Phỏng vấn: The Round Trip
Biên dịch & tổng hợp: Yuliya, PANews
Trong bối cảnh cạnh tranh trên sàn DEX ngày càng gay gắt, tính thanh khoản và trải nghiệm người dùng đang trở thành yếu tố cốt lõi khan hiếm và giá trị nhất toàn cầu. Với việc Aster hoàn thành TGE vài tháng trước và đạt được tăng trưởng bùng nổ, sàn DEX này do YZi Labs đầu tư cũng nhận được sự quan tâm lớn hơn từ bên ngoài.
Trong series Founder’s Talk thuộc series mới The Round Trip do PANews và Web3.com Ventures đồng sản xuất, host John Scianna và Cassidy Huang đã mời Leonard, nhà sáng lập kiêm CEO của Aster, để thảo luận sâu về câu chuyện đằng sau thành công của Aster, cách ứng phó với 'lượng truy cập khổng lồ' và giữ chân người dùng, cũng như xây dựng bản đồ chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh cho việc quản lý tài sản 'phi tin cậy'.
Thu hoạch bất ngờ từ cuộc chiến giao dịch người-máy
PANews: Chào Leonard, chúng tôi biết Aster vừa kết thúc một cuộc thi giao dịch 'Con người vs AI' thu hút nhiều sự chú ý. Cuộc thi này dường như đầy thách thức cho cả hai bên, chúng tôi rất muốn nghe quan điểm của bạn về điều này, có lẽ kết hợp với những quan sát của bạn về thị trường hiện tại?
Leonard: Tôi nghĩ đây là một thử nghiệm rất thú vị. Nhiều người tập trung quá mức vào hiệu suất của trader con người và đại lý AI, nhưng tôi cho rằng, ngày nay, bạn khó có thể định nghĩa thế nào là 'trader con người thuần túy', vì hầu như tất cả mọi người đều sử dụng một số dạng công cụ AI để nghiên cứu hoặc hỗ trợ ra quyết định. Do đó, đối với cả AI và con người, khả năng thích ứng quan trọng hơn nhiều so với việc có lãi trong một khoảng thời gian cụ thể.
Tuy nhiên, chúng tôi thực sự có một quan sát rất thú vị: AI thực tế có thể thực hiện quản lý tài sản và giao dịch sao chép phi tin cậy hơn. Khi trò chuyện với người dùng, chúng tôi nhận thấy mọi người, khi đánh giá một trader con người, luôn vô thức suy đoán về động cơ đằng sau họ. Bởi vì hành vi của trader con người sẽ thay đổi khi bị quan sát hoặc khi cơ chế khuyến khích thay đổi, nhưng đại lý AI thì không. Chỉ cần bạn đưa ra chỉ thị và tài nguyên, nó sẽ trung thành thực hiện. Vì vậy, ngay cả khi hiệu suất của một đại lý AI tương đương với trader con người, hoặc thậm chí kém hơn một chút, người dùng vẫn có xu hướng ủy thác vốn cho AI hơn. Bởi vì đầu vào của AI (tức là logic chiến lược của nó) là rõ ràng, điều này cực kỳ quan trọng trong cơ sở hạ tầng 'phi tin cậy'.
Chúng tôi tin rằng, điểm đột phá trong tương lai nằm ở việc tạo ra một sản phẩm giao dịch AI thực sự 'không cần cấp phép, không cần tin cậy'. Đây chính là hướng mà chúng tôi dự định tiếp tục đầu tư nguồn lực và khám phá sâu hơn trong quý tới.
Khi CZ 'gõ cửa': Từ lượng truy cập khổng lồ đến 'gánh nặng ngọt ngào'
PANews: Nói về sự chú ý, nhiều người bắt đầu để ý đến Aster là vì CZ. Gần đây, ông ấy không chỉ công khai nắm giữ hơn 2 triệu đô la token Aster, mà còn rất năng nổ trong cộng đồng, thậm chí còn đùa rằng mình 'bị mắc kẹt'. Sự tham gia của CZ chắc chắn là sự xác nhận và ủng hộ lớn cho Aster, bạn nghĩ sao về điều này?
Leonard: Sự quan tâm và đầu tư cá nhân của CZ, đối với chúng tôi chắc chắn là tích cực. Bất kỳ dự án nào cũng sẽ vui mừng khi nhận được sự chú ý ở cấp độ này. Tất nhiên, sự hỗ trợ này cũng mang lại kỳ vọng và áp lực to lớn, thị trường và giá cả đều phản ánh điều đó.
Nhưng tôi thà chịu áp lực còn hơn là bị thị trường gạt ra ngoài lề. Muốn làm những điều phi thường, trước tiên phải gánh vác những trọng trách phi thường. Cảm giác 'không thoải mái' này có thể giúp chúng tôi cảnh giác và không ngừng tiến lên. Tôi cũng hy vọng trong tương lai sẽ có nhiều nhân vật được kính trọng trong ngành như CZ, dùng 'tiền thật' để bỏ phiếu tín nhiệm cho chúng tôi. Những sự chú ý này có thể mang lại sức nóng và người dùng cho hệ sinh thái, về lâu dài, điều này giúp chúng tôi lặp lại sản phẩm tốt hơn.
PANews: Khi CZ mang làn sóng chú ý và lưu lượng truy cập đột ngột này đến, team của bạn đã ứng phó như thế nào? Tôi rất tò mò, bởi vì nhiều khi, sản phẩm có thể chưa hoàn toàn sẵn sàng đón nhận nhu cầu quy mô như vậy.
Leonard: Điều này có thể được nhìn từ hai khía cạnh.
Thứ nhất là 'gánh chịu'. Khi lưu lượng tràn vào, hệ thống bộc lộ đủ loại vấn đề dưới áp lực, bạn không có đường tắt, chỉ có thể không ngủ không nghỉ để mở rộng server, huy động tất cả các chuyên gia có thể tìm được để 'chữa cháy'. Cuối cùng, điều này kiểm tra quyết tâm thành công của bạn và team mạnh đến đâu, có sẵn sàng đầu tư nguồn lực, thời gian và công sức phi thường hay không.
Thứ hai, sau khi vượt qua chế độ khủng hoảng ban đầu, bạn cần bình tĩnh lại, suy nghĩ làm thế nào để chuyển đổi những lưu lượng này hiệu quả hơn. Chúng tôi thừa nhận, ban đầu thực sự chưa hoàn toàn sẵn sàng, dẫn đến trải nghiệm của một số người dùng đầu không được tốt. Mà để giành lại một người dùng đã rời đi 'bị tổn thương', khó hơn nhiều so với việc thu hút một người dùng mới. Chúng tôi hiện đang đối mặt với vấn đề này. Nhưng mặt tốt là, chính những bài kiểm tra áp lực và phản hồi từ người dùng này đã buộc chúng tôi trong ba tháng qua phải đạt được tiến bộ to lớn về UI/UX và tính ổn định hệ thống.
Mỗi nhà khởi nghiệp đều mơ ước khoảnh khắc sản phẩm cung không đủ cầu, nhưng đối với những ai chưa từng trải qua, lời khuyên của tôi là 'be careful what you wish for' (hãy thận trọng với điều bạn ước), bởi vì đây thực sự là một gánh nặng ngọt ngào.
Quy tắc sinh tồn trong thời đại 'nội bộ' DEX: Trở lại với sản phẩm và vòng quay giá trị
PANews: Ngày nay, cuộc cạnh tranh trong phân khúc Perp DEX ngày càng trở nên khốc liệt, các dự án và tính năng mới xuất hiện liên tục, đều sử dụng kỳ vọng airdrop và các cách thức khác để tranh giành người dùng. Sau sức nóng của TGE, các bạn làm thế nào để duy trì sức nóng thị trường và giữ chân người dùng trong môi trường như vậy?
Leonard: Đây thực sự là một thách thức lớn của thị trường hiện tại, mỗi dự án ở trong phân khúc nóng đều phải trải qua quá trình này. Chúng tôi cho rằng, câu trả lời cuối cùng vẫn là trở lại với chính sản phẩm.
Đối với các dự án Web3, một điểm then chốt nằm ở chỗ sản phẩm của bạn 'do người dùng thúc đẩy' đến mức nào. Bạn có thể tạo ra một môi trường khiến người dùng cảm thấy mình là một phần của sản phẩm không? Họ có thể tham gia quản trị, tham gia vào quyết định lộ trình sản phẩm không? Khi cộng đồng cảm thấy mình có 'cổ phần' trong dự án, tính kết dính sẽ được tạo ra.
Cuối cùng, bạn cần vận hành một vòng khép kín bền vững:
- Tạo ra một sản phẩm thực sự tạo ra giá trị.
- Tìm ra một mô hình khiến người dùng sẵn sàng trả phí cho giá trị đó.
- Chuyển giá trị thu được để đền đáp lại một cách hiệu quả cho những người nắm giữ token của bạn.
Một khi bánh xe này quay, dự án sẽ trở nên bền vững. Phần còn lại, là tìm ra lợi thế khác biệt của mình trong cuộc cạnh tranh khốc liệt — hoặc là cung cấp thứ mà người khác không có, hoặc là cung cấp trải nghiệm vượt xa đối thủ trên cùng tính năng.
Từ 'khiên' bảo mật đến tập trung vào 'application-chain'
PANews: Tôi phát hiện một tính năng rất thú vị trên Aster DEX gọi là 'Chế độ Khiên (Shield Mode)', nó dường như là một tính năng giao dịch riêng tư mới. Tại sao các bạn lại coi quyền riêng tư là một hướng đi cốt lõi? Các bạn hy vọng lấp đầy khoảng trống nào của thị trường?
Leonard: Chúng tôi đã triển khai câu chuyện về quyền riêng tư được một thời gian. Ngay từ tháng Sáu năm nay, các cuộc thảo luận trong ngành về 'snipe thanh lý' đã rất sôi nổi. Bất kể sự thật của những tranh cãi này là gì, nó đều tiết lộ một nhu cầu thị trường rõ ràng: các trader muốn bảo vệ sự riêng tư giao dịch của mình trong khi vẫn duy trì việc tự lưu ký và khả năng xác minh. Hiện tại trên thị trường chưa có một giải pháp hoàn hảo nào có thể đáp ứng đồng thời tất cả các yêu cầu này.
Team chúng tôi tin rằng, để đạt được sự áp dụng hàng loạt của tiền mã hóa, phải giải quyết nhu cầu của bộ phận thị trường này. Vì vậy, chúng tôi luôn thử nghiệm đưa ra các tính năng khác nhau với 'tùy chọn riêng tư'. 'Shield Mode' là một lần thử nghiệm như vậy, nó không chỉ cung cấp tính riêng tư, chúng tôi còn thử nghiệm các tính năng mới khác trong đó, như đòn bẩy lên đến 1000x, và các giao dịch này sẽ không vào sổ lệnh công khai, phù hợp với các nhà giao dịch có nhu cầu chiến lược đặc biệt. Chúng tôi cũng đang thử nghiệm một mô hình 'chia sẻ lợi nhuận' trong đó, tức là chỉ khi giao dịch của bạn có lãi, chúng tôi mới thu phí.
Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp cho người dùng nhiều lựa chọn đa dạng hơn, cho dù là cấu trúc phí khác nhau, mức đòn bẩy hay tùy chọn riêng tư, để người dùng với sở thích khác nhau đều có thể tìm thấy cách giao dịch phù hợp với mình trên DEX.
PANews: Đã nói đến sản phẩm, Aster Chain cũng sắp ra mắt. Các bạn nhìn nhận thế nào về sản phẩm độc lập Aster Chain? Điều này có nghĩa là Aster sẽ phát triển từ một ứng dụng DEX đơn lẻ, trở thành một hệ sinh thái rộng lớn hơn?
Leonard: Trước tiên, tôi muốn nói rõ: Sản phẩm cốt lõi của Aster vẫn là giao dịch. Chúng tôi ít nhất trong hai đến ba quý tới, sẽ không dành quá nhiều tâm sức để xây dựng một hệ sinh thái lớn xung quanh Aster Chain.
Chúng tôi cho rằng, trên thị trường đã có đủ các blockchain đa dụng để đáp ứng hầu hết nhu cầu. Lý do chúng tôi xây dựng chain riêng, là vì một mục tiêu rất cụ thể: để phục vụ cho chính sản phẩm giao dịch của chúng tôi. Chúng tôi cần một chain có thể cung cấp hiệu suất mà chúng tôi kỳ vọng, mức độ minh bạch mà chúng tôi yêu cầu, và hỗ trợ các tùy chọn riêng tư. Trong các giải pháp hiện có, chúng tôi không tìm thấy cái nào đáp ứng đồng thời 'tam giác bất khả thi' này, vì vậy chúng tôi phải tự tạo cho mình một cái.
Vì vậy, hiện tại Aster Chain giống một 'application-chain' hơn, nhiệm vụ hàng đầu của nó là tối ưu hóa trải nghiệm giao dịch của chính Aster. Tất nhiên, trong tương lai, có thể sẽ có các dự án khác phát hiện ra họ cũng cần cơ sở hạ tầng blockchain tương tự, nhưng đó không phải là trọng tâm của chúng tôi ở giai đoạn hiện tại. Trong một ngành cạnh tranh khốc liệt như vậy, bạn phải làm tốt nhất 1% ở điều bạn giỏi nhất để tồn tại. Đối với chúng tôi, đó là mài giũa trải nghiệm giao dịch tuyệt vời.
PANews: Aster Chain dự kiến ra mắt mainnet vào năm 2026, bạn nghĩ gì về tình hình thị trường năm 2026? (Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Không phải lời khuyên đầu tư)
Leonard: Hy vọng là vậy. Tôi không giỏi dự đoán giá, vì nó liên quan đến quá nhiều biến số phức tạp như thanh khoản thị trường, tâm lý vĩ mô... Nhưng cá nhân tôi vẫn khá tự tin. Chỉ cần chúng tôi kiên trì xây dựng, tôi tin rằng trong chu kỳ tiếp theo, chúng tôi có cơ hội đạt đến tầm cao mới.
Mục tiêu của Aster Chain là ra mắt mainnet vào cuối Q1, điều này chắc chắn sẽ mang lại nhiều tính hữu dụng hơn cho token của chúng tôi, nhìn từ góc độ cơ bản là tích cực. Chúng ta có lẽ đang ở đáy thị trường, vì vậy biểu hiện trong tương lai nhiều khả năng sẽ tốt hơn hiện tại.
Chúng tôi xây dựng niềm tin cùng cộng đồng như thế nào
PANews: Trong môi trường thị trường hiện tại, tâm trạng cộng đồng thế nào? Rốt cuộc, biểu hiện giá cả sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin của người nắm giữ.
Leonard: Chúng tôi rất hiểu điều này. Nhiều tâm trạng cộng đồng thực sự gắn với biểu hiện giá, bởi mọi người đầu tư bằng tiền thật. Team chúng tôi luôn lắng nghe phản hồi từ cộng đồng và liên tục cải thiện mô hình kinh tế của mình dựa trên đó. Ví dụ, chúng tôi liên tục tối ưu hóa cơ chế mua lại và đốt dựa trên doanh thu giao thức, đảm bảo giá trị mà giao thức thu được có thể được đền đáp lại một cách công bằng cho những người nắm giữ token.
Chúng tôi không thể kiểm soát thị trường, nhưng chúng tôi có thể kiểm soát hành động của mình — tung ra bao nhiêu tính năng mới có thể tạo ra giá trị, và thiết kế mô hình kinh tế như thế nào. Chúng tôi là một dự án có dòng tiền mặt dương bền vững, chúng tôi sẽ sử dụng các khoản phí tạo ra để tiếp tục mua lại. Tôi tin rằng, chỉ cần chúng tôi kiên trì làm điều đúng đắn, lặp lại vòng tuần hoàn giá trị này, cuối cùng sẽ tích lũy đủ lực mua, thúc đẩy giá token lập đỉnh lịch sử mới. Điều này có thể mất một tháng, hai tháng, thậm chí một năm, nhưng chỉ cần đi đúng hướng, chúng ta sẽ thấy kết quả đúng đắn.
Triển vọng 2026: Ba kỳ vọng về AI, Quyền riêng tư và 'Vạn vật永续 (Perp)'
PANews: Cuối cùng, đối với năm 2026, cá nhân bạn mong đợi nhất điều gì sẽ xảy ra?
Leonard: Tôi mong đợi ba điều.
- Thứ nhất, việc áp dụng các tính năng riêng tư. Chúng tôi đã đầu tư vào hướng này từ lâu, tôi rất muốn xem cuối cùng sẽ có bao nhiêu người dùng chọn giao dịch công khai, bao nhiêu người chọn giao dịch riêng tư. Đây sẽ là một lần xác minh quan trọng cho giả định của chúng tôi về nhu cầu người dùng.
- Thứ hai, sự kết hợp giữa AI và quản lý tài sản. Tôi tin chắc rằng AI sẽ tỏa sáng trong lĩnh vực quản lý tài sản 'phi tin cậy'. Để AI tiếp quản quyết định đầu tư và xây dựng niềm tin của người dùng vào mô hình này, tôi nghĩ điều này sẽ tạo ra nhiều sản phẩm đổi mới thú vị.
- Thứ ba, 'Vạn vật皆可永续化' (Mọi thứ đều có thể Perp). Hợp đồng永续 (Perpetual) là một sản phẩm giao dịch ưu việt nhờ khả năng giao dịch 24/7, phí thấp và đòn bẩy cao. Chỉ cần một tài sản có đủ thanh khoản và có thể định lượng, nó đều có khả năng được '永续化' (Perp hóa). Năm ngoái mọi người sôi nổi bàn về cổ phiếu và hàng hóa, tôi tò mò năm 2026, đặc biệt là dưới sự thúc đẩy của thị trường dự đoán ngày càng nóng, sẽ có những tài sản mới, thậm chí thiên về 'định tính' hơn (chẳng hạn như chỉ số ảnh hưởng của người nổi tiếng, uy tín dự án...) được tạo ra và phát triển đến mức có thể tiến hành giao dịch hợp đồng永续. Sự không biết trước này khiến tôi hào hứng nhất.
