Tác giả gốc: Hắc Sắc Tiểu Hà Lồng, Shenchao TechFlow
OpenClaw đã bùng nổ hoàn toàn ở Trung Quốc, xung quanh bạn có bao nhiêu người đang lo lắng, và bao nhiêu người đang đếm tiền?
Có người đi công tác khắp cả nước, bay Thâm Quyến, bay Thành Đô, bay Hàng Châu, chuyên đi cấu hình con "Tôm Hùm" này cho các ông chủ nhỏ, mỗi đơn hàng kiếm hàng chục nghìn tệ.
Có người trực tiếp lắp đặt OpenClaw vào thiết bị Apple và gửi cho khách hàng, mở máy là dùng được, tích lũy kiếm được 1,8 triệu USD.
Nhà sản xuất máy đào tiền mã hóa trước đây kinh doanh ảm đạm giờ đây khoác áo mới, bán phần cứng OpenClaw.
Các trạm trung chuyển Token API buôn bán kiếm lời thầm lặng, lợi nhuận hàng tháng lên tới hàng triệu.
Đây là mặt cắt thực tế của làn sóng OpenClaw: Trên sân khấu, hàng triệu người đang vật lộn với việc triển khai, mua phần cứng, mua khóa học; hậu trường, một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh đang biến nỗi lo lắng tập thể này thành tiền, từng tầng một.
Từ bán phần cứng đến máy chủ đám mây, từ bán Token đến Kỹ năng (Skill), miễn phí là mã nguồn mở, còn lo lắng mới là món hàng thực sự.
Biến OpenClaw thành phần cứng
Một bức ảnh được lan truyền trên mạng, nhiều người xem xong không biết nên khóc hay cười.
Những năm 1990, các đại sư khí công vẽ vòng tròn trên nồi nhôm của quần chúng, tự xưng là kết nối năng lượng vũ trụ; năm 2026, mọi người đội mũ tôm hùm trong phòng họp để tiếp nhận tắm tư tưởng, dường như không nuôi một con tôm hùm thì đã lạc hậu so với thời đại.
Cười xong, đáng chú ý là người đang phát biểu trên sân khấu. Anh ta là Khổng Kiếm Bình, OG tiền mã hóa, người sáng lập iPollo.
KOL nổi tiếng "Vô Úy Mã Hóa" đánh giá trên mạng xã hội: "Trong giới tiền mã hóa, người luôn đứng ở điểm nóng nhất, chắc chắn là ông chủ Khổng Kiếm Bình...... không bỏ lỡ tiền lớn, không xem thường tiền nhỏ."
Khi đào Bitcoin nóng, anh ấy ra mắt công ty máy đào Nano Labs. Khi metaverse nổi, anh ấy tuyên bố dần chuyển từ kinh doanh máy đào sang metaverse, metaverse sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho nhân loại; khi chính sách Hồng Kông nổi bật, anh ấy bố trí Hương Giang, trở thành giám đốc Hong Kong Cyberport; khi khái niệm DAT nóng, anh ấy làm công ty DAT......
Lần này, OpenClaw nổi, Khổng Kiếm Bình tổ chức sự kiện offline ở các thành phố trên cả nước, tuyên bố nhân loại đã bước vào thời đại "Web 4.0" do AI Agent dẫn dắt, đồng thời ra mắt phần cứng iPollo Claw PC, được giới thiệu chính thức là "sinh ra dành cho ứng dụng Open Claw", bộ xử lý AMD 5600H, bộ nhớ tối đa 64GB, hệ điều hành gốc ClawOS được cài đặt sẵn, giá bán chính thức 439 USD.
Khổng Kiếm Bình không phải là trường hợp duy nhất, anh ấy chỉ là cái tên nổi bật nhất trong chuỗi công nghiệp phần cứng này.
Đông Quản, một nhà sản xuất phần cứng,朋友圈 (wechat moment) của nhân viên bán hàng phủ kín logo tôm hùm: Giải pháp phần cứng OpenClaw Tôm Hùm, hỗ trợ OEM ODM, B端 (B-side - Doanh nghiệp) và khách hàng lớn thương mại hoan nghênh gọi điện.
Một nhà máy whitebox tiêu chuẩn, bất kỳ ai muốn nhập cuộc chỉ cần gọi một cuộc điện thoại, là có thể dán nhãn ra một "máy chủ AI được tối ưu hóa chuyên cho OpenClaw".
Giống như công ty Đông Quản này, thượng nguồn của chuỗi công nghiệp phần cứng này, nhiều nhà máy trước đây làm máy đào tiền mã hóa như Filecoin, chúng quá quen thuộc với kịch bản này: khái niệm bùng nổ, nhu cầu phần cứng xuất hiện, dán nhãn định giá cao, thời cơ thu hoạch.
Tốc độ phản ứng chuỗi cung ứng rèn luyện từ thời máy đào, đổi sang đường đua khác vẫn dùng tốt.
Logic cốt lõi của môn kinh doanh này, không hề thần bí: Mac Mini là phần cứng chạy cục bộ được khuyến nghị rộng rãi nhất cho OpenClaw, nhưng đối với đa số người dùng phổ thông, một chiếc Mac Mini hơn 3000 tệ cộng với một bộ cấu hình dòng lệnh không có giao diện đồ họa, ngưỡng vào quá cao. Do đó nhu cầu phát sinh, có người đến bán một dịch vụ "hạ thấp ngưỡng vào", hoặc thẳng thắn bán một cỗ máy "mở máy là dùng được", đem ngưỡng vào này tiền tệ hóa.
Lo lắng càng sâu, định giá cao càng nhiều.
Trung chuyển Token là môn kinh doanh lớn
Bản thân OpenClaw miễn phí, nhưng vận hành nó cần liên tục cho mô hình lớn (LLM) ăn Token.
Công ty mô hình lớn nội địa MINIMAX, KIMI trở thành một trong những người thu lợi lớn nhất, nhưng vẫn có người muốn sử dụng Claude, ChatGPT và các mô hình lớn hải ngoại khác để hoàn thành nhiệm vụ phức tạp.
Phiền phức ở chỗ: đăng ký tài khoản và thực hiện thanh toán là việc khó, Claude còn thường xuyên phong tỏa người dùng Hoa ngữ. Giá API chính thức không rẻ, một người dùng OpenClaw cường độ cao chạy đầy đủ Claude, chi phí hàng tháng dễ dàng vượt quá 800 USD.
Điều này thúc đẩy một thị trường trung chuyển Token khổng lồ.
class="ql-align-justify">Trên thị trường, bạn có thể mua rất nhiều "API Claude giảm 5 thậm chí 3折 (chiết khấu)", nhưng chúng từ đâu đến luôn là một bí ẩn.Ngành công nghiệp này nhìn bề ngoài, là một môn kinh doanh chênh lệch giá, lấy API giá thấp, bán lại với giá cao, kiếm lợi nhuận phần chênh lệch đó, nhưng vực nước sâu không dừng lại ở đó.
Tầng dưới cùng, có người dựa vào trộm thẻ tín dụng để đăng ký hàng loạt tài khoản OpenAI, Anthropic, sau khi có tài khoản, cách chơi phổ biến nhất là reverse engineering giao diện web của ChatGPT, Claude, đóng gói thành API tiêu chuẩn để bán lại.
Giá của một trạm trung chuyển API hiển thị, Claude Code API reverse engineering của nó rẻ hơn 89% so với bên chính thức, giá chính thức 0.024 USD/K Token, nó chỉ cần 0.0024 USD/T Token. (Lưu ý: Có thể có nhầm lẫn đơn vị T/K trong bài gốc, dịch giữ nguyên).
Bạo lực hơn là bán thẳng hàng giả.
Đầu tháng 3, CISPA (Trung tâm An ninh Thông tin Helmholtz) đã công bố một báo cáo nghiên cứu có tên "Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs" (Tiền thật, Mô hình giả: Tuyên bố Mô hình có tính lừa dối trong API Bóng tối).
Họ phát hiện, gần một nửa các điểm cuối API của bên thứ ba đang làm trò đánh tráo.
Bạn trả phí API, mừng rỡ tưởng rằng đang gọi GPT-5, nhưng người bán ở hậu trường lặng lẽ chạy cho bạn, cực kỳ có khả năng là một mô hình nội địa chi phí cực thấp, thậm chí có thể là mô hình mã nguồn mở miễn phí chạy cục bộ (GLM-4-9B, v.v.).
Trong số 17 nhà cung cấp dịch vụ API bóng tối độc lập hàng đầu được CISPA kiểm toán nhận dạng, 15 nhà cung cấp hoàn toàn do cá nhân vận hành, hơn 88.2% nhà cung cấp thậm chí không có giấy phép ICP (Internet Content Provider - Nhà cung cấp Nội dung Internet) cơ bản nhất.
Một从业者 (người hành nghề) làm đại lý API trung chuyển nói với Shenchao TechFlow, hiện API trung chuyển hàng đầu có thể đạt lợi nhuận hàng triệu mỗi tháng, nhu cầu vô cùng mạnh mẽ.
Những điều này chỉ là câu chuyện phía chi phí, nhân viên cũ của Manus là Yan đã công khai tiết lộ logic sâu hơn của môn kinh doanh này: Mục đích cốt lõi của nhiều trạm trung chuyển Token hoàn toàn không phải là bán API, mà là để thu thập dữ liệu chưng cất chất lượng cao trong các tình huống cụ thể.
"Tất cả các yêu cầu đi qua trung chuyển, prompt đầy đủ cộng với response, chính là một dữ liệu chưng cất có sẵn. Đặc biệt là tình huống lập trình của OpenClaw, người dùng tạo ra toàn bộ chuỗi suy luận phức tạp và quyết định kỹ thuật thực tế, đối với nhà sản xuất mô hình là tư liệu huấn luyện mơ ước. Vì vậy mô hình kinh doanh thực sự của một số trạm trung chuyển rất có thể là: thu phí trung chuyển của bạn là việc kinh doanh bề mặt, đóng gói dữ liệu yêu cầu của bạn bán cho các đại công ty để chưng cất mô hình, mới là lợi nhuận cốt lõi. Bạn là khách hàng trả phí, đồng thời cũng là nhà sản xuất dữ liệu huấn luyện miễn phí, một mũi tên trúng hai đích."
Ở phía trên toàn bộ chuỗi này, còn có một tầng kinh doanh trông sạch sẽ hơn: Nhà cung cấp dịch vụ định tuyến tổng hợp Token, giúp bạn kết nối API của hàng chục mô hình, tự động định tuyến theo độ phức tạp nhiệm vụ, nhiệm vụ đơn giản đi mô hình nội địa rẻ, nhiệm vụ phức tạp mới sử dụng Claude hoặc GPT, tự xưng có thể giúp người dùng tiết kiệm 65% đến 80% chi phí API. Bản thân dịch vụ có giá trị, người nắm giữ lối vào lưu lượng này, tích lũy biểu đồ sử dụng thực tế của người dùng sớm hơn bất kỳ nhà sản xuất mô hình nào.
Dữ liệu, mãi mãi là tài sản thực sự.
Chênh lệch thông tin, mới là môn kinh doanh cổ xưa nhất
Nếu nói hai mỏ vàng tôm hùm trước dựa vào phần cứng và dữ liệu, thì món thứ ba dựa vào thứ giản dị hơn: Bạn biết, mà người khác không biết.
Công việc kinh doanh gần đây của Lý Hoán là đi công tác khắp cả nước. Anh ấy mang theo laptop, bay Thâm Quyến, bay Thành Đô, bay Hàng Châu, lắp đặt OpenClaw cho các ông chủ nhỏ ở các địa phương, kết nối Feishu, DingTalk, điều chỉnh tốt quy trình làm việc tự động và Bộ kỹ năng (Skills) chuyên dụng. Mỗi đơn vài nghìn thậm chí hơn vạn tệ, một tháng tính ra, cao hơn lương tháng của nhiều lập trình viên.
Một sự việc phản trực giác là, Lý Hoán không phải là lập trình viên, mà xuất thân từ ngành văn, anh ấy thừa nhận thẳng thắn, anh ấy bán không phải là kỹ thuật, mà là chênh lệch thông tin, biến một khái niệm hot thành sản phẩm mà ông chủ có thể dùng trực tiếp, đồng thời mang lại giá trị cảm xúc, xoa dịu lo lắng.
Đưa logic này đến cực đoan, là một người Mỹ tên là Adam Sand.
Adam cũng không phải kỹ sư, anh ấy và vợ Allison làm tư vấn kinh doanh trong ngành lợp mái, sau khi OpenClaw nổi, anh ấy làm một việc mà trong giới kỹ thuật nhìn vào thấy không có rào cản: lắp đặt sẵn OpenClaw vào MacBook, kết nối Gói kỹ năng chuyên ngành lợp mái, HubSpot CRM và hệ thống phiếu công việc, cấu hình bảo mật dữ liệu, trực tiếp gửi bưu điện cho khách hàng. Cắm điện, nhân viên AI bắt đầu đi làm. Đào tạo một kèm một, hỗ trợ liên tục hàng tuần, định giá 5000 USD một chiếc.
Dự án này gọi là RoofClaw, tổng doanh thu lịch sử đã vượt quá 1,8 triệu USD,累计交付 (tích lũy giao hàng) hơn 360 nhà thầu lợp mái.
Phản ứng đầu tiên của nhiều người là: Đây không phải là lắp một dự án mã nguồn mở miễn phí vào phần cứng, rồi thu 5000 USD sao?
Đúng vậy. Nhưng Adam bán không phải là phần mềm, cũng không phải phần cứng. Anh ấy bán là, sự chắc chắn mà một nhà thầu lợp mái không cần hiểu bất kỳ kỹ thuật nào, nhân viên AI ngày mai có thể bắt đầu đi làm. 5000 USD đó, đa số mọi người chi tiêu không do dự, bởi vì điểm đau của họ Adam hiểu rõ hơn ai hết, anh ấy đã giao dịch với ngành này hơn mười năm.
Đây mới là tinh túy của kinh doanh chênh lệch thông tin, thực sự đọc thấu nhu cầu khách hàng của bạn.
Trở lại trong nước, môn kinh doanh này đã cuốn đến một phong cách khác.
Trên Taobao, có không chỉ một cửa hàng dịch vụ cài đặt có累计下单 (tích lũy đặt hàng) hơn 1000 đơn, có đội ngũ kỹ sư vài chục người, gần một tháng kiếm được 30 đến 45 vạn tệ nhờ cài đặt OpenClaw. Thậm chí có nhân viên cài đặt在详情页承诺 (trong trang chi tiết cam kết) "上门部署 (triển khai tại nhà), tặng kèm dịch vụ nấu ăn một lần, đều biết nấu cơm nhà".
Đường đua này nóng đến mức ngay cả Meituan, JD.com cũng xuống sân, liên hợp với dịch vụ IT của Lenovo推出 (đẩy mạnh) dịch vụ triển khai từ xa. Từ cá thể hộ kinh doanh一路卷到 (cuốn đến tận) đại công ty internet, mỗi tầng lớp đều có người kiếm tiền, chứng minh nhu cầu này đủ chân thực, cũng đủ lớn.
Buôn bán Skills là mặt khác của logic này.
Hệ sinh thái plugin OpenClaw ClawHub, plugin Skills do cộng đồng đóng góp đã vượt quá 5700 cái. Có người bán Gói Skills có sẵn, có người bán mẫu cấu hình vai trò SOUL.md, AI CEO, Giám đốc marketing, Kiểm tra viên pháp lý, 19 đến 99 USD một cái, có người bán dịch vụ phát triển tùy chỉnh, có người bán "Bộ hướng dẫn thực chiến toàn tập OpenClaw".
Ngưỡng kỹ thuật càng cao, số người sẵn sàng trả phí để hạ thấp ngưỡng càng nhiều, quy luật này trong mỗi chu kỳ công nghệ chưa bao giờ mất hiệu lực.
Người bán xẻng mãi không lo lắng
Trên một nền tảng tổng hợp dự án khởi nghiệp được xác minh doanh thu chính thức bởi Stripe, các dự án khởi nghiệp xoay quanh OpenClaw đã đạt 126, và được xếp hạng theo doanh thu có thể xác minh trong 30 ngày qua theo thời gian thực.
Dữ liệu thật tàn khốc: trong 30 dự án kiếm tiền nhiều nhất, hơn 17 dự án làm cùng một việc, triển khai lên đám mây một click.
Claw Mart doanh thu 30 ngày gần đây 5,4 vạn USD, Donely tổng doanh thu lịch sử 74,7 vạn USD, RoofClaw tổng doanh thu lịch sử 180 vạn USD.
Nhưng mặt khác của câu chuyện là: Chu kỳ bán rã của chênh lệch thông tin tính bằng "tuần", không phải "tháng".
Những người bán xẻng đầu tiên, đã bắt đầu rút lui. Một dự án tên QuickClaw, chủ lực "triển khai OpenClaw trong 30 giây trên điện thoại", trong một tuần bùng nổ lưu lượng nhất định nhanh chóng tăng trưởng, sau đó báo giá ra ngoài 30 vạn USD cân nhắc đóng gói bán.
Đây chính là nhịp điệu chân thực nhất của làn sóng này: khái niệm công nghệ bùng nổ, cửa sổ chênh lệch thông tin mở ra, những người đầu tiên ùa vào, lợi nhuận nhanh chóng tiêu tan, người bán xẻng bán xẻng xong quay người rời sân.
Khổng Kiếm Bình đã sớm khắc nhịp điệu này vào trí nhớ cơ bắp. Anh ấy đi từ máy đào Bitcoin đến máy chủ OpenClaw, băng qua整整一个 (suốt cả một) thời đại mã hóa. Mỗi lần đều có thể đứng chính xác trên đầu ngọn sóng, không phải vì anh ấy hiểu công nghệ sớm hơn người khác, mà vì anh ấy hiểu tính người hơn, hiểu được nỗi sợ "tôi không thể tụt hậu", và mọi người sẵn sàng trả bao nhiêu tiền để giải tỏa nỗi sợ đó.
Bức ảnh so sánh cơn sốt khí công khiến người ta buồn cười, hình ảnh của hai thời đại在结构上一模一样 (trong cấu trúc giống hệt nhau): nồi nhôm và mũ tôm hùm, đều là nghi thức, đều là hiện thị hóa của lo lắng, đều là vật tượng trưng cho "tôi đã đứng ở phía bên phải".
Khác biệt duy nhất là, chiếc mũ tôm hùm năm 2026, phía sau còn kết nối một chuỗi công nghiệp chân thực, tinh vi hơn, giỏi biến hiện tính người hơn.
Năm 1849 cơn sốt vàng California, cuối cùng kiếm được tiền không phải thợ mỏ, mà là người bán quần jeans Levi Strauss.
Câu chuyện này kể 175 năm, mỗi lần sóng công nghệ đều được mang ra kể lại một lần.
Bởi vì mỗi lần, nó đều đúng.
Người bán xẻng, không đánh cược thắng thua của công nghệ, chỉ đánh cược sự ổn định của tính người.
Vì vậy họ, mãi mãi không lo lắng.
