Escrito por: Mippo
Compilado por: Chopper, Foresight News
La función central del departamento de Relaciones con Inversores (IR) es ayudar al mercado a comprender un activo, su estrategia y su valor potencial. Es el puente entre el proyecto y el mercado.
Cuando entré en la industria de las criptomonedas, lo que se consideraba un "buen IR" en realidad no era gran cosa. Aunque hemos progresado en algunos aspectos en estos años, aún estamos muy lejos del nivel que deberíamos tener en la forma de comunicarnos con los inversores.
Un IR bien hecho puede ampliar tu base de compradores y mejorar la calidad de la estructura de tus holders. Si se hace mal, o no se hace en absoluto, sin importar lo bueno que sea el producto, el token solo caerá.
El año pasado, nos hemos comunicado con casi todos los proyectos líderes en el espacio cripto para establecer sistemas de relaciones con inversores y actualmente prestamos servicios a más de 20 proyectos. Este artículo es una guía práctica y lista para implementar sobre la comunicación con inversores.
La distribución es lo que manda
Si quieres maximizar el valor de tu token, solo necesitas mirar dos factores:
- Cuántos inversores objetivo saben que existe tu token
- Cuántos de esos inversores se convierten en compradores
Una estrategia de IR excelente debe optimizar ambos puntos simultáneamente.
Los compradores potenciales de tokens son esencialmente de dos tipos:
El primer tipo son los fondos de liquidez de cripto. Son instituciones de gestión activa que ya poseen tu token o lo están siguiendo de cerca. Para ellos, el núcleo es la reevaluación del valor: hacer que una institución que valora tu token en 1 dólar vea el camino para que llegue a 5 dólares. Necesitas lograrlo con datos precisos, una narrativa clara y progresos continuos que lo demuestren. Este es un trabajo de construcción de narrativa y presentación de datos.
El segundo tipo son los grandes inversores estratégicos o instituciones. Como las recientes colaboraciones de Morpho con Apollo, o BlackRock con Uniswap. Esta es una lógica de operación completamente diferente: ciclos de venta más largos, due diligence más estricta, y necesitas un producto maduro. Si estás en una etapa temprana, o necesitas capital a corto plazo, francamente, este tipo de instituciones no son para ti. Pero si estás listo, debes estar donde ellos están: en el terminal Bloomberg, en cumbres institucionales, y construyendo redes de contactos en persona. Debes aplicar un pensamiento de ventas B2B, no de marketing.
Controla tu narrativa
Si no cuentas tu historia activamente, el mercado la contará por ti.
La realidad es que los datos de la mayoría de los protocolos no pueden ser perfectos, y eso está bien. Lo que realmente es un problema es: intentar ocultarlos, permanecer en silencio durante meses. La excusa que más escucho es: "No quiero que me critiquen en Twitter".
Los proyectos no mueren por ser ridiculizados en Twitter, pero mueren por ser olvidados por los inversores. Cuanto más tiempo pases sin comunicarte con el mercado, más enfadados y decepcionados estarán los inversores.
No necesitas datos perfectos, necesitas honestidad, contexto, y una explicación coherente de qué aspectos son importantes, cuáles se están mejorando y cuáles aún necesitan trabajo.
Esta es la clave para construir confianza. El silencio simplemente la destruye.
Desbloqueo de tokens
Los emisores de tokens deben respetar la oferta y la demanda.
Si quieres entender los movimientos de precios, solo necesitas comprender este factor central: la oferta y la demanda. Muchas veces, la gestión del precio se parece más a una operación táctica para igualar la oferta y la demanda que a cualquier otra cosa.
El error más grande que he visto es que los equipos empiezan a pensar en un plan de acción solo 1-2 meses antes del desbloqueo. En apenas 30 días, no tienes tiempo para arreglar un enorme desequilibrio entre oferta y demanda.
Planifica con al menos 30 semanas de antelación, idealmente 40-50 semanas. Necesitas tiempo para contactar compradores, encontrar demanda que absorba la oferta, comunicarte con los inversores si necesitas posponer el desbloqueo.
Esta es la parte mundana, discreta pero increíblemente crucial del IR. Date un marco de tiempo suficiente para manejarlo.
Los datos son tu mejor aliado
La narrativa es importante. Pero en 2026, una narrativa sin el respaldo de datos no significa nada.
Los mejores sistemas de IR utilizan datos para hacer que los tokens sean más fáciles de entender, comparar y evaluar. Los datos en sí mismos deberían contar una historia completa.
Los datos pueden venir de múltiples fuentes:
- Datos propios de tu protocolo
- Datos de estructura de mercado on-chain
- Datos comparativos de la competencia
- Casos de estudio del mundo real que ayuden a los inversores tradicionales a entender el comportamiento cripto
Este último tipo está muy subestimado actualmente. Una comunicación con inversores realmente buena no solo muestra paneles internos, sino que ayuda a los inversores a entender el papel que juega tu protocolo en un contexto más amplio.
Por ejemplo: operas un DEX de contratos perpetuos, tu panel muestra un volumen de trading de 75 millones de dólares el mes pasado. ¿Es bueno? ¿Es malo? ¿Con quién se debe contrastar? ¿Deberían los inversores comprar o huir?
Veo que en la industria cripto actual hay una gran cantidad de datos, pero casi nada de contexto. Los equipos buenos no solo informan números, usan los números para contar una historia.
IR no es una tarea de cumplimiento procedural
La mayoría de la gente asume que las relaciones con inversores en cripto son iguales que en el mercado de valores. El único problema: el IR en el mercado de valores es muy aburrido.
¿No me crees? Escucha la opinión de Vlad Tenev.
El futuro que Vlad imagina es: que los informes de ganancias ya no sean el CFO dando un discurso seco frente a 60 analistas vendedores en Zoom, sino que sean como una entrevista post-partido de la NBA, con sensación de estar vivo, interacción y emoción.
Estoy totalmente de acuerdo. Tenemos 8 años de experiencia en marketing orientado a objetivos, respaldado por datos, combinando lo offline y las redes sociales. El IR debería funcionar de la misma manera. El objetivo no es solo "informar al mercado", sino atraer a los inversores actuales, profundizar su confianza y ampliar el grupo de inversores que potencialmente podrían poseer el token en el futuro.
¿Cómo será el futuro? Transmisiones en vivo el día de los resultados, el CEO conectando con invitados de la industria, invitando a grandes holders a compartir sus perspectivas... Interactuar realmente con los inversores, adquirir nuevos holders.
Reduce el coste de entrada para los inversores potenciales
Hoy en día, todos los fondos de liquidez deben justificar sus tenencias ante sus LPs. Eso significa due diligence, significa informes de inversión.
Si tu protocolo no tiene datos públicos, estudios de investigación, información de contexto, estás obligando a cada inversor potencial a construir un marco de análisis desde cero.
Estás aumentando artificialmente el coste de invertir en ti, y el resultado es: menos gente dispuesta a invertir en ti.
Disminuye la dificultad para ellos, produce información de alta calidad de manera continua: informes de investigación, análisis de datos del protocolo, progresos del ecosistema, análisis de terceros. Facilita que los analistas de los fondos escriban informes e incluyan tu token en sus carteras.
Sin análisis de datos, estás volando a ciegas
Incluso los protocolos más importantes del espacio cripto tienen una comprensión sorprendentemente débil de su estructura de inversores. El análisis de comportamiento básico es casi inexistente: ¿cuánto tiempo mantienen en promedio los inversores? ¿Cubren con perpetuos desde el lanzamiento del token?
Y los datos on-chain hacen posible análisis profundos con los que los equipos de IR de acciones solo pueden soñar.
Si un inversor dice que es un creyente a largo plazo, la verdad ya está registrada permanentemente en los datos on-chain. Los protocolos que integren esta capacidad analítica en su función de IR tendrán una enorme ventaja: no solo entenderán a los holders actuales, sino que podrán identificar con precisión a la siguiente generación de inversores objetivo.
La transparencia amplía el tamaño del mercado
La mayoría de los equipos instintivamente piensan que divulgar menos es más seguro, pero la realidad es exactamente la opuesta.
Los inversores ya están asumiendo incertidumbre por tu token: desbloqueos, gastos del treasury, acuerdos de market making, cláusulas no estandarizadas, etc. Si no das respuestas, el mercado no ignorará estos problemas, sino que los suplirá de la manera más pesimista posible.
El coste de una transparencia insuficiente no se puede calcular con precisión. Nunca sabrás cuántos inversores abandonaron tu token debido a información incompleta y difícil de verificar. Este coste es real.
Métricas de éxito
Es fácil medir el éxito del IR por el precio del token. El problema es que el precio tiene mucho ruido, influenciado por una gran cantidad de factores que el IR no puede controlar: macro, liquidez, sentimiento del mercado, conflictos geopolíticos, etc.
Una forma más razonable es medir si el IR ha mejorado la calidad y amplitud de la estructura de inversores.
Aquí hay algunas métricas que vale la pena seguir:
- Crecimiento en el número de inversores objetivo que siguen activamente el token
- Crecimiento de holders de calidad en varios segmentos de mercado, especialmente fondos de liquidez e instituciones estratégicas
- Cambios en la concentración de holders
- Número de conversiones de inversores desde el contacto inicial → due diligence activa → tenencia
- Proporción de holders centrales cuyo horizonte de tenencia coincide con el objetivo
- Frecuencia y calidad de la comunicación con inversores a lo largo del año
- Crecimiento en el volumen de consultas activas de inversores
- Mayor exposición en los canales de compradores objetivo
- Medición a través de comunicación directa y feedback: mejora en el grado de comprensión de los inversores sobre tu lógica central
Para los fondos de liquidez, un juicio práctico es: comparado con hace un año, ¿más inversores han formado un marco de valoración claro para tu token?
No todos tienen que comprar ahora, pero si más personas saben cómo ver tu token, saben qué hitos son importantes, a qué precio es atractivo, eso es un progreso real.
El éxito del IR no es solo "¿subió el precio?", sino "¿ampliamos la base potencial de holders?".
El camino a seguir
Estamos construyendo en esta dirección porque el estado actual de los tokens es un desafío existencial para toda la industria. Un hecho lamentable es: la mayoría de los tokens actualmente no tienen valor de inversión. Jason y yo realmente queremos resolver este problema, y años de experiencia nos han mostrado el camino a seguir.
Los tokens deberían ser más transparentes y más amigables para los inversores que las acciones, porque están construidos sobre infraestructura cripto. Los proyectos tienen un fuerte incentivo para avanzar en esta dirección, porque ampliaría enormemente el mercado alcanzable.
Más importante aún, el campo de las relaciones con inversores no ha visto innovación en mucho tiempo. En nuestra opinión, el futuro del IR no es en absoluto una tarea procedural aburrida, sino que es vívida, multimedia, de alta interacción y proactiva. Necesita interactuar activamente offline, generar discusión en las redes sociales y contar historias convincentes para atraer nuevos inversores. Esta es la dirección que la industria debe tomar.
