripto?
Los incentivos son el núcleo para que una plataforma social retenga a creadores de contenido de calidad. En 2025, X continuó expandiendo el programa de reparto de ingresos para creadores de contenido de la plataforma. Según declaraciones oficiales, los pagos de ganancias en 2025 ya batieron el récord desde el lanzamiento del programa de monetización, y en 2026 continuarán aumentando la escala de ingresos compartidos, denominando a 2026 el “Año del Creador”.
Algunos KOLs de cripto también suelen compartir en sus cuentas el salario mensual que les envía Musk, desde几十 (decenas) de dólares hasta几千 (varios miles) de dólares. Pero cuando se publicaron las nuevas reglas de publicidad de colaboración pagada de X, la importancia de estos ingresos también disminuyó, porque los KOLs de cripto podrían perder una fuente de ingresos mucho mayor.
La gente de las cripto nunca se queda de brazos cruzados. En 2021-2022, debido a cambios en el entorno regulatorio chino, Weibo suspendió masivamente cuentas de cripto y prohibió publicar contenido relacionado con cripto. Posteriormente, los KOLs de cripto eligieron Twitter (ahora X) como su nuevo campo de juego para las cripto, y en los años siguientes construyeron alrededor de Twitter un modelo de marketing/promoción de proyectos basado en la cadena “proyecto - agencia - KOL”.
Y ahora, cuando las políticas de contenido de X comprimen el espacio vital de los KOLs de cripto, ¿a dónde pueden migrar? La respuesta podrían ser plataformas sociales de exchanges como Binance Square. (Divulgación sincera: Esto no es publicidad pagada.)
En 2025, aprovechando el continuo crecimiento del exchange Binance, sumado al mecanismo de minería de contenido y a la引流 (atracción de tráfico) de CZ y He Yi, el DAU y el número de usuarios de Binance Square crecieron enormemente. Aunque su misión principal sigue siendo atraer creadores de cripto desde la plataforma X, ya ha acumulado una base de usuarios fieles.
Anteriormente, cuando Farcaster anunció que se dedicaría a los servicios de cartera (Farcaster fue adquirido por Neynar), señalé que los exchanges tienen una ventaja inherente al crear productos sociales de cripto, ya que el trading por sí solo genera escenarios y deseos de交流 (intercambiar). En el artículo también juzgué que la包容性 (inclusividad) hacia los usuarios de cripto es la competencia central de los productos sociales de los exchanges contra X. Cuando X implementa políticas desfavorables para los creadores de contenido de cripto, la migración masiva de KOLs de cripto de hace 5 años podría repetirse, y construir un nuevo sistema de promoción proyecto-KOL alrededor de productos sociales de exchanges es solo cuestión de tiempo. (Lectura relacionada:Farcaster gira, los “Binance Square” se hacen cargo del social cripto)
Si los KOLs de cripto realmente huyen de X, X no perderá nada, o quizás la plataforma X no hará nada más para retener a la comunidad cripto. Porque en todo Internet, el círculo de las cripto es una burbuja de información muy pequeña; si colapsa, no tendría un gran impacto negativo en la plataforma.
Esta actualización de la política de colaboración pagada de X tampoco está dirigida específicamente a los KOLs de cripto; simplemente los atributos únicos de la industria de las cripto chocaron de frente con la nueva normativa.
